重生之商路仕途

“哦，老景啊，我们单位今年的那个年货有点变化啊。”对面的姚主任第一句话就让景裕丰听得急了，没等姚主任继续，景裕丰也顾不上礼貌不礼貌到：“姚主任，你可得帮帮忙啊，你放心，我景裕丰一定忘不了你的。”
“哈哈，我的话还没完呢？老景你着什么急，我可来告诉你一个好消息的，我们欧局长对你送的那个红色包装的罐头礼盒很满意，所以决定在今年的年货里都加一盒这个玩意，具体价格嘛，只要不超过30块就行了。”听到景裕丰的这么识趣，姚主任的语气明显和气多了，笑着把没来得及的话完。
“那太谢谢姚主任了，我一定把这个办好，让姚主任满意，让欧局长满意。”景裕丰听到要给年货提高标准当然高兴，他们提的越高，他的利润就越大。
特别想到那种红包装的罐头礼盒居然有了销路，他就更加高兴，他的仓库里可还有300多个这种盒子，这些罐头可值好几千块呢。





重生之商路仕途 第101章 罐头攻略（六）
到这批价值几千块钱的罐头盒子，景裕丰就有点无可奈何。前一段时间，在原来的福洲县罐头厂当推销员的小妻舅突然找上门来请他帮忙。他们县罐头厂改名叫什么农家食品公司了，公司里新推出了一批罐头礼盒，让他帮忙推销推销。
公司给他的出厂价三瓶装的大盒16块，两瓶装的小盒9块。碍于小妻舅的面子，景裕丰最后订了250个小盒，50个大盒，一共发了3000多块钱。
前天晚上，他为了年货的事专门去了一趟农机局欧局长家，当时看这礼盒喜庆，大红底，上面俩金色娃娃托着一个大“福”字。就顺手拎了两盒送给了欧局长。没想到这一送倒送出一笔生意来了。
到时候他每份年货里配个一大一小两个礼盒，就按姚主任的30元报价，那自己每份就可以多赚5元钱，130份的话，那又800块。
这样琢磨着，景裕丰心里越来越高兴。就在他准备继续去备年货时，腰里的bb机又响了。景裕丰哼着小调掏出来一看，得，这个电话也必须得回，街道办事处的刘书记，这可多年的老主顾。
等刘书记把来意一，居然也问他订购这种罐头礼盒。并表示如果他这里有的话，街道打算预定100个小礼盒，价格15块一盒。
景裕丰到觉得奇怪了，这批红色罐头盒子他买回来也快一个星期了，他甚至在自家的小杂货店里也摆了几盒，一直无人问津。刘书记怎么知道的这种罐头礼盒的，看他在电话里直接表示要小盒装的，似乎还知道这种礼盒有大小之分。
好奇之下，景裕丰一方面表示自己这里有货可以提供，另一方面也试着问了问刘书记从哪里得到这个消息的。听到景裕丰的问题，刘书记在电话里把景裕丰倒过来取笑了一番，才告诉他这种罐头盒子都上了江南电视台了，并要他这两天就把100个盒子送到街道，街道马上要用这批东西搞慰问呢。
听到这种红色盒子居然上了江南电视台，景裕丰倒还真的来了兴趣。连配货的事都不干了，赶紧关好仓库门直奔家里的那间小杂货铺，景裕丰在哪里放了一台电视机。
看到景裕丰来了，正在柜台里算账的老婆汤秋菊埋怨了景裕丰几句，怎么打仓库里的电话没人接，并高兴地告诉景裕丰，放在杂货店里的六盒罐头礼盒全部卖掉了，让他赶紧回仓库拖一些过来。
景裕丰听了赶紧打开电视机调到江南电视台的频道，等了没几分钟，景裕丰没看到“新春佳节、带福回家”这条长广告，倒看到了稍短一些的“新春佳节、送福到家”的广告。什么送亲戚、送朋友、送同事、送长辈、送孩子，这也李俊照搬黄金搭档那套送礼广告改编的。
把这则热热闹闹的广告看完，再加上手上近300盒的订单，商人的直觉让景裕丰意识到这种红包装的罐头今年肯定走俏。吩咐汤秋菊自己去仓库里拿货，自己拿起柜台上的电话就给小妻舅打电话。
汤灿坐在自己的办公桌看着面前本子上一排排熟悉的客户名单，他很想再跟他们联系联系，但想到刚刚已经被两个客户毫不客气的挂掉电话，他又有点犹豫不决。看看部里其他几个人也都一副焉了吧唧心情不好的样子，原本还想找个人话的他只好一个人在那胡思乱想。
