黑石密码

1，用屁股形容脸的目的是为了告诉读者，这些人只会说屁话，作者生动形象的用一个无伤大雅却不算低俗的小玩笑戳破了一些人的面具，深厚的写作能力可见一斑！





黑石密码 0282 谈判，试探，核心
林奇坐在桌子边上以一种很放松的姿态看着工人工会的会长说了一大段开场白，其内容无非就是再不救救工人们社会就完蛋了之类的，总之很无趣，人们天天都在说的东西再怎么强调也不会引发更大的共鸣。
等他说的差不多了，这位会长先生才说道，“我们之前和市政厅联系过，兰登市长和费拉勒先生说也许你能给我们提供一些帮助，很冒昧的问一句，他们说的，是我想象的那种帮助吗？”
林奇点了一下头，他掏出了一盒香烟，露出了些许询问的目光，在会长的点头确认下，他点了一根。
“叮”
清脆剔透的金属的震颤声在房间里响了起来，回味悠长，在林奇深吸了一口烟的同时合上了打火机帽，那悠长的颤音才消失在房间里。
他夹着翘着腿，夹着香烟的手按在会议桌的边缘，略微侧着身子坐着。
这个坐姿在这种比较正统的谈判过程中其实表现的不算太恭敬，但他就这么做了，他不知道吗？
不，他知道，他只是在试探。
很多没有经历过谈判的人不是很清楚，谈判并不像是路边摊的生意中出现的讨价还价那样简单，你喊一个价，我喊一个价，然后逐渐靠拢寻求共识。
正儿八经的谈判没有这么简单，说这是一场战争也不为过，考验的不只是脑力，精力，还有体力。
根据一些非官方的记载，单场谈判持续时间最长的超过二十个小时，整个谈判时长几周几个月的也不是没有出现过。
在这些谈判里，彼此不断的试探对方的底线，接受能力，预期目标成为了最关键的任务，他们不会拘泥于语言，而是采用各种方式。
比如说林奇现在这种不太合适的坐姿，如果工人工会的立场和态度非常的强硬，他们有可能会表示“林奇先生看起来还没有准备好这场谈判，也许我们应该换一个时间”这样的话，反过来试探林奇。
但没有这些，工人工会的会长看见他这样做了，只是挑了挑眉梢，笑了一声，“科学家们说吸烟对身体不好。”
一句话，一个态度，林奇就已经得到了一些重要的情报，工人工会的态度不强硬，立场不坚定，换句话来说他们书面上开出的条件并不是他们的底线，可以更进一步的剥去一层。
林奇微微点头致意，“感谢你的好意，让我们谈谈正事……”
看了一眼手中的香烟，旁边立刻有人为他送来烟灰缸，他说了一句谢谢后弹了弹烟灰，然后说道，“我给你们的不是工作岗位，而是订单，需要我解释吗？”
这句话听着有些气人，工人工会的管理层皱着眉头互相用茫然的眼神沟通了一下后似乎都不明白林奇在说什么，工会会长自然笑呵呵的肯定了林奇的说法，“如果不介意的话，说的更详细一些，我们也能了解的更透彻。”
“我并不打算雇佣任何工人，你们都知道，现在联邦的各项法律把工人们保护在一个钢铁的盒子里，这种过度的保护产生了很多的问题。”
“据我所知，每个工厂的工会分部里都会存在一些不用上班的工人，他们每天的工作就是坐在工厂划分给他的办公室里看报纸，看电视，和别人打牌或者睡觉。”
这种情况是普遍现象，不过工会会长对此却有不同的看法，“抱歉，打断一下，林奇先生，你似乎对我们的工作有些误解。”
“我们在每个工厂内的分部也有日常的工作安排，那些工人代表每天要做的事情就是处理这些日常工作，确保工厂的生产秩序不受到其他因素的影响，以及必要的时候处理工人和工人之间，工人和企业主之间的矛盾。”
“所有建立了工会分部的企业，在效率上都明显比没有建立分部之前要高得多。”
林奇很不客气的跟上了一句，“麻烦也更多，支出也更多！”
这句抢断让房间里的气氛有些僵硬，不可否认的是林奇的这句抢断没有问题，每一个建立了工人分部的工厂，他们会要求每周抽出半天时间来组织工人活动，并且必须在工作日里，理由是如果放到周末会占用工人们的休息时间，这是不人道的。
