重生之商路仕途

“哪个秃顶中年人？哦，你说那个啊，我们那的建设局副局长陈东平。”咋听李俊问李振一时还没反应过来，反问了一句才想到李俊指的是哪个，弹了弹眉毛淡淡的说了这个秃顶中年人的名字和职务。
“哦？一个副局长就这么牛？”李俊有点惊讶的揶揄到。
局委办头头跟二把手的市长顶牛的情况很正常，更牛气的甚至当面拍桌子的都有，但一个局委办副职就敢和行政一把手顶着干的真是不多，从这一点来说这个陈东平胆子蛮肥的。
“不说这个了，有些东西你还不懂。”听到了李俊的话李振回了一句转换话题到：“对了，你在学校里的情况怎么样？小霞小虎他们还好吧？邱院长身体怎么样？”
“都蛮好的，邱爷爷总是让我写调查报告，我都怕了见他了。”听出李振不愿意再提这个陈东平，李俊只好顺着他的话说了说学校的情况，为了充分证明自己在学校里有多辛苦，李俊最后还埋怨了邱志昊几句。
“哈哈，好得很，就要有个人治治你，下次有机会见到邱院长我要好好感谢他。”听到李俊的抱怨李振不气反乐放声大笑，甚至要找机会对邱志昊的摧残行为表示感谢。
车子很快到了李振原先的小房子楼下，李振从福洲离任以后，原先“翠湖小苑”那幢别墅也交回了县政府，他们重新搬回了这个属于私产的小家。
上楼开门进屋，看见李俊施燕燕喊着“崽崽”又是抱又是摸的检查完毕，一家人才坐到饭桌前边吃边谈。
等李振吃好饭钻进书房去加班，李俊才把从苏俄带回来的礼物献宝似的拿出来，看见儿子给自己带来一堆亮晶晶光闪闪的礼物，施燕燕嘴里嗔怪他乱花钱可眼里闪烁的泪光还是看得出她非常开心。
在家里陪着施燕燕说了会话，等她唠唠叨叨的说的大概差不多了，李俊给王亮打了个招呼留言提着旅行包出了门。
在小区门口等了几分钟，王亮的车子就在他面前停了下来，等他上了车又一松油门朝农家食品公司开去。
农家集团虽然已经发展成了集团公司，但还是在农家食品集中办公。等车子开进公司大门，除了陈广浩和程小秀两个整个集团的高层都已经在楼下大门口等着。
此前听王亮说李俊回来了，能来的都很自觉的赶了回来。看见李俊出现一班人都笑嘻嘻的迎上来和有的和他握手，有的和他拥抱，有的在他肩膀上捶捶。
等和所有人都打过招呼，一班人边上楼直接去了会议室。虽然王亮并没说李俊这次回来会召开会议，但在场的都清楚李俊既然回来了就要了解公司的情况。
“好了，其他的先不说，前几天去了趟苏俄，给大家带了点小玩意。算是我对大家的一点心意。”等所有人到位，李俊提着旅行包说着绕着他们转圈，不时的从里面摸出个小东西看看再递给座位上的人，换来一声声谢谢和欢呼声。
在共青城的时候李俊就考虑了这些公司高层的礼物问题，考虑到份量和空间问题，李俊挑的都是些打火机之类的小工艺品和各种挂件首饰。
这些小玩意不是很值钱但胜在精巧稀奇，再加上还戴着外国货的帽子，还是很受在座所有人的欢喜，这个从他们的表情或者动作就看得出来。
像邓普云这些年纪大的还好些看了会就收了起来，而那些年轻人则交头接耳的比照着，像赵青几个年轻的姑娘甚至已经拿着挂件在胸前比划了。
坐在位子上看了几分钟觉得时间差不多了，李俊拍拍桌笑嘻嘻的说了声：“好了，开始办正事了，谁先来？”，听到李俊这句话，在座的所有人立即把东西收了起来。
虽然说李俊在他们面前从不摆架子，但大家心里都是有底线的，无论怎么样李俊毕竟是这个公司的真正主人。
看到大家都收拾好了心神回到了办事的状态，李俊扫视了一圈在座的所有人心里微微一叹，农家集团的底子实在太薄了。
在场的20多个副厂长以上的高层除了三五个原先罐头厂里的老人之外，其他清一色都是二十来岁的年轻人，而且都是学历不高专业不对口的。
不过转念一想李俊还是蛮骄傲的，这些原先对企业管理一无所知的年轻人在短短一年内完美的完成了身份的转变，就是靠他们农家集团才能在保持快速扩张的同时平稳运营。从这个方面来说，即使有大量专业企业管理人才的公司也未必能做得到。
