重生之商路仕途

但转念一想李俊自己都觉得好笑，他和程小秀之间的关系早已经不一个戴不戴耳环那么简单了。亲也亲了，摸也摸了，虽然没突破最后一步，可以能做的都做了。跟这些相比，戴不戴耳环那根本不事。
但这个单纯善良的女孩子，自己这辈子又该如何面对，该把她摆在什么样的位置，因为除了她，自己生命中已经有了一个不能舍弃的范红娟。到底该如何去处理她们俩者的存在，李俊再一次陷入了迷茫。
一个人在大街上昏昏涂涂的走着，直到耳边传来易双玉那甜美的歌声，抬头看见“一家亲超市”那闪烁迷离的霓虹灯招牌，不得其解的李俊停下来拼命晃了晃脑袋把自己从这个问题中解脱出来，用力的揉了揉脸蛋让自己放松下来才信步走进超市。
超市里熙熙攘攘的人流让李俊的心情宽慰了许多，在总服务台和正满脸笑容接待顾客的马玉兰打了个招呼，李俊沿着扶梯直上四楼。二楼和三楼的楼梯口都被高高的木板隔住了，从里面隐约传来的话声和炽白的灯光，看来有工人在连夜施工。
李聪正埋着头坐在办公桌前写着什么，看到他那么专注，李俊没有出声惊动他。自个儿走上前去，拿起来桌上的一叠材料看起来。
这一份家用电器供货商的联系名单，在最后对应的备注栏里，很多都已经注上了一个“定”字。
李俊略微翻了翻满意的把材料覆盖住李聪正在写的材料纸上，从表上来看，虽然大部分还二级代理商，但已经确定的大概有八十家左右，看样子李聪这段时间的公关成果不错。





重生之商路仕途 第140章 回乡下
被李俊递过去的材料一盖，李聪这材料自然写不下去了。不过看清楚捣乱的李俊，李聪只骂了句“臭小子”干脆把笔丢下，站起来和李俊朝沙发里坐。
问了问李俊去美国玩的感受，李聪把超市这段时间来的经营情况拣重要的数据和存在的问题了，就眼巴巴的等着李俊出主意。
“一家亲”超市经过了开业的新鲜期，开始进入平稳发展期，平均每天的销售额维持在10万块左右的一个水平，李聪现在面临的最大问题就如何把超市进一步做大。
按理有这么一个规模李聪应该很满足了，不过李聪现在已经把“一家亲”当成主业，而且尝到甜头后也不甘于就维持现状。最主要的还这段时间，县城里已经冒出了好几家小超市，虽然规模都比“一家亲”小的多但还引起了李聪的警惕。
对李聪能有这种未雨绸缪的想法李俊不仅没取笑反而很高兴，超市最终的走向就规模化。
只有规模上去了才能保证更大的销售量，才能摆脱供货商和厂家的掣肘反客为主，争取更大的利润。而小规模超市最终会沦为大超市的附庸，或者只捡漏的存在。
但现在“一家亲”超市根基不稳，还不到大肆扩张的时候。启动家电销售本身就已经带有冒进的味道，再扩大杂货类的经营规模，不仅资金不够，而且步子实在太快。一旦出现失误，就会陷“一家亲”于不利。
但李聪的顾虑也有道理，超市并不什么高科技的行当。现在能冒出来几家小的，不定明天就能冒出几家规模更大的。
从抢占市场先机这个角度来，现在“一家亲”占着福洲规模最大最有名气的超市等优势，确实做大的好机会。
要等其他的超市发展起来了，或者冒出规模比“一家亲”更大的超市在来扩大规模不仅更难，不定会因陷入无止境的恶性竞争而无法实施。
虽然从中央到地方时时刻刻都把良性竞争挂在嘴边，但真到了某个行当某个商场实际操作时根本就不这么一回事，这一点李俊实在见得太多了。
就拿后世的通信巨头来，他们为了抢市场争客户，彼此之间互相撕宣传单、恶意诋毁等等手段层出不穷。根本没谁管你良性竞争还恶性竞争，甚至很多时候彼此都抱着“你不让我好过，我也不让你舒服”的心态来竞争的。
至于他们喊了几十年，全天下都知道的优化服务则从本质上没什么改变。直到他重生时，被无数专家学者诟病，侵害消费者权益的霸王条款还没取消，那些明面上好处多多，底子里全陷阱的绑定条款反倒冒出来不少。
想归想，可要在不扩大规模的前提提高“一家亲”的销售额和市场占有额，李俊一时半会还真想不出什么好点子。
