我的26岁女房客

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我的26岁女房客 第539章：空中酒会
李小允就这么匆匆离开了咖啡店，可我还是透过玻璃窗看到了她上车之前的背影，直到她彻底消失在自己的视线中时，才端起那已经有些凉了的咖啡杯喝了一口，然后望着那些矗立的大楼和楼下匆匆而过的人流、车流，好似看到了一片苦海，于是自己现在安身的地方便成了一个港湾，也许这就是人们喜欢到咖啡店的缘故吧，实际上这咖啡的味道，真是喝不来，喜欢的只是，可以用闲适的目光，看着店外的车来车往和流动人群中爆发出的冷漠。
结了账，我离开了咖啡店，又去了商场，给板爹和老妈买了一只按摩椅和一些其他适用的东西，也许这就是做子女的普遍心态吧，在没有办法守在父母身边时，总喜欢用物质去弥补，庆幸的是，我现在还有这样的能力用物质的方式去弥补，想起几年前的自己，真不知道回报了板爹和老妈些什么，虽然他们并不一定在意这种物质上的回报。
......
次日一早，我便乘火车赶回苏州，中午时分，我便再次约了方圆，两人在卓美附近的一个小酒馆里见了面，见面后，方圆告诉我，向晨也会在随后到来，因为他也打算为这次卓美在圣诞节的活动出一份力，与我们商量他手中拥有的资源可以在这次的活动中发挥什么样的作用。
向晨没来之前，我与方圆先聊着，他告诉我，已经和简薇那边达成了合作的意向，会用卓美自身的广告资源去和简薇的思美广告交换其他传播面比较广的广告资源，另外与奔驰和保时捷两家4s店也签订了圣诞节当天的合作协议，当然这个合作协议是有前提的，卓美必须要保证在自身宣传时，以携带的形式将两家4s店的新车发布会信息一起传播给受众，但就总体而言，我之前的构思实施的还算顺利。
大约过了20分钟，向晨也来到了茶楼，落座后，从公文包里拿出了两包中南海（超一流），各扔了一包给我和方圆，说道：“拿去抽。”
方圆将他那一包拆开，分别散了一只给我和向晨，自己也点上了一根，实际上，这些日子我们一如既往的抽中南海这个牌子的香烟，但已经不是那种六块五一包的点八中南海，比如正在抽的中南海（超一流）价位已经是上百，这种改变，似乎说明，经过这些年的摸爬滚打，当年宿舍里的三个兄弟，已经逐步进入到了上流社会，至少消费已经靠近。
那熟悉的混合型烟味很快在包间里弥漫了开来，向晨对我和方圆说道：“这次卓美的圣诞节活动，简薇大概和我说了一下，听说会动用大规模的广告资源，进行全方位的宣传，我也希望自己能够出一份力。”
方圆说道：“你是做高档烟酒的，产品类型过于单一，单纯的促销倒是可以放进卓美的整体活动里去做，但充其量也就相当于加入了一个奢侈品牌，起不了太大的作用。”
向晨吸了一口烟，向我问道：“昭阳，你怎么看？......”
