纵意人生

“一个好消息！你还应该再次感谢我的！”司徒萱故意停住不说，听唐伟超又谢了好几句，才笑着道：“是这样地，我和集团，还有下属的分公司都协商好了，今后所有地电脑方面采购，都交给你来做！”
“啊！？”唐伟超有点不知道说什么好，以前他想过类似的事情。不过那是司徒萱说有一个大大的帮助，他才异想天开般的想到那里，可是后来司徒萱给了他一笔那么大地启动资金，可以说帮助更大，已经不知道如何感谢了。现在她还真地又给了这么一个好处。实在是让他激动。
其实，他不清楚。司徒萱一定要这么做，还是有一定私心的，她之前拿出一百万给唐伟超，说两年后收回，这件事司徒荣光和周秘等人都知道，但她也明白，如果唐伟超做不到相当高速的发展，两年后资金抽走，他可就麻烦了，为了保证他的未来，也为了利于他的成功，才出台了指定采购的事，这样假如不是很顺利的话，起码可以保全唐伟超的面子，深点说呢，就是以后她司徒萱嫁的人，不可以失败！不然今后会被人笑话！
唐伟超却是另外一种理解，他把这些看作她对自己另外地支持，想想看，那么大的一个集团，包括下面的分公司，一年里会有多少这方面的采购啊，那其中的利润数额也会是非常庞大地，单此一部分，估计就差不多能够养活公司了，足够公司地日常支出和费用，包括房屋租金、人员工资、办公费用等，也就是说，司徒萱给了他一个保障，就算是他的公司没有挣到什么钱，光靠这个，他也能活地下去！
从这一点上来说，就等于给了他一个稳定的基础，他可以不用每天考虑如何先赚回一定的保本钱，他可以把步子迈的更大一点，更快更强势的去打开市场，这有利于他的发展！
所以唐伟超很兴奋，好一阵才说道：“萱萱，除了感谢再感谢，我真的没什么说的了，你……等我的好消息！”
司徒萱挂掉电话，有点痴痴的，他最后那句要她等着好消息，到底是指的事业上，还是和她的感情上，唉，现在，连她自己也搞不清楚了……
万事俱备，只欠产品。
产品方面，唐伟超做了充足的了解，最后和那权等人一起商量确定了几个方向，那就是主机板显示卡一块，最普通的键鼠等外设一块，然后是新潮上市的、未来会快速普及的数码产品一块。
这么安排的原因，唐伟超和大家讲的很清楚，主机板显示卡这一块，历来是厂家投入最大、广告攻势最强的产品之一，同时利润相对也比较丰厚，而且还象征着一个公司的形象，要是能够代理一个像样的品牌，那么只要一开口，别人就会对你刮目相看，绝对不会把你当作一个空壳小公司。
除此之外，唐伟超还有他自己新的想法，那就是这些产品的新品上市，是市场里最吸引眼球的焦点之一，他准备用最快最全面的新品到货，来拉动媒体的宣传和报道，并以此吸引一些骨灰级的发烧用家，这会造就他们公司的一个好名声，也会得以加强装机方面的影响。
键鼠等外设方面，虽然看起来太普通，似乎没有什么可做的，但是这东西架不住量大！唐伟超并不准备在这个上面挣多少钱，他只是希望以此来接触到更多的经销商！
想想看，市场里几乎所有的柜台都会装机，要是装机就不可缺少的会用到键盘鼠标等外设，有了这些产品，就可以和大量的柜台进行接触和销售，可以趁着这个机会，把公司其他的产品宣传到位，最简单的办法，就是打印给他们的价格单，上面列出其他产品的情况就行，这些经销商在销售的时候，大部分是没有固定货源的，跟谁熟就习惯拿谁家的货，至于货是什么样的货，那关系不大，只要他们看到这些产品，就有可能进一步进行销售。
最后一块，也是最关键的一块，唐伟超认为，数码产品的未来，将会以爆炸性的发展速度普及，未来的利润点，和公司未来的真正发展方向，都应该投到这一块，当然，首先他们会代理一个好点的品牌，当拥有一定的渠道，销售到一定的数量后，他将oem制造自有的品牌！
做市场，做销售，拥有自己的品牌才是王道！
只要产品卖出去，所有的利润都是自己控制，货源和代理都是自己决定，市场也是自己主导，这样的做法，才是真正成功的路子，唐伟超明白，做电脑公司，不可能一直帮人当搬运工，从上家拿来货，加点辛苦钱卖给下家，那样实在太累，会做的太艰难。
