穿越家丁之群芳谱

“是，娘亲！”萧玉霜不知小宝搞什么鬼，看他一副满不在乎，老神在在的模样，就嘀咕着坏人能不能搞定娘亲和大小姐，如果待会姐姐不依不饶，真要赶他出萧府，说不得自己要撒娇卖痴的求求娘亲和姐姐了。
萧玉霜很快取来笔墨，小宝向玉霜道：“烦劳二小姐磨墨了。” 萧玉霜嘟起小嘴，好看的小鼻子糗了糗，似乎不情愿做这些事。
墨磨好了，小宝拿起毛笔说道：“夫人，我们各自在手心里写一个字，这个字就是我刚才所言的威胁，然后一起摊开，看我们想的是不是一样？”
萧夫人点点头。
小宝言道：“得罪了，我先写，夫人再写。”
说吧，小宝快速的在手掌心写下一字。攥住手掌，把毛笔递给玉霜。
萧夫人想也没想，也在掌心写了一字，红红白白的纤细手掌握住。
“我们一起摊开来看如何？”小宝笑道。
“好啊！”成熟美艳的萧夫人也难得的扬扬眉，娇声道。
两人手掌各自摊开，大小姐和二小姐都早就好奇的伸长脖子观看了。
只见萧夫人和小宝的手掌心各写着一个相同的字：“陶”





穿越家丁之群芳谱 第68章 经营之道（1）
萧夫人心惊肉跳，这秘密除了她和大女儿了解外，就连二女儿这么亲近的一家人都不知道，这个外人是如何判断出的？
二小姐天真烂漫，她还没看清楚娘亲和小宝的手掌心写的字，萧夫人和小宝就迅速攥紧了手心，大小姐离的近，一眼就看到了那个字，秀美的眉头立马皱起来，眼神惊讶与慌张。
而再看萧夫人，却是一脸的平静，还微微的露出了笑容。其实老谋深算的萧夫人内心正是惊涛骇浪，可不像她脸上表现的那名平静。
这是个秘密，说白了，也不是什么秘密，只要是有心人一想就明白，这的从萧家目前的处境说起。正如萧夫人所说，萧家世代经商，攒下了极为殷实的家底，然而当萧夫人的丈夫在世或者去世，都没有让萧夫人诞下一可以继承门庭的男婴，只生下两个如花似玉，懂事的女儿。如今随着大女儿萧玉若和二女儿的逐渐长大，也都到了谈婚论嫁的年纪。可是家里偏偏无一男孩，无论是招个女婿入赘或者大女儿嫁出去，这万贯家财迟早要随人家的姓。无论是大小姐怎么能干，做到最后也是沦为别人的嫁衣。你说这苦不苦恼！闹不闹心！更加闹心的是，大女儿要嫁出去后就是二女儿，两个女儿这么一走，就留下了萧夫人一人独自苦撑偌大的家业。这倒也罢了，眼看着无论活着还是死后，家产都是别人的。萧夫人怎能心甘。大女儿睿智能干，岂能不知道家里面对的窘境，岂能不明白母亲的心意。
而夫人和小宝手心里写的那个“陶”字，其实是一个家族的名字，陶姓家族，此家族也是和萧家都是经商的，而且都是经营绸缎布匹生意。偏偏陶家有一男一女，儿子陶学宾，女儿陶婉莹，就是昨晚被人打伤的红衣女子，任京城捕快。
陶学宾对萧家大小姐紧追不舍，目的不言自明，谁要是娶了这大小姐，不但得到了美人，还得到了萧家的家产，财色兼收。这一举两得的美事谁不愿意做。纵然不是姓陶的，还有姓李的，姓张的，姓刘的。大小姐总不能不结婚，一辈子老死娘家吧。大女儿甘愿牺牲，萧夫人也不忍心那！
这正是萧夫人最大的心病，同样是大小姐的心病所在。大小姐也不愿意以后萧家的家产归外姓人之手，可惜，萧家没有男丁，徒之奈何。
“哼！娘亲，小宝，你们到底写的什么呀，神神秘秘的不让人看。”二小姐撅着小嘴，不满的说道。
“二小姐，你还小，这就不必知道了。”小宝嘿嘿说道：“怎么样，大小姐，您老人家还有啥要教育我的，我今日洗耳恭听，绝不顶撞。”这小子突然一下转了性子。