我略微思考了一下向他问道：“现在苏州的高档烟酒市场，你们公司至少占领了百分之四十的份额吧？”
“我们在卓美和宝丽这两个苏州最高端的商场都设立了专柜，在高档烟酒市场，我们还是可以达到百分之四十的份额的。”
得到向晨的答复之后，我点了点头转而对方圆说道：“向晨如果鼎力加入这次卓美的活动，那活动的独特性就能体现出来了，绝对是竞争对手没有办法去效仿的，关键看我们用什么手段去放大他的加入优势。”
此时，我的思维正在快速的运转之中，大脑里好似掀起了一阵风暴，向晨和方圆谁都没有打扰，耐心的等待着我正在酝酿的想法，终于在一支烟抽完了之后，对他们说道：“我想在圣诞节当天做一场以购物为主题的空中酒会。”
方圆当即提出了质疑：“购物怎么可能和酒会结合起来去做？”
“酒会是回馈高端客户对卓美一直以来的支持，购物是为了不偏离活动的主题，最终我们是要在营业额上有所突破的。”
“你说说执行的思路。”
我又是一阵沉思之后，说道：“我想把卓美顶层的玻璃通道利用起来，在那里搭建酒会的活动现场，名为空中酒会，同时将卓美现有的奢侈品牌集合起来，在酒会上进行销售，而酒会的酒就由向晨的公司免费提供给前来参与的高端客户们饮用，当然酒必须要上档次，否则不能体现出我们回馈高端客户的诚意。”
方圆皱了皱眉，回道：“这个想法倒是可以实现的，但是这些免费提供的高端名酒是笔巨大的费用，我也申请不到那么多的活动经费，如果让向晨的公司免费提供，这笔费用也是很恐怖的，我们不能让他吃亏！”
我又点上一支烟，头脑继续风暴着，半晌说道：“你想想当天来的都是一些高端客户，这些人一旦聚集在一起，尤其是带着女朋友和伴侣的，难免有攀比心里，很容易就产生冲动消费，这个点我们可以充分利用起来。”
“怎么利用？”
“找拍卖行合作，举行一场名酒的拍卖会，以卓美和向晨公司的名义联合举行，这么做的好处，可以将向晨公司的高端客户也引入到这次的酒会中，这样与卓美的高端客户汇合起来，那就是一个庞大的购买群体，酒会现场的购买力一定是惊人的，而且拍卖活动一旦成功举行，向晨这边是绝对不会吃亏的，同时向晨这边与卓美合作举行这场酒会，那么就不可能再与宝丽合作，所以这是宝丽绝对不可能复制的活动，就算去找其他的酒行，也不可能有向晨的实力，这样我们就保证了活动的独特性，给宝丽以重击！”
向晨当即会了我的意，竖起大拇指说道：“牛逼，昭阳你绝对是整合资源的高手！活动当天的名酒就由我们公司来免费提供，拍卖的酒，我们公司也有不少珍藏的名品，其实不乏市场价达到6位数的。”
方圆点了点头，说道：“先是以品名酒的回馈，来聚集高端客户，同时现场全部是奢侈品，我们可以再做一场奢侈品的t台秀，满足他们在消费中需要的地位感，而且将这些高端群体聚集到一起，很容易激发出冲动消费，我个人判断这次的活动可能会取得意想不到的成果！”
“是的，如果只是常规消费，想达到宝丽百货的两倍是不太实际的，只有刺激出高端消费群体的冲动消费，才会真正在销售额上取得爆炸式的突破。”
方圆在若有所思中又向我问道：“那么这次酒会的广告文案你想好了吗？”
我脱口而出：“领略一种视野，放眼未来。”
“领略一种视野，放眼未来，这很符合空中酒会的主题，也很有气势，能够迎合那些高端消费群体的心理诉求，他们总喜欢站在高处去俯视这个世界的！”
我笑了笑，回道：“空中的酒会，才是重点，不知道在零售行业内，有没有这么将购物和酒会，以及拍卖会、t台秀集合起来去做的......对了向晨，到时候希望你能将拍卖所得的一部分款拿出来捐给慈善机构，咱们这个活动也不要做的过于功利性，否则那些高端消费群体会有抵触心理的，更重要的是，回馈这个社会，也是我们这些从商者必须要有的精神觉悟。”
向晨点头说道：“行啊，这完全没有问题，反正我加入这次的活动，也是为了帮自己兄弟一把，赚钱是其次，只要能够保住成本，到时候赚的钱，全部捐给慈善机构。”
方圆的表情终于轻松了很多，说道：“现在活动的大致思路和框架都有了，剩下的由我来细化和执行......”他停顿，重重呼出一口气又说道：“话说，我们三兄弟已经很久没有这样合作过了，我真的找到了当年的感觉......很感谢你们对我的力挺！”
我笑了笑回道：“你该谢谢向晨和简薇才是，他们是真正对你的力挺，我除了挺你，还是有其他动机的......”
