纵意人生

“好啊，那太好了！只要你们全力支持，我们也会全力去做，不会让你们失望的，这样，晚上我和陶总做东，去大宅门吃顿饭，到时候我们就可以敲定这些数字了！”郑总监不失时机的道。





纵意人生 第113章 合作保证
“好，晚上敲定，没有问题！”易辉倒是很干脆，一口答应下来。
“好的，只要厂家同意这些市场费用的投入，我相信，销售会大大得到加强，我们的目标也会很快达到，这第一步走好了，今后的发展相信会更快更顺利！”唐伟超笑了笑，把这个话题暂时结束，把剩余的策划案部分全都一口气讲完。
等他讲完之后，会场里再次响起一片赞誉声，不住的夸奖这份策划案，易总道：“从这份案子里，我真的是看到了我们明天的希望，这个东西给我了很多的启发，我做显示器也很多年了，自认为经验丰富，可是在这里面，还是看到了很多我从来没有考虑过、还有忽视的方面，受益匪浅啊！这位唐生，刚刚开始就能够做出这样的东西，由此可见，将来的前途不可衡量啊！”
“谢谢！”唐伟超很谦虚的道了谢，又请大家对里面的问题提出自己的看法和建议，以及别的方面还有什么问题，众人互相讨论了一阵，认为这个策划案已经够全面了，目前根本不用再增加什么和改动什么，只有唐伟超趁机和他们负责技术的主管交流了一阵，准备拿到一些更详尽的技术资料，以加强宣传的效果。
会议基本结束，易总谢绝了中午就请他们吃饭的邀请，约好晚上见面的时间和地点，便带着几个人离去，要抓紧时间敲定里面的数字，想想看，人家一个代理把整体的市场策略和推广计划拿出来了，你作为厂家，难道还不该尽快把费用什么的做到位吗？不然还怎么给渠道信心，还怎么继续合作下去啊！
晚上很快就到了，因为双方主要还得讨论策划案，所以约定的时间比较早，六点多钟，大家都进了传说中的大宅门。
虽然是晚上，夜幕笼罩，但里面却是***通明，照出亭台楼阁，流水小桥，还有不少的花卉植物，传菜的带路的吃饭的，人来人往，让人目不暇接。
进了一间订好的包间，里面布置的古朴整洁，木雕画廊分外精美鲜明，不愧是以前王爷的花园。
为了方便谈公事，他们并没有一个一个点菜，而是直接要好的标准宴席，先是由古装打扮的服务人员上好茶水，说了几句这里的环境，接下来就言归正传，谈到市场费用问题。
易总道：“下午我们已经做了相应的计算，结果已经出来了，易辉你说说！”
易辉点头道：“好，我把全国各地区的市场费用重新调了一下，燕京这里加大了不少投入力度，所以这份策划案里提的费用可以满足，没有问题！”
唐伟超一直悬着的心放了下来，之前他只是一厢情愿的在设计市场投入费用，但是厂家愿不愿意投，到底会投多少，这些对他来说，真是一件没谱的事，听不到对方最后的承诺，他不敢确定能够成功。
“好啊，看来易总这边的决心很大，那我们也表个态，只要易总这边的支持能够到位，我这里会全力去做，保证完成市场方面的工作和销量！”郑总监展颜说道，还看了看陶总，意思是请他也说几句。
陶总点下头，说道：“既然如此，我们双方都下定决心，我会帮产品部协调下和专卖店等部门的关系，这个月将咱们的这项产品销售放在支持的首位！”
“谢谢，谢谢！”易总有点感动，也带着激情道：“看陶总和老郑这么说，我真的很感谢，这样，之前我不是说过，要百分之一百二的支持吗？我做主，在现有的费用基础上，再追加百分之二十的投入，以保证第一次全面推广的顺利进行！”
话音未落，包间里响起一片掌声，众人为易总的魄力而鼓掌，也为他们未来更好的合作前景而鼓掌。
唐伟超想了想，在郑总监的耳边说了几句，郑总监一点头，说道：“易总投之以桃，我们报之以李，市场投入费用增加百分之二十的话，我们这个月的销量，也保证再增加百分之二十！”
高昊先是愣住，上个月才卖了六百台，这个月的销量在计划里已经调为一千二百台，现在再增加，那就是一千四百多台，比上个月的一倍还多不少呢！