大小姐娥眉微蹙，咬着唇瓣，低眉垂眼思索良久，说道：“好吧，算了赢了一局，不过你别得意，不管你在我家要做多久，总归我是你的上司对不？”
“大小姐说的没错！这点我承认。”小宝正色道。
“那好，既然这样，你在我家做一天，就应该一切听我的。否则---”
“好了，别否则了，我听你的。咱可说好了，你和夫人的话我听，但是我不是你家奴才，所以，把我当奴才用，我是不会听的。”小宝把事情说清楚。
萧夫人哼道：“你忒也古怪，整个京城就没见过你这样的人，到了主家不当奴才，真是没上没下，岂非失了礼数。”
小宝严肃的说道：“夫人，在我的观念里，人本没有高低贵贱之分，每个人都有尊严，也不是一生下来就给人当奴才的，在我的家乡，人人平等，自由。就拿劳动来说，也只是雇佣与被雇佣的关系，你雇用我，给我工钱，我帮你做事，你不给我钱，我是我，你是你，我们谁也不认识谁。我也不求你！”
“赫！那还有没有祖宗理法了，奴不奴主不主的，成何体统，那岂不是乱了套。”萧夫人不以为然道。
“萧夫人说的是你的道理，那还是因为你从小到大接受的就是尊卑礼教的观念。可惜那并不是我，我接受的教育与你们正好相反，而且更加的现代文明。”小宝苦笑的摇头：“算了，说了你们也不明白。总之一句话，请尊重每一个人，不要动不动就打板子掌嘴。要打我板子的也是我的父母，也只有他们才有资格教训我，你们不生我，不养我的，凭什么呀？是不是啊！”
“呸！”萧夫人羞红了脸蛋，娇嗔道：“谁要生你养你，牙尖嘴利胡说八道，就算你有理了。”
嘿嘿！小宝笑道：“是是，夫人说的对，我小宝要是有夫人这样的娘亲和大小姐二小姐这样的妹妹，那我小宝幸福死了。”这家伙得意张狂，不管不顾的居然口花花开起夫人的玩笑来。
“放肆！”萧夫人柳眉倒竖，她可是名门大家闺秀，高贵之人，而且家教理法，封建思想极为严格，这下人竟敢对她不敬，胡言乱语，真真恼恨煞人。
小宝出了一身冷汗，知道自己开玩笑过头了，急忙赔罪道：“夫人息怒，刚才一时得意，口不遮掩，夫人莫怪！”
“娘亲，你看到了吧，此恶人就是得志便猖狂的主儿。”大小姐萧玉若可算逮住机会，损扁小宝一句。
噗嗤！没想到萧夫人居然笑了，一时美艳如花，小宝神思恍惚了一下，急忙扭过头去。
“好了，我不怪你，我也没你这么大的儿子。你要当我的儿子，还算你吃亏了。”萧夫人也恶趣味一把。小子，哼哼，相当老娘的儿子，没门。
萧玉霜倒是心里急了，坏人可不能当玉霜的哥哥，你当了我哥哥，我以后怎么办。
“玉霜，小宝站了老半天了，给他搬把椅子坐吧。”萧夫人说道。
“哪敢烦劳二小姐，我自己来，我自己来。”小宝嘿嘿的乐，屁颠屁颠的跑出去，搬了一把椅子，回到屋里，放到门口，一屁股坐了下去，然后问道：“不知夫人和大小姐二小姐对小宝还有和教诲。”
“我们哪敢对你这恶---”大小姐语气一顿：“听玉霜说，你很有才学，会的东西挺多的，什么诗词歌赋，绘画，故事样样精通，可有此事？”
“那是二小姐夸赞。”小宝并没承认也没否认。
“小宝啊，这些我都不在意，我且问你，你对经营之道怎么看？”萧夫人问道。
小宝深吸一口气，缓缓言道：“夫人和大小姐都是多年经商之人，小宝不才，想问夫人和大小姐，经商最重要的是什么？”
萧夫人傲然答道：“当然是信誉，所谓人无信不立，这经营之道最重要的是讲究信用，这也是我们萧家的立家之本。”萧夫人有理由骄傲，萧家就是凭着这信用二字起家，逐渐的把生意做到了大江南北，口碑极好。




穿越家丁之群芳谱 第69章 经营之道（2）
“夫人讲的好，那大小姐认为呢？”小宝把目光转向大小姐萧玉若。
