破茧

我十分木然，没想到这么快我就被陈思远踢皮球似的踢到了b组。散会后，钱多多她们故意走到我的身边对我说：“刘胜男，恭喜你呢，以后不用再和我们朝夕相处了，还真有些舍不得你。”
我心中愤愤，只能咬牙隐忍着说：“感谢你们这段时间对我的照顾，希望我走了你们更加开心。”
杨颖连忙把我拉到了一边，神秘兮兮地对我说：“胜男，我看你还是早点去招聘网站看看能不能找其他工作吧！听说陈经理严重不看好你，我估计b组你也待不了多久！”
我当时心里听得发闷，我问道：“为什么不看好我？”
杨颖当时的眼神十分伤人，她说出来的话更加伤人，她说：“同事们背地里都说你笨，没人喜欢你呢，而且陈经理说你这样的人去菜市场卖菜还差不多，根本都不适合做销售！”
杨颖当然是实话转告，她一向如此，喜欢打击我的同时抬高她自己，因为除了我，她在其他人面前找不到自信心。我心里十分火大，极力压抑着自己强烈的自尊心，淡淡地说了一句：“知道了！”
心里一片黯然。
若干年后，我喜欢上了台湾的综艺节目《康熙来了》，每当看到在节目里不断努力挑战多个角色、却一直被大家嫌弃的陈汉典时，我想到了当年那个一直渴望不断突破自我超越自我、却一直被众人排挤和耻笑的自己。
后来我想，或许有一类人就是这样，天性不讨喜，总有一批人妄图打压他诋毁他，却也有另外一批人肯定他喜欢他。比如周星驰，比如陈汉典，比如当年的我。
因为这一个偶然的插曲，我换到了b组。去之前有几个问题一直在我心里萦绕：“a组不要的人，去b组是否更让同事嫌弃呢？我还能在这个地方待多久？我究竟适不适合当销售？”
带着这些疑问，我忐忑地去b组报道了。让我完全没有想到的是，身处同一个展厅，b组的同事包括上级与a组截然不同。
b组的展厅经理杨天华是一位年纪比曲歌还大上五六岁的中年男人。杨天华也是汽车界的一个传奇人物，他的经历说起来让人十分敬佩。
六年前的杨天华只是一名小小的洗车工，仅仅是因为喜欢这个汽车品牌但自己有可能一辈子买不起，所以他便应聘了4s店洗车工一职。没想到，就是因为他对汽车的喜爱，所以他对每一辆车的服务无比精细，后来因为他服务周到让不少客户津津乐道，他就这样出了名，破格被售后总监李善先提拔为了售后服务顾问。后来，新店开张，他自告奋勇转型做了销售，因为销售业绩突出，客户资源众多，很快就破格升职为展厅经理。
这段经历皆出于杨天华的口中，我刚到b组的第一天，他便坦白地对我说了他的故事。
杨天华拍着我的肩膀说：“陈思远说你不够格做一名销售，但是我不这么认为。我认为，没有什么人天生适合做什么，每个人的潜力都是无限的，关键在于你如何发挥。我告诉你我的故事，就是希望你能有所启发。以后跟着我做销售，你要重新摆正你自己的定位。你要清楚的知道你的身份是实习销售助理，不是公司请来的扫地阿姨，扫地抹桌子这些活都有阿姨去做，好好钻研你的主职。在b组，我要的是每个人的不断进步，我们不会放弃任何一个人，除非她自己先放弃！”
这次谈话让我忐忑的内心安定了不少，我更断定他是和陈思远截然不同的两个人。陈思远之所以能够成为展厅经理，很大一部分原因是因为他得到了方副总的赏识。陈思远善于溜须拍马投机取巧，所以在他的带领下，a组的销售理念就是不择手段的卖车，无论你采取怎样的方式，只要你把车卖出去就算成功。
而杨天华，他的经历和他恳切的言辞都在印证一句话：“销售这一行没有捷径，只要肯努力，他会带着我一步一个脚印地走下去。”
身为一名农村妹子，身为一个内心淳朴的人，我更亲睐于这样的上级和这样的成功。
自从成为b组的一员，我摆脱了倍受刁难的命运，不用每天在因为一些琐事浪费自己大部分的时间。虽然整天被杨天华骂得狗血淋头，但是这种责骂是催人向上的，像一股强心剂每日缓缓注入在我的心脏，让我一点点蜕变一点点强大。