“鲁开山，你先说说。”看见没谁主动开口，李俊直接点了坐在对面的鲁开山。鲁开山现在主要负责农家果园这一块，相对于公司其他方面李俊现在对这方面的关注确实减少了许多，但这毕竟是农家集团的根基。
“农家果园现在总共拥有4个果园......”被李俊点了名，鲁开山翻开面前的笔记本开始介绍农家果园的情况。
截止目前，公司在福洲、久新、红山、莲花三县发展了四个果园，总面积约25万亩，其中8万亩已经种好果树。成熟林6万亩左右，包括2万多亩零散种植户的合同林。剩余17万亩争取用3-5年时间完成。
目前年产水果大概20到25万吨，按照五成左右的出汁率和七成的原汁添加率，这些水果如果全部用于生产果汁，大概满足3亿瓶果汁的生产需要。如果25万亩全部成熟结果的话，大概能满足15亿瓶的需要。
等鲁开山介绍完农家果园的情况，赵青不等李俊点名就接着说了农家饮料的情况。由于长风机械厂的设备顺利到位，虽然基建工程还没有彻底结束周达就急不可耐的开始仿造果汁生产线。
几个月来长风机械厂累计已经为农家饮料提供了6条生产线，使得农家饮料的产能快速攀升到月产300万瓶果汁和矿泉水的能力。
预计到明年年底，长风机械厂还可以为农家饮料提供12-16条生产线，到那时候全年的产量可以突破亿瓶。
虽然产能增加了但赵青反而更着急，随着在央视投放的广告发威，公司的果汁和矿泉水供不应求。特别是亚运会开始后，打电话甚至开车到厂里来要货的客户络绎不绝。他们不仅把仓库里的库存全部清空，而且订单都已经排到了明年6月份。
继他们俩之后，邓普云、鲁开山、许科、蔡客华、吴邵勇、王可、李道元都介绍了一下自己的这块工作。
李俊除了偶尔提点自己的设想并没有过多干涉他们的工作，撇开他那点靠前世经验照猫画虎的本事，在打理企业上还不如他们，毕竟他们都已经实践了这么久而且做得很出色。
“杨大姐，公司的财务情况就麻烦你说说。”听完这些人的汇报，李俊朝坐在旁边的财务部经理杨惠珍说到。
“好的，公司现在的收入主要靠罐头、果汁和矿泉水三大块......”杨惠珍开头稍稍介绍了一下公司的收入来源，随后就是一串串数字。财务不像其他的部门靠文字说话，靠的就是这些枯燥的阿拉伯数字。
从杨惠珍介绍的情况来看，农家集团的财务现在处于赤字运营。公司每个月的销售收入大概在1500万左右，但支出却接近2000万。
农家集团总部建设、长风机械厂、博导通讯和果园建设都在大把烧钱，而创收的除了罐头就只有果汁和矿泉水三个。
杨惠珍不知道的是，一旦公司和清源开发区达成协议，汽车厂的建设才是烧钱大户，另外长白山和千岛湖的矿泉水项目也才启动势必也要加大投入，到那个时候公司财务赤字不仅不会减少还会进一步扩大。
对于李俊来说，公司出现这么点点赤字根本没放在他心上。毕竟这些在建或即将启动的项目都是有着巨大创收能力的项目。汽车厂就不说了建设周期比较长，要想见效至少要三年。
可是长风机械、博导通讯、长白山和千岛湖的矿泉水、果汁这几个项目再慢也不过到明年中旬就可以投产见效。
到那个时候公司不仅支出会大幅降下来，收入也会大幅涨上去，到时候财务就没这么困难。况且实在不行李俊也留有后手，iu国际和宋玫玫那里资金多着呢，大不了再注资就是了。
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重生之商路仕途 第078章 项目办和审批中心
会议开的不长，李俊在会上对公司作了简要展望便宣布散会，然后又把昊天等几个参与过汽车厂谈判的人员喊过来说了说汽车厂的事，最后在陈广浩的办公室打了个传呼留言才离开了公司。
离开农家食品公司李俊让王亮驱车直接去了李博的“闲来居”茶馆。茶馆离只有几个上了年纪的老人在喝茶，李俊在角落上找了个不显眼的空位坐下要了壶铁观音和几样干果，一个人静静坐在那里喝着。