“哼，我们是来问你的，你怎反到问起我来了。”
大小姐嗔道。这人狡猾的很，我要小心应付才是。
“不，我们今天只是探讨，我小宝自认为还不至于班门弄斧，我想听听夫人和大小姐对经营之道的看法，看看我们想的到底一样否。两位领导说完，我小宝再分析也不迟嘛！”小宝不卑不亢的微微笑道。显得非常的自信从容。
萧夫人一直观察小宝的反应，心里也是暗暗佩服此人无论回话问答均是非常的有技巧，不急于表现，更不是夸夸其谈的卖弄，而是有理有据，反击的你无话可说。
大小姐蹙眉凝思，生怕这讨厌的恶奴小看了自己，于是说道：“除了刚才我娘亲讲到的信誉二字，做生意还有二字。”
“哪两字？”小宝问道。
“渠道！”大小姐言道。
小宝暗暗点头，这大小姐能够撑起偌大家业，不是随便给的。
大小姐看小宝点头，冷哼道：“你不是说我讲的又有道理吧？”大小姐话里有话，意思是你要说我讲的有道理，那就是欺世盗名，听别人讲的有道理，你为什么不说说，等别人说出来，你在捡漏，莫不是你根本就是什么也不懂，套我们的话？这大小姐对小宝的印象说实话，可真的不好！
“大小姐说对了，夫人和大小姐都是经商的高手，说出的话怎么不对呢，自然讲的很有道理，不错！经营之道最重要的是信誉，第二重要的是销售渠道，也可称之为网络。”
“网络？”萧夫人和大小姐都好奇道。
小宝解释道：“所谓的网络就是商人精心编织的销售渠道，这些都是通过长期的打交道积累起来的人脉！”
“人脉？”
“人脉就是人际关系。”小宝不得不解释这些现代名词，但是对于萧夫人和大小姐来说，小宝简明扼要的一句话解释，她们就听明白了。
“但是！这只是经商最基本的，每一个做生意的都知道，这没什么稀奇的，关键是能做到。”
“可真正能做到诚信者天下又有几人。”大小姐傲然道。显然她对于萧家经商的信誉名声很是骄傲。
“大小姐说的对，之所以难以做到，所以诚信就显得尤为重要，商家都把信誉列为生意首选这是完全正确的。”
“那依你只见呢？”萧夫人问道。
“以上夫人与大小姐所言的诚信和销售渠道，人脉都是生意人不可或缺的要素。然在我看来，做生意要与时俱进，绝对不能因循守旧。”
“何为与时俱进，因循守旧？”
“做生意要与这个时代共前进，而因循守旧关键在于创新！”小宝侃侃而谈。
“如何才能称之为创新？”萧夫人更感兴趣了。大小姐也是蹙眉思索。
“所谓创新主要是指产品的更新换代，把传统的商品经过改良。”
萧夫人和大小姐蹙眉思索，一旁的二小姐也似有所悟。
“夫人小姐可知萧家经营布庄几十年了，为什么越经营越难了呢？难道是你们的信誉下滑，还是销售渠道萎缩？”
小宝看夫人和大小姐不答，于是继续言道：“这些因素恐怕或多或少都存在吧。”
“我就先讲讲萧家的产品，绸缎布匹就和米面粮油，食盐一样，都是百姓必不可少的日常生活用品，无论是平民百姓，达官贵人，都不可能光着身子上大街，既然是日常生活用品，那就算是平常品，你们可以做，别人当然也可以做，而且没什么难度，日久天长，竞争压力就会越来越大不说，萧家的销售渠道也会面临逐渐被对手蚕食挤兑的危险，生意不好做，就只能收缩地盘，直到最后亏损倒闭，命运凋零。”
“你们经营了几十年，只知道信誉和渠道，产品却没有更新，与时俱进，一直是老三样，不思进取，没有新意，只想着守住这份家业，因循守旧，即使今日不垮掉，明日也会垮掉，时间问题尔，说白了就是所经营的产品逐渐缺少竞争力，生存力差，要不是多代经营打下的坚实基础。靠着吃老本，萧家早就垮了，还用的着别人挤压吗!”