方圆递给我一支烟，帮我点上后，回应了一个笑容说道：“我懂......放心吧，只要这次能够留在卓美，我会把卓美当成自己的家，去为之奋斗一辈子的，也真希望这次的活动过后，能够消除米总对我的隔阂。”
我拍了拍方圆的肩，道：“你有这样的决心，其实是我应该谢谢你，米彩这个女人太难了，身边也没有几个真正能信得过的人，真心希望你能扶持着她和卓美走下去......加油吧，兄弟！”
方圆点了点头，而我心中也终于在此时略微松了一口气，以我这么多年的从业经验，我相信当这么多的资源被整合在一起后，这次卓美的圣诞节活动一定可以取得成功，而方圆的执行能力也是毋庸置疑的。
三人抽了一会儿烟之后，方圆又向我确认道：“昭阳，你们公司的微电影开机仪式确定能够在卓美如期举行吗？”
“应该没什么问题。”
“你和乐瑶那边签订合约了吗？......这个事情是千万不能出纰漏的，因为这个是要作为重点去宣传的，到时候他们要是不能出现在活动现场，我们可就涉嫌对消费者的欺诈了，集团的形象和信誉度肯定是要遭受巨大损失的！”
“除了口头的承诺，还真没有正式的合约！”
“赶紧签一份正式合约吧，明确双方的职责，也减小卓美这边的风险，行吧？......这是一次严肃的活动，保险一点为好。”
我点了点头，道：“应该的，我尽快找她把合约给签下来。”
方圆点了点头，我不禁佩服他心思的细腻，不愧是做执行的高手，连活动第三方的合约问题都考虑到了，有他在，一定会将活动的风险控制到最低的。




我的26岁女房客 第540章：乐瑶的愤怒
这个下午，我与方圆、向晨结束了会面之后，便直接去了公司，然后让行政部拟了一份合同，让我们公司和乐瑶的合作做到有据可依，的确，如方圆所说，这次的合作关系到卓美的信誉问题，绝对要做到万无一失，另外，我也该代表公司和乐瑶谈谈片酬的事情了。
傍晚时分，行政部那边将合同送到了我的办公室，我也在随后给乐瑶发了条信息，约她出来，然后将时间定在了晚上的7点半，她在片刻之后给了我会准时赴约的答复，又问我为什么不打电话约她，我没有再回复，因为我也不太能弄清楚自己为什么没有选择用打电话的方式约她......或许是我们之间有了些隔阂，可我们还是得见面谈合同的事情，这让我的避讳显得是那么的多余，不禁觉得自己有时候就是这么一个不太能想明白的人。
晚上的7点，我便先行来到了与乐瑶约定的那个餐厅，然后在包厢里一边复查着合同的一些条款，一边等待乐瑶的到来。
时间过了七点半后，我就不住的抬手看时间，可直到8点时乐瑶也没有出现，我渐渐有一种被她给放了鸽子的感觉，于是拿起手机准备以最直接的电话沟通方式催促她快一些，可现实却让我感到绝望，竟然一连拨打了两遍她那边都是处于无人接听的状态，心中更加肯定了她是存心要放我的鸽子。
我有些火大，要知道我今天约她谈的是一件很严肃的事情，她竟然放我的鸽子，以她这种不靠谱的人格，难保卓美圣诞节活动的当天会再放我一个空前绝后的鸽子。
我忍耐着，又一次拿起手机拨通了她的电话，同一时间，包间外面响起了一阵铃声，然后包厢的门便被推了开来，乐瑶就这么穿着惊艳的出现在了我的面前，显然是精心打扮过的。
我打量着她，问道：“不是说好7点半的嘛，这都快过去一个小时了。”
乐瑶将手提包放在了桌面上，在我的对面坐下后回道：“我顶着国民女神的闪亮称号，不打扮一下能出门吗？”
“大姐，我给你信息的时候才5点半，两个小时都不够你打扮吗？”
“你喊我大姐？......我可没你这么傻的弟弟！”
我不愿意与她有口舌之争，便沉默着望着对面墙壁上的壁灯，谁知道这个举动又被乐瑶一阵调侃：“我就稍微打扮了一下，就把你闪的没有勇气看着我了......其实没这个必要，国民女神这个称号只是大家赏脸给的，我也更不是女活佛，没那么闪的光芒，你就放心大胆的看吧，我会保持着亲和力来平视你这个小吊丝的。”
我感叹道：“真不愧是在北京长大的，是不是呼吸了太多的颗粒物，堵塞了你的思维神经，才让你整天这么胡说八道的。”
乐瑶并不动怒，回道：“你是想告诉我，其实女神和女神经也就一字之遥吗？”
我不想继续与她这么无意义的对话下去，便说道：“不扯了，聊正事儿行吧......我约你就是想和你谈谈你这次参演微电影的片酬。”
“主动找我谈？你就不怕我狮子大开口啊......”
