争龙道

于是李霖起身，对余通郑重的躬身施了一礼，这才开口说道：“其实这件事很简单，小侄也不瞒伯父！在余氏这件事上，确实是贵府做的过分了，这一点毋庸置疑，我们李家为此也深以为耻！确实对贵府很是怨愤。
但是除了这次这件事之外，你我两家以前并无其它大的过节，甚至可以说是相处的还算是不错，称之为世交并不为过！为了这一件事，我们两家便闹成仇家，实为不智！
现如今贵府因为赛闻香这件事，骑虎难下，大家也都心知肚明，按理说确实让我们李家上下大快人心！确实也有理由看贵府的笑话！
可是古人云冤家宜解不宜结！我们李家与贵府并不愿意从今以后，在兰县这么小小的弹丸之地，闹到仇人相见分外眼红的地步，这样对于你我两家实际上都没有任何好处，只是空让他人当做笑料罢了！
现如今我们李家气已经消了，没理由继续看贵府的笑话，所以原因趁此机会，弥补你我两家之间的间隙。
另外从利益上来说，我们合作也对双方都有好处，我们李家酒坊规模已定，每年产量也有限，现如今我们开始大批投产醉仙酒，那么就势必挤占闻香醉的产量，想必伯父也能想得明白。
但是随着醉仙酒的面世之后，我们家的闻香醉的销量，却并未受到影响，求-购闻香醉的人不降反增，比起之前的销量反倒增长了不少，这就使得我们眼看着有生意，却赚不到钱。
而贵府所产的赛闻香，小侄和家中族人也已经品尝过了，和我们的闻香醉并无差别，质量也相当不错。
所以现在假如我们两家合作的话，贵府将所产之酒，不再对外发卖，而是由我们李家尽数收购，然后冠以我们的闻香醉的名义发卖，那么对我们两家都是一件好事。
这便是合则两利，斗则两败！不但可以逐步让贵府收回成本，并且逐步赚钱，而且还可以修复我们两家之间的关系！一举两得，又何乐而不为？
不知余伯父听了小侄这番解释之后，可相信小侄所说吗？
当然，目前这只是我们李家一厢情愿，同意与否全在贵府这边，合作也罢，不合作也罢，就看余伯父的决定了！”
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争龙道 第八十二章 讨价还价
余通听罢之后，脑筋急转，他能在余家族人之中，脱颖而出，最后被余泽选中，最后扶上余家家主的位置，起码说明余通不是一个笨蛋，相反正说明他是一个相当有心计的聪明人。
之前之所以他们余家会因为余氏的事情，对李家发难，还是因为这些年来，余家势力增长很快，以至于余通和不少族人，都有些飘飘然，心理过度膨胀，才会忘乎所以，做出这样的蠢事。
但是昨日他们被余泽训斥了一通之后，余通便立即警醒了过来，发现了自己这两年来思维上出的问题。
所以就算是李家现在不来对他们示好，提出这样合作的条件，他接下来也准备偃旗息鼓，另谋办法和李家弥补一下双方之间的关系。
听过了李霖这番解释之后，其实余通已经相信了李霖的解释，在商言商，他们虽然是地主不假，但是同时也是商贾，追求的是利润最大化。
李家酒坊规模有限，现如今投产醉仙酒，便势必要挤占闻香醉的生产量，但是现在闻香醉确实依旧受到世人追捧，销量并不减少反倒增加，李家便无法生产出足够的闻香醉满足市场。
如果李家想要吃这一块利润的话，要么就要自己扩建酒坊，增加产量，但是这么做就需要投入大量人力物力还有财力，短时间之内还不一定能见到效益。
可是余家现在就不同了，在余家这几个月的努力之下，他们已经扩建了酒坊，并且通过反复的试制，所产赛闻香，质量已经稳定，品质也并不次于李家的闻香醉，家中还积压了相当多的成品。
只要双方合作，那么对于他们两家，都只有好处没有坏处，最多也就是余家这边脸皮多少有点不太好看罢了，但是也总好过拿着好酒，却要不断压价抛售，去遭人耻笑，被人忌恨。
所以李霖的这个解释，确实十分合理，看不出他们这么做，会给余家带来什么不良影响，并不像是又在给余家挖坑，让余家来跳的样子。