b组打破了a组的常规，a组只让实习销售助理做一些辅助的事，不给实习销售助理接待客户的机会。b组不一样，b组是采取合理分配的方式，假如这一位客户来展厅是你接待的，那么这一组客户从头到尾都是由你负责，就算中间欸其他同事接待了，这个客户成交与否的业绩都是属于你的，其他人只能算是帮忙。
b组更公平合理的分配方式让我渐渐有了接待客户的机会，在这种面对面的接待中，我开始不断检讨自己不断升华自己，不再是一味地“纸上谈兵”。
很快，我终于得到了我的第一批订单，成功开始了我的销售生涯。





破茧 第十八回喜出望外心感恩（1）
我清楚地记得，那是2005年11月份深秋的早晨，天空灰蒙蒙的，看上去并不像一个能够成功的日子。
那一天我还因为上班迟到被杨天华训斥了一顿，心情有些微微的低落。天有些冷，我们都穿上了黑色的西装，我扎着马尾笑容满面地像往常一样站在门口迎接客人。
那是早上9点的样子，一张熟悉的脸庞印入我的眼帘，我喜出望外地喊道：“王姐，早上好，您今天是来给车做保养吗？”
王姐便是上一次丢了钻戒的那一位女客户。打过那次交道之后，王姐对我及我们店都十分的信任，每一次来做保养都会要求和我聊会天。这期间，她见我一直没有转正，还询问过我有没有意向去她的公司做行政一职。
我不是没有犹豫过，只是从小母亲就教导我，每一件事情都要有始有终，我不甘心就这样承认自己的失败与失职，所以我没有答应。
王姐今天显得特别的开心，她亲切地拉着我的手说：“今天不是来做保养的，胜男，你过来，我有事找你。”
于是我们去了会客厅的沙发，刚坐定，她便笑眯眯地对我说：“胜男，我有个好消息要告诉你。我们公司决定给两位高管各配备一辆高级轿车，另外再给公司配备一辆豪华商务车用于贵客接待。要么，你给我推荐推荐？”
我一听愣了愣神，我心想我没有听错吧？她的意思，难道是要找我买车吗？
我忍不住内心一阵激动，赶紧收心，专心和她交谈了起来：“王姐，您的意思，是想从我们店里买三台车，两台高级轿车，一台豪华商务车是么？我跟您说，您可算是来对时候了，现在店里刚好有一款高配的豪华商务车到店，而且颜色又是典雅尊贵的黑色。这样吧饿，我带您去看看现车如何了？”
“金九银十”，9月和10月是购车的旺季，即便现在已是11月初，高端汽车市场依然还处于旺季，一般展厅很少有现车，提成周期也相对时间长了很多。
所以王姐一听到“有现车”就激动不已，连忙随我一起去看了看车。我怕自己应付不过来，抽空给杨天华打电话说明了情况，他一听说立马下楼陪我一同接待。
在我们两的共同游说下，王姐放下顾虑，当天就付了三辆车的定金，这对于我来说，无疑是一次极大的鼓舞，也为b组整个团队立下了一个壮举。
王姐走后，我依然懵圈。第一次卖出去车的喜悦，竟然比收到大学录取通知书还要激动。
我傻傻地问了杨天华一句：“这，这是真的么？我不是在做梦吧？”
杨天华微微一笑，不露声色地说：“晚上回家睡个好觉吧，这个月你已经超越许多人了。”
这是我来b组这么久，他第一次出言肯定我。至今，我尤记得当时他脸上的神情，还有时隔不久后，王姐来提车那天轰动热闹的场面。
一下成功卖掉三部豪华车，其中还包括一辆库存已久的商务车，这件事引起了公司上层的重视。
曲歌建议应该为王姐举行一次隆重的交车仪式。于是在公司crm部门的安排下，鲜花，红绸，鞭炮，所有销售人员站成两排热情欢送，王姐带着下属开着新车无比满意地缓缓地驶出公司的大门。
那应该是我那半年以来最开心最轻松最有成就感的一天了。那天，我由衷地对杨天华说：“杨哥，谢谢你。”
他微微一笑，他说：“你最应该感谢的人，不是我，是曲总。”