发展福利定点单位已经做了，现在县里的很多机关事业单位发福利都由“一家亲”供货。直接从厂商提货减低采购成本李聪也已经在尝试，虽然没有大起色，但这事只能慢慢来。会员卡？李俊垂着头把能想到的一个一个的排除，在排到这三个字时停了下来。
“哥，现在到超市里办会员卡的人多吗？”李俊抬起头朝李聪问到。
“有一点，但不多，大概几十张吧。”提到会员卡，李聪本来还想责怪李俊几句，但话到嘴边还打住了，无精打采的回答到。
当初这个玩意也李俊提出来的，还强调要保证卡片质量，为此他还专门发大价钱订制了一大批这样的会员卡，谁知道到现在也不过才办出去几十张。要早知道如此，当初就应该坚持自己的想法，就印一些纸质会员卡，这样可以省不少钱。
“怎么会？你没人愿意办会员卡？？”李俊几乎不敢相信自己的耳朵，作为后世最成功的一种营销模式的会员卡制度居然在这里遭受闻所未闻的冷遇。
李俊不知道会员卡谁发明的，但这并不妨碍他清楚这张小小卡片的巨大凝聚力。从某种程度上来讲，会员卡可以零售业发展历史上最成功最伟大的一种的经营模式，一家店面的会员卡多寡可以从一定程度上明它经营的成功与失败。
“这卡没什么用，就记记买东西的钱，人家都嫌麻烦。”李聪点了点头，不以为然的补充到。
“积分兑换商品你搞了没有？会员优惠价呢？会员抽奖呢？”李俊一个接一个的问题脱口而出，换来的李聪一个接一个的摇头。
“你去拿笔和纸来，我你记。”李俊已经没心思责怪李聪什么了，毫不客气的指挥李聪去拿记录的工具。
接下来半个多小时里，李俊详细地把会员卡积分兑换商品、会员特价、会员抽奖的活动规则逐条逐项一一向李聪作了解释。
到兴头上，李俊同时把销售自有品牌商品、定额贵宾卡、引入银行pos刷卡系统也全部给了出来。让如获至宝的李聪乐的抓头搔耳喜不自胜。
把这些完，李俊又跟他了一下明天会和李振、施燕燕回乡下，让李聪自己决定回不回去就离开了“一家亲”。
把这些东西全了，李俊脑子里有关超市方面的东西也已经全部掏光了。至于这些措施会给“一家亲”带来什么样的效果，那就看李聪如何去运作了。
第二天，李振、施燕燕带着李俊以及李聪夫妻俩一同回了太平镇。看到他们一起回来，李威夫妻俩都很高兴，撵鸡捕鱼忙的不亦乐乎。要不李振和施燕燕拦着，李俊估计这老俩口会把猪圈里的那口猪也给杀了。
吃完中饭，李振和李威商量完家里的“大事”正打算出门返回福洲。刚走到门口就被一个年龄、个子都和李振相仿，只稍稍胖一些的中年男人给堵了回来，他太平镇的党委书记郑凯。
李俊对郑凯的感觉不错，在他的印象里，郑凯和李振来往已经有些年头了，而且每年会到家里来蹭几顿饭。当然，最主要的还李振上次被停职时他居然也来过两次。
李振不受邓昌平的待见这众所周知的事情，而且那时候还被停职，可谓雪上加霜。虽然郑凯自始至终没帮什么忙，但有那个态度就足以表明了他这个人值得一交。
郑凯和李振坐在大厅里聊了没几句话，就囔着吩咐李威去准备酒菜，要和李振喝两杯。看到这一时半会走不了，李俊礼貌的和郑凯打了个招呼，径自出门去找仇小金。
这次回太平镇，坐得李振的车。从家里出来的时候他发现李振那辆奥迪100的车牌南f70001，他立即想到那辆挂着南f70005的桑塔纳和那些文件。刚才来的时候李振等人都在不好问，现在正好趁这个机会找仇小金打听打听。
跑到村口停车的地方，和梁涛招呼了一声丢给他一包中华，李俊又让仇小金下车陪自己到旁边走走。仇小金做李振的秘书也有大半年时间了，哪里不明白李俊这找自己有事要谈，立即下车跟了上去。
“南f70005开发区哪位领导的车？”两个人走了大概几十米，李俊蹲在田埂上捡起一根枯树枝拨拉着田里绿油油的禾苗直接问到。仇小金也算自己人了，用不着讲什么客套。
“区党工委副书记、常务副主任齐博林的。”仇小金想都没想就出了答案，随即还补充了一句：“齐博林开发区的老领导，区里有不少领导和他走得近，和李区长关系，表面上看起来不错。”