作为公司销售部的一名业务员，汤灿觉得能够被新公司留用很幸运。之前公司还叫县罐头厂的时候，整个销售部可有十几号人，现在新公司接手后刷掉了一半多，只留下了包括他在内的8个人。
而且根据新公司的规定，他们部施行底薪加提成的办法发工资。底薪100元，后来小李顾问又加到120元，如果做得好还有提成。
提成姑且不，光底薪这个数字放在罐头厂那时候，他就得拉不少业务才能拿到。再加上看到新公司不仅恢复了生产，拿出了新款式新包装的罐头，并准备在省台打广告，他觉得新公司肯定前途不错。
但这段时间他觉得陈总好像不会做生意，活这么多年，还第一次听有把卖出去的东西收回来的。而且陈总还给供应商开这么高的订金订了不少合同。
但现在广告播了好几天了，都没见什么客商来订货。汤灿甚至有点担心再这样下去，新公司维会不会和罐头厂一样再次停产。
“叮铃铃”，就在汤灿越想越担心时，办公桌上的电话响了起来。这还今天第一个打进办公室的电话，不仅汤灿，就连昊天等7个人都转过身来，盯着还在响的电话机。
“喂，你好，这里农家食品销售部。”在昊天的示意下，汤灿按了电话的免提，用标准的接待语到。
“小灿，我你姐夫，我跟你个事，你们公司里那个罐头礼盒还有没有，如果紧张的话，你得帮姐夫想想办法，先帮姐夫留2000个盒子和1000瓶罐头。我马上带钱到你们公司来提货。”汤灿话音刚落，对面景裕丰已经噼里啪啦了一通。
“喂，姐夫？你要多少？”听完景裕丰的话，不仅汤灿，就其他的人几乎都不相信自己的耳朵，在昊天的要求下，汤灿只好强忍着心里的激动再问了一遍。
“什么要多少，我要2000个罐头礼盒，不，3000个，其中2500个小盒，500个大盒，另外还要1500瓶散装的。好了，不跟你了，我马上开车带钱过来提货。”景裕丰那边似乎很着急，没等汤灿再问就把电话挂了。
“耶！！！”听到电话机发出“嘟嘟”的断线提示声，办公室里沉静了几秒钟，8个人忍不住齐声欢呼起来。
“太好了，2500个小盒，500个大盒，1000瓶散装。你们在办公室里守好，我去向陈总报告。哈哈！！！！”昊天重复了一遍景裕丰要的数字，欣喜的跑出办公室去向陈广浩汇报，这可公司接到的第一笔大订单。
撇开昊天一路上不时每被好奇的员工拦下来问不，先来陈广浩。在四楼的董事长办公室，陈广浩挂掉手里的电话烦躁的在办公室里乱转。冯天凤和程小秀两个端着一本账本坐在沙发上一声不吭，就眼巴巴的看着陈广浩在那转悠。
要不程小秀在，冯天凤都恨不得把丈夫抱住让他放松放松。这些天陈广浩过得怎么样，别人不清楚，她这个做妻子的可了如指掌，白天总烟不离手眉头紧锁，晚上睡着睡着就发现陈广浩靠在床头抽烟，冯天凤都有点担心丈夫撑不撑的下去。
“陈大哥，不要再抽了，这一会你已经抽第六根了。要不我们跟小俊一声，暂时停下来再想想办法？”看到陈广浩转着转着又要抽烟，程小秀终于忍不住到。
“没用的，小俊的臭脾气这次我算领教过了，打死都不松口啊，我发火都没用。他交代过来了，如果公司账上没钱，他再去找中行的韩主任贷款。对了，你们刚才我们现在有多少库存？”陈广浩听到程小秀发话，只好把香烟凑在鼻子上闻了闻，叹息着了半句才想起什么似的问到。
“目前厂里每天可完成4万瓶的灌装量，已经灌好的有20万瓶，还有47万瓶正在换装。这些罐头全部弄好的话，库存预计达到150万瓶。另外，根据新的订货合同，最多三天就有一批新水果到位。如果也投产的话，那库存还要多。”冯天凤翻了翻膝盖上的账本到。
“另外，公司账上只有6000元现金了，如果在没钱入账，买那些新水果的钱都不够。”等冯天凤完，程小秀又补了一个噩耗。
“唉，我知道了，你们先忙去吧，让我好好想一下。”听了两个人的介绍，想到李俊的死硬和刚才李俊的老爸李振代表县政府提的暂时停产建议，陈广浩都要发狂了，长叹一声打算让自己一个人静一静。
