纵意人生

“这位是我们的创意总监张子正，”司徒萱向唐伟超介绍道，那位年纪大点的男士微微点头，眼中却有些疑惑，估计是不明白唐的身份，他穿的十分普通，现在又坐在司徒萱身边，让人猜不出他的来历。
“这位是我们的平面设计师托尼，”长头发的男子挥挥手，铅笔还在指头缝里，牢牢的夹着。
“这个是文案小戴，”面前放着夹子的女孩冲唐伟超笑笑，说了声“你好！”唐伟超也连忙回了一句。
“他是我的一个朋友，平时对广告很有兴趣，所以今天我们开会，顺便请他过来坐坐，大家和平常一样做事就好了……”司徒萱对唐伟超的介绍让他松了一口气，本来他就只是来帮忙的，还不知道有没有那个能力，现在面对着人家专业人士，还真有点不安，可司徒萱这样表明他的身份，就让他有了相当的空间，可以进退自如，就算一言不发，别人也不会说什么。
只是听到司徒萱说“朋友”两个字的时候，那个创意总监张子正眼神收敛了一下，盯着唐伟超好一阵打量，不过嘴上并没有说什么。
“司徒小姐，都准备好了，可以开始了！”那个收拾完投影仪，又给在座的每人放了一杯清水的女孩，向司徒萱汇报道。
“好，那我们现在就开始！首先请张总监介绍下进度……”司徒萱宣布了之后，又小声在唐伟超耳边道：“她是我的助理小苗，以后有什么事的话，也可以找她。”
张子正看到他二人貌似亲密的举动，眉头皱了一下，不过还是翻开本子，开始说道：“这次公司代理的某品牌大屏幕液晶电视，在国内处于市场开拓阶段，虽然已经成功的获得进入燕京各大卖场的资格，但相应的广告宣传却迟迟不到位的话，会造成卖场冷落的局面，严重影响销售，如果这种情况继续下去，那各大卖场就会考虑撤除该品牌，这一点，我想我不用多说了……”
原来他们的产品是液晶电视，唐伟超有点明白了，那天司徒萱去采购电脑，自己就是对显示器的宣传说了几句，这两种产品有很多相似之处，所以才会触动司徒萱，想到让他来帮忙，想一些宣传方面的点子。
“不过经过最近一段大家的努力，目前对该品牌液晶电视的宣传策划，也有了相应的两个方案，下面，我详细讲解一下……”张子正摸过鼠标，操作起连接投影仪的那台笔记本电脑，一个ppt文档在白幕上出现，根据文档的内容，他开始阐述起来。
根据张子正的说明，唐伟超了解到，他们对这个液晶电视的宣传，围绕着两个方面，一个是针对液晶面板的介绍，一个是对电视功能的介绍，也就形成了两个方案，但是，这两个方案都没有很吸引人的地方，全是平铺直叙些不疼不痒的东西，唐伟超听着，都有点索然无味的感觉，看看身边的司徒萱，她也是眉头紧皱，似乎有些不满。
怪不得司徒萱会请自己来，这些个宣传方案拿出去，基本上不会起到什么作用，反而会花了不少钱，算起来是得不偿失，唐伟超想了想，小声向司徒萱说了几句，司徒萱点点头，叫助理小苗过来交代几句，小苗出门去了，不一会儿拿了几张纸进来，交给唐伟超。
唐伟超接过来翻了翻，心里有了底，但还是不动声色，等待张子正讲完。
“总的来说，我们现在这两个方案，一是对面板的技术详细说明，包括生产工艺、分辨率、像素、对比度、亮度、响应时间等，给客户一个清晰的了解，让他对我们的产品有信心，能够接受我们的产品；二是对功能的各项说明，除了接dvd、有线电视等，还可以和电脑等相关产品连结，还有其他方面的应用……”
“我们相信，顾客拿到我们这份宣传后，有了相应的了解，会对我们的产品产生一定的兴趣，对销售会有相当的辅助推动效果……这就是我们的两份方案，请司徒小姐审核……”张子正终于结束了讲解，稍微松了下领带，吁出一口气。
司徒萱并没有直接发表自己的看法，而是转向唐伟超道：“你先说说，对这两个方案有什么看法？”





纵意人生 第048章 寻找关键点
众人的眼光都投向唐伟超，他微笑了一下，说道：“这两份方案考虑的都非常细，尤其是针对面板的介绍，如果客户能够静心读完这些指标，看明白这些说明，而且他足够专业的话，也许会对他选择该产品起到一定的推动作用……”
