星冠篮球场

进入加时赛后，比赛开始进入到了查尔斯李的节奏，虽然步行者队的手感并没有下降，但是查尔斯李明显更胜一筹，费城76人队一直保持着微弱的领筅，一直到最后一分钟，都没有给步行者队以反超的机会。
虽然步行者队有三个人得分上二十分，但是费城76人队却有六人得分上双，查尔斯李个人拿到了三十二分七个篮板四个助攻，萨缪尔戴勒姆波特十三分十六个篮板，安德烈伊戈达拉十九个八个篮板六个助攻，安德烈米勒十四分五个助攻。
马奎斯丹尼尔斯拿到了二十九分六个助攻，麦克邓利维二十二分四个篮板，杰梅因奥尼尔二十一分十一个篮板。不过最终费城76人队还是拿到了胜利，满意地离开了印第安纳波利斯，查尔斯李也靠着带队六连胜的战绩，再次拿到了周最佳的名号。刚刚回到费城，查尔斯李就接到了经纪人坎德尔的消息，说是一个日本汽车厂商在看到了某篇报道后，发现查尔斯李很是赞赏日本汽车，于是就派出了一个谈判团队，希望能够邀请到查尔斯李代言他们的高端汽车品牌，谈判团队由高级副总裁带队，在最初的意向都还没有达成之前，就派出这么一个团队，可以看出对方确实诚意十足。





星冠篮球场 第521章 不感兴趣的代言
自已对日本汽车有好感？啥时候出来一个这样的传闻？查尔斯李有些不明白。
但是人家既然找上门来，查尔斯李又没有关于汽车代言的合同在身，自然没有拒绝的道理。
对方来自日产汽车公司，其实准确来说是雷诺日产联盟，上世纪末，法国雷诺汽车公司准备收购日产汽车公司，但是在日本人的坚决抵抗下，只收购了部分股份，成为了第一大股东，但是并没有控股权，只不过委派了卡洛斯戈恩负责公司的运营。
带队来谈判的也是一个日本人，英菲尼迪公司的高级副总裁，他们主动找上门来，希望查尔斯李能够代言英菲尼迪这个品牌。
其实查尔斯李对于汽车并没有固定的品牌爱好，劳斯莱斯、宾利这些自然不讨他的喜欢，除此之外，那些高性能跑车查尔斯李都很喜欢。
喜欢意大利跑车的外形优美和高性能的完美结合，同时也喜欢美系跑车的肌肉感和豪放狂野，不过操纵性和性能向来都是一对敌人，性能好的大多很难操纵，甚至需要专门的培训。查尔斯李经常拿队友们的高档跑车练手，顺便感受一下，看看谁家的更符合自已的喜好，倒不是寻求代言，查尔斯李也不差那点钱，主要是买一个自已喜欢的。看上的车子很多，比如法拉利f430、帕加尼风之子、保时捷911gt2、道奇蝰蛇zb、雪佛兰克尔维特等等，但是这些人的车里面，没有一辆日系跑车。
而日本车，在大多数美国人眼里，这是给家里的妇女开的，省油、省心、廉价、可靠，是日本汽车的标签，至于什么火爆、激情，那就完全不靠谱了。
自已代言这样的车子，是要成为妇女之友的节奏吗，查尔斯李自然有些不情愿，虽然查尔斯李在南加利福尼亚大学上学的时候，见到一些日裔的学生开过一些看起来很动感有力的车子，但毕竟不是主流。
汽车发源于欧洲，但是汽车上的国家却是美国，所以欧洲汽车和美国汽车都各有特点，而日本汽车做为后来者，想要进入这样成熟的市场，就必须拿着自已的一套来。
所以日本人经过仔细研究之后，决定以省油、廉价、可靠为口号主打经济牌，因为他们相信，美国也不是所有人都是富人，不是所有的美国人都喜欢大块头大空间高油耗的车子。
日本人擅长搞精细化，不仅制造擅长精细化，管理同样也擅长精细化运作，所以他们可以在保证质量和性能的同时将成本控制在非常低的层次，然后拿高质量高可靠性的车子去跟美国那粗犷的车子竞争，自然无往而不利。
日本人做的就象是“田忌赛马”一样，以上等马对美国车的中等马，然后又用中等马对美国车的下等马，以这样的方式在美国占稳了脚根，然后逐步开始侵蚀福特、通用、克莱斯莱三大汽车厂商的地盘。
但是日本人并不甘心只做低端厂商，在站稳了市场之后，他们雄心勃勃地开始向高端市场进攻，本田成立了讴歌，丰田成立了雷克萨斯，而日产就成立了英菲尼迪。
