黑石密码

明天，这里将会举行本周的二手商品交易拍卖会。
一些临时雇佣来的工人们正在布置会场，林奇则看向了一群年轻的小伙子们。
理查德和伍德等人已经成功的升职为烂大街的销售经理，他们每个人的身后都有些忐忑不安的小伙子们。
这些人都是他们去就业中心招募来的年轻人，没有任何底薪，任何保险，任何保证，他们甚至都不算是星际贸易公司的员工。
为了规避一些法律上存在的问题，这些人都是林奇的“合作伙伴”，是的，他们不是林奇的员工，是自费的合作伙伴，所以林奇根本不需要和他们产生任何实际意义上的雇佣关系和行为。
这为林奇解决了一些小问题，也规避了这些小问题延伸而来的小麻烦。
当然，他会解决这些问题，但不是现在。
受到周一报纸的感召，这些小伙子们还算是很容易的从就业中心找到了这些合适的年轻人。
林奇告诉理查德他们，一个合适的销售人员，首先一定要外向，热情，有很好的组织语言能力，以及足够的不要脸。
甚至他还听说在理查德的面试中，他会要求一些被他看中的年轻人跪在地上擦亮他的皮鞋！
这是一个无耻的人，但不得不说在所有人里理查德绝对是最符合林奇心目中能够担当销售精英的这个人选，他已经逐渐的掌握了这个行业的精髓！
比起理查德的狡诈精明，伍德就像是一个好运的小子，他很快就召集到了一些人，这些人看上去有点沉闷，似乎不是太有用的样子，不过没关系。
伍德还很年轻，他和理查德同龄——这不是笑话，伍德和理查德是同龄人，不过现实就是这么气人，但这也是现实。
错开这个小问题不谈，伍德的年轻让他有更多的机会去犯错，即使这次错了，他也能够及时的修正过来，如果他愿意继续在这条通往财富的道路上一路向前的话。
其他人也都各自招募了一些人选，他们完成了林奇第一次交给他们的指标。
招募这些人并不简单，因为他们是需要“购买”席位的，五千个席位除了一千一百个外，三千九百个席位都以每个五块钱的价格，卖给了这些业务员。
换句话来说，他们在成为林奇的合作伙伴的那一刻，不仅没有任何一份靠得住的保证与保障，就先付出了少则一两百块，多则三五百块的代价。
在这个时代中并非每个人都有这样的魄力，这也是林奇称赞第一批小伙子的原因，不管他们做到的，至少他们掌握了一定程度的话术，能取得这些人的信任，这是最难，但也最关键的第一步。
当然，作为他们的老板，林奇此时还是要动员一下，表表态的。
他刚站定准备说些什么，理查德和伍德就掏出了小本子，其他人也陆陆续续的都拿出了小本子和笔记本。
林奇有点哭笑不得，本来只打算随便说说，但现在看来，他得给这些年轻人们再上一课，看在他即将到手的两万块出售交易席的份上。
这节课的内容他已经想好了，就叫做“提升客户的主动性”。





黑石密码 0116 实用的小技巧
“商品名录你们已经拿到手了吧？”，林奇瞥了一眼理查德，后者点了点头。
周日的时候商品详细名录就已经交给了他们，分到了每个人的手里，包括这些后来雇佣来的销售人员，也都获得了一份详细的商品销售名录。
里面有本州交拍会上会出现的绝大多数商品，当然也有一些并不在名录上，这些商品没有出现的原因除了制造惊喜之外，其实也是为了不给人们准备的机会。
比如说会出现一栋房子，就是林奇正在居住的房子，他安排的人会拿下这栋房子，当然这一切都是虚假的，最终买房者无力支付导致了流拍，寄拍者对此表示不满，拒绝续拍。
噱头足够了，一栋豪华别墅一块钱起拍足够再次让这场交拍会成为社会上的焦点，人们其实并不会关注它最终卖了多少钱，而是开动自己的小心思，想着是不是有机会捡到便宜。
这就是林奇需要人们去思考的事情，而不是思考那些有的没有的事情。
理查德点头之后，林奇很自然的找了一把椅子坐了下来，他也让其他人坐下——这是在体育馆内，阶梯座椅随处可见。