大概一杯茶的功夫，仇小金从外面走了进来站在门口张望了一下，随后朝在座位上挥手的李俊走过来。刚才在陈广浩办公室李俊联系的就是仇小金，不然李俊也不会没事跑到这里来，想喝茶有的是地方。
陈东平这件事让李俊意识到李振在清源开发区的日子似乎并没有屈宝田之前说的那么好过，特别是李振最后那句话就更让他有这种感觉。
一般情况下没有哪个下级愿意轻易得罪自己的上级，更何况陈东平不过是个副科级副职，李振还是正处级的直管领导，要知道李振手里可是攥着他的大半个官帽子。
虽然现在摘帽子戴帽子按规矩都得走常委会，但如果李振铁了心要把他弄下来也不是做不到。而如果不摘帽子只是把陈东平放一边挂起来，作为行政一把手的李振要做的话就更没什么问题。
本来想要了解这件事背后的隐情找李振最好了，可是李振的态度已经表明不愿意他掺和。那李俊只有退而求其次，找仇小金这个秘书来打听打听。
“陈东平其实就是个马前卒，真正和主任过不去的是建设局的局长顾东莱。顾东莱是市计委主任周伟星的人，周伟星和区里的齐博林齐副书记关系很铁。”仇小金端起面前的茶水喝了口放下，没等李俊说话就把陈东平的来历简要作了介绍。
“这次是为了什么事？”听到仇小金这么说，李俊就明白了这是怎么回事，看来李振在常委会上的掣肘还不少。
“前不久有个老板想搞五金加工厂，现在就差房产证没办好，为这个那个老板急的都找过主任好几次。主任也问过周伟星他都说正在审核。后来周伟星把事推给了陈东平，可陈东平说是按程序办的，现在还在法定期限内快不了。我看来他们就是故意拖着不办。”仇小金把事情一五一十的说完还愤愤的加了句。
听完这些李俊捏了捏下巴沉思起来，行政管理部门办理审批手续有一个长短不一的弹性时间段这点他知道。这种现象不仅仅国内是这样，其实世界各国也是如此。
现在这个周伟星打的就是这个时间差，把原本能够在法定最短时间办好的事往后拖着不办。这样做的话既给李振制造了麻烦而且还没违反规定，只要他在最长期限前把手续批好谁也说不了他的不是。
想通了这点李俊还真的有点棘手，周伟星玩的是赤果果的阳谋从头到尾都合情合法。但这个麻烦又不能不解决而且得迅速妥善的解决。
这件事看起来就是个时间长短的问题，但其实会严重影响李振在清源开发区的威信。时间长了类似事情多了下面的人就会觉得李振说话不顶用。
到时候别说李振想借开发区这个跳板更上一层楼，就是现在跟随他的人也会离他而去，官场上死忠现象就跟彗星一样实在太稀罕了。
“建设局有没有......”
“分管农村建设规划的副局长赵有法和我关系不错。”李俊只问了半句，仇小金便给出了一个人名。
“能不能找个理由把周伟星支开，比如说学习啊培训啊什么的。”瞥了仇小金一眼，李俊端起茶杯自言自语到。没等仇小金发表看法随即又摇了摇头否定了这个方法。
这个法子确实能够解决这件事，要把周伟星调开让这个赵有法主持建设局工作，李振做起来应该问题不大，但是这就像头痛医头脚痛医脚只能做一次。
要是下次再来个司法局、交通局、劳动局之类的，李振总不能一直这么干。到那时候即使李振想这么做，其他人甚至庐陵市委市政府也不会同意。
况且李俊估计周伟星也应该会想到这一点甚至有了应对措施，说不定齐博林已经暗地里联合其他一些常委就等李振来这一招。要是李振提出议题而没能如愿把赵有法扶起来反而让陈东平上了，那对李振的打击更大。
皱着眉头念念有词的迷思苦想着，李俊突然想到了前世洪城名头最响亮的一个临时机构“项目办”，随后又由此引申到审批服务中心，想到这两个机构李俊的眼睛亮了。
2008年，洪城市委市政府从全市各职能部门抽调精干人员设立了这个全名为“洪城市重特大项目推进办公室”，专门负责单体投资5亿元以上项目的推进工作。
这个“项目办”的权力之大令人咂舌，这也是造成它成为洪城市名声最响亮的原因。从项目的洽谈、审批、开工、竣工一直到投产，期间所有涉及到政府部门的问题全部由它来负责解决，那时候洪城市的不少职能部门一把手都开玩笑说他们就是重特大项目的橡皮图章，只能盖不好说。
