玩美人生

“我靠！”
“这……尼玛的，太神奇了，你什么时候弄了个酒吧出来？”
“杰子，你是不是中彩票了？”
看着三人吃惊的模样，苏杰的虚荣心得到小小的满足，笑道：“这些你们就别乱想了，等以后有机会我再告诉你们，现在你们只需明白，我并没有骗你们，这家酒吧真的是我开的，同时呢，你们还需要知道一件事，那就是我的酒吧连一个服务员都没有，所以现在需要有人来帮忙，明白我的意思了？”
三人齐刷刷的点了点头，接着张又天又道：“帮忙是小事儿，我主要是想知道你怎么会有这么多钱，另外……”
“别另外了！”苏杰将张又天打断，有些认真的看着三人道：“这个我真不想多说，等以后有机会我会告诉你们的。”
三人对视一眼，脸上也露出认真之色，其实他们心中也在做着各种猜想，但既然苏杰不想说，却也没必要那么较真。
每个人都有自己的，这一次，他们还是决定尊重苏杰。
“说吧，想让我们干什么！”见气氛有些凝重，田晟赶忙转移话题。
宋泽华这时也道：“你的事我们当然得帮忙，至于酬劳什么的，你好意思给我们也不好意思要，我看这样吧，我们给你帮忙，然后到以后你给我们免几次单，你看怎么样？”
苏杰笑道：“小意思，就算你们不帮忙，以后来这也肯定都是免费的，而且不是几次，是永远免费，兄弟够意思吧。”
“相当够意思，不过现在不是讨论这个的时候，你先说要我们做什么吧，我的小宇宙已经爆发了，现在我自动归于天上人间的一份子，咱们必须得让这个酒吧火起来。”宋泽华摆摆手说道。
而后四人就趴在柜台上，细细的分了一下工。
总结起来就是，苏杰负责招人，而田晟三人则拿着已经印好的宣传单去发小广告。
四人说干就干，讨论了一会儿后，就出了酒吧，抱着宣传单往学校走去。
这家酒吧的第一受众肯定就是燕大的学生，所以他们第一站来的就是自己的母校燕大。
因为是主场作战，所以他们有着很大的便利，苏杰到宿舍二楼伸手一呼，发传单的人数立刻从三人变成几十人。
当即不单单燕大，连周围的科技学院、环保学院里面也都有了他们的人。
苏杰此刻并没有老实的做在酒吧里等着人来应聘，因为招人广告刚刚贴出去，现在根本就不可能有人过来，所以他也成发传单的一份子。
仅仅半天功夫，他们手里的几千张传单就全部发了出去，虽然算不得什么引起轰动，但最起码名声是打出去了，大部分学生都知道在燕大旁边的街上有一家天上人间酒吧。
……
“俎道义，经管系？”苏杰坐在酒吧一楼的沙发上，一边抽着烟，一边看着对面的男生道。
招人广告已经贴出去了，现在是第二天，终于有人来应聘。
“我也是经管系，你大几的？”苏杰颇有兴致的问道，没想到第一个来应聘的居然是自己同系的同学。
“我大二！”面前男生回道。
“哦，那就是师弟了，我是大三的。”苏杰点了点头道。
“师兄好！”男生笑着喊了一句，转而又道：“真没想到这家酒吧是师兄开的，我就羡慕师兄这样一边上学一边创业的人，真厉害。”
苏杰摇头笑了笑，道：“没什么厉害的，就是运气好而已。嗯……我想问问你的是，你既然说自己每年都评上国家级奖学金，那么显然你的学习是很好的，怎么会有了来酒吧打工的想法？”
俎道义低下头稍稍有些腼腆的道：“最主要的还是想赚点零花钱，我家里条件不怎么样，虽然能拿到奖学金，但还是希望趁着课余时间做些活赚点钱花，至于为什么要来这家酒吧……是因为听别人说这家酒吧是燕大学生开的，所以我就想过来跟老板学习一下，我虽然没有自己创业的打算，但我还是希望能积累一些经验，毕竟学的就是经济管理专业，毕业后也想就从事这方面的工作，所以……”
“所以你的最终目的是过来应聘经理的？”苏杰一脸玩味的看着俎道义道。
俎道义越发不好意思了，道：“师兄是不是觉得我好高骛远？呵呵，其实我只是有这么一个想法，并没有一上来就当经理的打算了，肯定是要做一些基础工作的，我就是单纯的希望，所以这次过来并不是应聘经理，只要能给我一个服务生的工作就行了。”