“但是有几个客户能在喧闹的卖场里静心读完这些资料？有几个客户会如此的专业？”司徒萱有点忍耐不住了，她本想让唐伟超开头找出问题，但一听他的话，竟然先肯定了起来，不由有些着急。
“司徒小姐说到关键点了，那就是有多少客户可以做到这些？”唐伟超看着众人，目光在每个人脸上一一移过，发现除了小苗之外，另外三人都不敢和他对视，显然有些不安，对于这样尖锐的问题，无法给出一个对自己有利的回答。
“这样，我们换一个方式，来考虑宣传的问题，”唐伟超看众人都不吱声，而且自己作为一个外人，对于他们的问题，仅仅点到就可以了，没有必要一上来就做什么样的批判，自己更应该做的，是引领他们走出之前的圈子，跳出来看问题。
“小苗，我想请问你一下，如果是你想买液晶电视，你最在意的是什么？只能选择一项！”唐伟超转向在一旁列席，偶尔做几下会议记录的助理小苗。
“我啊！”小苗抬起头，咬着嘴唇考虑了几秒钟，说道：“我最看重的是画面质量！够不够清晰，色彩够不够丰富！”
“非常好！”唐伟超竖起大拇指，赞道：“小苗说的才是更多客户最看重的关键，这是电视啊，谁不想看的更清晰，色彩画面更鲜艳呢，大屏幕液晶电视作为高新科技的产品，更应该做到这一点！”
小苗看自己的看法受到采纳，不由得意的笑了笑，司徒萱脸上若有所思，看看唐伟超，不知道在想些什么。
“我这里是一份媒体对于液晶电视做的一个调查，数据很清楚，客户做出购买决定的主要考虑因素中，画质占35%排在第一位，品牌占32%排在第二位，而面板占14%，功能占8%，剩余的价格、外观和其他占剩下的12%。从这些数据中可以看出来，客户最看重的就是画质，面板和功能加起来也远远不如画质的关心度……”唐伟超手里拿着小苗刚刚给他的那几张纸，将数据念完，挥动几下，作为强调。
“那么，既然这个画质是大家最看重的，那为什么不在这个方面下功夫，却舍近求远，重点去宣传别的东西呢，其实对面板的讲解，不也是为了证明有一个好的基础，可以有好的画质表现吗，但为何不说明白，说到关键点上呢，这样客户会在最快的时间内得到想要的关键信息，才会对他们是否购买产生影响力！”
唐伟超以这个画质为切入点，娓娓道来，倒像是做足了准备的策划大师。
“说是这么说，可是现在几乎所有的品牌都打过这张牌，都曾经宣传过这一点，我们的产品作为一个新品牌，再继续在这上面做文章，就显得有点陈旧，没有新意，我们担心这样不能够吸引客户，反而会给客户一个厌倦的感觉……”张子正反驳道，看来他们确实全面考虑过这些问题，也做出了舍弃，才会做成现在的两个方案。
唐伟超点头，表示同意他的说法，但又继续道：“不错，有这样的担忧也是正常的，但过于担忧了也不好，对大部分客户来说，除非他是早已选定要买的品牌和机型，一到卖场就交钱验机走人，否则，其他希望在卖场里得到信息的客户，不可能同时得到那么多的信息，这就是资源的稀缺性，以及信息的不对称性。如果我们还在这一点上做文章，拿出真正有新意的设计来，客户一定会重点关注的！”
张子正张张嘴，犹豫一下，还是说道：“说是这么说，可说着容易、做着难，想要在这一点有新的想法和设计，只怕不是一件简单的事！”
“广告人要做的，都不是简单的事！一点挑战力没有的工作，你们觉得有意思吗？”司徒萱开了口，她正觉得唐伟超说到点子上了，正说的精彩，却总是被张子正打断，她有点不乐意，不过她这么说完，就意识到张子正说的也对，光说要重点宣传这一点，但要是拿不出好的方案来，还是没有用，于是对唐伟超道：“你继续说，真正有新意的设计，应该是什么？”
唐伟超沉吟道：“我还没有想到，但是大家可以一起想！”
张子正嗤的一声，明显是嘲笑的意思，他觉得唐伟超也就这点本事，说大话谁不会啊，什么产品哪一点卖点最关键，大部分人都能想明白，但是要在这上面做出文章来，就不是那么容易的事了，这就是一般人和广告人的区别，而想要做出一篇好文章，就更是困难，这则是一般广告人和优秀创意人的区别。