他们坐在座椅上，手里捧着笔记本，拿着一支笔，如同学生那样用充满对知识还有财富渴求的目光看着林奇。
林奇略微思索了片刻，整理了一下思路，然后开始教授这些“学生”一些有用的小技巧。
他还顺便提了一句，谁的字写得好看的话，就记录的详细一些，有可能这些东西将来会作为以后每一批“新学员”接受培训的教材。
最终确定，这件事情由伍德来完成，因为大家都说他写的字最好看。
吩咐完这些小事之后，林奇直接提出了一个问题，“在什么情况下，你们会生气？”
这个突然提出的问题让在座的这些年轻人都愣了一下，可紧接着他们就有了一些自己的想法，理查德最先举手，这也是林奇很看重他的原因。
他不仅能够完成林奇要求的“作业”，还能调动一种积极的气氛，任何地方都需要这种人，即便他没有出现在林奇的身边，将来他也一定会有出头的机会，有些东西是天注定的。
林奇指了一下他，他有些沾沾自喜的说道，“当我被其他人羞辱的时候，我一定会很生气。”，说完还有些得意的和身后的小伙伴们互动了一下。
林奇点了一下头，用带着鼓励的目光看向其他人，他希望有更多的人站出来回答这个问题，也许这可能会让一些人觉得有些羞耻，但这恰恰是他们最需要克服的东西。
如果因为良心，道德感，价值观，善恶是非就放弃了赚钱，那么他们和这一行就没有缘分。
伍德面露思索之色的举了举手，“有人触碰我的底线时候，我就会愤怒！”
林奇眼睛一亮，指了指伍德，同时也看了一眼理查德，不过很快目光就扩散到其他人的身上去了，“理查德说的不完全对，你觉得我羞辱你的时候，你会生气吗？”
他的话很平和，脸上还带着一丝笑容，眼神也不怎么凶恶，但就是这句话，让理查德感觉到了非常的不舒服，突然间有一股不知道从何而来的恐慌钻进了他的心里。
他不安的扭了扭屁股，换了几个坐姿，然后摇了摇头，“不会的，林奇先生。”
林奇点了一下头，看向了其他人，“为什么我羞辱了理查德，但是他不会生气？”，这是一个比较复杂的问题，作为人生的导师，林奇要为这些孩子们解惑。
所以他不等其他人回答，紧接着说道，“因为你我还没有触碰到你的底线，在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法，即使我羞辱你，也在你承受的范围内，你就很难愤怒。”
“这对你来说是可以被接受的伤害，直到我触碰到你的底线，血淋淋的刺痛了你的内心甚至是灵魂的时候，你才会生气，愤怒，然后失去理智。”
“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾，那么现在我要说的就是如何让客户失去理智，这是入门的知识，但也是非常重要的一节课。”
“要轻微的刺痛客户的内心，让他们的理智暂时失效，同时增加竞争力，让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了，从而在价格上创造一些奇迹。”
“我们都知道，冲动是一种很可怕的情绪，在冲动的时候你会作出很多你认为自己不会做出来的事情。”
“如果你们能做到这一点，那么你们就能在我这里成为人上人！”
小伙子们的呼吸都微微有些急促起来，他们已经停理查德和其他人谈起了上周交拍会结束之后他们参加的狂欢，各种漂亮到会让他们自卑的女人穿着简单的衣服像宠物一样到处跑来跑去。
房间里的每个角落都洒满了金钱，平日里难得一见的珍馐美味和不要钱一样堆满了餐桌。
酒精，金钱，荷尔蒙，只是简单的描述就让小伙子们热血沸腾起来，浑身充满了燥热的干劲！
他们基本上都进入了状态，林奇很满意的点了点头，又抛出了第二个问题，“我们的客户群体实际上有一个非常明显的群体性特征，也是他们的底线之一，你们有人发现了吗？”
这个问题问出来之后连理查德都没有那么活跃了，他一直在思考，甚至和其他参加过交拍会的销售经理讨论，但最终他们都没有发现这些人有共同之处。