于是他低头思量了一下之后，沉吟片刻，开口问道：“那么我想知道，贵府收购我们所产的酒水，会以什么价格收购？”
李霖心中暗笑，这个余通看来是已经动心了，谈到价格，这就说明这件事已经有眉目了。
“伯父，如果小侄所了解的不错的话，贵府现在对外发卖的赛闻香是以每斤五文钱的价格发卖的吧！
为了表示我们的诚意，我们李家愿意从今以后，以七文钱的价格，全部收购贵府所产的赛闻香！当然，以后就没有赛闻香这个酒了，应该说是贵府代工酿造的闻香醉才对！”
余通听了之后，心中微微一喜，李家这次还是报了诚意来的，起码没有提出用五文钱一斤的价格收购他们的赛闻香，这样的话就明显带有故意羞辱他们余家的意思了，七文钱看似不高，不过却可以让余家真正的赚到一些钱，不至于利润太低，导致他们最终没有继续酿制下去的心情。
余通作为家主，当然帐头上还是下过苦功夫的，内心之中立即便开始计算了起来，核算他们如果和李家合作之后，产生的利润，以及多长时间才能收回投入的成本。
很快他便初步得出了一个结果，按照七文钱的价格，余家继续生产下去，大约需要五年时间才可以完全收回这一次购买闻香醉方子和扩建酒坊投入的成本。
反过来李家的利润好像就有点高了，出了运输费用之外，他们似乎并不需要投入什么，一斤酒就可以白白获利六七文钱，这利润比起余家所获的利润，就太高了一些。
于是余通耐下心，开始掰着指头跟李霖讨价还价了起来，希望李家能把利润给他们再让出一些来。
一旦进入到了讨价还价阶段，李霖和余通立即都化身为奸商，露出了丑陋的嘴脸，两个人在屋子里面先是小声商议，然后随着谈判僵持，双方的音量也越来越大，最后两个人都干脆撕下了虚伪的嘴脸，开始大声争吵，最后甚至于拍桌子砸板凳的咆哮了起来，真可谓是声振屋瓦，把落在余家房顶的乌鸦最后都给惊飞了起来，聒噪着振翅飞起，在天空不断盘旋。
“九文，这是底线了！最少要九文钱一斤！而且以后酒坛，要你们李家免费提供！”余通扯着脖子吹胡子瞪眼，面红耳赤的瞪着李霖，如同一只老公鸡要跟人打架一般。
李霖也把袖子挽到了肩膀上，一只脚踩在凳子上，拍着桌子对着余通大吼道：“绝地不行！最高八文，酒坛以后按照五文钱一个，最多我们两家各出一半！这是我们可以做出的最后让步了！再多一文都不成？想都别想！”李霖这会儿整个化身成了一个土匪，两只眼瞪得比余通还大。
“臭小子！你们也太狠了，你们毛的投入都不需要，就一斤酒能白赚五文钱还不够吗？九文，就九文一斤！”余通的白眼珠都要红了，使劲的拍着桌子对李霖大吼。
“谁说我们没有一点投入？品牌价值，品牌价值，你听说过没有？闻香醉这个名字，就是金字招牌！这是无形资产，无形资产！你懂不懂呀？老家伙，你可是也带着你们家做了这么长时间生意了，难道不知道打造一个金字招牌有多难吗？这里面的投入，难道就不算成本吗？八文钱！再多一点都不行！要不然的话就一拍两散，你们还卖你们的五文钱一斤好了！”李霖一点也不示弱，把桌子拍的比余通还要响几分，桌上的茶盅都被他震到了地上。
“什么是品牌价值？老夫从未听说过！”听到了李霖抛出的新名词之后，余通还真是被唬住了，有点心虚的嘟囔道。
李霖立即露出了一脸鄙视的神色，开始趴在桌子上给余通解释什么叫做品牌价值，其实道理很简单，三句两句就可以说清楚，古人之所以对自家的招牌看的很重，都宁愿坚守诚信经营，也不愿意掺虚作假，就是一种品牌意识，当然余通也很快就弄清楚了什么叫做品牌价值。
“你想想，我们李家这百年多来，多少族人为了这闻香醉的名气，走南闯北风餐露宿，甚至有族人还在路上遭了厄运，连命都丢了，这么多年来，我们李家为了这闻香醉的名气，投入多大？
难道我们这闻香醉的名字，就不值一文吗？所以你也别眼红我们赚钱，这是卖的我们闻香醉的招牌！不单单卖的是酒，懂不懂呀你！切！”李霖摇头晃脑的带着一脸的鄙视，对余通说道。