司徒萱心里虽然也有些失望，但还是鼓励的看着唐伟超，她也知道，对于一个来到这里，听过介绍才知道他们要做什么产品的人，一个从来没有做过广告方面工作的新人，现在能够发表前面那些看法，已经是很厉害，很了不起了，至少，她自己在接了这个项目之后，考虑的东西还没有唐伟超这一会儿想的透彻。
长头发的托尼斜着身子，歪着头，眼睛盯着投影仪，似乎有点感触，不知道在想什么，那个文案小戴却一会儿看看这个，一会儿看看那个，明显是无从下手的感觉。
“其实这个画质方面，我们要对其有所提炼，不仅仅局限在画质本身，升华出更吸引人更新颖的东西……”唐伟超先定了一个基调，然后手指在桌子上下意识的敲了敲，说道：“不过不用着急，我们可以从最基础的方面开始，从表现画质的最基本描述开始，慢慢做提炼……”
“描述画质优良的词语有哪些呢？小苗刚才说了，画面清晰、色彩丰富……还有什么呢？”




纵意人生 第049章 实在有感觉
“嗯，层次分明、栩栩如生，还有鲜艳、艳丽，细腻，逼真……”小戴接口道，不愧是做文案的出身，对词汇的掌握度相当出色，连着说了不少形容画质的词语。
唐伟超听到这里，不由拍手叫好：“不错！画质的最好表现就是逼真！用夸张一点的广告手法，我们应该宣传的关键，应该是‘真’！客户通过我们的产品，通过这个品牌的液晶电视，可以看到和现实生活里一样真实的一切，那才是我们应该表现的！”
“方向是对的，可是你不会要我们设计屏幕里是一片盛开的花朵，屏幕外几只蝴蝶和蜜蜂飞来这样的画面，那是不是有点太俗了？”一直没有开口的托尼，终于开始说话，不过一下子就点到了关键，那就是再好的创意，若没有好的设计体现，或者是过于大众化的老套设计，就完全出不来效果，有时候甚至会适可而反。
“正是，用什么样的方式表达出来才是关键，之前我们也讨论过许多这方面的东西，但一直找不到合适和表现手法，这才退而求其次，转向面板技术和功能宣传的！如果没有一个好的创意体现，那这个广告做到最后，还是zero！还是零！”张子正脸上有些傲色，还有些鄙视，似乎唐伟超现在说的都完全在他以前的考虑之内，并没有什么新意，也没有什么作用，也不知道他说的这些情况是不是真的，反正这个姿态是摆了出来。
“当然，用蝶恋花这样的表现手法是有些俗，我们应该另外想新的东西，让客户看了耳目一新的东西，看了会有认同感，甚至是归属感和自豪感，这样我们的广告才会真正有效！”唐伟超并不理会张子正的嘲讽，而是对着托尼继续表述自己的看法。
“说的真简单啊，现在广告业已经进入非常发达的程度，到处都是，五花八门，什么样的刺激客户没有接触过啊，想要他们产生认同感都已经是非常困难了，耳目一新，简直是不可能，更别说什么归属感和自豪感，这位小兄弟，讲大话也不怕闪了舌头啊！”张子正看人家根本就不理自己，有点恼火，再听他说的越来越大越来越夸张，实在不能忍受，毕竟司徒萱在这里坐着，不能让外来的一个什么人把他给比下去，那他的脸面往哪里放？
不过话又说回来，要不是司徒萱在这里坐着，只怕他说话会更狠更过分，他绝对不能容忍这种有损他颜面的情况出现，毕竟旁边还坐着几个他的下属呢！
“张总监……”司徒萱觉得他有点过了，怎么能这样呢，毕竟唐伟超是她带来的人，介绍的时候就说是她的朋友，可张子正还这么不给面子，她心里很有些不高兴，可唐伟超毕竟是个没有经验的人，仅仅停留在理论上，却拿不出实际的东西，也是很有可能的，那样的话，她还要指望这位张总监做事，所以有时候也不能过于指责。
唐伟超看了张子正一眼，心里明白他是什么意思，但自己现在拿不出令人信服的东西来，也就不好反驳对方，再看司徒萱的态度，还有别人的眼神，他也知道，大家还是不能相信自己，纵使他在方向上和理论上有一些看法，但这些必须落到实处，才可能有效果，套用“焦点访谈”的一句名言：那就是让事实说话，才能证明自己的能力，别人才会接受自己的意见。