苏杰点头想了想，接着拿出根烟递给俎道义。
“谢谢师兄，我不抽烟的！”俎道义连连摆手，不好意思的道。
苏杰自己点上一根烟，伸出手指在眉头蹭了蹭，道：“我并没有招聘经理的想法，一来我自己可以出任，二来这家酒吧并不大，所以也没必要招一个专业的经理。”
“我明白的！”俎道义点点头，表示理解。
苏杰摆摆手道：“你没明白我的意思，我想说的是，你的那个想法很好，而且我看你在学习方面的成绩，本人能力应该差不到哪去，这个经理我肯定要先当一阵子，不过如果你的能力能够达到我心中所期待的那样，那么将来我很可能会把经营权交给你。”
俎道义愣了愣，转而一脸兴奋的道：“师兄你……你说的是真的？”
苏杰笑道：“当然是真的！”
俎道义嘿嘿的笑了一阵，转而又露出一丝胆怯的道：“谢谢师兄的看重，不过……不过我怕自己做的不够好。”
苏杰从椅子上站起身，拍了拍俎道义的肩膀道：“没有哪个人从开始就能做的很好，你努力吧，我相信我的眼光，你肯定不比别人差。”
俎道义着实被感动了一把，他生出农村，不是很好的家庭条件让他与这个城市总是那么格格不入，虽然他成绩很好，可并没有人选择把信任放在他的身上，不想，苏杰只见了他一面就给予了他这么大的信任。
“师兄你放心，我肯定会努力的！”俎道义攥着拳头，一脸激动的说道。





玩美人生 0153 开业大吉
招人进行的很顺利，不出两天，苏杰招了九个服务员，其中有两个是燕大的学生，一个是苏杰的学弟俎道义，另一个则是俎道义的同班同学，一个叫杨雨辰的小姑娘。
这两人每月的工资是一千块钱，剩余七个则是从社会上招的，工资比俎道义两人略高，每月一千五百块钱。
这样的工资在秦市显然不算高，苏杰自己心里也清楚，不过他并没有打算一直都是这样的薪金，他已经跟九人承诺，下个月会适当的涨工资，如果生意好的话，还会发一定的奖金。
12月10日，这天天气晴朗，虽然天气稍凉，却并无大碍。
这一天，苏杰的天上人间酒吧开业了。
鞭炮齐鸣之后，红色的纸屑铺满于酒吧门前，苏杰穿着一身黑色西装一脸笑容的站在酒吧门口，旁边站着的是田晟三人，帮着他一起招呼客人。
今天来的宾客大多都是苏杰的同学，袁静徐瑶和邢蒙三人都没有到场，本来三人都是要求过来的，但都被苏杰拒绝了，他可怕三人在这里碰面，天知道到时候会发生什么事情，就邢蒙那个不靠谱的性格，打起来都说不定。
“苏老弟，开业了也不请哥哥，是不是嫌哥哥档次低上不了台面啊。”
就在苏杰四人招呼着客人的时候，几个剔着寸头的男子从一辆宝马轿车上走了下来。
这几人都是三十左右人的模样，样子到也平凡，只是身上有着一股流里流气的感觉，总给人一种他们不是好人的印象。
田晟三人并不认这几人，当下心中有些紧张，寻思对方可能是来闹事儿，赶紧站到苏杰身后，今天是开业的日子，总不能出什么乱子，如果真的要出乱子，他们也不能让苏杰吃亏。
“呵呵，东哥别见怪，不是不想请你，实在是怕你太忙抽不开身，兄弟这只是小买卖，要是耽误了东哥的时间，那岂不成了不懂事了么。”
苏杰没有丝毫紧张模样，反而笑着走上前，伸手和当前的一个男子握了握手。
这男子不是旁人，正是南海港的老大霍东。虽然苏杰并没有邀请霍东，不过霍东却一直都留意着苏杰，他早已知道苏杰今天开业，此刻是特意赶过来捧场的。
“老弟说这些可就真的有些见外了！”霍东笑着拍了拍苏杰的肩膀，转而对后面的一个男子点了下头，那男子立刻会意，从包中掏出一个红包交到霍东手里。
“老弟，这是哥哥的一点小意思，祝你生意兴隆，大吉大利！”霍东一边说着一边将那个红包交到苏杰手中。
苏杰没有拒绝，客气了几句后就随手将红包递给田晟，扭头嘱咐了三人一下，让他们先找一下客人，接着便拉着霍东就向里面走去。