“这事儿怕的掉么，总归是要谈的......你说说自己心中的理想价位吧。”
乐瑶的面色忽然沉了下去，说道：“昭阳，我在你眼中是什么样的女人啊？......是我很缺钱？还是我们认识了这么多年的情谊，不够让我友情替你的公司出演一部微电影？”
“呃......这次微电影的拍摄量还是很大的，同时要去很多的地方取景，包括一些偏远山村，辛苦是一定的，正因为我们是朋友，我更不能让你无偿出演了。”
“混蛋啊、混蛋.....”
我被乐瑶骂的有些不明所以，半晌才问道：“你这是什么意思？”
“行啊，既然你这么想给我片酬，那我要价1000万，你给吗？”
我有些无奈的看着她：“你提的这片酬，完全脱离行业规则了......认真一点，行么？”
乐瑶面无表情的向我问道：“那昭总你想给我多少的片酬啊？”
我想了想，回道：“目前国内的顶级女影星参演一部电影的片酬是1000万，超一线的在500万到900万之间，一线的300万左右，呃......我们现在拍的是微电影，我代表公司向你报价300万，你能接受么？”
“哟，原来昭总这么了解我们行业的内幕啊？......这个价格看上去很不错呢！毕竟我们拍的只是微电影，你还给我一线女星拍电影的待遇，真是要感谢你的慷慨。”
我当然听得出来乐瑶话语里的讥讽，点上一支烟，正色回道：“这是我们公司的诚意价了，你也知道微电影是没有办法上院线的，而我们的目的也只是为了项目的宣传，完全不会产生盈利，所以300万真是我们公司的诚意报价了，也是所能承受的极限！！你就别为难我了，行吗？”
乐瑶的眼中隐隐泛着泪光，目光却刺透般的看着我说道：“我为难你！呵呵，我为难你！......昭阳，如果我为难你，会连你们公司的一个口头承诺都没有，就拉上曹今非去参加你们召开的新闻发布会吗？......我告诉你，我根本就不在乎那什么狗屁片酬，更讨厌你们公司的投资方，但我还是答应参演了，你真的不知道是为了什么吗？”
“我知道，所以该给的片酬我更加应该给。”我说着从手提包里拿出了事先准备好的合同，递给她说道：“这是我们公司做的合同，你看看上面的条款，没有问题的话，我们就以300万的价格，把合同签了行吗？......这次事件涉及的金额太高，我真的不想参杂什么人情成分！”
乐瑶接过合同翻看了起来，忽然目光便定格在了其中的一项条款上，语气冷到有些可怕的问道：“如果我不能如期参加在卓美举行的开机仪式，我就要支付演出片酬百分之五十的违约金？”
想起这次与卓美合作的严肃性，我硬着头皮回道：“是有这个条约......卓美那边已经准备全方位、多渠道的对这个事件进行宣传了，如果到时候你和曹今非不能如期出场的话，对卓美而言会产生巨大的信誉损失.....所以，请你理解吧！”
乐瑶一闭眼，眼泪便如断了线般从眼眶里掉落，然后愤恨的看着我......