清源开发区的官方认定机构党工委和管委会，行政这一块的领导在正式文件上都挂主任后缀，并不区长这个称呼。不过官场上习惯了哪个听起来响亮就喊哪个，所以口头上都带区长后缀。
作为秘书一般话不能太直白，仇小金干了大半年秘书自然知道这个规矩。但现在问话的李俊，他要再遮遮掩掩反而不合规矩。
“果然如此。”李俊喃喃自语了一声，抬头凝视着远方一言不发。
仇小金的话证实了他的猜想正确的，一个很有权势的副书记、常务副主任跟一把手的关系仅仅维持表面上不错，这就足以明了问题。
再联系到那些文件上很多都有齐博林的签名，不定还这个齐博林就对李振采用“忙杀”这种打压排挤伎俩的幕后主导者。
“这我搜集的有关开发区相关领导的资料。”李俊回过头正要冲仇小金话，他已经从手里的公文包里掏出一份材料递上来。
仇小金在这份材料上应该下了很大的功夫，不仅囊括了清源开发区里党政主要领导的简要情况，甚至连下面的科室一把手的情况都列在上面。在这些人的情况后面，还有仇小金根据自己的观察着重就他们的立场作了标注。




重生之商路仕途 第141章 忽悠了李振一把
和仇小金蹲在田埂上聊到李聪跑到村口来喊他，李俊才把那叠材料折好塞进兜里起身回李威家。
在进大门时正碰上都红着脸的李振送郑凯出来，郑凯大着舌头夸了他一顿又邀请他去镇里玩，等得到李俊的再三保证后才哈哈大笑着和李振继续朝外走。
等李振把郑凯送走回来，一班人拖着各种时令农产品在李威夫妻俩的目送下离开了村子回福洲。车子到了楼下把那些农产品提回家里放好，李俊就一个人钻进了房间研究起了仇小金的那份材料。
清源开发区虽然不咋滴，但麻雀虽小可五脏俱全，不仅大大小小有近二十个职能科室或者分局，党工委和管委会的领导也不比其他单位少。
党工委这边，除了书记庐陵市副市长萧何亮不在开发区办公之外，还有李振、齐博林两位副书记。党工委委员包括管委会副主任王一冰、丁赵雄、张剑、组织部长尹平、经工委书记许经纬、宣传部长王三亮和党政办主任朱砳砳。
管委会这边相对少点，除了李振、齐博林、王一冰、丁赵雄、张剑五个正副主任，还有丛洪波、李珺两个非党工委成员的专职副主任。
按照仇小金的标注，在党工委委员中，这段时间和李振接触较多的只有党政办主任朱砳砳，而管委会这边和亲近的倒有三个，但除了张剑是党工委成员之外，丛洪波和李珺两个人都不是。
不过，最让李俊感到奇怪的不是这个，李振初到开发区，在这么短时间内没人靠拢也情有可原。最让他奇怪的是齐博林，按照仇小金的说法，齐博林既是开发区的老资格领导，又是最有势的一个。
根据材料，9个在岗的党工委成员中，跟他走得近的只有丁赵雄、组织部长尹平三个人，剩下的许经纬和宣传部长王三亮则似乎更和王一冰来往的多一些。
即使在管委会这边，如果算上那两个专职副主任，李振的实力似乎更强，毕竟他占着一把手主任的优势。
看到这里，李俊几乎都想怀疑仇小金的判断是不是出了错，仇小金毕竟只是个小秘书，而且也是查来乍到，打探消息的渠道有限。
但转念一想又否定了自己的这个判断，仇小金做这个事肯定得到了李振的授意。既然他敢把这份材料拿给自己，相信他的相关分析多少也得到了李振的认可。
李振可不是官场上的雏，如果仇小金的调查有误，他应该会通过某种方式进行提点。
秘书秘书，当领导把他当成自己的贴心人，在某种程度上就会把他视作自己的学生和的理念继承者，都会不加遗力的给予培养。仇小金能够从福洲跟到清源开发区，显然李振已经有了重点培养他的打算。
这样想来，李俊干脆拿出纸笔按照仇小金的判断在纸上勾勒起了关系图。随着一个个名字在纸上落定，一个囊括开发区各级领导彼此关系纵横交错的关系图呈现在李俊面前。
但看着这张画满连接导线的图纸，李俊更加的迷惑。从图的走势来看，开发区呈现的应该是三国鼎立的态势。其中李振这一系自然是人员最少、实力最弱的一系。