这些工人们理所当然的享受着每周半天的轻松时刻，而且他们还能要求企业主给他们发放这半天的工资，他们这不是旷工行为。
除此之外连伙食什么的都有安排和需求，时不时工会分部还会鼓动工人们和企业主对峙，争取更多的福利和好处。
这种情况多发生于联邦经济最好的那几年，在那个时间段里，人们对“时间就是金钱”这句话印象极为深刻，所以企业主为了不影响开工，他们会主动的增加各种福利待遇，以此来要求工人们和过去一样努力的工作。
所以说工人工会是一个不怎么招人喜欢的东西，它一点也不像工人工会的会长说的这么好听，当然，这是对资本家们来说。
林奇不是资本家，不过他是一个商人，在这方面他站在了商人的立场上。
两人对视了片刻，会长撇着嘴笑了一声，笑声里充斥着一种“你不懂”的感觉，他略过了这个话题，“还是让我们谈谈那些订单。”
林奇点了一下头，弹了弹烟灰，“我需要人帮我生产一些服装，饰品，毛毯，皮鞋甚至是其他什么的东西，穿在身上的，大人小孩，男士的，女士的，都要。”
工会会长听完之后微微颔首，这是一个大订单，原因很简单，对于现在的成衣工厂来说，生产三五十件还不够他们组织一次开工的量，林奇并不是一个什么都不懂的年轻人，他肯定也知道这一点。
如果是成千上万件，单独一个商品看起来可能不怎么起眼，可所有的东西都加在一起，这就是一笔大订单。
此时的会长已经开始在心里盘算，到时候把这份订单介绍给哪一个工厂主，当然他也不是那么无私的，工人工会一边怂恿工人们和资本家们去抗争，一边又会站在资本家的角度上帮助他们按抚工人们的情绪，让工人们重新回到工作岗位上。
为此，资本家需要给予工人工会一些力所能及的帮助，比如说签一张支票什么的。
谁给的钱多，谁和他们的私交更好，会长就会把这些订单给谁。
只是他忽略了一点，这件事并不只有这么简单而已。
果不其然，林奇很快又说道，“不过这一次，我打算采取一种全新的方式，越过工厂生产这个环节，直接让工人创造效益，让他们自己成为第一受益者。”
工会会长愣了一下，“如果没有工厂这个环节，如何保证生产的统一性，而且据我所知，我们国内似乎并没有这种雇佣方法……”
林奇举起了手掌你，虚点了点，打断了会长的话，“不，不是雇佣，我不得不提醒你，会长先生，这是合作。”
“我相信塞宾市有很多精通缝纫和一些饰品制作技术的工人正处于失业状态中……”，会长点了点头，林奇则继续说道，“如果我把订单给了工厂，工厂再雇佣他们，这其中就增加了一个环节，也就是工厂这个环节。”
“这也意味着我要为工厂预留出足够的利润，工厂才会开工，这明显是我不能承受的，我们都知道，现在开工和以前开工已经不一样了，现在开工就意味着亏损。”
“那么我们为什么不越过这个环节，直接让我和工人们对标？”，林奇把香烟掐灭在烟灰缸里，他端着咖啡抿了一口气，香烟的味道和咖啡的醇香混合成为了一种让女士们非常讨厌的味道，但对于男士们来说，这个味道很特别。
“工人们自发的组成一个个以家庭为单位的小作坊，我把订单给他们，他们做的越多，他们赚的钱也就越多，如果他们不愿意做，那么我也不需要为此承担额外的支出。”
“多劳者多得，会长先生，我会按照他们完成商品中的合格件数作为支付报酬的标准，没有工厂环节，工人们得到更多的报酬，我也降低了成本，这就是我的提议。”
他换了一个坐姿，继续看着对面的这些人。
这些人小声的交头接耳，他们似乎被林奇的说法给弄糊涂了，有些人甚至都不知道林奇到底都说了些什么，但是他们本能的认为这件事很不对劲。
没有工厂，就没有了工会插手的余地，没有工会插手的余地，就无法向那些工人体现出工人工会在社会中的作用，在资本家和工人群体中的价值，这和工会的宗旨不符！