初始英菲尼迪这个牌子算不上成功，但是在卡洛斯戈恩的运营下，无论是日产还是英菲尼迪都获得了成功。
就算雷克萨斯对标奔驰一样，英菲尼迪除了出色前卫的设计和贴心的客户服务以外，他们的主打跟宝马一样，也是主打操控性，而以较低的价格、同等的品质或特质，让他们迅速地切入了这个市场。
查尔斯李没有开过他们的车子，所以对他们的介绍，也就有点半信半疑，当然了，在脸上，要做出一幅认真倾听的姿态。
其实对于《朝日新闻》上的那篇报道，井申一川并不认可，或许只是查尔斯李随口应付了一下，或许是这个叫什么库代子的记者胡编乱造的，但是上级传来的命令却是要尽量促成双方合作，所以他也没有办法。
这次介绍只是双方认识一下，然后井申一川讲解了英菲尼迪的品牌解释，然后又有些谄媚地夸了查尔斯李一番，并且有些牵强地把查尔斯李跟英菲尼克扯到了一起。
查尔斯李听了以后，也不以为意，反正代言吗，总得找点双方共通的地方，这样才能打动观众或球迷，不然的话就只能采用狂轰滥炸的宣传手段了。
查尔斯李呆的时间没有二十分钟，就离开了会见地方，虽然对方来的很主动，应该很有诚意，但是主动吗，当然是越多越好了，适当的时候，摆摆架子也没有什么问题。
剩下坎德尔他们则是开始跟对方进行实质性的接触，对方为什么来，又希望达到一个什么样的效果，准备出多少代言费用，这些都需要通过接触来了解。
了解之后，坎德尔跟查尔斯李汇报，然后再由查尔斯李来决定。
首先，他们是通过一家媒体的稿件才发现查尔斯李对日本汽车的认可，而这个时候查尔斯李也想了起来，好象自已是对某个日本女记者说了这样的话，但是自已只是随口说了那么一句，怎么就引来了一家厂商。
代言自然是希望借用查尔斯李的人气，来换取球迷们对英菲尼山寨的认可，达到双方的共赢的目的。
而对方的提出来的代言合同是为期三年，每年三百万美元，共九百万美元，查尔斯李需要每年配合他们完成两次广告拍摄和两次商业活动，他们每年提供两辆汽车给查尔斯李日常生活使用，查尔斯李必须保证在出镜的时候，身边只能有英菲尼迪汽车。
查尔斯李想了想，决定还是拒绝这个合同，一来价格并不是算很好，待遇也不是很优厚；二来查尔斯李也考虑到了，中国和日本之间有着难以磨灭的仇恨，而查尔斯李却想往往更具潜力的中国市场发展，那么就必须考虑这个因素。查尔斯李就让坎德尔告诉对方，查尔斯李对于代言暂时没有兴趣，希望双方未来还有合作的机会。查尔斯李本以为对方会就此罢休，然后各走各路，谁知道对方却不肯这么容易放弃，而是坚持继续进行会面谈判。




星冠篮球场 第522章 咦全答应了
既然对方不肯放弃，非常再次会面，查尔斯李就告诉坎德尔，直接加大价码，来个狮子大张口，把对方吓走。
当然了，查尔斯李不会告诉坎德尔真正的原因是为什么，象中日仇恨这种事，自已知道就行了，没必要于告诉别人。
别人只会以为自已是傻子，中日之间有仇恨关自已什么事，而且代言日本产品就会被中国球迷讨厌，这明显是不可能的，阿根廷照样有大把大把的贝克汉姆球迷，德国球星在法国混的照样风生水起。
查尔斯李没有跟坎德尔说具体条件，这个是由坎德尔自已掌握的，你既要提出一个让对方无法接受的条件，同时还要不能让对方觉得你是的调侃他，这个度要结合市场行情、对方的经济实力等多种情况进行判定。
所以进行第二次谈判的时候，坎德尔上来就开门见山地说道：“首先，我声明一下，这是我们的最终条件，不可更改，没有任何让步的余地，因为我的客户没有太多的时间浪费在这上面。”“其次，我承认你们是一个高端品牌，但是你们的品牌距离我们客户的要求和身价还有一定的差距。”坎德尔的言外之意就是，你们再怎么高端，那是应对于普通人的，对于我们的客户来说，就是完全的低端产品了，现在的nba球员，即使年收入几十万美元的，也要凑合着弄个莲花或野马跑车开开，更不用说象查尔斯李这样未来收入超千万美元的巨星了，怎么说，开拉法利出去都显的低调，你让我们开你的英菲尼迪。坎德尔说的虽然不太好听，但确实是实话，法拉利f430才二十几万美元，再低档一些的平民超跑才十万美元多一点，而英菲尼迪大多数都是三到五万美元，很明显不符合我们查尔斯李的身家。