他们每个人都有不同的生活环境，工作环境，家庭环境，很难找到他们有什么共同之处，他们只能把目光投向林奇，林奇则淡淡一√。
“贫穷……”，一句话让这些人都哑口无言起来，林奇则继续教育这些孩子们，“他们并不能算严格意义上的贫穷，但总体来说对二手商品有需求的人，往往是一些具有消费想法和冲动，但并不具备购买崭新商品的人，这些人里存在一些吝啬的有钱人，但更多的还是手头相对拮据的穷人。”
“他们不会像真正的穷人那样连消费的欲望都没有，但也不会像是一个财务健康的家庭那样有完善的消费计划和消费能力，他们是贫穷的，但又不承认自己是贫穷的。”
“这就是他们的底线，他们拼死要维护的东西，他们从来都不认为自己是穷人，只要我们让他们感受到他们的底线被其他客户针对，挑战，一点小小的摩擦就能让他们彼此之间产生针对，他们的理智就会消失。”
“先生们，对于我来说只要商品能卖出去，我的那一份就到手了，我告诉你们这些实际上并不是为了我自己赚的更多，而是让你们也有机会去感受这个时代最美好的脉动！”
“可能你们对我现在的话还不够了解，没关系，你们明天就能够亲自去尝试，去调动你们手下客户的愤怒，让他们失去理智。”
“对了，告诉你们的客户们，他们从我们这里买走的东西，可以以不高于七折的价格收回收，如果这些商品有明显的擦痕和损伤，继续压价，能有多低压到多低……”
这些钱来参加交拍会的人在冲动消费之后很快就会回过神来，当他们回过神来之后第一件事情考虑的就是自己买了一个计划外的东西带回去并不合适。
所以他们要处理这些东西，退货可能是大多数人的第一想法，可是这里只负责销售，不负责退货，就算报警，打官司都没有用。
从来没有听说过拍卖行还承担退货责任的，至于如何退货，等拍卖行帮他们找到了商品的原主人再说吧。
或者……减少一些价格卖给星际贸易公司，这就是一个很好的方法了，立刻兑现，绝不拖欠！
林奇又谈了谈一些小技巧之后就和大家告别，他今天就是来这里和这些小伙子们见上一面，上课都是超出他计划的事情，他不会在这边停留的太久。
大家目送林奇离开之后，有些人很兴奋的聚集在一起，有些人则在思索林奇说的那些话。
“我现在有些相信你的话了……”，一名中年人站在伍德身后，他看着林奇的背影眼神有点复杂。
伍德卧底的这半个月时间以来，他从来都没有汇报过发现林奇有什么犯罪的行为，这也让联邦调查局隐秘行动机关对伍德产生了一些怀疑。
迫不得已，伍德的引路人亲自下场，带着两名年轻的特工，如果伍德已经变节，他们会悄悄的处决伍德。
可只是与林奇的第一次面对面的接触，伍德的长官就已经认定伍德没有说谎，他看的出林奇是一个很狡诈的人，同时他又是一个可怕的资本家。
他回避了所有可能和犯罪，和违法有联系的手段，用让人摸不着头脑的方式，去赚取最简单的钱。
一个卑劣的商人，但很聪明，聪明到他能够玩弄人性，让人们争抢着给他送钱。
这样的人不需要犯罪就能够活的很好，当然这只是初步的看法，林奇到底有没有违法行为，还要继续盯下去。
如果有，他加入联邦调查局的那天就发过誓，不会放过一个犯罪分子。
如果没有，他也会主动和隐秘行动机关说明情况。




黑石密码 0117 库克，卡车，物流
“库克……”
躺在臭烘烘的床上的大汉吼了一声谢特，然后愣了一会，把下流的杂志丢到了床边的桌子上。
他简单的收拾了一下，任谁在这个时候被老玛惹吼一嗓子，他走出了臭烘烘的房间，抱怨着问道，“叫我做什么？”
库克已经三十一岁了，但没有结婚，在拜勒联邦，超过二十岁还和父母住在一起会被视为一种“残疾”，正常的人往往会在成年独立，拥有第一份工作之后就离开自己父母的家庭，开始尝试着组建的自己的小家庭。