我有些惊愕，无法联想她为什么会因为这个条约有这么剧烈的反应，又解释道：“......这样的条款在商业合作中是很常见的，也是为了保证合作严肃性的依据，毕竟事关重大，你又何必有这么大的反应呢？......再说，到时候你们能如期参加开机仪式，这个条款它也就不作数了嘛！”
乐瑶忽然失控，用尽全身的力气将那份合同揉成了一团，砸在了我的身上，几乎是吼道：“昭阳，你和我谈合同是吗？我告诉你，这个微电影我不拍了......你们自己玩去吧！”说完拧起自己的手提包，重重推开门，跑着离开了餐厅。
我更加的惊愕了，只觉得自己一切都是在按照商业上的章法与乐瑶去谈的，这份合同也完全没有问题，实在是不能理解她这过激的反应是源于何处......而这关乎着这么多合作方利益的活动，用合同条款去约束，也确实是商场中的铁则！我真的只是做了自己该做的事情！
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我的26岁女房客 第541章：最豁得出去的女人
事情已经发展到这一步，我无论如何也不会让乐瑶因为一场争执便退出微电影的拍摄，拿起自己的公文包，便向外面追去，可终究晚了一步，她已经上了车，然后将车窗锁死，无论我怎么敲，也不理会，直接轰了一脚油门，将我远远的甩在了车后。
我用手重重的拍着自己的脑门，扭曲着身体张望着，一阵急火攻心，也记不得要驾车去追已经远去的乐瑶。
站了好一会儿，我才拿出手机尝试拨打乐瑶的电话，可只响了一声便被挂断，然后就没能再打通，看样子我的号码已经被愤怒的她给扔进了联系人黑名单里，我不禁深深的感到担忧，担忧事情会糟糕到一发不可收拾的地步。
夜里的冷空气和呼啸而过的风终于让我清醒了一些，我拿出手机一个电话拨给了罗本，这个时候还是通过第三方来进行间接的沟通比较妥一些，此时，罗本正和自己的乐队还有一些圈里的人一起吃饭，接到我电话，弄清楚事情的缘由之后，便当即离开了饭局，与我约在了夏凡野的“旧城以西”咖啡店见面。
此时的“旧城以西”已经搬进了一个比以前略微繁华的街区，但仍没有脱离那片旧城，我火速赶到，而罗本却在片刻之后才到，并想招呼正在作画的夏凡野也一起加入到我们的聊天中，但被我制止了，我始终觉得这不是一件需要弄到满城风雨的事情，也许等乐瑶的情绪稍缓之后，再加上罗本一劝，便能迎刃而解。
我与罗本找了一个角落，各自点上一支烟后，他对我说道：“你把你们怄气的原因再原原本本的给我说一遍，我先帮你分析、分析，然后我们再找解决问题的良策。”
“你也觉得乐瑶不应该退出微电影的拍摄，是吧？”
“这不是废话么，新闻发布会都开过了，她要是中途退出，那各方蒙受的损失谁能去承受，这可是投资过千万的项目！”
我点了点头，觉得罗本在此时又化身成为那个无所不能、无所不知的军师，带着期望问道：“所以她这只是暂时的耍性子？”
“先说说你是怎么刺激她，让她发这么大火的？”
我便将自己要和她签订合同，以及合同中明确双方职责的条款告诉了罗本，罗本沉思了片刻后说道：“按理说，这样的条款，合同中是应该有的，但问题就是出在这个条约和卓美有关我说你也真是够可以的啊，弄出这个条约去限制乐瑶，其实是怕她当天不去参与，会给卓美的声誉带来负面的影响吧？”
我没有否认，说道：“是的，现在参与进卓美圣诞节活动的利益方特别多，如果一个环节出了差错，很可能会产生连锁的不良反应，其中损失最大的肯定是卓美！”