当然，不是说只做分销不行，但以他的资源来说，不可能像神州数码、英迈、佳杰那样，有那么多的厂商和渠道认可并进入，最终做到那么大，市场分销经过长期以来的洗牌和整合，再想成为他们的竞争者，已经是难上加难，况且，唐伟超一直认为，那样做的利润率太低，以他的资金状况，靠分销得到迅猛的发展，或者是达成两年百分之百以上的收益率，几乎不可能。
所以说，他只有以分销起家，然后拿出自己的牌子，两条腿走路，两手都要硬，其实这有点像联想，联想当年也是靠分销惠普等产品起家，之后自己做电脑的，这也是一条更适合他的路。
在公司筹备会议上，唐伟超把这所有的想法向众人公开后，每个人脸上都是惊奇和激动的表情，也就那权还好点，毕竟他们共事过，早就对他的能力有所感受，但此时也是相当的赞同，别的人就简直是佩服加崇拜了，几个做过销售的人体会更深，心里觉得这次真的找到了一个好老板，今后一定会有一个美好的未来，而以前没有接触过销售，没有见过唐伟超讲解的舒甜程潇等人，更是兴奋的脸庞都是红扑扑的，虽然，她们对有些东西还不是太了解，但这丝毫也不影响对于唐伟超的信任和敬佩。
除此之外，唐伟超还说明了其他产品为什么不做的理由，三大件方面，因为资金流动过快，风险很大，而且涉及到税的问题，市场上大多产品都是走私过来的，为了公司的正常运营和未来，他不能涉足。
显示器方面，虽然之前他也有操作的经验，市场上也有很好的品牌效应，甚至于原先那家厂商对他说，只要他愿意，可以把燕京地区的分销交给他，但是唐伟超还是放弃了，因为这个东西太占地方，要是做这个，他需要租更大的仓库，还要组建一只配送的队伍！这都是更大的负担，他不想一开始就背负上这个，哦，机箱也是同理。
还有光存储等产品，他也做过，不过那东西利润太低，除非你做的数量级极大，不然也是很难受，有点像鸡肋，还不如直接排除……





纵意人生 第217章 踏上舞台
众关村有很多熟练销售的人员，他们知道怎么销售，但是却不知道为什么要这么销售，他们知道要做市场，但是不知道如何做市场会更好，也就是知其然不知所以然，所以大部分人永远在原地徘徊，最多从一个销售员做到销售经理，但是一少部分人翻过了这个坎，他们能够更全面的看问题，能力得到了提升，将会拥有更好的前景，比如做产品经理，做销售总监甚至副总到老总。
唐伟超现在做的这些，就是教育大家，不但要知道怎么卖，还要知道为什么这么卖，这样每个人都会产生更多更好的想法，将来用到工作中去，他们自身提高了，公司也做好了，这是一个双赢，真正有效的双赢。
趁着众人激动不已的时候，他宣布公司已经是某集团电脑方面指定的供应商，将在未来向该集团以及下属各分公司提供所有电脑产品，每年大概会涉及采购金额数百万，利润更是可观，也就是说，公司的发展将会得到有效的保障。
这一消息披露，顿时众人像是炸了窝，纷纷惊叹，那个集团的名字是相当的显赫，很少有人不知道，自己所在的公司还没有正式开张，就能够拿到这么好的项目，可见公司的实力了，个个都在自己加盟这里而暗自高兴。
唯一有点撇嘴的是舒甜，她当然知道这件事应该是出自司徒萱之手，虽然有点微微的醋意，但想想这对公司实在是大好事。也只能压下自己的想法，强迫自己不往深处去思索。
看大伙高兴了一阵，唐伟超又宣布一件事，那就是每个人最关心地：他们的薪水问题。
由于公司还未开张，每个人的实际能力目前难以体现，所以说，唐伟超决定。前两个月，都算是试用期。薪水和每个人之前工作时的工资持平，从第三个月开始，公司决定聘用的人，根据各自的实际情况重新确定工资水平，并设立和效益挂钩的丰厚奖金，只要个人做得好，完全可能拿到双倍地工资。甚至可能有特别的奖励，到了年底，公司效益特别好地话，会加一笔数目可观的年终奖金。
讲完大致规定后，唐伟超还举了一个例子，拿产品经理来说，所负责的产品销售状况非常好，或者得到大幅提升的话，他很有可能拿到原来三倍不止的薪水！而且这还不包括年终的奖励！