说到这坎德尔觉得对方肯定会主动退出，知难而退了，因为很明显这边没有太大的诚意，一方面不允许讨价还价，谈判不就是讨价还价的，另一方面又嫌弃人家品牌档次低，正常情况下，对方肯定会连价格也不怕直接离开，保留一点颜面，因为这边如果说出来价格，那边不肯答应，这就形成了僵局，一个优秀的商业谈判人员是竭力避免出现这种情况的。
坎德尔在这里停了下来，以为对方会提出离开，或说一些挽回颜面的话再离开，谁知道井申一川跟同伴商量了一下之后，反而很是卑谦地说道：“我们的品牌形象确实有些不足，所以我们才想以这样的方式合作达到共赢，为查尔斯李先生提供便利的同时，为我们的品牌提供更高的形象展示，请莱因特先生说出你们的条件，让我们考虑一下，即使是我无权做主，也可以向公司申请。”
咦？坎德尔觉得有些奇怪，不管再怎么说，一个汽车厂商也是一个庞然大物，怎么没有一点大公司的气势，而且这边这么苛刻，怎么一点都不生气，反而态度更低了。
坎德尔没有跟日本人打过交道，捉摸不透日本人的心理，所以他表现的强势了点，其实是想让谈判无疾而终的，谁知道他越是这样，日本人越是拜服，虽然他是一个很优秀的经纪人，但面对这种情况也没有什么办法。
还好他对此早有准备，于是他就拿出早就准备好的合同条款，一个一个地说：
第一，代言合同的金额为每年七百万美元，合同年限不低于四年，合同必须有额外的奖励条款，比如查尔斯李拿到了常规赛最有价值球员，那么英菲尼迪必须拿出三十万美元的奖金，其它的奖项都有，象以球队核心的身份拿到总冠军二十万美元，总决赛最有价值球员十万美元，进全明星五万美元，得分王五万美元，抢断王三万美元，最佳防守球员五万美元等等。
即使是超级明星，除了球鞋合同，单一代言合同也很少超百万美元的，超非是那些超人气主角，而是全球单一代言那种。
象贝克汉姆代言的价格，一年也就两三百万欧元，当然，这也得贝克汉姆看上这个品牌，不然的话你就是钱再多，人家也不会代言。
品牌和球星价值必须吻合，不然的话只能给双方都带来伤害，七百万美元一年，基本上也就跟贝克汉姆的价码持平了，更不用说还有很多的额外奖励条款。
就象这个赛季，如果没有什么意外的话，抢断王肯定会是查尔斯李的，而进入全明星赛也没有什么问题，所以四年下来，这份合同接近三千万美元应该不成问题。
首先这个价码就远远超出了英菲尼迪公司人的预计，他们当时提出的三百万一年已经是一个很有诚意的价格了，可是查尔斯李这边却直接翻了一番还多。
而且虽然说以查尔斯李的年龄和潜力成长，合同年限自然是越长越好，可是篮球毕竟是一项对抗比赛，比起娱乐明星，体育明星有着更大的风险，不仅仅是意外，还有伤病。
而且坎德尔提出来的并不是这一项难以接受，坎德尔很快说出了第二项。
第二，广告拍摄和出席商业活动每年仅限一次，而且必须在夏天。
广告拍摄这个好说，一年一次也无所谓，拍的镜头多一点，然后后期剪辑处理就行，可是商业活动只有一次，就有点太难为人了。
人家企业给你出几百万美元，竟然连请你出动两次都不行，但是这个恰好是最容易接受的，因为一次和两次，好象没有什么太大的区别。
果然，对方听了这个条件，倒是没有什么神色的改变。
然后坎德尔又说第三。
英菲尼迪公司每年必须为查尔斯李提供四辆车子，其中两辆必须为根据查尔斯李要求的特制版，即使是另外两辆，也必须进行主场或客场配色的改造。
这个不是说刷上一遍漆就完事的，如果改造的不好看，丢的也是他们公司的人，所以这个也必须进行专门的设计，至于特制版，那就是正常的外形塞进去一些高端的东西，同时还不致于影响到整体车子的安全性或使用性，不过这个对汽车公司来说也不是什么难事，因为他们打造限量版或概念车的时候，经常这样做。