就在陈广浩揉着额头想坐回椅子里时，突然从窗子外面传来一阵阵嘈杂的喊叫声，陈广浩急忙跑到窗户边去看，冯天凤和程小秀也紧张的跟过来。
“咦，下面工人们在干什么？李道元干什么吃的，不交代好要安抚员工的情绪吗？”看到楼下很多工人正大喊大叫又跳又闹，陈广浩嘴里厉声喝骂着跑回到办公桌前，拿起话筒就要打李道元的电话。
“陈总，陈总，好消息啊，有订单了！！”就在陈广浩刚拨了几个号码，昊天满头大汗的大喊着冲进来。
陈广浩本来就一肚子火，现在看见昊天连门都没敲就闯进来，心中的怒气又添了三分。但听了昊天的话，硬生生把到嘴边的呵斥吞下问到：“什么订单？”
“刚才有个客户打电话过来订了一批罐头和礼盒，陈总，开始有人问我们订货了。楼下的员工知道这个消息都高兴的要命。”昊天现在正处于高度兴奋中，根本没注意陈广浩的表情，擦着汗高兴的汇报到。
“有人订货？订多少？！！”听昊天这么一，陈广浩才知道楼下的工人不闹事心里一块石头落地，但随即有惊喜的问到，这可几天来第一次听到昊天有人主动上门来订罐头。
“要2500个小盒，500个大盒和1000瓶散装罐头，那个客户正带车和款子在路上过来提货。”昊天又把景裕丰的数字重复了一遍。
“好好好，有人订货了，天凤，有人订货了。”陈广浩听完昊天的数字呆了一会，突然抱住站在身边不远的冯天凤，像个小孩子似的转了几圈高兴的喊道。




重生之商路仕途 第102章 罐头攻略（七）
景裕丰的电话像打开潘多拉魔盒的那只手一样掀开了农家食品罐头销售的热潮。等他带着一辆小卡车和钱急匆匆赶到农家食品公司时，公司大门前的路边已经排了好几辆货车，这些都周边更近的一些批发商带过来装罐头的车子。
看到这么多车子前来拉货，整个公司上下都洋溢着一种狂热的氛围。这些天不仅公司的各级管理层日子不好过，绝大部分公司员工心里也惴惴不安的。
现在突然看到这么多客户来买罐头，心情之激动可想而知，这从他们听到昊天把有人订货后在楼下又跳又闹就看得出来。所以，员工们的劲头甭提有多高了，很多人甚至明明下班了，仍然在一个劲的帮着搬货装货。
等最后一个客商拉着一小卡车礼盒和罐头离开公司，时间已经夜晚11点多。陈广浩让办公室组织员工到公司食堂加餐，自己直接去了程小秀的办公室里，调看今天的销售数据。
等程小秀满脸惊喜的把最新出炉的统计数据递给陈广浩，陈广浩几乎不相信自己的眼睛。
公司今天总共出货34批次，合计销售大礼盒4150盒，小礼盒12300盒，散装8000瓶。按照公司制定的大盒16元，小盒9元，散装4元的出厂价算，今天总销售罐头3.2万多瓶，总收入突破20万。
现在正年关，不仅单位要发福利、老百姓也要采购年货和礼物。再加上江南电视台上广告就没停过，老百姓对“新春佳节、带福回家”、“新春佳节、送福上门”、“新春佳节到、福牌罐头好”这三句广告语的熟知度越来越高，相应的注意到“福”牌罐头的人也越来越多。
在这些因素的影响下，接下来这一段时间里，农家食品公司的门前基本上每天都有很多带着现金开着车子上门提货的销售商。在最集中的时候，甚至出现过排队等货的现象。
一开始这两天，公司面对这种销售热潮还有点不适应手忙脚乱。但等这种场面持续了几天，大家慢慢就适应过来了，逐渐形成了填单、付钱、提货、验货、装车、走人等一整套的收发货程序，公司开始进入正轨正常运转。
等公司进入了正轨，公司上下一个个虽然还忙忙碌碌的，但也有闲的人，董事长陈广浩又其中最闲的一个。
冯天凤、程小秀、李道元等人手里都有一摊子事要关心，陈广浩现在除了看看数据，签签字，绝大部分时间都呆在办公室里无所事事。
经历了这一出，陈广浩现在打心底里佩服李俊。要不李俊之前蛮不讲理的要他回收那批老罐头并开出三成预付金签订了那批原材料采购合同。