这个实际数字在白板上一写出来，众人都是瞪着眼睛。呼吸变重，每个人都幻想着自己将来的业绩就是如此，收入和效益一样成直线拉升，手里攥紧了拳头，恨不得现在就冲出去开始销售！
接下来唐伟超分配了各自地任务，那权将负责销售部门，并主抓数码产品，这是公司最重要的方向。自不必说，但和舒甜想像不同，主机板显示卡这一块交给了刘祖光，按说他有耐性，能够坚持相对乏味的工作。键鼠外设应该交给他。因为这些东西不需要太多的智慧就可以推出去，但唐伟超强调。他要求的不仅仅是推出去，而是要靠这些东西渗透更多的经销商，将更多的经销商吸引进来，让他们成为今后公司分销渠道的一部分，舒甜回想起他对产品的规划，才更加体会到这样安排的道理，顾文显聪明活泼，嘴皮子相对好些，全面征服经销商地任务，自然落在他的肩上，顾文显事先听到了唐伟超的说明，此时不但没有表现出失望，反而得意的翘了下唇角，想来是觉得自己的聪慧打动了老板的心，而刘祖光得知自己要负责很有挑战性的主板显卡，有点超越他的预料，也是相当地高兴。
对于徐涛和方冠晴，唐伟超特别交代，对于柜台，当然要进行装机和零售，但是他们还有一个重要的任务，那就是形象展示，产品到位后，公司会和厂商一起，对柜台进行全面重新设计和装修，之后进行全面的展示，以那个位置来说，效果应该很不错，之前一直没有利用，实在有点可惜。
关于产品的展示和零售，唐伟超强调，柜台就是公司的代表，所以那些自有地产品，都必须遵守公司统一制定地价格，不得低于最低销售价，甚至要报一个相对高的价格，公司不指望他们零售太多地产品，只希望他们维护一个好的价格水平，无论如何，不可以和下面的经销商争生意，宁可自己说的价钱贵，要客户去其他经销商处买，也不可以为了追求销售额，而不住的自己压价。
这是因为，一个柜台销售再厉害，也比不过整个市场其他那么多经销商加起来的出货，维护一个完善有效的价格体系，远远比零售几件产品重要的多！
此外，唐伟超还要求他们二人下苦功，好好钻研硬件技术，以应对将来各种客户的咨询，他有点狡黠的说，不要以为这仅仅是一个柜台，和以前的做法差不多，今后，他们公司的柜台会成为市场的一个制高点、风向标，会引来众多追求极致的高手和媒体，所以，要是他们本身知识面不足，难以解答各种问题的话，他们丢的可不仅仅是自己的脸，而是整个公司的形象了。
本来以为柜台销售万变不离其宗的徐涛，听到这里，不由坐直了身子，之前不太在乎的心情提了起来，再不敢有丝毫大意，若真是照这位年轻的老板所说，那以后自己可是处于风口浪尖之上，要是说出什么白痴话来，估计能一夜间传遍整个众关村，到时候可是丢人丢大了！因此他只能重新严格要求自己，按照老板的要求，去让自己成为一个更全面、更深入的技术人士！
方冠晴也是，她素来不甘示弱的心，也暗暗决定，这次一定要抓住机会，干好这份来之不易的工作，让自己的能力得到提高，成为一个与众不同的销售人才。
最后，唐伟超又说，如果今后装机量大的话，他们不用担心，公司可以再招专门的技术人员，重新安排装机的地点，像一些大的装机公司一样，单独设立相应的部门，所以，他们尽可以安心在柜台上的工作。
徐涛略微松口气，心里更是佩服不已，方才他隐隐觉得哪里可能会有问题，但不等他想清楚，老板已经说明了，那就是柜台展示、销售与装机之间的矛盾，既然老板有解决的计划，那他也乐于撒手，继续着重自己应该担负的工作了。
销售人员的工作分配好，剩下舒甜、程潇和汪洁，每个人负责的方向更是清楚，几个新来的色狼看着身边一个个花容月貌的漂亮女孩，心都是颤的，想想着今后会在一起快乐的工作，那日子岂不是和天堂一样，几乎要笑出声来！