但库克没有，他已经三十一岁了，还没有离开这个舒适圈，这可能也是他到现在都没有结婚的原因，不会有人喜欢他现在的情况。
看着雄武有力的儿子扯着嗓门的抱怨，老妇人不仅没有害怕反而不耐烦的指了指墙角处的电话，“该死，有个人给你打电话，我实在想象不到为什么会有人给你打电话，因为你不洗澡，还是因为你很臭？”
库克骂骂咧咧的走向了墙角，这并不是一个富裕的家庭，至少富裕的家庭不会有一间臭烘烘的卧室。
但是之前这个家庭的情况还不算太坏，在库克没有失业之前，他每个月可以为这个家庭带来不算少的薪水。
也许就是因为他是一名大卡车司机，没有时间浪费在谈情说爱上，他和那些女孩们的交往都以失败告终。
等他有时间的时候，女孩们又会嫌弃他是一个没有走出舒适圈的失业男。
可能再过几年，他的婚姻就会降临，到时候会有一个被父母赶出家的女孩，没有地方居住，没有生活的未来，为了获得一个安定的生活，那个女孩可能会成为库克的妻子。
这种情况很多件，女性往往会以弱势群体的形象出现在人们的面前，然后她们会要求一个能够养活自己的男人把自己带走，至于自己努力什么的，那只是少数女人的想法。
大多数女人都和此时的库克一样，如果能在舒适圈里不出来，为什么要去适应外面的环境？
一边挠着旧衣服下撑出来满是体毛的肚皮，库克一边接起了电话，他的嗓门不小，大卡车司机的嗓门都不会小。
驾驶室的噪音让他们想要和车队的其他人聊天，就必须让自己变成一个大嗓门，有时候大嗓门也是避免麻烦的一种途径，在高速公路旁的一些汽车旅馆里，大嗓门有着天然的优势。
但很快，他的声音就降低了下来，温顺的就像是一只小绵羊，他甚至还很勉强的弯下了腰，脸上带着一丝兴奋和讨好的神色，不断的重复着几句简单的话。
好，没问题，我知道了……
正在厨房里为大块头库克准备午餐的老玛惹脸上多少露出了一些笑容，她已经猜到了，库克失去工作的半年后，新的工作来了。
这也让老玛惹松了一口气，至少这个该死的大块头不会再啃老了，这是一个好消息。
库克很快就开始打电话，他首先打给了自己的好朋友，詹姆斯。
詹姆斯也是一名大卡车司机，在公司倒闭之前，他们都是一个车队的，詹姆斯是一个有趣的，喜欢幻想的家伙，他总是喜欢把自己那些离奇的幻想说给别人听。
库克也总是被詹姆斯天马行空的幻想所震惊，于是两个人就成为了很好的朋友。
詹姆斯听说了有工作的机会之后立刻答应了他，这段时间大家的日子都不好过，塞宾市这边的大公司接连的倒闭，其他地方也都差不多。
实体经济的发展倒退导致了企业对物流的需求降低，甚至更偏远一些的小城市，已经很久没有大卡车出城了。
打完了许多的电话之后，库克很少有的洗了一个澡，为了节省时间，他甚至用了野猪毛的刷子，每刷一次，他就要惨嚎一次。
下午两点，库克，詹姆斯还有一些其他他们原来的同事，出现在了塞宾市最大的一家二手车交易行外，这次除了来看车之外，还要见一见打电话召唤他们的那位老板。
如果不出意外的话，他们会有一份新工作。
怀揣着忐忑不安的情绪，一行人早早的就来到了二手车交易行，半年时间没有工作基本上挖空了他们本来就不多的积蓄，来的有七八个人，其实库克给更多人打了电话，可有些人没办法来。
他们已经找到了一份勉强糊口的工作，卡车司机的大块头让他们在某些岗位的竞争中比较具有优势，同时他们也不认为一家公司能够同时招募太多的卡车司机。
万一这边没有入职，又丢掉了原来的保安工作，对他们的生活和家庭来说将是一个可怕且沉重的打击。
在等待中，大家不约而同的聊起了最近的生活情况，老实说没有什么能令人高兴的，每个人的生活都一团糟，詹姆斯更是谈起如果没有库克的这通电话，他就打算去其他地方转转。
他说他这段时间里写过一些短篇故事和一些剧本，这些东西意外的都被杂志和编剧公会买下了，这缓解了他的生活压力。
他已经做好打算离开这边，但库克的电话及时的把他拦了下来。