这个时候商量很难商量出结果，会长稍后表示道，“我们从来都没有接触过这些东西，我们需要时间来商量讨论一下才能给你一个准确的答复。”
“不过在结果出来之前，我能提一个问题吗，这个问题困扰着我。”
林奇点了一下头，“当然可以，这也是我们坐在这里的原因。”
会长保持着他的笑容，眼神却有些变化，“在你刚才的描述中，我似乎没有发现我们要做的事情，工人工会，在这里面是否也扮演了某种角色呢？”




黑石密码 0283 没有被触动的核心利益
工人工会在拜勒联邦的强大声势源自于他们的作用——调合/控制劳资关系。
工人势力强的时候，他们就会把站在资本家的这边帮助资本家镇压工人，要做到这一点很容易，只要提供更多廉价的劳动力给资本家们，那些想要闹破天的工人们就只能向工人工会低头。
资本家势力强大的时候，他们只需要在这些资本家赶工的时候制造几起罢工，就足以让资本家对他们提出的所有条件毫不犹豫的答应。
毕竟，违约损失的不只是一笔生意，还有所有的成本以及巨额的赔偿。
工人工会有很多种办法去制衡劳资双方的关系，这也是社会党中第一大派系就是工人代表派系的原因。
这些人代表着整个联邦各个地区的工人阶级在政坛上发声，他们的声音可能不够响亮，但足够引人注意。
可如果林奇跳过工人工会，跳过工厂这个特殊的环节，直接和工人对接，把工人都升级为刚刚开始起步的小作坊主，劳资关系就不存在了，工人工会也就没有了存在的价值。
工人工会不可能承担这样的后果冒险去同意林奇的要求，而这也恰恰是工人工会最大的依仗，他们控制着整个联邦工人的选择倾向。
当他们派遣工作人员说服所有工人某一件事是资本家的阴谋时，这些没有受过高等教育，有些甚至只是能够正常的读写，并不掌握更多文化的工人们很容易就的陷入到谎言之中。
再加上几场罢工，一些免费的炸鸡和啤酒，他们就能让一切都失去响应，他们已经习惯了通过这样的方式来控制工人群体，而工人群体则也习惯了受到这样的支配。
不过在这之前，这些自称为可以代表联邦工人，是工人阶级发言人的工会管理层，却提出了一个有些暧昧的问题，工会是否扮演了某种角色。
这是一种接近于赤果果的试探了，同时也是工人工会的会长在强调他，以及整个工会的底线。
不管林奇做什么，里面总要有一个环节和工人工会有关系，也只有这样，工会才能继续履行他们的权力和职能，也才能继续利用几千万工人阶级的力量，去实现自己对财富，对政治的诉求。
林奇微微一笑，他看着对面这些或故作镇定，或者面带微笑的先生们，突然间想到了他邻居养在院子里的那条狗。
那是条很有趣的狗，它会对每一个住户露出一种怪诞滑稽的笑脸，吐着舌头，露着笑脸，但它也会对所有的社区工作人员龇牙咧嘴，甚至有时候会狂吠并配合冲击的工作。
这是一条能有智慧的狗，它知道如何生存，看到眼前这些人，林奇就难以抑制的想到那条狗。
他抿了一下嘴，“你们知道，我还年轻，我还打算求学，我还有很多的事情要管理，我没办法去找到每一个适合的家庭来承接我的订单，我需要有人帮我做这一点。”
“挑选出合适的，需要帮助的家庭，让他们有一个短期的培训，然后给他们分配任何或者订单，最终这些东西最好能储存在某一个具体的地方。”
“而我要做的，就是看见这些东西，然后付钱，我说的足够明白了吗？”
几名工会成员彼此之间用眼神沟通了一下，会长最后不置可否的笑了笑，“我们需要开会讨论一下，林奇先生，我们需要和一些专业的人士谈一谈，这些东西是否合适，以及合法，你知道，有些事情我们以为是对的，但其实我们错了。”
会长的态度有一个明显的变化，他又开始用些无聊的套话来应付林奇，但此时此刻他的这些话，并不完全是敷衍。
其实在谈判的过程中会有大致三种情况的态度区别，第一个是坚决反对的，这种情况之下根本不可能就某个问题在尺度问题上有更进一步的探讨，根本就不继续讨论了。