而以齐博林为首的齐系和以王一冰为首的王系则旗鼓相当，如果不是齐博林在党工委中略带优势，从分布在各职能科室的实力来比，王系甚至还要比齐系强一些。
难道齐博林和王一冰在玩明修栈道暗度陈仓？看着最顶上的李振、齐博林、王一冰三个并排的名字，李俊百思不得其解后突然想到这个问题。拿笔把齐博林和王一冰用线串起来，李俊又打了一个大大的问号。
呆坐在桌前和齐博林、王一冰的名字对峙了几十分钟，最后败下阵来的还是李俊自己。幸好李俊还算不是一个钻牛角尖的人，意识到光凭现在的资料根本不可能确定齐王两者的关系后，李俊干脆拿起材料开始研究其他的领导，并最终把目光落到了丛洪波这个副主任身上。
跟其他几个副职相比，丛洪波虽然只是一个非委员的专职副主任，但却分管着开发区招商引资这项工作。李俊本来还觉得很奇怪，开发区怎么会把这么一项可以说是开发区重中之重的工作分给他。但随后就想明白了各种原因所在。
的确，招商引资确实是开发区的工作重心，但如果是一个半死不活的开发区，有时候重心工作其实就是烫手山芋。清源开发区设立至今，在招商引资方面的战绩是鸭蛋。
当然，开发区对外宣传还是大肆吹嘘引进引进五个项目，总投资超过1亿元。但了解实情的人都知道，这五个项目就是几家市属重点骨干企业按照庐陵市委市政府的行政命令设立的分厂。
至于超亿元这个数字那只是个宣传而已，宣传嘛，不是新闻，不一定要那么精准。
除了这一点，让李俊对他感兴趣的就是他的年龄。丛洪波出生于1935年5月，今年已经55周岁，按照有关规定他已经到了退居二线的时候。也就是说在接下来的半年里，开发区就会空出一个副主任的位子。
一任领导换了个新地方，第一要务就是打开局面。无论是所谓的“新官上任三把火”也好，还是在新闻媒体上频频亮相大秀特秀，都是为这个服务。
一般来说，要打开局面无非是从内部分化和外部渗透两方面着手。现在开发区里的关系李俊一时理不清，自然也无法帮李振玩内部分化。而丛洪波又创造了一个从外部渗透的机会，李俊又怎么会放过。
当然李俊敢这么想，最主要的是他觉得李振有这个条件。推荐一名副职本就是李振的应有职责。而求钟意会给予支持那根本不需要怀疑。
即使是范舒同，李俊也相信他会在这件事上支持李振。不然要是被钟毅发现庐陵市委放任李振陷在开发区这个泥潭里不管，相信他这个市委书记是承受不了一个省委副书记的怒火的。
但是李俊被这个人选给难住了，虽然说李俊也认识很多和李振有来往的干部，但这些人当中究竟有哪些是李振认同的还真是不清楚。
苦恼了半天，李俊最后拍了一下脑袋醒悟过来。自己简直就是咸吃萝卜瞎操心，说不定李振已经考虑过这个事了呢，再说了，即使没考虑，只要自己把这事提出来，至于定什么人李振自然心里有数。
吃晚饭的时候，李俊趁给李振添酒的时候夸张的说到：“老爸，你得当心身体啊。这才当区长没几天呢，都快累成老头了。”
“哈哈，燕燕，咱儿子知道关心人了。”李振听了发出一阵欣慰的大笑，向施燕燕夸了李俊一句，摸了摸脸自辩到：“不过我也没你说的那么厉害吧，这么快就成老头了？”
“妈，你看看老爸这皱纹，这眼袋，这白头发。老不老？”李俊指着李振的脸上煞有其事的说给施燕燕看，原本在一旁看笑话的施燕燕看了似乎还真有那么一回事，也关切的叮嘱李振要当心身体。
其实李振怎么说也是四十几岁的人了，额头上长皱纹，有一两根白头发也不是什么奇怪的事。但李俊现在抓住了施燕燕原本就十分重视李振的心理，再刻意把这些现象夸大，这些正常的现象在施燕燕眼里就立马变成不正常了。
“行行行，我投降，保证忙完这阵子就让自己放松放松。”被李俊和施燕燕左右夹攻，李振只好举起白旗表态，但随即又叹了口气说到：“难呐，手里没人要做点事真难。”
“还没人？你们区里不是有那么多人吗？”李俊一副不可思议的神情问了一句，接着开玩笑似的说到：“老爸，你不会是个霸权主义者吧。不然的话，你手下那么多副主任，还愁没人干事？”