“再说说大小姐所说的渠道，渠道的建立绝对不是一朝一夕的事情，我相信大小姐和夫人没少在这渠道上花钱去维护你们的渠道吧，光着一项，每年就花去不少银子，本来利润在慢慢减薄，这下赚的更少了，钱赚少了，还要维持这么大的家业和布庄，还要花钱维持渠道，这是最被动的做法，没有多少可取之处。”
“那应该怎么做？”萧夫人点头问道，美目连连闪着光彩。
“还是产品，产品必须具有稀缺性，所谓物以稀为贵，有了好产品，再加上好渠道，不怕货主不自己找上门来，到时候不是我们花钱去维持渠道，而是她们来找我们，还的花钱看我们的脸色。”
“有这种好事？吹牛！”大小姐不服气道。
“世上就没有不可能的事，你不去做怎么知道不可能，大小姐这种思维模式本身就制约了生意的再发展。”小宝不客气道。
“哼！”大小姐俏脸一红，小声哼道。
“刚才说到创新产品，我再班门弄斧一把，讲讲管理，管理是一门艺术，或柔或刚，上行下效，制度说话，这一点我相信夫人和大小姐做的很好。”
“制度？”
“制度就是规范，规矩，通过通告的形式逐条列出来，上上下下都按照此条文执行遵守，如有违反按照制度所定对照执行。或奖励或惩戒，有理有据，使人信服。”
萧夫人连连点头，对小宝的印象大为好转和另眼相看，如真像他所言，确实是个不错的方法。
大小姐此时不得不承认此恶奴言之有理，不是空心萝卜，只会巧言令色，花言巧语，刚才一番言论，句句切中要害。
萧夫人美目凝视着眼前的年轻人，只觉得是自己小看了他，可是讲的有道理不一定有真本事，说不定这些话从哪部典籍中抄来的，在这里卖弄。
“小宝啊，我刚才听你一言，茅塞顿开，但是说到底，我只对你所讲的产品创新感兴趣，你的意思我大概明白，没有好产品，终究会被对手挤垮，有了好的产品，不愁销不出去，所谓好酒不怕巷子深，可是否？”萧夫人说道。
“不，夫人，好酒也怕巷子深，但小宝并不担心创新出来的产品没有销路，萧家经营几十年，早就各路人脉都打通了，只要产品出来，我们推销给特定人群，在经过她们口口相传，方能保证大量的订单。”小宝说道。
“莫非小宝你已经成竹在胸，有你刚才所言的创新产品么？”萧夫人美目闪动，充满了智慧。
“有！”小宝铿锵有力道。
“在哪里？快拿来我看。”萧夫人嚯的站起身来，激动道。大小姐也站起身，二小姐更是欣喜万分，坏人果然有本事，看来我真的为家族立功了，嘻嘻！我长大了，可以帮到娘亲和姐姐了。




穿越家丁之群芳谱 第70章 无商不奸
“夫人莫急。”小宝苦笑着说：“这产品还都在我脑子里呢。”
啊！萧夫人不悦的坐下，大小姐也哼一声表示不满，什么人呀，说了半天都是空话，这人难道只会耍嘴皮子么！
“夫人，大小姐，小宝所言非虚，我既然敢和夫人和大小姐如此说，自然没有问题，容我三日后给夫人和大小姐答复。”小宝言道。
萧夫人点头说道：“这样也好，就容你三日。”萧夫人话里有话，小样儿，我看你说的头头是道，三日后要是拿不出我满意的“产品”，看我如何编排你。
“夫人，大小姐，小宝有一件事不知当讲不当讲？”小宝看看时间差不多了，于是施礼道。
“尽管讲来无妨。”萧夫人温和道。
小宝深吸一口气，缓缓道：“小宝有一表妹，筹钱开了一家酒楼，可惜的是酒楼装修缺少不少银两，我想帮她补齐这个缺口，可是我碍于目前的处境，不能随意进出萧府，但是现在我想到个筹钱的好办法---。”
“什么好办法，莫非是你想朝我萧家借银两不成？”大小姐有点以小人之心度君子之腹了。没办法，谁叫她对恶奴没有好印象呢！
萧夫人秀眉深蹙，美目盯着小宝，心道，这不会就是你的好办法吧，如果真如玉若说的，那就太让我小看你了。
小宝淡然一笑，说道：“借钱能借到也是一种本事，可我的办法不是借钱，更不是想朝萧家伸手借钱，我还不至于那么的低智商，我是要夫人和小姐答应小宝一件事而已。”
“何事，你照实说来，卖什么关子！”萧夫人笑着娇嗔道。
小宝看着秀美如花的萧夫人，心脏收缩了一下，收回旖念道：“我本是个粗人，不过从小喜欢读书识字，到现在积攒了不少诗词，昨日我联系了印刷书局，已经商量好了出版一百本个人诗集准备出售。”小宝话音未落，就招来娘三惊异的目光，真是越来越看不懂眼前这个人了。二小姐美目莹莹，眼里冒着小星星，萧夫人面不改色，因为她之前已领略过小宝的文采，可大小姐就不是这样了。