而审批服务中心这玩意前世几乎每个地方都有，虽然说这些审批服务中心因地而异良莠不齐，但总得来说还是为老百姓办事提供了不少便利，也使得各地的行政办事效率有不同程度的提高。
清源开发区当然不可能像洪城市委市政府那么大气魄搞个单体投资5亿元的标准，现在的清源开发区能有项目来就已经是皆大欢喜了，哪怕单体投资超百万都可以说是重特大项目。
而且把所有的项目都纳进来更好，李振到时候只要把这个机构抓牢，下面那些部门就是想动歪心思都动不了。
在心里分析了这么做的利弊觉得可行，李俊才把这两个设想都一一说给了仇小金听。他相信仇小金应该会很快把这两个思路完善好再报给李振，毕竟李振的兴衰直接关系到他的前途。
两个人在“闲来居”又喝了大约半个小时的茶，等仇小金带着几件俄罗斯小玩意先走一步，李俊才结了账出门上了停在不远处的车回家。回到家里免不了被施燕燕埋怨了几句，才钻进卫生间洗漱回房睡觉。
第二天早上起来的时候李振和施燕燕都已经去上班了，自己盛了碗稀饭就着热在锅里的包子吃完早饭，李俊才叼着香烟下了楼。在楼下上了等在那里的车关好门，王亮一松刹车朝小区外面驶去。
车子在福洲城区开了几分钟就赶到了位于城区东部博导公司门口，看见他们的车子守门的门卫连问都没问便放开了电动门让车子开了进去。这些门卫都是农家集团统一调配的，在上岗前公司都会作岗前培训，即使不认识李俊也知道这辆车。
从车上下来李俊并没有直接去找徐利华，而是带着停好车的王亮在工厂里兜了兜。博导公司占地不过20亩地，包括两座两层的车间和一座五层高的办公楼很快就转完了。
一路看下来李俊还是蛮满意的，除了花坛里还没有种上绿化之外，整个厂区打扫的非常干净，各种杂物也都归类堆在设定的地方。转完厂区李俊又钻进了两座车间的一座，几个戴着帽子身穿工作服的老外正忙着装配生产线。看到设备上的美国摩托罗拉公司标识李俊真心疼。
这样的生产线博导公司总共购买了四条，每条生产线250万美元，这一下就是1000万美元，相当于6000到8000万华币。这些钱都是从iu国际抽调过来的，要不然还得从国内汇出去，那样的话光向有关部门申请额度就得把他愁死。
稍稍在车间里停了几分钟李俊便转身闪人，想到以后要扩大生产还得一笔笔的给美国佬送钱他就看不下去，一边朝办公大楼走李俊打定主意一定要让周达把这些生产线吃透看能不能仿造，不然的话实在太不甘心了。
徐利华的办公室位于办公楼三楼最东头，看见李俊突然出现在自己面前，徐利华呆了几秒钟才满脸笑容的把他们俩让进了办公室。这段时间他几乎无时不刻都在盼着李俊出现，可还真没想到他猛不丁的就冒出来了。
“小俊，我们的bp机已经完全通过了测试，你看看这是样品。”给李俊俩人倒好茶，徐利华蹭蹭蹭从墙边的柜子里拿出一个白色纸盒子放在桌子上，献宝似的从里面拿出一部黑色bp机递给李俊看。
把玩着手里的bp机，从外观来看李俊觉得还不错。卸下腰间的摩托罗拉比了比，除了显示屏小点短点之外，这款机子体型大概要小四分之一，而且方中带圆看起来要比摩托罗拉顺眼。另外重量也轻了不少。
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重生之商路仕途 第079章 传呼台
但一个成功的产品光有外表还不行，再加上有前世徐利华的失败教训在前，李俊还是很不放心。这世的博导可不像前世的博导，李俊在它身上赋予了更多更大的期望。
按照他的设想，生产bp机只是第一步，接下来生产手机才是最重要的。前世国内如雨后春笋般冒出那么多所谓的“国产手机”，但实际上剥掉外壳里面的东西都是舶来品。
曾经有人说过这样一个笑话，50、60后在洋手机的陪伴下老死，70后在山寨机的陪伴下老死，80后在烂苹果的陪伴下老死。