唐伟超并没有把自己搅到一线的销售工作中去，虽然说有空的话，他一定会去做，但是他更清楚自己是一个老板了，不再是一个普通的销售人员，他的任务，更多的是指引公司前进的方向，管理好整个公司的日常工作，促进每一个员工最大限度的发展，与此同时，他还要维护厂商的关系，充分利用他们的资源，为自有产品的定型和上市做准备，指导建立全面的、符合未来发展的经销渠道，甚至还要计划设立今后的装机部门，应对集团的采购，联络重要经销商的感情，吸引媒体的报道……可以说，事情多了去了，所以，他在销售上，必须适当的放手，不过没有办法，谁让他是老板了呢！
但是他也相信，只要自己管理好这个团队，让大家人尽其才，有干劲的工作，一样能达到目标，他也应该有选择的放手。他知道，什么都管的老板不是一个好老板！
两天后，通过郑总监的引线，第一批的键鼠产品到货了，紧接着，唐伟超和有一定品牌影响的主机板厂家、显卡厂家、数码产品厂家都签订了初步的合作协议，确定了他们的销售任务，并支付了第一笔的订货款，厂家很快安排了发货，公司在晶谷市场地下租用的库房，不多久就堆满了货物，后来不得不在隔壁又多租了一间，而展示柜上，已经放满了各种产品。
厂家出钱，按照标准设计的展示柜已经安排制作了，很快就会送到柜台上，代替以前毫无特色的市场提供的货架，将会给人们一个全新的感觉。
那权他们拿着新印的名片，一起行动，以每天攻占一个大厦的速度，将到货的产品铺到了晶谷、天龙、大西洋等每一个市场，用空前的速度直接建立了与数百家经销商的联系！
三一五消费者权益日到来的时候，公司拿到了全部的执照等手续，这意味着，公司全面走上了发展之路！晶谷新星公司踏上it业界的舞台，开始打拼属于自己的未来！
因为涉及到新公司的成立，关于准备和经营方面的东西多了点，但这是基础，老唐也希望这些内容能对朋友们有点帮助，不过到这里就差不多了，今后将是全面的发展，事业和爱情都丰收的道路。。。希望大家能够喜欢。不过一天爆发这么多字，对平均一小时一千字速度的老唐来说，实在不易啊，码完的时候，手都是抖的，请大家多多支持！




纵意人生 第218章 暗战
三月的天气对燕京来说，不再是那么寒冷，人们开始脱去穿了好久厚厚的冬装，换上轻便一点的衣服，有些地方的柳枝，已经萌出了青芽，还有点微凉的风吹在人们脸上，恍惚间，有了一种春风拂面的感觉，于是，人们知道了，冬天已经过去，春天即将来临。
晶谷市场八楼的一处宽敞明亮公司内，并没有几个人，一米五高整齐的蓝色隔断里，只有几个年轻漂亮的女孩子专注的做着自己的事情，门口两旁，摆着两个易拉宝，上面是劲爆的宣传画面，占据两面墙壁的展示柜上，摆满了从主机板、显示卡到mp3、优盘等产品，除去经理室和会议室占据的一面，剩下唯一的一面墙上，贴着些产品海报，还挂着一个不小的白板，上面写着各自要注意的事项，处处点缀的绿色植物，让屋子里的办公气氛稍微减弱，有了点轻松的情调。
这里正是刚刚开张的晶谷新星科技公司，正以外人难以感觉的迅猛速度登陆整个众关村市场，并开始辐射到天津、河北、山西、山东、河南等整个大华北地区。
经理室内，唐伟超放下握的太久以至于温热的话筒，呼出一口气，双手揉了揉太阳穴，不停的电话来往，让他听得有点头疼，看看铃声暂时不再响起，他从黑色皮革的老板椅上站起，拉开屋门，走到外面的办公区，没有打搅几个女孩子，而是驻足在墙上挂着的工商执照和税务登记证面前，看着上面法人唐伟超的名字，微微的露出了笑意。
这是属于他自己的公司！一个将会拥有美好未来，创造一个业界奇迹的it公司！
“哟，唐总。您自个儿在哪儿陶醉什么呢！”程潇地话打断了他的出神，转过身。他微微笑着。望向程潇，她也笑了：“来来，麻烦唐总一下，这里有些要报销地单子，来签个字！”
程潇现在坐在靠墙地位置，舒甜在她的左手边，处于屋子最角落的地方，毕竟她们负责财务，有很多账目工作，需要稍微隐蔽一些。而且舒甜更要收支现金，这也是出于安全考虑，她的身旁放着一个不算小的保险柜，缩在隔断的里面，若不走到最里面，是无法发现的。
唐伟超走过去，接过程潇递给他的单子，然后坐在她前面隔断的位置，瞟了几眼，看清是什么费用。就顺手签上了字，然后放回程潇桌上。