众人也是微微一怔，接着又是一阵自发的鼓掌，双方谈生意谈到这个地步，简直是最好的状态，这是多少厂商和代理梦寐以求的啊。
易总脸上一片由内心泛出来的笑容，又对唐伟超道：“我们还有一个想法，这个策划案如此完美，我想在全国其他地区也复制一下，同时进行推广，你看怎么样？”
唐伟超道：“当然可以，不过有些地区可能和燕京的市场不太一样，要因地制宜，进行一些修改才行……”
“呵呵，那是自然，我们会和各地的代理进行下沟通，根据各地市场的情况给予变通，但是我觉得这个策划案里大多内容还是可以直接应用的，比如宣传方面的整体设计，因为这个策划案是小唐你做出来的，所以我们想要使用的时候，当然要征求你的同意……”易总笑眯眯的，看着这个后起之秀。
“哦，我当然同意，我做这个策划案，就是为了提升咱们产品的整体销量，如果全国的市场都能够有所推进，那咱们产品的品牌就会得到相应的加强，对我们来说也是好事啊！”唐伟超也笑了。
在易总等人不住的感谢声中，郑总监喊服务员开始上菜开酒，一切谈定，接下来，该先饮壮行酒了！
在极其融洽的气氛中，双方在这个包间里度过了一个美好愉快的夜晚，虽然唐伟超觉得这里的菜肴吃起来也就是那个样子，没有想像中的好，但他的心情确实格外的舒畅，因为作为一个名不见经传的新人，做的第一份策划案得到如此认可，还要得以更强的支持可以实行，这需要什么样的实力，才可以做到啊！
他的心里，充满了对自己未来的信心，别的什么都不去想了，今后，工作将是他唯一要做的事情，建立事业的基础，也将是他未来的开始。
酒宴结束之后，众人走出大宅门气派的大门，先招来出租车送易总等人回宾馆，陶总拉着郑总监到一边问道：“老易答应增加百分之二十的市场费用，这是好事，你当场就承诺也再增加百分之二十的销量，是不是有点冲动，有点冒失了？”
郑总监笑了下，说道：“这是小唐的意思，我想他既然有信心，应该不成问题！”
“他的意思？他是初生牛犊不怕虎啊，你怎么也跟着凑热闹，你们这几个月的销量我都看着呢，就算有这个月的推广，成绩能起来那么快吗？你别到时候完不成任务，只好临时加单订货，把东西都给我扔在仓库里，我可给你说在前面，我的仓库到时候可不一定能装得下那么多货！一千多台显示器呢，得码多大的地方啊！”
看着说话有点不客气的陶总，郑总监收敛了笑容，想了下，说道：“陶总，你也不用担心太多，我倒是对他的方案有信心，如果市场真的启动了，说实话，在燕京市场，就在这众关村几个电子市场里，一两千台显示器算的了什么，大海里一滴水罢了，也不是什么不可能完成的任务！”
陶总看看他，缓和一下口气，说道：“好，那我就看你们的了，能成固然好，要是不成，我看你们怎么给老易，给公司董事会交代！”
郑总监看他都提到董事会，想分辨几句，可又忍住了，只是道：“好，我知道了。”
“那个小伙，我总觉得他太冒失，你没事的时候，好好敲打一下，别老是由着他折腾！”陶总又交代了一句，这才告辞，也坐出租走了，他们虽然都有车，但今天明知要喝酒，所以都没有开来。
唐伟超和高昊在聊着天，当然不知道陶总和郑总监的谈话内容，等了一会儿，看郑总监走过来，忙问道：“我们一起打车走！”
“好，上车！”说话间，又一辆出租在他们身边停下，郑总监拉开了车门，三人都钻了进去。
车子开启之后，郑总监想了想，说道：“小唐，你这次策划既然得到确认，那从明天起，就要全力去实行了，你放手去做，要是有什么困难，尽快直接找我，我帮你解决，高昊，回头你们几个忙自己事的同时，也帮着去维护下渠道，把咱们公司这一次的市场推广做好！”
唐伟超和高昊一起答应了，心里在盘算着明天从哪里开始，一切都在于努力的程度了，成败在此一举，难怪乎郑总监会一直不住的叮咛。
出租车消失在燕京的夜色中，只剩下路边的路灯还沉默的伫立，发出一片昏黄的光芒。