“小屁孩懂什么，谁说了人多就有人做事。区里的干部是不少，可老得老，小得小，能用的人没几个。算了，这些跟你说了也不懂。”李振没好气的瞪了李俊一眼，但还是特意解释到。
“切，这有什么不懂的。这还不容易，那些老的就让他们退下来呗，换个自己看中的人上不就是了。”李俊冲了一句，转过头朝施燕燕说到：“妈，电视上都是这么演的，是吧。”
李俊的前半句让正准备去端酒碗的李振手稍稍一愣，若有所思的朝他看过来。但随即听到李俊接下来那句带着孩子气的话，才释然的把酒碗端起来喝了一口。
“老头子，小俊说的也有道理，要是你手里人手不足，干脆找求市长打报告调几个人到你那里去，他总不能放着你不管吧。”施燕燕想了想觉得李俊说的不错，终于开口在旁边帮腔到，换来李振不置可否的点了几下头。
一家三口东扯西谈吃好晚饭，李振把饭碗一搁就回书房去了。李俊想帮施燕燕收拾被拒绝之后吱了一声走出家门。
一路上想到李振刚才看自己的眼神心里既后怕又有点自得。为了达到既提醒李振又不被觉察的双重意图，刚才吃饭的时候他故意先绕了弯先提李振显老的问题，然后才扯到人上面。
但即使这样李振似乎还是觉察到了，要不是自己急中生智又补了那么半句说不定就露馅了。想到自己最终还是把李振这个官场老手给忽悠过去了，他就特感得意。
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重生之商路仕途 第142章 落水
8月的梅林完全杨梅的世界，走进梅林乡，吸一口气，都能感受到浓浓的杨梅馥香。而放眼望去，无论居民家的屋前房后，还周围齐齐落落的山丘，那一颗颗绿如华盖的杨梅树上，圆溜溜的杨梅紫的、红的、白的、青的，姹紫千红五彩斑斓。
当然，梅林人不会有这种感受的，在他们眼里，这不过每年一度的收获季到了而已，能够有这种感觉的人只有外来人，比如今天一大早就从福洲出发的李俊和他的那些认识与不认识的一干一中校友。
这次来梅林，公司除了租了一辆中巴供所有的同学们乘坐之外，，李俊还让王亮把嘎斯车开上，车上除了他之外，还有赵青和冯天凤母女俩。
虽然这次出游不农家集团组织的，但去的地方农家集团的地盘，农家集团有义务也有必要把这批人接待好。
本来陈广浩和程小秀都打算亲自跟过来，可出发前半个小时接到中行福洲分行行长韩磊的电话请他们过去有事商议，只好临时让冯天凤和赵青跟过来，顺带也带小啾啾回家里看看爷爷奶奶外公外婆。
在同学们的惊呼叫和欢呼声中，两辆车顺利抵达了农家果园的基地。没等车子停稳，已经接到通知的杜周航、李道元等人就迎了上来。等所有的人陆续下了车，杜周航得到冯天凤的示意简要了接下来的活动安排就开始分头行动。
这次来梅林玩冲的就杨梅，因此第一项活动当仁不让的就采杨梅。听到接下来可以自己亲自动手去杨梅树上摘杨梅，除了李俊，包括周小虎、蔡晓明在内的其他15个同学都争先恐后的去抢杜周航早已经准备好的篮子和钩子之类的工具。
只有李俊怪怪的看着都穿着连衣裙的赵小霞等几个女同学，就这身装束要爬到树上去采杨梅，会不会撕坏衣服不，光如何避免自己走光就够她们头疼的。
但看着她们那副兴冲冲的样子，而且现场还有这么多人，李俊又不好大声提醒，只好把赵青喊过来隐晦的了。赵青一开始还没弄懂李俊的意思，但接着想了想立马反应过来，古怪的瞪了李俊一眼匆匆朝提着篮子准备出发的赵小霞几个走去。
等所有的同学被杜周航安排的基地员工带走，李俊让王亮把嘎斯车上带的食材卸下来，自己和赵青、李道元动身准备去农家果汁公司。农家果汁从建设到投产，李俊除了最初的时候画了几张厂房示意图，还没有来看过。
由梅林乡酿酒厂改名的农家果汁并不在原来的老地方，而就在果园基地附近异地新建。至于酿酒厂老厂，除了保留了一个杨梅酒生产车间外，其他的厂房都经过修缮后改成了产品仓库。