我这才知道当初为什么我突然就被调遣到了b组。原来，当初陈思远在月末会议上以我拖了整个团队后腿为由极力要求把我辞退，是曲歌在会议上的一番话把陈思远说得哑口无言，曲歌说：“首先且不论刘胜男能不能胜任销售一职，但是作为销售总监，我亲眼目睹到她的坚持和努力。每一次客户进门，她的反应比谁都迅速，笑得比谁都真诚。每一次下班，她是最后一个离开。我亲眼目睹她用毛巾把展车上的每一处瑕疵都处理得干干净净，我不说她适不适合销售，但是我认为，她是我见过的最认真、最敬业的员工。陈思远，这样的人，你确定不适合留在你的团队吗？”
杨天华告诉我，当曲歌说完这一段话之后，陈思远默不作声，是他主动站起来说：“既然陈经理觉得刘胜男留在a组不合适，那就让她来b组吧。”
我无比惊讶，我没想到陈思远极力否定我的时候，曲歌会站起来帮我说话。更没有想到，之前素不相熟的杨天华会主动开口要求接纳我。
后来的我，每每回忆起那时候发生的每件事，总不免感慨命运的神奇。也许冥冥之中本就注定着什么，才那样不出色的我一次又一次地穿越荆棘，一步步地走到今天……




破茧 第十八回喜出望外心感恩（2）
许是年龄和阅历的关系，杨天华对待每一位下属都非常的亲厚。说完这些，他亲切地拍了拍我的肩膀说：“以后走路别总低着头，要昂首挺胸，拿出你的自信来。你只要始终告诉自己一点，你不比任何人差，明白吗？”
我傻傻地对他笑了笑，我很肯定地对他说：“杨哥，我会继续努力的。”
他笑着说：“去曲总办公室一趟吧，他应该有话对你说。”
“啊？”曲总有话对我说？我有些摸不着头脑。
“啊什么啊，让你去总有去的理由。去之前去洗手间好好整理下自己的仪容，记住，自信就是最好的武器。”杨天华颇高深地吩咐我，却并不告诉我用意。于是，我只能傻乎乎地照办。
我几乎是一路小跑到洗手间的，只有一个人的时候才敢放肆地感受一下成功的喜悦。我对着镜子一个劲傻笑了许久，这才沾了沾水洗了把脸，把头发重新梳理了一下，径直去往曲歌的办公室里。
苗翠翠不在座位上，我见曲歌办公室的门大开着，便鼓起勇气走了过去，刚准备敲门，这才发现原来许总也在曲歌的办公室里，顿时我不由得心跳加速，想撤退已经来不及了，因为曲歌和许总都已经看到了我。
我于是像做错事的小孩一样站在门口局促不安，满脸通红地喊了一声：“许总好，曲总好。”
曲歌指着我，对许维钧说：“许总，她就是今天刚卖出去三台车的刘胜男。您还记得上次客户送锦旗的事儿吧？就是因为上次她帮客户的忙，让客户对我们公司印象良好，所以这次客户来展厅一次性订了三台车。”
许总听完，赞许地看了我一眼，很和蔼地对我说：“刘胜男，做得不错，进来吧。”
同时获得了老总和总监的首肯，这对于我来说又是一个莫大的鼓励。我鼓起勇气走进去坐在了他们的对面，近距离看许总，越看越觉得面熟。终于，我想起来了。我的确见过他！
那还是我刚来c城的那段时间，我骑着表姐的自行车满大街地找工作，有一天我在路边骑着车，突然被一辆轿车撞倒，整个人重心不稳侧倒在地，但是万幸没有伤到。当时撞到我的人，就是现在坐在我面前的许总。
当时，他匆忙下车把我扶了起来，解释说自己有事赶时间，所以给我1000元作为赔偿，希望我如果有损伤自己去医院。当时的1000元已经很多了，我一个劲推脱说不用那么多，但是他把钱递给我之后他便开着车走了。正是那1000元，让大学刚毕业的我能够在c城勉强支撑着活下来。
许总看我的表情很是面生，我想他应该忘记了当时的那个小插曲了。只是对于我这种“滴水之恩涌泉相报”的人来说，那份恩情我一直放在心里，从不曾忘记。
我坐下后，苗翠翠很快又回来了，见我和他们坐在一起有些诧异，但还是友好地对我笑了笑，并且给我端来了一杯咖啡。
许总和曲歌正在谈论庆功宴的事儿，这件事我也有所耳闻。最近我们店里进入了华东地区汽车销售前20强的好成绩，所以许总和曲歌打算晚上设宴专门款待整个销售部门。