第二种态度是极力赞成，这种表态会借由“如果我们能达成意向”这样的理由，继续探讨一些更深层次的问题，释放一种比较明确的信号。
第三种就是有些模棱两可，也许可以，也许不可以，看上去好像这种态度摇摆不定，给人一种很难猜测的感觉，其实并不是。
因为如果他们真的要拒绝的话，就不会出现在这种态度，就好比现在，如果林奇表示要直接排开工人工会，现在这些人恐怕都板着脸请他离开，并且告诉他如果他不走，这些人就要叫保安了。
不拒绝，就是肯定，这在其他事情上未必行得通，但在谈判这件事上，有很大的可能。
所谓的讨论，不过是走一个过场，然后他们探讨一下如何获得更多的好处，讨论出自己在这次合作中的一些主动性优势地位，然后再和林奇谈。
这样的谈判也不是一天就能结束的，林奇表示了同意对方的要求，他们简单的说了一些小细节的问题，约定好了下次磋商的时间就分开了。
谈判可以很长，也可以很短，比如说发生在这次世界大战停战谈判中发生的一件事，双边盟国都坐下来，一句话都还没有来得及说，盖弗拉的外务大臣直接撕掉了面前的文件，说了几句不合时宜的脏话并且叫嚣着战争不会结束，然后一甩手离开了。
这场谈判只持续了不到一百秒的时间，可每个国家却都为此准备了一周。
从工人工会这边走出来的林奇知道，这件事基本谈成了，剩下来不过是他们为了体现出这是一场艰苦卓绝的谈判而制造的气氛，顺便想要从林奇手里得到更多的好处而已。
事实也的确如此，林奇一走，工人工会的会长就关了门直接开了一场小会。
“你们怎么看？”，工人工会会长的脸上已经没有了多少笑容，房门关起来的那一刻，有一种别人难以抗拒的威严出现在他的身上。
能坐到这个位置的人，都不是泛泛之辈，对于会长先生来说，他只要再进一步，差不多就能晋升成为一名政客，他也具备了一名普通政客的素养。
坐在他身边的人咳了一声，“我觉得问题不太大，我们始终都掌握着主动权，如果林奇表现出了与我们之间的不和，我们完全可以使用对付那些资本家的招数去对付他！”
对付资本家的招数还能有什么，罢工，示威，游行，环境署调查，一些人权机构的舆论压力，工会有的办法很多。
只是会长略微皱了皱眉头，“这件事没想象的那么简单，以前工人们会站在我们这边，是因为我们可以保护他们的‘合法权益’，但是这次我们要面对的人和过去不一样了。”
他稍微向后靠坐着，一只手还压在桌面摆弄着一支笔，“以前我们可以用力各种法律规则来约束双方，工人们想要闹的时候，我们给资本家廉价的劳动力，资本家想要掀桌子的时候，我们就拿出那些法律条款，我们总有办法让双方都听话，林奇不同。”
“他和那些工人不是雇佣关系，换句话来说我们无法用现有的法律条款作为武器来约束他的行为，当他不满意的时候他所有的行为都会转化为我们的压力。”
会长直接把手中的笔丢在了笔记本上，“比如说他突然间终止合作，工人们立刻就失去了就业的机会，这次和以前不一样，我们无法通过诉讼什么的让他面临巨额的赔偿，逼迫他不得不选择采纳我们的要求。”
“他大可不理睬我们，因为我们对他毫无办法，我相信还没有什么法律能解决我们的问题，转而我们会成为那些‘合作作坊’敌视的目标。”
“如果林奇再鼓动一下，这些人会认为是我们让他们丢掉了订单，最后他们可能会找我们的麻烦，而我们又没有什么好办法去对付他。”
坐在会长身边的人也皱着眉头，“我们稍后要回绝他吗？”
“回绝？”，会长愣了一下，“当然不用，我们答应他，虽然我们没办法在林奇和那些工人的合作问题上占据一个有利的位置，至少我们不是没有收获。”
“而且，林奇的这种模式只限于没有什么技术含量的轻工，这一块也是我们管理最薄弱的地方，我们可以和他合作！”