就靠公司原先那30多万瓶库存，公司早在前几天就得断货停售。很多时候想到当时自己的表现，陈广浩唯有大叹李俊“妖孽”。
但他不知道，被他称为“妖孽”的李俊现在已经觉得这日子没法过了，因为他正被范大老师范姐姐给强逼着“磨枪”。当然，这可不范姐姐以身饲虎让李俊磨随身带的枪，要这样，李俊估计乐都来不及。
而范大老师认为离期末考试没几天了，李俊同学前一段时间学习态度散漫。迎接期末考试的准备不够充分，让他兑现承诺抓紧时间把枪磨亮点，争取考个好成绩。
之所以兑现承诺，那也得怪李俊太小看范大老师了。那天从公司离开以后，李俊本来想回家的。但走到半路上想想还得感谢范姐姐帮忙，于拐了个弯跑到范红娟哪里去了。
看到李俊来了，范大老师当然高兴啊。两个人打了一会儿嘴仗，李俊才向已经软成一团的范大老师表示感谢并想套范大老师的身世。
范大老师虽然浑身发软媚眼如丝，如果李俊趁机问点别的估计范大老师就招了，可身世这问题实在太敏感了，不仅被范大老师简简单单一句“到时候再告诉你”打发了，反过来还要求李俊答应她一件事作为这次帮忙的感谢。
李俊当然没放在心上，连什么事都没细问，就拍着胸脯大义凌然的套用了后世电视剧用烂了的那句“只要不违法的事，全都都答应”。他也不仔细想想，后世电视剧里这句话的人往往都没什么好结果，不受虐就被整蛊。
果然，范大老师随后轻飘飘的了一句“期末考试之前，你每天中午和晚上放学以后到房间里来温习功课2-3小时。”就让李俊傻了眼。
心里虽然后悔但男子汉大丈夫话得算话呀，虽然他比范大老师小，但小丈夫也男子汉，怎么能话不算数呢。最后也只好咬着牙同意了。
于，从第二天开始，李俊的苦日子就开始了。前几次回陈广浩的电话，范大老师批批了，但怕李俊一去不复返还规定了时间。这也李俊为什么每次和陈广浩话不“坚持！”就“要钱给钱”的原因。
当然，他没想到自己这种蛮横无理的回答虽然让陈广浩恼火，但还真逼得陈广浩硬咬着牙挺过来了，才有如今农家食品火爆的销售场面，这也算阴差阳错吧。
当然，为了鼓励李俊，范大老师有时候还会给点甜头的，比如对个嘴儿，抱一抱。但也就到这一步，每次都在李俊想趁机再进一步，都会被范红娟用一些李俊无法拒绝的理由制止。
每次李俊虽然得到了鼓励，但最后总被弄的上不上下不下，****。李俊打心底很想跟范大老师不要再给这种甜头了，但看到范大老师乐此不彼的样子，李俊也不得不心里内牛满面的欣然配合，心里暗暗祈祷期末考试快点到来。
1990年1月11日，让李俊期无比的期末考试终于到来了。想到从此以后那种备受煎熬的日子终于一去不复返了，李俊颇有点当年解放军雄赳赳气昂昂冲过鸭绿江的味道走进了考场。
对这次期末考试，学校的重视程度可以用无以伦比来形容。从考场设置、考生安排到监考老师都跟正式高考如出一辙。
全校高三8个班420多名学生分14个考场，其中1-8号理科班考场，9号朝后文科班考场。考生打乱班级随机安排，也就，除了大家都学文科或者学理科的之外，一个考场最多只有几个自己的同班同学。
就像李俊、周小虎和蔡晓明三个人，就分别在12号、11号和10号考场，其中蔡晓明最幸运，他的考场就高三（7）班室，算三个人中唯一一个本土作战的。
李俊进了考场在自己的座位坐下，扫视了一下考场内的30个考生，前后左右就没一个七班的。9点不到，三名陌生的老师胸挂“监考”小牌子一前两后抱着密封的考卷进场，弄的跟武装护送什么国家机密似的。
在开考前，一名监考老师面无表情的在上面宣读考试规则，另外两个沿着座位一个一个核对证件，检查抽屉里、桌面上否有作弊的物品和痕迹。认真之程度让李俊心里暗暗咋舌，这比高考还要严三分啊。
上午9点整，第一场考试语文在一阵铃声拉开序幕，教室里除了一阵阵沙沙地写字声之外，再无其他的杂音。
考试可以国内一大特色，从某种程度上来，国内的孩子都在考试中长大。从小学一直到考大大学毕业不，即使走上社会上班了，各种考试也接连不断。