曲歌谈起此事眉飞色舞，他说：“11月份的销售业绩还有很大的空间，我们在11月份和12月份两个月再接再厉，让市场部多推出活动不断宣传，争取能够拿到华东地区的前三强。许总，我对这个名次很有信心！”
许总一直微笑着，时不时地打量一下我，我真诚地对他回以微笑。许总突然夸奖道：“胜男的微笑还是很有亲和力嘛！不错，以后要继续努力，这两个月可是公司的关键期！”




破茧 第十九回总监盛情情更怯（1）
曲歌很赞同地说：“胜男和其他销售不一样，她为人朴实。对于客户来说，遇到这样的销售是他们的福荫啊！”
许总笑着点了点头。当时的我并不是很明白曲歌话里的含义。后来的后来，当我了解到汽车销售这一行里诸多的潜规则之后，我逐渐明白了什么样的销售才是客户的“福荫”。
许总走后，曲歌看了我一眼，笑着问我：“小胜男，找我有什么事？”
我顿时大囧，红着脸说：“那什么，杨经理说您有话对我说，我就赶紧过来了。”
他那天的心情十分不错，大概是因为公司刚刚获得了殊荣的关系。他哈哈大笑，拿起桌上的钥匙便说：“走吧，跟我出去一趟。”
我于是傻乎乎地跟着就走，也没有问他去哪儿。曲歌走出办公室，走到苗翠翠的办公桌前，问她道：“翠翠啊，我们订的是什么饭店，几点开始，订了几桌？”
苗翠翠一一回答了，见曲歌要离开，忙挎着自己的包站起来说：“曲总，我和您一起去吧，那地方不好停车。”
曲歌挥了挥手说：“你下班了和许总一起过来吧，我先过去张罗一下，看看有没有什么不妥。张一怡呢？让她也早点过去，很多事还是得他们市场部操心啊。”
苗翠翠忙应了声“好”，于是又坐了回去。我跟着曲歌一路走下楼，他也不告诉我要我和他一起去做什么，只顾着自己在前面走，直到我们出了大厅，他这才发现我傻乎乎地在后面跟着。
他居然诧异我为什么跟着他，问我：“刘胜男，你忙完了自己的事吗？”
我直接石化，当场愣在原地，支支吾吾地说：“曲总，不……不是您让我跟你走的么？”
他摸了摸脑袋，若有所思地“噢”了一声，然后说：“行，那上车吧。”
我于是上了车一本正经地坐在后座，从后视镜里看到他一直在笑，我心想他这是笑什么呢？
他开车的速度快得惊人，坐得我心惊胆颤，我脸色都全白了，他在前座大喊：“刘胜男，你还好吗？”
“我没事，曲总，我没事。”我总是习惯性“逞强”，明明吓得够呛还是嘴硬。
他飞快地把车开到了一家商场的停车场，停好车，他招呼我下车，我于是跟着他，默默地上了电梯，依然不知道他的目的地是去哪里。
他依旧不管不顾地在前面快速走着，我在后面吃力地跟上，直到上了三楼的女装区，他终于把步子放慢，在时装店里转来转去，突然指着一套千鸟格的套装对导购说：“小姐，麻烦帮我把这一套衣服取下来。”
导购很快就把衣服取了下来，殷勤地询问道：“请问先生，是直接包好还是需要试穿？”
曲歌连忙说：“要，当然要试穿。小胜男，去，试试这套衣服。”
我在曲歌面前完全丧失了抵抗力，他让我做什么，我便乖乖地服从，我也很奇怪这种绝对服从的意识是从何而来。
我拿着那一套看起来十分昂贵的套装进了试衣间，折腾了好久才换上，换完后战战兢兢地走到他的面前，他眯着眼细细地打量着我，也不说好看，也不说难看，那种目光仿佛在打量一件商品，而不是一个女人。




破茧 第十九回总监盛情情更怯（2）
导购赞叹道：“小姐，这身衣服太适合您了！您穿上真的很有气质！”
是吗？我有些不敢相信地走到了镜子前，往里面一看，顿时连自己都吃了一惊。里面的那个身材高挑、腰肢纤细的女人是我吗？我什么时候身材这么好了？
那一刻我自己都呆住了，曲歌从椅子上站了起来，走到我面前再看了看，他说：“不对，应该化个淡妆。小姐，请问你们谁有化妆包？麻烦帮她化个妆。”
导购赶紧把自己的化妆盒拿了过来，不愧是服装导购，立马就明白了曲歌的心思，她说：“先生您真的很懂女人，像这位小姐穿这身衣服，化个淡妆最为恰当，我这里有支粉色的唇彩，刚好适合她。您放心吧，化妆就交给我好了。”