纵意人生 第114章 新式武器
下来的一段时间，是唐伟超很长时间以来最忙的一阵点开始，他几乎就没有休息过，甚至连饭都顾不上吃，一直到下班，在公司加班到八九点，忙到没人时，还要回去继续，有时候能做到夜里十二点，若不是第二天还要上班，他还不会休息。
舒甜看到他忙成这样，再也不说要他早点回来做饭的事，而是尽量自己多做一点，等唐伟超回来的时候，“逼”着他多吃一点，因为她知道，很可能这一天里，他都没有吃东西，他把所有的时间都用到了工作上。
渠道的数目在迅速增加，由于实行了新的销售办法，以及新的渠道支持计划，每个渠道的出货速度也在飞速增加，在陶总打招呼后，郑总监和万经理也做了进一步的协调，六个专卖店开始强力推动显示器的销售，公司挂在墙上的出货表上，显示器的数字在不住的变化……
唐伟超还专门用了一天的时间，和厂家那边一个负责广告设计的人接上头，在上敲定了新的广告设计图，自己用一夜的时间，把所有的广告词完成，第二天就把完成稿交到了易辉那里，由他确定后，就在燕京，唐伟超直接找来了印刷厂的人，他们在尽量争取时间，因为要是从南方印出来，再运到燕京，还要好几天的时间，况且印刷品很重，路费也不是小数。
三天后，散发着油墨清香的新宣传在市场上全面散开，所有看到这个宣传单的人，都为之一震。感觉精神上都有了一种清新感受，那种少有的美感，给大家留下了深刻地印象，都在询问这是一款什么样的产品。
而同时，新的展示柜台也统一换上了新装。和广告宣传相同的色调，张贴出来的大幅海报。都一起吸引着客户和市场里其他柜台地眼球，陈亮的柜台也作为这个楼层地经销商一员，加入了这个展示的舞台。
到了这个时候，这个显示器的品牌才真正在众关村开始显现，媒体也开始关注，进行了第一时间的报道。抓住这个机会，唐伟超将熬夜写就的软文。还有根据厂家那边提供的技术资料制作地产品宣传标准框架，放到了众关村各大站上，似乎是一夜之间，这个品牌忽然出现了，大家对新事物的主动认知习惯。使这些相应地宣传文稿点击率快速增加，而了解后的好事者，对于他们产品的质量给以了很高的评价。接着引起更多跟风者的好奇，开始去市场主动选择……
这一切，仅仅用了一周时间，唐伟超本身体形是那种很匀称地人，但当他发现裤腰开始变宽，皮带可以多收一个扣的时候，公司里出货表上，他负责的显示器日出货量开始从一直地两位数变成了三位数！
这一切，郑总监也都看在眼里，这天他上班后，看见唐伟超早已伏在桌子上，在写着什么，不由走过去，轻轻拍拍他的肩膀，看看他显得有些疲惫的脸色，关怀的道：“别太累了，身体要紧！”
“没事的，我身体底子好，再熬一阵也没问题！”唐伟超抬头笑了，他虽然辛苦，但是看到出了成绩，心里还是很欣慰的，丝毫不觉得累。
郑总监也会意的笑了笑，他最喜欢的就是这样的员工，踏实进取，不用他说什么，更不用他催促，就知道自己要做什么，还会做的很好，好到出乎他的意料。
“在写什么呢？”他侧头看了看唐伟超桌上的文稿。
“哦，是和渠道的新合作协议，我完善了各个细节，包括了样机处理、演示管理、销售技巧、任务确定、以及模糊的返利制度……”唐伟超拿起文稿，递给郑总监。
郑总监接过来，看了几眼，上面写的很详细，对每一个细节都有清晰的描述，就算是一个新手，看到这些，也知道该怎么做了。
“做的不错，不过你要注意一点，那就是和渠道间的关系，不要搞成上下属的情势，他们只是我们的经销商，并不是我们的专卖店，可以命令他们，可以过分的要求他们，特别是演示管理方面……”
听了郑总监的话，唐伟超点头道：“我明白，针对这个管理的要求，我也很慎重，我会和这些渠道一家一家的好好去聊，把要注意的事项全都说清楚，并且征求他们的意见，得到他们的认可，然后才会签署这些协议，在日常管理中，会以提醒为主，如果他们做的好，会给予相应的奖励，而不是以处罚为主，加上模糊返利的制约，相信他们会认真履行协议的！”