至于其它的条款，就是一般的条款，只是加上了一些必须豁免，责任划分也尽可能地偏向于查尔斯李这边，不过比起前面这三项，这些就非常一般了。
虽然对方的态度有点让人意外，并没有象坎德尔想象中的那样挥袖而去，不过他觉得大概是对方出于礼貌而那么那么做，毕竟日本人给他的印象一直是很讲究这个的，但是实质性的让步应该不会有。
日本经济最鼎盛时期，曾经被美国媒体一度渲染为“准备买下美国”，那个时候日本人确实趾高气扬一段时间，可是随着广场协议的签订，日本经济立刻开始持续倒退，现在已经形不成威胁了，日本人也立刻恢复了礼貌谦逊的态度。
在坎德尔的印象中，日本人很懂礼貌，但是该坚持的也非常坚持，并不前倨后恭，所以他也没有指望对方会答应，他心里甚至觉得自已的开价还是太苛刻了一点，不过为了保险起见，只能这么狠心了。
不过他对外表示的态度还是那么坚决，同意咱们就继续谈下去，不同意就散伙，该干什么干什么去，一幅我还等着打高尔夫没工夫陪你们闲扯的样子，看起来底气十足。
这也让日方觉得坎德尔提出的条件是非常认真的，虽然这跟主流行情不符，但说不定人家自持过高，觉得自已就是值这个价呢，这也说不定。
倒也没有觉得坎德尔是故意想把合同谈崩的，所以日本人经过认真考虑，互相又低声商量了一下，为了保密，他们还故意用的日语。
然后井申一川才对坎德尔说道：“对不起，因为这个条款超出了我们的预计，也超出我的授权范围，所以我必须请求总公司才能够做决定，希望能够等我们几个小时，这个可以吗？”
对于这个要求，坎德尔觉得可以接受，总不能让人家请示总公司都不行，所以坎德尔点了点头，表示可以。
只过不到三个小时，井申一川就跟坎德尔进行联系，说可以进行正式谈判了，把坎德尔吓了一跳，难道这样的条件都没有把他们吓退，自已已经表明了这样的条件不容商量，难道他准备全部接受？
他急忙跟查尔斯李联系，询问查尔斯李该怎么办，自已已经摆明了条件，对方如果真的全部答应了该怎么办，总不能出尔反尔再去提高条件吧。
查尔斯李询问了一下条款之后，查尔斯李也没了办法，不管怎么样，自已一方是不可能再提高条件，而对方如果真的全部答应，还真没有什么办法。
果然到了双方会面的时候，井申一川开门见山地表示：“我已经得到总公司的授权，我方正式表示，答应你们所提出的全部要求。”坎德尔脸上一点兴奋之色都没有，按道理说谈成了这么一个代言合同，足可以让他在经纪人圈里面名声大作了，可是却跟查尔斯李的本意相违背，不知道自已是该兴奋还是悲哀。“不过我个人还有一个提议。”井申一川突然说道。




星冠篮球场 第523章 一个人的湖人队
“我们不准备接受任何额外的条款。”坎德尔一脸警惕地说道，达成这样一个协议，虽然可以让他获得一笔丰厚的收入，但是却可能失去查尔斯李的信任，坎德尔感觉有些得不偿失。
虽然查尔斯李听了自已的解释，但是万一他觉得是自已想要赚这笔钱才故意促成这笔合同呢，虽然说经纪人和球员之间互相信任很重要，但是做为一个算不上成功的经纪人，坎德尔还是更担心查尔斯李会换一个经纪人，而自已想要于拉一个这样的大客户，却没有那么容易了。
虽然他知道查尔斯李没有那么不通情达理，但是要建立信任很难，毁掉却非常容易，没有完成查尔斯李的要求，这让他非常担心。
所以对方一提出新的条件，他立刻觉得这是一个好机会，只要对方提出建议稍微有些问题，自已就能够拒绝这个合同。
好不容易把对方拿下来，而且还付了了很大的代价，井申一川可不敢冒险再折腾什么，看到坎德尔那警惕的眼睛，井申一川算是真的相信对方看起来是真的不想接这个代言合同。
明明这么好的一件事，合同金额又高，要求又少，怎么说，打着灯笼都难找的事，查尔斯李为什么这么抗拒。
除非是脑袋被门夹了，不然的话这只能说明对方确实不接想这个合同，那这只有一个解释，这个合同的金额仍然不符合对方的身价，至少对方这么认为。