余通憋得脸红脖子粗，照着李霖的脑瓜就是一巴掌，李霖瞪着眼捂着头，指着余通叫道：“哎呀！你这个老家伙，怎么还动起手了？咱们现在可是在谈判，我代表的可是我们李家！知道吗？”
“老夫打的就是你这个不尊老的臭小子，老夫和你爹乃是故交！教训你这个小辈，是理所当然！就算是你回去告状，都只能再挨一顿揍！知道吗？瞪什么眼？再瞪老夫还揍你，你还敢还手不成？”余通洋洋自得的作势还要再来一下。
李霖噌的一下蹦了出去，嘴里小嘟囔着小声嘀咕：“老家伙为老不尊，现在才想起来这个！小子我不跟你一般见识！”
“你说什么呢？大声点，让老夫听见！”余通瞪大眼想要听清楚李霖说什么。
“没什么！没说什么！伯父！该说的都说了，就八文钱，小侄只能再做一个让步，酒坛我们李家提供好了！再要小侄让步，是万万不能了！”李霖最后做了个总结，不再跟余通纠缠。
余通算了一下之后，一坛酒这么算下来，他们又可以多赚十几文钱，这么一来，成本收回可能会提前一两年，也算是差不多了，虽然还是有点眼红李家从中获取的利润，可是现在他们已经都这样了，李家能一斤酒比现在他们自己发卖，多给三文钱，一坛酒就是三十多文，也算是解了他们目前的尴尬。
“也罢！暂时就这么说，这件事老夫要先跟族人商量一下，才能最后给你回信，你且再多等一天好了！来人，送客！”余通气哼哼的敲定了这件事，然后像是赶苍蝇一般的把李霖朝外赶，现在他明白了昨天为何自家的那帮子弟，会那么沉不住气，居然会一拥而上群殴李霖了，这家伙的嘴脸确实难看的很，连他现在都有一种忍不住想要朝着李霖的这张脸上猛击一拳的欲望，再多看一会儿，估摸着他就真忍不住了。
李霖这才恢复了原来那种谦恭的仪态，把袖子拉下来，整理了一下衣服，躬身对余通施礼道：“如此甚好，小侄恭候伯父的消息，告退！”
说着便转身得意洋洋的哼着小曲，走出了余通的会客厅，如果是李桐他们几个家伙听到的话，一下就可以听出，李霖又在哼那首得意地笑的小曲。
看着李霖的背影，余通恨不得追上去朝着他的屁股上猛踹一脚，把这小子给直接踹趴在院子里。
听罢了余通所说之后，余家族堂之中的众人脸上的表情都很丰富，高兴的有之，愤怒的有之，疑惑的有之，怀疑的也有之，总之都为这个消息，感到有点不可思议。
“家主！这次李家提出这样的合作，会不会他们又在打什么鬼主意？想要坑我们余家呢？李霖这个小子满肚子坏水，不能不防呀！”有人开口带着怀疑的态度说道。
“是呀！咱们已经上了一当了，不能再被他们坑了，此事还是小心为妙！”有人表示同意。
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争龙道 第八十三章 合则两利
“确实奇怪！李家难道如此大度？会主动向我们示好？可是我却看不出这里面还有什么埋伏！这件事确实对我们两家双方都有好处呀！”有人不敢苟同，提出了自己的看法。
“这件事应该问题不大！李家看来也不愿意和我们彻底撕破脸，这件事确确实实对我们两家都有好处！而且合作好的话，也确实可以弥合我们两家之间的矛盾！”有人点头称是。
总之余家族人七嘴八舌的各自发表各自的意见，但是整体上对于这次李霖提出的这个合作意向，他们也都没有什么反对意见，认为假如李家不是在故意挖坑的话，这么做对两家来说，确实都是好事。
“哈哈！老夫到底还是小看了此子的胸襟！合则两利，斗则两败！说得好呀！挥手之间化干戈为玉帛，如此手段确实高明！确实高明！非有大胸襟之人，是想不出这样的办法的，我等以后确实不能小觑此子呀！”已经很老的余泽，侧躺在族堂正中的座榻上，微微闭着眼，拍着膝盖忽然间大笑了起来。
“在族叔看来，难道这一次李家确实在这件事上没有包藏祸心吗？”有人小心翼翼的对余泽问道。
“愚钝！你这么一问，便知道你绝对没有此子半分的心境！李霖此子比你们想的要磊落的多！
当初我们得罪他们李家，他立即施以手段，使劲的坑了我们余家一把，但是此子也看出来，如果我们两家今后彻底闹崩，甚至到了于拔刀相向的地步的话，对于我们两家都没有半分好处！