“嗯，很好，看来你考虑的很全面，那渠道提货方面，有什么样的安排？”郑总监很是欣慰，他的提醒看来几乎没有必要，因为唐伟超考虑的比他还要多。
“渠道提货，我会给他们一些压力，要求部分是现款的，毕竟完全的放货，不让他们承担一些资金压力，他们是不会那么卖力的，这也算是一个制约，只有他们尽快把货销出去了，换回
，才会周转轻松一点……”唐伟超有些坏坏的笑了笑段有时也必须要用，不然经销商过于放任，并不是好事。
“好，必要的手段该用还是要用的，渠道还是需要一定的管理，不然就是一盘散沙！”郑总监说完，又由衷的道：“小唐，放手去做，你一定可以创造再一个奇迹！”
唐伟超道：“放心郑总监，我会证明自己的！”
很快，在几个同事的帮助下，还有销售部的协助下，新的渠道体系得到维护和巩固，加上公司的六个专卖店旧貌换新颜，在几个电子市场里，建好的中心演示经销商就有好几十家，这样的规模。一下子就把这个牌子的显示器给做起来了，由于是新品牌，价格不够透明，很多装机柜台就拿它来做利润，不光是直接销售地数量在迅猛增长。分销销量也得到了快速拉升，每一个市场里的老手。都明显感到了这个品牌的飞速发展……
……
早上，一个商务部的女孩打开电脑，核对了昨天最后的数据，然后计算出各款产品最终地出货情况，先抄到一张纸上，走到公司办公区悬挂着的白板前。擦掉前一天地数据，再拿油笔一项一项写下数字。写到显示器的时候，“咦”了一声，不太相信的看看手里的纸条，再看看白板上自己写下的数据，自己摇摇头。奇怪的道：“我怎么又觉得不对呢？”
她走回自己地座位，再次查看电脑上的数据，拿计算器再算了一遍。叹口气：“我怎么老是说‘又’呢？”
“你自言自语什么呢？”商务部地主管，一个身材稍微有点发福的女人走过来问道。
“哦，我是看这个显示器的出货数量，最近老是差了好多，我老是担心是自己算错了……”女孩指指电脑上的数据，又给主管看她纸条上的数字。
商务主管看了看，也拿起计算器算了一遍，说道：“没有错啊，你说哪里差很多？”
“是最近地出货量啊，和以前的出货量相比，增加太多太快了，我老是不敢相信呢！”女孩找出一份上个月每天的统计报表，拿给主管。
商务主管瞟了一眼，说道：“没什么不敢相信地，产品部这个月在全力推这个产品，好像市场上做的挺好，出货量大了是正常的，还像以前那样才不正常呢！”
女孩伸伸舌头：“是这样啊，我说呢，害的我每天都要和仓库对账，生怕弄错了，不过他们增长的速度也太快了点，上个月每天不过出个二十来台，现在就嗖的一下窜到一百多台了，而且还有继续增长下去的势头，什么时候我们公司产品部那么厉害啊，以前怎么没见他们有这个能耐？”
商务主管点点头：“这个倒说的是，什么时候也没见他们这么厉害过，回头我要问问老郑，他们这到底是怎么了，吃了枪药吗？”
女孩“扑哧”笑出了声，商务主管看她一眼，正要说话，忽然看见郑总监从外面进来，忙挥手道：“老郑，来，来，我有事问你！”
“怎么，要请我吃饭啊？”郑总监施施然的走过去。
“去，应该是你请我吃饭才对！”商务主管鄙视道。
“为什么啊，又有什么好事了？”郑总监有点不明白。
“你们那个显示器啊，这个月出货跟疯了一样，业绩提升这么好，还不该请客？”商务主管说着，还白了郑总监一眼。
“哦，这个啊，小菜一碟，不值一提，还请什么客啊！”郑总监一副不以为然的神情，明显是装酷。
“哟，你就装你，哎，说正经的，你们是不是用了什么新式武器啊，销量提升的太快了！我们的人天天都以为是出货数字弄错了呢！”
郑总监笑了：“如果说有什么新式武器的话，那就是人了！”
“人？你们部门新来的那个啊？他有那么厉害？”这次，是商务主管不太敢相信了。
“厉害不厉害，看销量不就完了！”郑总监摆摆手，准备回去：“你们就等着看月底销量，保证还吓你们一跳！”