可是现在他一下子也想不出什么好的思路来，毕竟这次来太过匆忙，他之前根本没有接触过这方面的资料，甚至都不知道是什么产品，临时来想一个好创意，哪里是那么容易的事啊！
会议室里的气氛有点尴尬，司徒萱想了想，说道：“大家先休息一会儿，都轻松一下，别把神经都绷的那么紧，试试跳出以前自己的思路，换一个角度来看问题……”
唐伟超随着司徒萱回到她的办公室，低着头皱眉不已，还在开动脑筋想广告创意。
“还是先喝点东西！咖啡比较提神，茶可以让人心静，你要喝哪个？”司徒萱问道。
唐伟超抬起头，微微叹口气，说道：“还是茶，谢谢！”
片刻，一杯飘着浓郁香味的茶水放在了唐伟超面前，司徒萱笑笑道：“别那么皱眉了，你已经很出乎我的意料，比我想像的要厉害的多哦！”
唐伟超勉强笑一下，说道：“别夸我了，我在这方面还是没有什么经验，完全都是感觉而已，虽然说了很多，可却没什么用处，还没有真正帮上你的忙，实在是很抱歉！”
“千万别这么说！请你帮忙只是我的想法，你肯来就已经很感谢了……”司徒萱手里捧着一杯咖啡，眼光定定的看着他，嘴里虽然这么说着，可心里还是希望他能够有一个突破，真正帮她搞定这个宣传。
唐伟超吹了吹茶水，轻轻喝上两小口，体会着茶叶的清香，其实，刚才他一直在靠着直觉在走，说到认同感，甚至是归属感和自豪感的时候，脑子里似乎有一个方向，只是还没有等他想清楚，就被张子正给打断了，然后就再也想不起来，现在安静了之后，再次开始整理思绪，去试图挖掘那些迷雾中的东西。
司徒萱在自己的办公桌前坐下，放下咖啡杯，看着唐伟超，看着他那副沉思的面孔，忽然觉得他好帅，好有感觉，虽然说唐伟超本来就挺帅的，可在司徒萱眼里，已经看多了西装革履、年轻精明的同龄人，所以当她再看到唐伟超的时候，就没有太多的刺激，可是现在，她竟然有些迷失，都说男人专心思考问题和专注做事的时候最帅，现在唐伟超的样子，就是如此。
唐伟超不知道这些，他只是继续在思考，寻找不知藏在何处的那一线光芒，司徒萱越看他越觉得有feel，索性捧着下巴，就那么注视着他。




纵意人生 第050章 主心骨
认同，归属，自豪，什么样的事务具备这样的条件呢，唐伟超大脑在快速转动，按说只有自己的祖国，才会使人们有这样的感觉，可是宣传又怎么能够使用这样的元素，他总不能宣传爱国，纵使是国产的品牌，可以打一个民族品牌的旗帜，可是当国产的品牌很多的时候，这一招就根本不能用。
唐伟超再喝上一口茶，深深嗅下茶水的香气，几片茶叶在水里不住的翻滚着，换着一个又一个姿态，忽然，一个火花在他脑海里炸开，民族牌可以换一种方式打啊，有句话说，只有民族的，才是世界的，民族的东西就会使人们产生认同、归属甚至自豪的感觉，就比如这茶，谈到悠久绵长的茶文化，国人就会很认同，而祖国上下几千年的文化里，又有多少可以拿来当作民族牌来打的啊！
他眼睛变的亮亮的，嘴角微微勾起，一个美妙的弧度，使他的笑容变得是那么的迷人，正在呆呆看着他的司徒萱，完全被吸引了，当唐伟超抬起头之后，还没有发觉自己的沉醉。
“司徒小姐！”一声呼唤之后，她才意识到自己的失态，连忙答应了，放下捧着两腮的手，坐正了身子，可是心里却是扑通扑通的，有种做了什么坏事被人当场抓到的感觉，脸上也起了一阵红晕，有点烫烫的，天哪，自己这是怎么了？似乎还从来没有在谁的面前如此慌乱过呢！
唐伟超只是觉得她有点怪，好像也在想什么事出了神，虽然看到她脸上浮起的红晕，可毕竟不知道她在想什么，加上自己有了主意，心里实在高兴，就没有太当回事，而是说道：“司徒小姐，我……想到办法了！”
会议室外一处角落里，张子正嘴里叼着一根香烟，看看身边坐的歪歪扭扭的托尼，说道：“这司徒大小姐是从哪里找出这么个人物？看看他穿的模样，不像是有身份的人啊，倒像是个普通的打工仔，可为什么来参加咱们这个会？”
托尼看看他，并没有吱声，只是自顾自的点着了一根相当细长的香烟，抽了一口。