知道适可而止，见好就收，不是每个人都能做到的！
此子出了这样的主意，充分的利用了我们两家的优势，即为他们李家争取到了最大的利益，也借此机会，将我们两家的关系弥合了起来，同时还充分利用了我们余家的资源！这是标准的阳谋，堂皇的阳谋！而不是你们想的什么阴谋！
就算是我们都看出来，他们是在利用我们余家，可是我们也没法拒绝，因为这件事对我们余家，同样有很大好处，由不得我们不答应！
而且就这一件事，以后就把我们和他们李家绑在了一起，合作比争斗对我们双方更为有利！
现在连老夫都不得不佩服此子了！李家能得如此麒麟儿，实在是李家的福气！这件事没什么好商量的，余通你今天处理这件事，相当不错！一切就按照你们商议的办就是了！
不要慢待那个小子，另外你不妨亲自去李家一趟，把之前的事情，对李家道歉一番，彻底把这件事做一了结，摆明咱们的态度！礼数周全一些，也省的让他人笑话！”
老头子一发话，也就等于给这件事棺盖定论了，其他人自然也没有什么再商量的余地了，于是余通站起来躬身受命。
李霖这次回家，可算是相当风光，来的时候他和李威等四个人，只带了一辆牛车，少许礼物，但是这次回去，却由余家家主余通亲自陪同，带了足足三辆牛车，装了不少礼物。
礼物虽然不算贵重，只是一些布匹和余家的土产，可是这却代表了余家的态度，余家在余氏这件事上，已经彻底认错，这比什么礼物都更重要。
人活在世，要的就是面子，之前余家为了余氏的事情，逼迫李家，让李家上下大感丢人，现在余家认错，这面子就算是彻底还给了李家，双方也就彻底把这件事做了一个了结。
所以李霖这一趟余家之行，算是彻底达到了全部目的，赚得盆满钵满，而且是十分风光。
从即日起，余家彻底停止了对外发卖一切赛闻香，推掉了上门求、购的那些小商小贩，告知他们，以后余家再无赛闻香可卖，算是终结了赛闻香这种酒的名字。
于是赛闻香这种酒，如同昙花一现一般，只是在兰县冒了一下头，便彻底消失不见了，倒是让一些刚刚喝上瘾的贩夫走卒，为此感到颇为遗憾，而前段时间对于余家满怀怨念的一些靠着生产劣酒的小酒坊，也终于长长松了一口气，以后他们又可以做他们的买卖了。
李业这一次也在余家露了一脸，当双方最后坐下敲定这次合作的事情的时候，李霖让李业出面，跟余家核算了一下双方获利的前景。
李业一把算盘拨打的如同疾风骤雨一般，短短片刻，便将双方各自获利的前景算了个清清楚楚，比起余家几个人算了半天的结果，还要精确得多，顿时也让余家吃了一惊，同样也不得不对李业刮目相看。
这一下再看跟着李霖的这三个家伙，余家心里面就酸溜溜的，这三个人各有所长，一个个再两家的这一代子弟，都是出类拔萃的上上人选，现在就可以预期，李霖带着的这三个小子，以后肯定也都不是泛泛之辈，李家能得此几个小子，今后想不发达，恐怕都不容易。
就在回李家的路上，李霖突然间眉头微微一动，跟李威等人打了个招呼，说他有点困乏，想到牛车上休息一下，接着便钻到了牛车上，装作合衣睡去。
但是实际上他却使出了分神术，分出了神魂，离开了车队，判定了一下方向之后，又使出了地遁术，转眼便消失在了原地。
等他再出现的时候，便已经到了东屿村祭坛之上，看到村中村民，以周三通为首，正在祭坛前面烧香磕头，请他决断到底该由谁来接任这个村正之职。
李霖听了周三通等村民的诉说之后，微微沉吟了一下，扫视了一眼下面跪着的那些信众，目光最后停留在了那个村中富户钱有昌身上。
只见钱有昌跪在地上，双目中泛着一种热切的眼神，还有一丝期待的神态，识海中也接收到了他内心的诉求。
原来这个钱有昌，十分期望这一次能接替村正之职，虽然村正算不上是什么吏员，可是却算是阳世之中，统治阶层之中，用来管理乡村的最低一级之人，虽然依旧是白丁的身份，可是律令赋予村正长的职责是“检察非违”，实际生活中，村正长也要参与催驱赋役等事务，是这个位面上这个时代不可或缺之人。