虽然说这番话有点过，但也说明中国手机市场有将近半个世纪都是为外国品牌所主导。按照全国每年手机销售300亿计算，40年就是1.2万亿，其中国产手机的占比不到四成。
“你确定这玩意通过了测试？”李俊努了努嘴，颠着bp机朝徐利华问到。
“你，我拿性命保证没问题。”李俊这种不信任的话让徐利华感到很受伤，气鼓鼓的接着说到：“我们做了600多个方面的测试没有发现问题，这比摩托罗拉还要多200个方面。我就想不通你怎么就信不过我呢？”
“好了好了，是我不对。徐大哥，就算质量通过了，工人呢？你有这么多人手吗？”看到徐利华生气，李俊觉得自己似乎也有点太过分主动道了个歉把话题转到生产上。
“这个放心，厂里招了300多个，大多数都是电子厂里的下岗工人，现在他们在已经装好的两条线上培训，再有个把月都能上岗。”提到工人徐利华信心满满的说完，没等李俊再问又介绍到：“现在还有两条线在安装调试，最晚到下月中旬全部都可以投产，四条线月产量不低于6万台。”
“6万台？这么少？”李俊嘀咕了一句。在他想来就这么一个小玩意，四条线每个月少说也得生产个二三十万台才差不多。
“不少了，一台bp机你知道要多少工序？大小加起来26道。”李俊嘀咕的声音不大，但徐利华就在旁边哪里听不出，略带鄙视的解释到。
虽然被徐利华鄙视有点不是滋味，但李俊还是实实在在的认了。刚才他也想通了，现在不是新世纪手机满大街年代，bp机还是高端货，国内十个人当中估计也就那么一两个有。真要像他说的每个月几十万台的产量，他还得为怎么卖出去发愁。
“你打算怎么推销？委托电信销售？”认可了徐利华关于产量的问题，李俊再次转向销售。质量、产量、销量是支撑企业的三条腿，短了那一条都是致命的。
“不，我的计划是自己开店，先在全省每个县级以上城市设点，等名声打出去了在拓展到其他省市。”徐利华胸有成竹的把自己的这个设想全部说给李俊听。
对这个问题他已经考虑很久了，刚开始也打算批发给电信，但后来想来想去还是决定自己卖，虽然这样搞最初的代价大了点，但这样做能够赚取最大的利润，而且还能为公司搭建一个稳定的bp机销售网络。
自从那天听了陈广浩的话，李俊就开始考虑这个销售问题，最后也决定自建销售网络。他这么决定主要为以后卖手机作准备，如果公司有一个遍布全国的销售网，这对提升手机销量肯定有巨大帮助，而对bp机的销售其实他另有打算。
“这个想法不错，不过就光卖机子？你有没有想过我们自己搞传呼台？”肯定了徐利华的这个想法，李俊开始有意识把他往自己的设想上引。
公司投资建立自己的寻呼台这是李俊设想的bp机销售计划最关键的一环，但这必须让徐利华本人也意识到这个环节的重要性才好落到实处。
光卖机子从当前来看似乎很划算但实际只是一榔头的买卖，一旦接下那么多公司进军bp机市场打起价格战，到时候不仅机子销量会受到影响利润也会不断下降。而如果自己有了传呼台则不同，人家买了机子就要用，这样公司就形成了“产品+服务”销售模式。
现在电信的bp机用户每年的服务费大概在600元左右，虽然民办传呼台的收费肯定没这么高，但哪怕只有500元这其中的利润业非常可观。最主要的是到时候即使机子本身没利润，但只要有用户传呼台就有效益。
另外这两个结合在一起最大的优势就是能互相促进，无论是搞些买机子优惠服务费或入网买机子优惠之类的促销措施，这都能推动两方面快速增长。
李俊这些点子并不是独创，前世类似的成功例子太多了照搬就行。这就像前世三大通讯巨头为了竞争用户，什么装宽带送手机，买手机免宽带费之类的宣传广告贴的到处都是，李俊不照猫画虎拿过来用还自己去想那就太傻了。
“自办传呼台？！！这个要申请频率的，还要建信号发射网络......哎。”徐利华眼睛一亮嘴里嘀咕着默算了一会随即沮丧起来。
撇去自办传呼台需要申请频率有多麻烦不说，光网络搭建和人工的投入就是一笔不得了的数字，凭博导公司现有的实力完全办不到。