“切，看把你乐的，可真是得了宝贝了！去去，赶紧忙你的去，月底业绩好了，别忘了请客就行！”
“没问题！”郑总监转身走了。
商务主管看着他的背影，笑了一下，对女孩道：“看看，招了个能干的，给乐成啥样了，你可得好好干，也让我乐呵乐呵！”
女孩茫然的点下头，她没仔细听主管说什么，只是脑子里在想，是一个什么样的人，能够做出这样的业绩呢？
到了下半个月，财务室里收到显示器的款项开始多起来，很多新渠道的帐期只有一个星期左右，过了一星期，不管你卖了没有，都要开始结账了。所以销售部每天都有人拿回不少现金和支票，填写了销售单，一起交给财务室。
程潇一边点着钱，一边对另外两个女孩道
示器这一段时间都出疯了，怎么交一张单子是显示器张还是显示器的，以前可从来没有这样过！”
“是啊。我这几天也发现了，收款数量嗖嗖的涨啊！”
“哎，据说月初地时候，人家厂家的老板还专门来了一趟呢，看来没白来，产品部这个月推显示器推的不错。也算能给人家一个交代了，以前做的那点量。还不够丢人呢！”
程潇瞟一眼她们，有点得意的道：“问题地关键，不在于厂家的老板来，是产品部那个唐伟超，人家做地策划好。那个老板来，就是冲着他的方案来的，现在看看。销量确实起来了！不过他估计也挺累的，最近看他好像都瘦了很多呢！”
“哟，你怎么知道啊？”一个女孩有点夸张的道。
“我当然知道，我是谁啊，公司里还有什么事情，我能不知道啊！”程潇没听出来她的语气，还在不住地显摆。
“恐怕不是，”那女孩乐了，看看没别人，说道：“只怕是有人迷上了那个唐伟超，天天都在观察人家，所以说，他做了什么，她才会清清楚楚，他瘦了，也会心疼……”
“嘻嘻，是啊是啊，我看也是这回事，以前程潇你可没这么关心一个人，老在嘴边提他……”另外一个女孩也笑了起来。
“说什么呢！你们尽瞎说！”程潇这才明白过来，自己掉进了她们的埋伏，连忙表白道：“我可没有你们说地那样，我只是看显示器最近确实做的很有起色，才去问了问，这都是销售部的人告诉我的！”
“你算了，你越分辨就越是描的越黑！对了，这些策划什么地，市场推广啊，不都是应该市场部做嘛，怎么这次没他们什么事儿了？”
“他们？市场部那帮人能做什么啊，就知道天天拿个相机，去市场上拍些照片来，然后交给厂家要费用，你让他们做一个好的策划，还不是逼着鸭子上架啊！”
“这人和人啊，不比看不出来，一比的话，就明显衬地人不一样了……”程潇看她们话题从自己身上扯走了，才放心的开口，只可惜一说话就又明显想往沟里走，看着她们用怪异的目光看着她，连忙又说道：“不和你们聊了，我去洗手！”说完，匆匆忙忙的站起来，拿着洗手液出门了。
她出门以后，微微叹了口气，心里暗想，这可不行，老在她们面前提到唐伟超，一定会被误解的，以后可千万要注意了，正想着，却见唐伟超从外面回来，和她走了个对脸。
看到唐伟超最近越发瘦削的脸，虽然眼中还很有精神，但眼窝却明显有点黑，估计是熬夜熬的，她心里不由一动，迎上去道：“最近是不是很累啊！”
“哦，程潇啊，我还行，不算很累！”唐伟超停下脚步，礼貌的回答道。
“还说不累呢，看看你最近好像瘦了很多啊，工作虽然要做，可千万还要……注意身体啊！”程潇最后一点没说完，唐伟超的手机就响起来，害的她最后几个字都不知道怎么吐出的口。
唐伟超估计就没有听清楚，只是歉意的笑了一下，接起了手机：“你好，我是，什么？你要的显示器到现在仓库还没有送过去？客户着急了啊，好，我先从别的柜台给你调一下，等会儿你的货到了，再还给人家！好！我马上到！”
“不好意思啊，我得去市场！”唐伟超摆下手，转身急匆匆的又走了。
“哎，哎！”程潇叫了他几声，可是都没有叫住，只好跺下脚，心里恨恨的道：“什么人啊，人家关心你一回，竟然是这样的态度，真不给面子！”