像我这样的淳朴姑娘，一向反感在脸上涂涂抹抹。但是我对曲歌天性里有着臣服的一面，他认为对的事，我不敢反驳半分。
我什么都说不出来。曲歌当即拍板，对服务员说：“行，开始吧。给你们十分钟。”
几位导购都好奇地围着我，那位导购在我脸上开始涂涂抹抹，我尴尬地不知道把眼神投向哪里。曲歌在一旁细细地瞧着，突然他说：“不对，她不适合画这样的眉型，让我来。”
说完，他居然亲自拿着眉笔在我眉毛上画了起来，我心想，他居然还懂这个？心里不禁又觉得有些黯然，看来我真的太落伍了，连男人都会化妆了！
他画完以后，服务员赞叹道：“先生您果然很懂，她的确适合这样的眉型，真漂亮。”
我像一个模特一样任由他们操控，完全不知道他们把我化成了什么样子。化完以后，服务员拉着我到镜子面前对我说：“您自己看看吧，是不是很美？”
我鼓起勇气看了看镜子，惊讶地发现我的五官瞬间变得立体了起来，气色较之前好了许多，眼神也深邃了许多，看起来哪里还是那个毫不起眼的我，眼前的这个人和钱多多相比都毫不逊色啊！
我不禁看呆了，我能说我活了这么多年，头一次见自己这么美么？
曲歌走了过来站在我的旁边，亲昵地揽着我的肩膀说：“看到没？女人还是要学会化妆的。做销售这行，化妆是对客户最基本的尊重。记住了吗？”
我心里深深的震撼，他此举就是为了告诉我这些吗？他是不忍戳穿我可怜的自尊心，所以采取这样温和的方式告诉我女人需要打扮么？……我看着镜子里比我高大半个头的他，再看看一边明艳动人的我，突然心中有了一种想和他并肩而立的期盼。真的，就是在那一瞬间我有这样的想法！
他放开了搂着我肩膀的手，转身问导购：“这里可以刷卡吧？”
他二话不说地去了收银台，我依然站在原地愣愣地望着他的背影发呆，另一位导购问我：“小姐，您要不要脱下来，我给您包好。”
“不用了，直接帮我剪掉挂牌吧，我今天就穿这身。”那一刻，我无比地笃定。
随后，我和曲歌离开了那一家服装店。这样的我跟在他的身后，顿时底气足了许多。他本欲下楼，突然又停住脚步，我差点儿就撞到了他身上，他说：“不对，鞋子也得换换。”
“啊？不用了，我还不起的。”
“小胜男，跟我过来。”他丝毫不理会我的“哭穷”，径直带着我又去了一家鞋店，像完成一种什么使命一般。
很快，他为了选了一双裸色的高跟皮鞋，让我换上，二话不说地付好钱，然后又带着我出了店门，再去了一家珠宝店，买了一条细细的铂金链子，亲手为我戴在脖子上。我对这一系列的“遭遇”受宠若惊，我心想他这是疯了么？
珠宝店的导购赞叹道：“先生，您对女友可真好。”
他不容置喙地摇摇头，微眯着眼自言自语地说：“嗯……美的东西就是要细细搭配才足够完美。”
我丝毫不觉得他对我有心动的感觉，因为他从头到尾看我的目光都像是在打量一件商品，就像一位雕塑大师正在不断地打磨自己的艺术品一般，精雕细琢，添添减减，直到雕刻最美的样子。
但是，我内心是幸福的。这种幸福，一是源于我这是我此生第一次品尝到物质给我带来的满足感和虚荣感，二是因为我从未被一个男人如此珍视过，而且，是一个在我眼里无比优秀的男人。
他又为我搭配了耳钉、手包等一切他认为相得益彰的饰品之后，这才带着我离开了那一家商场。下楼的时候，他依旧大步流星地在前面走着，我穿着刚买的高跟鞋亦步亦趋地跟着，我跟得特别地吃力，甚至忍不住小跑追上前去，却不敢超越他……
那一副情景多年以后依旧深深印在我的脑海里，我想，我后来所有的努力，都是为了追上他，和他并肩行走……




破茧 第二十回明艳动人惊众人（1）
到饭店的门口时，我们已经迟到了一小会儿。苗翠翠在饭店的大门口焦急地期盼着，见曲歌的车急速驶来，她穿着深紫色无袖小礼服披了件小西装直接走了出来，丝毫不惧这冬天的寒冷。