如果这样的说，也说明对方认为目前的自已还有进步的空间，这么说来，公司签下这个合同并不是太亏，因为有这份自信的人肯定不会太平凡。
所以他非常谦卑地说道：“只是一个提议，完全没有任何的强制性，不会影响到我们所签订的合同的，我们知道查尔斯李先生除了篮球以外，在娱乐方面也有发展，我们的建议就是，如果查尔斯先生在自已的影视作品中需要动用车子的话，我们可以无偿提供，放心，没有任何的商业意图，不需要象广告植入那样刻意地去展示。”
井申一川这么说，坎德尔倒是没有办法拒绝，对方愿意为查尔斯李的影视作品赞助车子，而且是无偿的，不带有任何商业意图的，这有什么不能答应的，而且查尔斯李可以用，也可以不用，没有强制性，世界上还有这么好的事，这家英菲尼迪汽车公司是慈善性质的？
其实一个成熟的品牌，在影视作品中倒也不用刻意去展示车标，只要展示出这辆车子的可靠和性能就行，别人自然会看出这是辆什么车子，不过这种声明了无偿且不带有任何强制性，确实是很少见的。
坎德尔再次跟查尔斯李进行了沟通，确定了查尔斯李确实没有什么意见，至于井申一川的提议，因为没有什么强制性，自然也不需要写入合同条款，查尔斯李口头上也表示了同意。
但是一份代言合同也不是那么简单，基本条款已经拟定好了，但是合作还要经过双方的律师逐字逐句地审核，通常需要两三道关卡，才能够完全确定下来，到那个时候，又进入正式签定。
查尔斯李自然没有时间去处理这些琐事，他有自已的幕后团队，交给他们去做就行了，因为还在赛季中，要以比赛为重。
费城76人队在十五连胜输给了纽约尼克斯队后，又在纽约尼克斯队身上开启了自已的连胜，到目前为止，已经又是六连胜了。
这个有些专家鼓吹费城76人队一旦连胜被终止，就会士气大伤，就象美丽的肥皂泡突然被戳破一样，从此一蹶不振。
结果费城76人队并没有象他们说的那样，反而又开启了新的连胜，特别是战胜了克利夫兰骑士队，更是让这种论调彻底消失的无影无踪。
当然了，这些人不会消失，只是暂时地隐藏了起来，一旦费城76人队出现了问题，他们就会毫不手软地重新站出来批评、砰击费城76人队。从印第安纳波利斯回来，费城76人队又迎来了洛杉矶湖人队的挑战，这两个赛季的洛杉矶湖人队，虽然总是在季后赛失败，但只是跟以前的他们相比算不上成功，跟其它球队相比，还是很成功的。特别是科比布莱恩特，更是用超高且持续的得分征服了球迷，不仅摆脱了qj官司的负面影响，也证明自已联盟第一人的身份。
所以这支湖人队，可怕就是科比布莱恩特一个，其它人都是泛泛之辈，根本不需要担心，为此莫里斯奇克斯拿出不弹很久的防守，对科比布莱恩特进行了认真仔细的研究部署和防守安排。
他相信这个安排虽然不能完全阻止限制科比布莱恩特得分，但是却可以起到一定的效果，再加了费城76人队虽然没有了阿伦艾弗森，但是有了一个得分不次于任何人的查尔斯李，他相信绝对能够取得成功。
他相信洛杉矶湖人队也会认真布置对查尔斯李的防守，可是洛杉矶湖人队并没有什么防守好手，除非是科比布莱恩特自已上，这并有什么可担心的，勒布朗詹姆斯都失败了，难道换成科比布莱恩特就会成功？
莫里斯奇克斯费了大量的心理，而且在比赛前的两天时间内，不停地向球员灌输，对付洛杉矶湖人队，要做的就是防住科比布莱恩特，只要防住了科比布莱恩，也就等于防住了洛杉矶湖人队。
这种想法很诱人，防住一个人自然比防住一支球队容易，所以费城76人队全队都在认真学习怎么防守科比布莱恩特。
查尔斯李觉得这种苗头不对，但是又不好意思说什么，毕竟莫里斯奇克斯说的也没有什么错误，现在的洛杉矶湖人队，确实全靠着科比布莱恩特一个人，没有什么错的。当比赛开始后，确实如同莫里斯奇克斯所预料的那样，洛杉矶湖人队在科比布莱恩特的带动下，疯狂地对费城76人队发起了猛攻。而莫里斯奇克斯的防守安排，也不能说没有收到效果，但是效果并不明星，这个时候该怎么办，是否还要继续坚持防守科比布莱恩特的策略，还是改变打法，以进攻对进攻呢？