我呸，一个下等家丁，纵然识得几个字，写了几首歪诗，还瞎猫撞死耗子的赢了那个所谓的京城第一才子，就凭你的身份，即使你写了什么狗屁诗集，有人买吗？这不是自己打自己脸，丢人现眼吗？还出售？哼哼。大小姐满脸不屑的神色。
小宝不以为意，自顾自的说下去：“我知道夫人和大小姐心里有疑问，昨日诗集已经写好，请夫人和大小姐过目。”
小宝说着从怀里掏出昨晚誊写好的诗集，递给身边的二小姐，二小姐迫不及待的接过带着墨香的书稿，美目闪着光彩，当下玉指就翻开来看。
“玉霜，给姐姐看。”大小姐威严的伸出纤纤白皙玉手。
二小姐不情愿的递给姐姐，美目凝视着小宝，见他神色淡定自然，说不出的独特气质，俊朗不凡，不由的痴了。
大小姐小心翼翼的翻开第一页观看，秀眉皱了皱，这厮的字写的怎如此难看，当耐下心来，一页一页的翻看，就越看越心惊，越看越心神激荡，拿在手里，似乎一时间陷入里面不能自拔。
萧夫人看着女儿的神色，不由的问道：“玉若，怎样？”
小宝站在一边，感到有些无聊。
萧玉若蹙眉凝思，咬着红红的唇瓣，轻轻的摇摇头。
这下二小姐急了：“姐姐，你，小宝写的不好么？”
萧玉若嗔怪的瞪了妹妹一眼，娇嗔道：“我有说什么么，你急什么？”
萧玉霜神色顿时扭捏，脸蛋红红的，撅着嘴巴不吭声了。眼神瞟着小宝，哼，坏人！
萧夫人见女儿如是说，于是问道：“那就是不错喽！”
萧玉若咬着唇瓣，点点头，美目在小宝身上瞟了一眼，忽然问道：“你这诗集莫不是从哪里抄来的吧？”
小宝心里素质极好，当然是抄袭来的，不过你们永远也不会知道。小宝心里暗笑，脸色却是严肃道：“大小姐，你荏得小瞧了天下人，我马小宝一直就是个五好青年，抄袭那等下作之事，岂是我等每天沐浴在夫人和大小姐阳光下的人做的，我还不至于那么不知廉耻。大小姐如此问，莫不是不相信天下读书人。”
二小姐咯咯咯的笑，萧夫人也掩唇而笑道：“你代表不了天下读书人。”
小宝昂首挺胸道：“我代表我自己，百分百的诚实守信。再说，写几首歪诗而已，张嘴就来。”
大小姐冷然嗔道：“说大话也不怕闪了舌头，我来问你，你的诗集准备卖多少钱？又要我萧家怎么帮你？”
“那就是同意帮我了。”小宝喜道。
“哼，我没说，我只是问问情况！”大小姐立即反驳道。
“那就是不帮了。”小宝苦着脸道。
大小姐见着家伙一副无赖的样子，眼角含笑，但是神色却是冷冰冰的：“那要看我萧家能不能帮的上，你如此大才，还需要我们帮衬么！”
小宝郑重道：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，孤家寡人，办不成大事。”
“好了，好了，小宝啊，我知道你深藏不露，你就说说我们如何帮吧，好歹你也算为萧家出过力的，只要不是作奸犯科的事，我和玉若就答应了你。”萧夫人耐心道。
“谢谢夫人！”小宝深深鞠一躬，还是夫人深明大义，没忘记我是帮萧家做过“贡献”的嘿嘿。
“小宝，你快说呀，娘亲和姐姐都已经答应了。”二小姐在一边有点皇帝不急太监急了。
“谁说我答应了？”大小姐冷然道。
“姐姐！”二小姐小孩心性，看不透姐姐怎么想的，当即就用哀求的口气看着娘亲道：“娘亲，小宝他--。”
萧夫人温和的制止住小女儿的话头，对小宝道：“你说吧，我虽然没看到你写的如何，不过玉若的表情已经说明了一切。”
“还是夫人聪明！”小宝竖起大拇指拍马屁：“刚才大小姐问我这本诗集准备定价多少，不多不少一百两一本。”小宝语不惊人死不休。
“什么？”一屋子娘三都瞪大了凤眼，不可置信的同时问道：“你脑子没坏掉吧？”
小宝满头黑线，我靠！
小宝嘿嘿笑道：“是不是觉得不可能，还是认为我是奸商？”
大小姐冷哼道：“都是，你定价这么高，有人买才怪，我看呐，一两银子都不值！”
面对大小姐的不断的冷嘲热讽，小宝也不以为意，人家这样想自然有道理，你个不名一文的下等家丁，即使有些文采，写本诗集出售，有人捧场的，或许扔下几个铜板买上一本倒也在情理之中，但是你漫天要价，是穷疯了咋的，脑袋肯定被门挤了。真为你的智商堪忧啊！