“看他说的一套一套的，谁知道是不是司徒大小姐给了他很多资料，到这里显摆吗？可我就是想不通，他这么做究竟为了什么，难道想加入我们的公司？”
“如果是司徒大小姐想帮他，想要他来公司做事的话，只怕用不着这么做，直接安排一个位置不就好了，还用这么费劲？”托尼理理头上的长发，一副不屑一顾的样子。
“也不一定，也许是为了服众，不然凭空来一个人，谁肯听他的话啊！”张子正最不喜欢别人直接反驳自己，只要有人这么做，他就要再找出一个甚至几个理由，完善自己的想法，顺便批驳对方的意见，以证明自己才是正确的。
“哼，可是至少要穿的体面点，刚才张总监也说了，他这幅装束可不像是要立威啊！”托尼缓缓吐出一股长长的烟柱，朝着张子正而去。
张子正有点无言，确实是这样，自己的判断似乎真的有点问题，他本来还担心是司徒大小姐对他感到失望，想找别人准备顶替自己，可现在又松了一口气，挥挥手，破坏掉托尼吐过来的烟柱，前所未有的问道：“那你认为，他究竟来是为了什么？”
“我怎么知道？”托尼摊开双手：“我只知道，此人思维敏捷，思路清晰，能够很快抓住问题的关键所在，提出问题分析问题更是一个好手，只可惜经验太少，不像从事过长时间广告业的人，要是他假以时日，获取一定的经验，再拥有解决问题的手段，那他可以达到的高度，可不是一般人能做到的！”
张子正听闻，眼中闪过一丝不快，这个托尼素来很少称赞人，想不到这时候还做出如此评价，可托尼说的的确是实情，他只好狠狠抽了几口烟，说道：“我看也未必，即便能提出问题分析问题，可最后要是拿不出解决问题的手段，那还是零！等于什么都没做，没有用！”
托尼看看这个喜欢说zero的家伙，心里倒是想着，你这个人号称在广告业浸淫多年，是响当当的广告精英，可做了这些日子以来，也没见有什么经典的案例，大多时候不过是平凡平淡的宣传手段，最多称得上是中规中矩，由于没有像样的创意，他这个做平面设计的，也大有巧妇难为无米之炊的感觉，很多时候，都是随随便便糊弄上那么一下，能交差就算完事了，磨到现在，几乎都快没有什么锋芒了，最近，他甚至都在考虑跳槽的问题，再这么呆下去，只怕自己这辈子就毁了，他不想呆在一个能养老的地方，他要的是新奇和刺激！
好在如今司徒萱也好像发现了问题，对这次的液晶电视宣传方案，亲自过问并参与，想来也是对张子正这些日子来的工作不满，只可惜这位大小姐，也没有太多的经验，所以一下子还插不进什么手来，今天带来的那个小子，也不知道是不是她的奇兵，只可惜他也太嫩了点……
“继续开会了！”司徒萱的助理小苗过来喊了一声，二人对视一眼，怀着各自的心思重新回到会议室。
再次坐在那里的唐伟超，现在的脸上充满着微笑，张子正心里咯噔一声，这个家伙不会这么快就想到了解决办法，要真的是那样，自己可真是不如人家，也真让托尼说着了，此人的思维实在是敏捷的可怕。
司徒萱看看各人都已经坐定，轻轻敲敲桌子，说道：“刚才的会议里，我们已经重新议定了宣传方案的方向，那就是画质为重，那么如何体现这一点，让客户能够在最快的时间里认同，起到一个非常好的宣传效果，接下来，我们继续研究讨论！”
众人都把眼光投向唐伟超，此时，似乎他成了会场里的主心骨，这种微妙的转换，令张子正心里很不舒服，因为以前，大家看的人，都是他。




纵意人生 第051章 绝妙好创意
唐伟超清下嗓子，开门见山的说道：“之前已经提到，以宣传画质真实为方向，创意要使客户产生认同感，甚至是归属感和自豪感，其实，能够同时满足这几点的，只有我们对祖国的热爱，这种爱，可以是针对大好河山的，针对悠久历史的，也可以是针对传统文化的，所以，我们应该打的，是一张民族牌！”
托尼的眼睛忽然亮了起来，他虽然起了英文名字，但还是一个彻头彻尾的中国人，在这个一直看不到新奇创意的地方工作了这么久，终于将要看到一个空前的、可以感动他自己的创意即将横空出世！