“这人谁啊，杰子的朋友？”田晟看着和苏杰一同进去的霍东，一脸疑惑的对张又天问道。
张又天撇撇嘴道：“我哪知道他是谁，不过我现在好奇的不是这个，快看看红包里面多少钱，我更关心这个。”
“不好吧，人家给杰子的，咱们看……”
“只是看看，又不是拿，咱们这也是为杰子好，万一人家送个炸弹来呢？”宋泽华显然也对红包很有兴趣，因为今天来的大多都是同学，所以根本就没有收过红包，这还是第一个。
“那好吧，为了杰子，咱们勉为其难帮他看看！”田晟咧着嘴笑了笑，转而将红包打开。
“我靠！”
“大款啊！”
看着红包里的钱，三人都是一副吃惊的摸样，之前觉得红包里面能有个几千块钱就不错了，没想到打开一看整整有两捆，虽然没查过，但最少也得有两万块钱。
“杰子什么时候认识这么有钱的朋友了！”田晟嘟囔了一句，随后就将红包封上，虽然三人心中都很疑惑，但并没有打算多做猜想。
还是那句话，每个人都有自己的，虽然他们是兄弟，但在某些方面还是应该尊重一下苏杰的。
苏杰带着霍东进了酒吧，亲自给霍东和他那几位小弟安排了座位，两人没聊多久，苏杰就起了身，告罪失陪。
霍东当然能理解，新店开业，苏杰这个老板肯定有很多事要忙，当下便让苏杰忙自己的去，不用顾及他们。
苏杰来到门外，就见田晟将之前的那个红包递了过来，苏杰打开看了看，然后一脸平静的交给张又天，让他先收起来，等忙完了再给他。
苏杰的平淡让田晟三人又是一阵无奈，直感觉苏杰这阵子变化太大。如果是以前，这家伙要是看到这么多钱，不说兴高采烈也肯定得兴奋一阵，然而此时，却好像是见到了一两百块钱一般，连表情都未变。
苏杰现在对两三万块钱的确看不上眼，再者，他也猜到霍东给的红包不会少，毕竟他霍东也是有头脸的人物，就算是冲着邢蒙，他送两万都不嫌多。
四人又在门口站了一会儿，眼见熟人差不多都来了，四人就准备回室内。
然而四人身子刚转，就见一辆奥迪a6停在酒吧前的停车处。
先下来的是一个男子，身着浅灰色西服，穿着黑色皮鞋，带着金边眼镜，头发一丝不苟的梳在脑后。
“刘晖？他怎么来了？”来人苏杰四人都认识，不是旁人，正是燕大的钢琴王子、大艺团副团长刘晖。
对于刘晖，他们并不怎么熟悉，也仅仅是认识而已，没有太多交往，所以四人都不明白他怎么会过来。
刘晖下车后并没有立刻往酒吧门口走，而是先跟苏杰等人点头示意了一下，随后走到副驾驶那面，供着身子打开车门。
又一个人从车里下了来，这次是一个女人，穿着棕色的紧身长裤，脚上一双黑色的小皮靴，上身一件白色线衫，还有一件白色的小马褂。
“陈依瑶？我靠，这两人还真搞到一起了！”田晟三人立刻明白了刘晖为何会过来，原来是陪着陈依瑶来的。
张又天撇了苏杰一眼，然后用胳膊肘捅了他一下道：“你说他们今天过来是不是来示威的？”
苏杰瘪着嘴，一脸无奈道：“有什么好示威的？对谁？对我吗？”
张又天道：“废话不是，那还能是对我么？肯定是冲你来的，当初你和陈依瑶的事儿刘晖肯定是知道的，我估计他今天就是想在你跟前显摆显摆，好让你后悔一下。”
苏杰越发无奈，白了胖子一眼道：“大哥，你想多了吧，当初可是陈依瑶不鸟我，又不是我甩她，就算是示威也应该我带着女人到她跟前示威吧，你不觉得你的想法很没道理么？”
张又天低头琢磨了一下，好像还真是这么回事儿，“那他们今天过来干嘛？”
苏杰耸耸肩道：“只要不闹事儿就行，管他干嘛呢，反正过来就得消费，他消费就是我的上帝。”
苏杰说完就迎了出去，先是对陈依瑶点了点头，然后笑着对刘晖道：“没想到咱们的钢琴王子居然也会来给我捧场，欢迎欢迎！”
刘晖笑道：“同学开的酒吧我们当然要来捧场，这是一点心意，希望不要嫌弃！”
刘晖说着拿出一个红包递到苏杰手上，苏杰接过后又递给田晟，接着对宋泽华道：“华子，带刘学长和陈同学进去，记得找个好位子。”