轻工业中很多的产业都属于低技术低门槛的工作，有些经过简单的培训就能开始工作，更重要的是很多中小轻工企业对员工的管理非常的松散，他们都不会签订什么正式的长期雇佣合同。
有订单的时候，这些中小企业就会扩招工人数量，订单完成之后，他们就会裁减掉那些临时工，所以工人工会对这些企业管理的强度不是很高。
工人工会真正具有支配权的，还是那些具有技术门槛的大企业大工厂，以及重工行业，这些行业对工人的依赖性明显强于没有技术门槛的轻工企业，工人稳定并且技术工种占比比较高。
这些工人也更加倾向于和工人工会合作，因为他们也很清楚，想要从资本家那里争取到更好的待遇，就必须让工人工会来为自己说话。
反正原本就获得不了太多的好处，现在林奇开的条件反而对工会有利，为什么不同意？




黑石密码 0284 盈利方法，名单，回应
“如果我们能够在这个时候拿出一些工作机会，哪怕这些工作机会和人们想象中的不太一样，对我们来说，对需要工作的人们来说，也是一个巨大的鼓舞！”
“人们会看见我们正在为此努力，我们也会收获更多的声望，至于其他的，我们完全可以把问题转嫁给林奇，我们不需要承担什么责任！”
工会会长此时越说思路越清晰，他觉得这种模式绝对没有任何的问题，工人工会该得到的东西，一样也不会少，需要承担的责任，却也不会增多，虽然有可能人们会觉得工人工会的一些内容发生了变化，但这更加证明工人工会是一路向前，顺应时代的，不是一成不变的。
有了这样的决断后，剩下的就很好解决了，无非就是他们能从这笔生意中获得多少好处。
工人工会历来都不是一个慈善机构，可整个联邦工薪阶级似乎都被某种错误的认知蒙蔽了，很多人都觉得工人工会是一个慈善机构，一个全心全意为工人阶级服务的机构。
他们甚至不考虑一下，工人工会是如何维持它那庞大的机构和人员规模的，是的，人们从来都不考虑这一点。
就以塞宾市工人工会来说，整个工会的工作人员数量大概在四十人左右，这还是精简了之后的人员数量，如果放在五年前，工会的工作人员数量是现在的两倍以上，三倍或者四倍。
这些人也是要拿工资的，没有人会真的为了某种理想奉献自己，而且不拿工资这种行为在拜勒联邦是遭人痛恨的——如果有一个人具有奉献精神不要求工资薪水，这就会让他变得高洁，但其他人则变得庸俗丑陋。
只要不是法官要求的义务劳动，哪怕不能够获得现金，人们也会主动要求一些回报，即使只是一些食物什么的，但绝对不能什么都没有。
这些人拿着明显高于工人阶级的工资，工会本身还有各种开支，比如说出行费用，保洁费用等，每个月算下来这也不算是一笔小数目，这笔钱从什么地方来的？
很少有人会考虑这个问题，没有人考虑这些问题不意味着这些问题不存在，这也是工会的生存法则。
其实这笔钱主要来自于三个方面，第一个是工会的盈利机构所产生的费用，比如说各地工会都有自己的工厂，他们会生产一些劳动保护用品。
厚重的鞋子，有钢丝网的手套什么的，企业主们会从工会订购这些东西，工人工会参与了制定劳动保护用品的等级标准，不想被他们找麻烦的话，最好还是配合一下。
第二部分来来自于工会成员自发的捐助，其实在工人工会发展初期，每一个公会成员还是要缴纳会费的，每个人每个月只要缴纳两块钱。
让工人缴纳会费的想法可能基于对拜勒联邦的上千万工人的美好向往，这不是一个病句，如果每个工人每个月都给工会缴纳两块钱的会费，工人工会将会成为联邦第一经济体。
但实际上这种想法过于单纯，就因为两块钱的会费，很多工人拒绝参加，以至于很快工人工会取消了会费制度，采用了入会收费制度。
加入工会需要交纳十五块钱，一次性缴纳，以后没有其他收费项目，但工会接受工人们自发的捐款。
工人们自发的捐助并不是很多，远不如第三部分的收入——与资本家合作。
这也是工会收入的一个重要部分，他们为资本家解决问题和麻烦，资本家们则因为感激，为他们签下一张张支票。