当了村正，虽然负责的杂务就多了，但是却还是有不少好处的，每年朝廷官府都要派下各种徭役，收取税赋，这些事情都少不了要让村正出头来办理。
只要稍微动一点点手脚，这一年下来，赚的钱就比他老老实实自己种地要强得多，所以这个位子，是很多人眼红的位子，钱有昌粗通文墨，性情也比较圆滑，和周三通相比，周三通目不识丁，而且为人也太过老实，故此钱有昌要比周三通更为合适。
村民之所以推选周三通为村正，主要还是感念周三通在这一次群鬼屠村之事上，给村民提供了巨大的帮助，所以才想让周三通来干村正之职。
可是李霖思量一下之后，认为让周三通干这个活，并不是一件好事，他为人老实，不知变通，对待村民也太过心慈手软，到时候受了官府的指派之后，肯定干不好，最后还会被连累，搞不好就倾家荡产了。
所以当村正，就必须要有点手段，心也要狠一点才行，周三通显然并非合适的人选。
可是周三通这一次对他来说，也算是有功之臣，不让他当村正，总是也要给他一点好处，作为奖赏才行，于是李霖考虑了一下之后，动用法力，开口说道：
“村正之职，周三通并不合适！但是尔等感念他这次救村有功，也是理所应当！以后周三通就做本村的庙祝吧！以后负责打理祭坛神庙香火之事，维护神庙！
至于本村新任村正，就交由钱有昌好了！钱有昌，你可继任村正之职，但是以后必须要多为村民着想，不可助纣为虐，上下其手祸害本村百姓！万事要讲究公平二字，否则的话，本神定不饶你！”
李霖发话，自然在祭坛下跪着的众人都可以听到，当听到李霖的话之后，所有人都很是激动，因为他们又见到了游神显灵，对于李霖的话自然是奉为圭臬，不敢违拗，这件事自然是李霖说了算。
钱有昌一听，顿时心中大喜过望，赶紧伏地连连磕头对游神大人诚谢，并且拍胸脯保证，绝不会当了村正就乱来，一定会善待村民，办好各种事情，而且有了游神的告诫之后，他也不敢胡来，因为游神实在是太过神异，他要是胡来的话，说不定分分钟游神大人，都可能降罪于他，到时候他可就真是吃不了兜着走了。
至于周三通，本来就没想过干村正这个活儿，听到游神大人，让他当村中的神庙庙祝，于是也感到十分高兴，他深受游神恩惠，能当庙祝侍奉游神大人，也是他的愿望，于是大家对这件事，算是皆大欢喜。
众人散去之后，钱有昌又专门回家取来了供品，放在了祭坛之上，又点了几柱好香，来酬谢李霖，转眼之间，便从普通信众，变为了忠实信徒，对李霖虔诚的不得了。
周三通也回去，赶紧准备了一下，村民一起动手，在祭坛旁边，圈了一块地，置换了一下土地，让钱有昌这个新走马上任的村正，备案了一下，然后一起动手，开始给周三通在祭坛旁边，搭建一座屋子，以后周三通作为庙祝，就住在这里专心侍奉游神大人了。
作为庙祝，虽然平时肯定没有村正油水多，可是村民现在都是信众，为了供奉李霖，也会时不时的捐一些香油钱，也不敢得罪庙祝，所以当庙祝，比起他自己种地，还是要有些好处的。
更何况李霖有言在先，平时周三通当庙祝，也不能荒废田地，该干的活还要继续去做，周三通自然以后日子会越来越好，肯定不会过的越来越差。
钱有昌一当上村正，就立即拿了点村民凑的钱，启程赶往兰县县城，将东屿村遭到群鬼屠村的事情禀报给县里面的县衙得知，请县衙里的禁鬼司曹前来查验。
（真心庆祝抗日战争胜利70周年！什么也不说了，睡一会儿之后爬起来看阅兵！这一辈子最喜欢看的就是中国的阅兵了！错过了后悔半辈子！下午再更一章！）




争龙道 第八十四章 禁鬼司曹
一个村子死了好几十口人，这不是一件小事，必须要报给县衙到场查勘，由禁鬼司曹出面，追剿犯案的鬼类，这是朝廷官府肩负的责任。
一天之后，县里面得到消息，县令闻听消息，顿时大吃一惊，赶紧就派了县里面的禁鬼司曹，前来东屿村查勘情况，另外还派了仵作、捕快一同前来东屿村协助查勘现场。