“好的，刘学长、陈同学，请和我来！”宋泽华像模像样做了个弯腰摆手的样子，将二人带了进去。
看着三人的背影，田晟却是叹了一口气，感慨道：“还真是世事无常啊，当初我觉得最有可能和杰子在一起的就是陈依瑶，那会儿你们俩的一个月之约可是感动了不少人，没想到结果还是人鬼殊途……”
“去你大爷的，还人鬼殊途，不会用成语就别学别人甩词。”苏杰笑骂着道。
田晟撇撇嘴，道：“主要是想表达这个意思，词语什么的不重要，重要是的命运，你没发现么，其实人这一辈子早就被老天安排好了，什么人有什么命，你就算再蹦跶，也蹦跶不出老天爷安排的命格外，一切都是命，都是孽缘！”
苏杰抖着肩膀笑着，道：“虽然你活的很失败，但你总算说了几句像样的话。”
张又天此时凑了过来，一脸好奇的道：“那你们说，我是什么命？”
苏杰看了他一眼道：“你是孙子命！”
田晟补充了一句道：“除此之后，你还是一辈子自撸命！”
两人说着就进了酒吧，留着张又天在后面跳脚怒骂。
酒吧里面的人很多，也很热闹，因为是开业第一天，所以所有酒水瓜果都是半价销售，这对于并不怎么富裕的学生们来说无疑是个很好的诱惑。
此刻他们再也不用为钱担心，虽然仍旧喝不起洋酒什么的，但啤酒却是没什么问题，倒也不用省着。
苏杰此刻已经化身为酒桶一般的存在，一直在敬酒与被敬酒之间徘徊，纵使他酒量不差，可这么车轮下来，也是有些多了，一小时之内连吐了三次。
虽然很辛苦，但苏杰还能接受，毕竟是开业的好日子，他心里也高兴，醉这么一次到也并无大碍。




玩美人生 0154 复杂问题简单化
距离酒吧开业已经过去一个多星期，酒吧的生意并没有像众人期待的那样好，算不得生意兴隆，也算不得大吉大利，只能说是一般。这一个星期的总销售额也不过一两万块钱，刨出一切成本，似乎刚刚够本。
这样的成绩让一众人都有些失望，其中包括田晟他们，同时也包括俎道义。
几天来，俎道义虽然只拿着每月一千块钱的工资，但干的却是副经理的活，苏杰很大方，给了他很大的权利，所以一直以来，苏杰都只是一个甩手掌柜的存在，真正忙的反而是俎道义。
“学长，我觉得咱们有必要扩大宣传，让更多的人知道咱们酒吧的存在，如果单凭学校里的学生，生意实在难有起色。”
在二楼的办公室里，俎道义和苏杰对面而坐，此时俎道义脸上一副忧色，酒吧虽然不是他的，但苏杰的信任让他有了一种荣辱与共的感觉，对酒吧的生意，他似乎比苏杰更为上心。
苏杰靠在椅子上，搭着腿，一脸平静的看着俎道义道：“你觉得咱们目前最大的问题是什么？”
“我觉得是受众群的问题，目前咱们酒吧面对的主要顾客都是学生，相对而言，他们并没有太多购买力，事实也是如此，这几天来的人虽然不少，不过大多都只是点了两瓶啤酒，然后一呆就是一晚上，我觉得……”俎道义说到这里顿了一下，抬头看了看苏杰的脸色，他不知道自己的话会不会引起苏杰的不高兴，毕竟他只是一个打工仔。
苏杰到是没有想太多，反而是一副鼓励的模样，对俎道义点点头，道：“放心大胆的说，说说你的想法，你觉得目前最好的办法是什么？”
“我觉得……咱们可以采取最低消费的办法，也就是说每一个顾客如果想订桌的话，那么就必须达到最低消费水准，这样一来，就可以在某种程度上控制我们的酒水卖出情况。”
苏杰点点头，从旁边茶几抽出一根烟点上，抽了两口道：“你的办法不错，但相应而来的就是，可能会减少一部分顾客，并不是每个学生都有闲钱来酒吧消费的，如果推出最低消费模式，那么必须会流逝一部分顾客。”
俎道义道：“这个我明白，可事实上这部分流逝的顾客并没有购买力，所以他们的流逝对酒吧的生意并没有影响，这几天我也到别的酒吧去考察过，我发现几乎所有的几把都是采取这种最低消费的模式，所以我觉得我们也应该采取这种办法。”