大家都有些唏嘘，也就在这个时候，库克的目光突然间被展厅外一辆崭新的银色镜面豪车吸引了目光，他忍不住吹了一声口哨。
大卡车司机或许都很喜欢大卡车，但他们也喜欢这样的能彰显身份的豪车，他们一眼就认出了这是豪斯工业最新款的豪华型轿车，售价差不多要十万块左右。
紧接着在这些大卡车司机羡慕的目光中，一名年轻人从车里走了出来，面带着如同天空中悬挂着的太阳一样灿烂的笑容，走进了展厅里，并走到了他们的面前。
老实说，这名年轻人很帅，但是在这些大块头的中年卡车司机面前，帅起不到什么作用。
展厅内的一些工作人员都沉默的看着此时不远处的这副场面，没有发出一丁点的声音——一群或坐或站，如同一只只披上代表文明衣着的野兽与一个年轻帅气但又显得苍白无力的年轻大海南对峙着，一边是惊涛骇浪，一边只是一颗小树苗，那颗小树苗仿佛瞬间就会被撕碎！
强烈的冲突和差距让人们都屏住了呼吸，甚至有人滋生出了打电话报警的念头。
大卡车司机的脾气永远都是所有司机中最坏的，他们害怕这个让人有好感的年轻人会被这些粗暴的野兽撕成了碎片。
但令人意想不到的是这些野兽此时仿佛都被驯化了一样，温顺的让人难以把他们和卡车司机以及他们此时的形象联系在一起。
林奇站在离他们大概有七八步的地方，脸上带着一些笑容，看着这肌肉或肥肉都要从衣服里撑出来的卡车司机们，然后伸出了手，“谁是库克？”
在两三秒的平静之后，库克回过神来，连忙主动的走到林奇的面前，甚至为了不让自己显得太有压迫感，也为了给新老板留下一个好印象，他弯着腰走了过来。
粗糙的双手紧紧的握住林奇的手，脸上带着稍有的讨好的声色，“我是，我是库克，您是林奇先生吗？”
林奇点了一下头，他的小指头微微动了一下，弹在了库克的手掌的底端，这是一个非常隐秘的提示，示意对方可以松开双手了。
在很多正式且上流社会的社交场合中，有些人也会表现出如同库克这样的热情，他们忘记了应该保持的矜持与礼节，所以当有人想要终止过渡亲热的握手时，用小指一弹，对方立刻就能明白意思，道歉并且松开手，这样大家都能保持体面。
不过林奇错误的估计了库克的理解能力，他没有丝毫要松手的意思，还在说着一些令人尴尬的奉承话。
其实这一切，都是被逼的，被生活逼的，被窘迫的贫穷逼的，被残忍的现实逼的。
没有人愿意让自己看起来低人一等，如果可以不那么做，他们面对总统时都不会弯下腰，可生活不允许他们拥有自己的尊严和骄傲，因为他们还要生活。
“可以松开手了……”，林奇提醒了一句，库克连松开手，林奇只感觉到自己的手掌都有些潮湿了。
他笑着摇了摇头，并没有追究库克的举动，看了看这些大卡车司机后问道，“只有这么多人吗？”
库克的脸上顿时出现了一些惊喜的神色，这句话意味着林奇这位先生需要更多的卡车司机，这也意味着他可以继续和好朋友们快乐的跨越一望无际，荒无人见的告诉公路了。
“您要多少，我都可以帮您找到！”，惊喜交加之中，库克甚至用上了敬语。
林奇点了一下头，换了一个问题，“我们先去看看车？”
这也是他把这些人找来车行的原因，这些卡车司机大多数都是出色的卡车修理工，但凡卡车在城际或者洲际高速公路上抛锚了，如果自己无法解决这些问题那绝对是一场灾难。
他们不仅要会懂车，还要会修车，有他们在，二手车交易行就糊弄不了林奇。




黑石密码 0118 万物凋敝中隐藏着新一轮的爆发
实体经济衰影响最直接的人可能就是卡车司机，企业一倒闭，就没有了物流需求，没有了物流需求，卡车司机就要失业。
倒闭的企业越多，失业的卡车司机也就越多，并且这种失业和普通工人的失业不同。
普通工人失业之后还可以寻找其他的工作，如果运气好的话还是能找到一份糊口的工作，但卡车司机不同，在没有新的物流需求下，工作岗位只会越来越少，不会越来越多。