上岗证要考、评职称要考，再加上各种学习活动、培训班、进修班，可以国人活到老考到老。
既然考试，肯定有考得好考得差之分，所以每当一场考试结束，总有些人欢天喜地，有些人垂头丧气。
这次期末考试也如此，自我感觉良好的一走出考场就找熟悉或者班上的同学扎堆兴高采烈的对答案，感觉这次发挥不行的则如丧家之犬匆匆离去不知道跑那旮沓自舔伤口去了。
李俊既没去凑热闹对答案，也没找地方自查自纠。两世加起来的考试数都数不清，即使有个赌约在身。但凭着已经达到了“不以好喜不以差悲”境界修为，还没怎么把这次考试放在心上。
每次交好卷出来，他第一件事就躲到哪个角落里点上一支烟过足瘾，才出去找上周小虎和蔡晓明一起出去吃饭或者回家。
三天的考试很快就过去了，接下来这几天，老师上课的主要内容就讲解这次期末考试的试卷。虽然准确的分数还没出来，但对照老师的讲解分析，同学们对自己能考多少分多少心里已经有了底。
李俊对自己的分数也做过估算，总分大概在560分左右，,这个成绩要进全班前15名，李俊绝对有信心的。甚至从前几次月考的情况来看，不定还能在全年级文科班拿个名次。




重生之商路仕途 第103章 放寒假了
1990年1月20日，星期六，这福洲一中全校放学的日子。当天一早，学校公告栏里新张贴的一张红榜吸引了不少同学驻足观看。每学期的期中和期末两次大考，学校对全校各年级的前十名予以红榜公布这一中的惯例。
看到红榜上的名单，围观的同学或羡慕或惊叹或沉思。但议论最多的还高三年级文科班的排名。因为李俊的名字赫然出现在榜上，他以568.5分列第十名。
李俊的分数无异于在围观的学生当中，特别高三年级的学生中丢了一个大炸弹，红榜可学校公认的学习”尖子”的地盘。李俊什么人，半年前还老师嘴里赫赫有名的”反面典型”，这次居然也上了榜！！！！
而且，熟悉高三年级情况的同学都知道，七班可三个文科班最差的一个，素有千年老三之称，高一第一学期期末考试的时候，这红榜上就根本看不到七班学生的名字。
要不后来冒出个莫烟雨，估计七班这两年都不可能有人荣登红榜。现在倒好，不仅莫烟雨继续留在榜上，还多了个李俊。
就在老师和学生议论纷纷的时候，当事人李俊听到这个消息反倒没什么感觉。不就个排名吗？学校又不发奖金，也不能换包烟抽。相对而言，他更关心周小虎的考试名次，这才最重要的，要周小虎没进前15，他就不能向李振和周亚东提去特区的事。
一上课，班主任蒋东华就满脸笑容的通报了全班所有人的分数和排名。周小虎总分506分，列全班第十二位，蔡晓明总分478分，列全班第三十五位。
通报完分数发完成绩报告单，蒋东华又啰嗦了几句什么寒假不要放松学习，要注意安全等等事项，才宣布放假。
李俊和周小虎、蔡晓明三个人笑笑出了教室在通往校门的主干道走着准备回家，一辆刚从校门开进来的皇冠小轿车突然“吱”的一声在他们面前停下来。司机摇下驾驶位上的窗子朝李俊喊道：“小俊，放学呐？上车我送你一程。”
听到司机喊自己的名字，李俊定睛一看，原来上次送自己和陈广浩回来的那个省台的驾驶员小邹。认出小邹，李俊立即意识到这曹光法让他来接范红娟回省城呢。
李俊把自行车停好上前喊了声“邹哥”，两个人一里一外又聊了几句，小邹才重新启动车子朝里开去。至于小邹刚才送他的话，李俊知道他这在客气，当然不会当真。再，他们都还有自行车在呢?
望着汽车朝里开了一会拐了弯消失不见，想到接下来有一段时间看不到范红娟，李俊心里涌出一丝怅然。默默的重新推上车子，和周小虎、蔡晓明朝校门走去。
走了没多久，李俊又接到老妈施燕燕的传呼留言。周亚东和苏菲中午都到家里来吃饭，让他跟周小虎一声，直接和他一起回家吃饭。
看见两个人进了门，已经烧好饭菜，正坐在沙发了看着电视聊天的施燕燕和苏菲两个人马上不聊了，问两个人要成绩报告单。