苏杰身子往椅子上靠了靠，笑道：“其实你的这个想法已经有人跟我提过了，她也觉得酒吧应该采取最低消费的模式，但是我并没有同意。”
“学长……”
“先听我说！”苏杰伸手打断俎道义，转而站起身子，来到窗前，看着窗外道：“酒吧不同于其他，事实上真正能带来利润的，是那些高价洋酒，所以说，最低消费虽然可以控制我们的营业额，但只是基本的控制而已，若是想提高，却是很难很难。而在我的头脑中，与其每个月多赚那么一两万，还不如不赚，毕竟开这个酒吧花费了我很多精力，也投资了很多金钱，所以我希望它能给我带来更多的利润，你明白吗？”
俎道义有些尴尬，嘴唇动了动，想是说些什么，但终究还是下意识的点了点头，道：“我明白！”
苏杰见此摇头笑了笑，道：“你不明白，我猜你心里应该在想，为什么你的学长会突然变得这么好高骛远，为什么变得这么急功近利，对吗？”
俎道义越发尴尬，裂开嘴角干笑两声，也不知道该说什么才好，事实上，刚才他心里的确就是这么想的。
他觉得苏杰有些浮躁，做生意应该脚踏实地，不能想着一夜暴富，一两万或许对于苏杰的投资算不得什么，可积少成多，只要好好经营下去，总有一天他会收回成本，并且获得盈利的。
可如果以苏杰现在这个心态，这种不顾事实，只是要求着赚大钱的想法，不得不说，这很危险，一旦将来酒吧的盈利不能达到他的要求，说不得关门都有可能。
俎道义是有那么一个冲动想劝劝苏杰的，但随后想了想，自己只是打工仔，而苏杰是老板，虽然苏杰很看重他，但也未见得能容忍他一直怀疑老板的决定，所以最后俎道义还是压下了心中的冲动，唯一持着的就是满心的忧虑，他对这个酒吧赋予很大的厚望，也赋予了很多的努力，他是真的希望酒吧能做起来的。
苏杰把俎道义的表情都看在眼里，自然也知道他心里再想着什么，但是他并没有动摇自己心里的想决定，因为他有他的想法。
不过，苏杰还是打算解释一下，或者说跟俎道义说一说自己心里的想法，因为酒吧以后还需要俎道义的具体经验，苏杰不想让他心里对自己产生嫌隙。
“我们俩都是学的经济管理专业，如果从经验上来说，那么我们可能都站在同一条起跑线上，都是经验很少的学生仔。如果从理论上来说，或许我还不如你，虽然大你一界，但学习上我并不擅长，奖学金也从来没有拿过！”
苏杰靠在办公桌上，抱着胳膊又道：“但我也有我的优点，那就是我有自知之明，我不懂得东西，我不会去瞎掺和，我只会用我已经掌握的东西来理解事情。”
“对于酒吧经营上的问题，我有我的考虑和看法，其实之前真的有人也像你这样建议过我，相对咱们俩而言，她对酒吧显然更为熟悉，她也觉得采取最低消费模式是目前提高营业额最有效的办法，但我并没有听取她的建议，事实上你的建议我同样也不采取。之所以不采取，不是说你们的建议不对，只能说你们的想法和我的想法有些出入。”
“就像刚才我说的，我只会用我已经掌握的东西来理解事情，那么就现在而言，我掌握的东西不多，在生意上，我唯一能掌握的就是怎样去做一个换位的思考，我无法用理论上的知识来分析问题，我只能这样简单的理解。我会去想，如果是我，我为什么要去酒吧里面消费，为什么要花几千块钱去买实际价格不到一百块钱的洋酒，仅仅是因为酒吧里面有气氛么？或者说，这些顾客仅仅就是来喝酒听音乐跳舞的？”
俎道义被苏杰的问题问住了，他还真没怎么仔细的想过这个问题。
“我也给你一个建议！”苏杰拿起旁边的西服外套搭在手臂上，走到俎道义跟前拍了拍他的肩膀道：“不要把所有的问题都想的复杂化，试着简单的去思考一下，其实这个社会本来就很简单，什么理论什么定理或许有一些道理，但有时候未见的就很实用。其实我们只需要抓住一点就可以了，你只需知道人都是有需求的，或许说你要明白一切的事情起源也不过只是人们的来催动而已，明白了这个，或许你就能明白我的想法。”