程潇抿嘴道：“唐总，你也不详细审核一下？不怕我弄虚作假？”
唐伟超笑道：“看你说的，我若是怕你这个，就不会请你来了！”
他很信任程潇，因为他能感觉到一直以来，她对自己地关切，好多事情都是主动为自己着想。来这里又是主动提出，当然是为了好好帮自己，而且在新公司的筹备中，她更是不辞辛苦，财务和办公方面的事情。根本就没有让他多费心。可以说是一个非常合格的财务负责人。
程潇微微笑了下，本来还想说什么。但是斜了一眼舒甜，又住嘴了。
舒甜把头抬起来，她在看着桌面上的一本财务，本来不欲插嘴，她牢记着这里是公司，有的话能不说就不说，但她感觉到了程潇的目光，就有点忍不住了，说道：“是啊，唐总那么信任你呢，就是专门要你管财务的，要是怕动手脚，还敢请你来？”
小丫头的意思，有点提醒的味道，唐伟超请她来是要她负责财务工作地，不是为了打情骂俏或者眉来眼去的，这些没有营养的玩笑话，还是少说为妙。
程潇眼神一黯，她来到这里以后，才知道唐伟超身边早已有了一个女孩子，那就是舒甜，至于他们两人的感情到什么地步她不知道，她只似乎知道他们住在一起，那可以说已经是非常亲密的关系了，这一点，她和那权一样，被表面现象给迷惑了，可又不好问，有一次，她忍不住去找那权，结果得到的回答也是如此，而且那权没有发现她的心思，还说唐伟超和舒甜经常说些亲热的话，看起来很不一般。
她当时心思就一下子坠入了冰冷地水底，那天晚上一个人回去哭了一夜，第二天红肿着眼睛来上班，唐伟超问起，她还不得不编了一个谎话。
她沉默了几天，仔细观察着他们二人，发现唐伟超总是刻意和舒甜保持一些距离，似乎不是原来想的那样，二人能亲密到那种程度，她实在是猜不透了，于是试探着问舒甜，可那丫头鬼精鬼精的，当然不说别的什么，只是说他们住在一起。
这一点后来被得到证实了，因为每天有可能的话，他们二人都是结伴上下班，反正舒甜说，他们在一起住地事情，公司貌似都知道了，也就没有必要隐瞒什么，唐伟超也就没有多想，他心思都在工作上呢，哪里知道别人地猜疑，也就更无从解释具体的事实，舒甜反而是乐地糊涂，每天装的很像，表面上还要和唐伟超拉开点距离，但偶尔会提起回去吃什么谁做饭之类的事情，以证明二人同居的事实。
人都是这样，知道了一男一女在一起住，自然会想到那方面，又怎么会轻易猜到合租的可能，再说舒甜总是制造迷雾，更是令人不往深处想都不行。
程潇认真端详唐伟超的态度，总觉得哪里有点不对劲，可又想不明白，终于她还是不甘心起来，对自己说，没有发现更进一步的信息，比如看到唐伟超和舒甜的亲热场面，她就不应该轻易放弃，有时候一个人在被窝里发呆，甚至会想到，只要他没有正式结婚，她就还有机会！
她这一段时间过的有点累，每天忙着公司的事情，还要费尽心思猜疑这些，实在是要筋疲力尽了，终于，她决定，不可以再这样下去，她应该争取每一个可能，在任何事情尘埃落定之前，都有着变数，结果如何，谁也不知道，现在的人不是都说一句话吗，结了婚还能离婚呢！何况唐伟超还从未宣布过和谁有恋爱关系！
所以，她要争取！努力抓住每一个微小的机会，和他走的更近点，她想，终究有一天，他会明白自己心意的，但是要她一下子表白，那似乎也不合适，别的不说，单就公司刚刚开张忙的不可开交的时候，她就不能因为这些私事来打扰他。
于是这几天，她就在有意无意和唐伟超多说话，多接触，就算不提感情，看着他以及他看着自己的那种感觉，也让她心旷神怡……
只可惜舒甜实在是聪明，燕京大学毕业的学生，就是不一样，程潇的变化，她马上就发现了，对于忽然又冒出的竞争对手，她有点郁闷，之前得知司徒萱深爱唐伟超，还在以他女友身份见面的时候，被告知要替她好好照顾他，完全就是将来要把他从自己身边夺走的意思，但对于司徒萱的美丽和强势，她有点无力的感觉，还有公司能够开张，和司徒萱的帮助牢不可分，她知道孰轻孰重，只能把不满和担心压在心底里，不愿提起。