生活系男神

汪言轻轻鼓掌，不吝赞赏：“定价权这个点考虑到根子上了，非常不错！”
定价权有多重要？
简单讲，当王庭娱乐规定s级主播要有25k底薪、要有一间35平的自住公寓、要配一名助理、要有24小时配餐和公车出行、要拿40%的礼物总分成、要由公司代缴个人所得税时，整个行业的s级主播标准就会变成这样。
但是，其余公会从此再也养不起s级主播。
王庭娱乐因为强大的议价能力，即使给出如此待遇，仍旧有利可图。
其余公会和直播平台的分成，是55开，对半分。
王庭娱乐不是。
猫熊tv为了拉王庭娱乐进驻，分成都给到68%了。
所以王庭娱乐给主播40%的礼物总分成时，自己仍然能剩下28%，再去掉10%给主播缴税，18%的礼物总分成依然可以维持住高福利的投入。
而别的公会一旦给出40%的礼物总分成，剩下的10%都不够交税的，代缴加上公司营业税就能拖垮财务。
毫无疑问，王庭娱乐会因此形成实际上的高端垄断。
但是这种垄断是把收益分享给了主播，而不是向下压榨，所以会被同行嫉恨，却能赢得从业者的心。
s级的标准之一是月流水净值过百万，10个点的差距就是整整十万人民币！
再算上代缴而不是代扣的个税，以及基础保底工资等等福利，里外里甚至会差出二十万之多！
如此简单的账谁不会算？
到那时，会有无数的野生s级、a级主播，愿意自掏违约金，投奔王庭娱乐。
强者恒强，这就是堡垒。
其余的公会只能被压制到底层，去争抢那片低端市场。
然而那片低端市场，现在也被汪言瞄上了……
挂b做事业，突出一个不讲理。
……
到了分公司会议室，汪言吩咐道：“去通知公司所有部门经理以上的管理，10分钟之后开一个视频会。帝都分公司这边马上全员集合，我讲两句话。”
现在新楼装修还未完成，条件有限，二十几位员工挤在小会议室里，听着汪总训话。
所有人都对汪言极度好奇，可是汪言实在来得太少了，不但仅有三次，而且每次都是来去匆匆。
直到今天，员工们才真正接触到公司创始人，直播界的神壕汪富贵。
第一印象是年轻，第二印象是帅气，第三印象是衣品真好，太会穿戴了……反正就没有一样和老板有关系。
直到汪言沉静的开口，不疾不徐的声音，像一缕清冽的风，回荡在会议室。
清新，微凉，令人不由自主的振奋。
“平心而论，在帝都这种城市做直播公会，是一件非常不容易的事儿。
从一开始，我就清楚的知道这有多难，现在，你们应该也有了深刻的体会。
需要摆平方方面面的关系，只是诸多问题中最简单的一个。
最麻烦的是什么？
我个人以为，是如何平衡成本与收益。
搞直播，尤其是做线下的娱乐直播，越大的城市越没有优势。
有太多的额外成本要摊进运营里，好的时候，收益可以覆盖掉成本，差的时候，那些额外成本就会变得极度沉重。
在三线城市做直播的成本只有北上的四分之一不到，差距实在太大了。
比如同样大小的一个可以跳舞的直播间，在帝都的租金是多少？星城呢？更下一级的县城呢？
然而与高昂的成本相对应的是，一线城市又有着无法替代的优质资源。
最典型的例子就是在我们这儿兼职的那群帝舞学生，换个城市，找得到么？
你们天天和她们接触，告诉我，素质怎么样？
对，不能比，是吧？
不提特例，一线城市的美女资源依然是别处无法比拟的。
三四线县城并不是没有顶级美女，但是，一来数量太少，二来每个美女都是众星捧月的对象，三来社会观念比较守旧，谁耐烦来做直播？
偶尔冒出来一个，也是娇气矫情得不行，根本干不来这行。
一线城市的美女相对就没那么值钱，或者说，她们更现实、更成熟、更有野心，所以不但好招，而且更容易管理。
对此，你们现在的体会可能不够深，但是当未来的某一天，你们中的某些人升职了，被下派到三线城市去做区域负责人，那时你们一定会感叹差距的……”
底下发出一片轻笑。
一半是憧憬，一半是振奋，反应都很积极。
汪言随手画了一张大饼，轻轻抿了一口水，继续。
“我谈到这些，就是想告诉你们，你们做的很好。
在朱经理的带领下，帝都分公司打了很多场胜仗，面对着同样的困境，帝都分公司做得最好。
单比娱乐主播，甚至胜过了魔都总部，这非常了不起。
在此，我要表扬并感谢你们的付出，空口无凭，今晚，我请大家聚餐。
公司的奖励是公司的，我的单算……”
话音刚落，会议室里就爆出一阵欢呼，不少员工的脸色都因为激动而变得通红。
请一顿饭，其实没多少钱。
但是来自于汪神的认可，那不是钱能够衡量的。
朱季轲用力抿着嘴，眼眶周围有些微红。
他面对汪言，内心里大部分情绪是畏惧，小部分是感激。
畏惧当然是因为汪言的“杀人不眨眼”，那种手段，那种狠辣，深深的刻在他的心里。
感激不用提，如果不是汪言给他机会，他想找份正经工作都困难。
如今，那种复杂的情绪里又多出了几分受到认可之后的自豪，有一种“士为知己者死”的感动油然而起。
一个人的价值，太需要社会的认可了。
而朱季轲与常人不一样，他需要的不是社会的认可，恰恰是汪言的认可。
轻松击倒他，又亲手把他扶起来的，正是汪言。
得到了汪言的尊重和认可，就意味着他找回了丢掉的一切。
“那我们就聊到这儿，大家先去工作，聚餐的事宜，将由朱经理主持。”
汪言拍拍手，结束公开讲话，真正开始给高层开会。
“诸位，今天的临时会议内容大家都清楚了吧？
对，是因为那件突发事件。
刚才我和帝都分公司的员工简单聊了聊成本问题，现在，我想和大家继续深入挖掘下去，搞清楚之所以会发生类似事件的原因。
直播行业自从诞生的那天起，就在直面成本与资源的矛盾。
大部分公会的解决办法是，网签线上主播，扔一份合同过去，然后让主播在家里直播，投一点点线上资源，别的一概不管。
省事儿是省事儿了，可是这样真的签不到高质量主播。
首先，怎么让新人知道有这样一家公会就是一个大问题，哪怕肯花钱做宣传，效率也极低。
其次，太多新人并不具备直播条件。
家里不方便、还是学生住寝室、买不起直播设备、缺乏正确的教育和引导……都是线上解决不了的问题。
最后，没有投资，就不会有忠诚和凝聚力。
直播行业里的忠诚和凝聚力到底有没有用？
看目标。
如果只是想吃点烂钱，那不要紧，小来小去的混着呗！
至于做大之后……算了，那种作坊也不可能做大。
所以问题就出在这里——
行业主流基本不存在做大的可能，那么，广阔的市场空间就必然被分割成碎片。
数据显示，自打去年开始，各个中小城市如同雨后春笋一般，冒出来一大批的本地小型公会。
哪来的？
碎片化的市场空间催生出来的。
那些小公会扎根于当地，致力于发掘同城的线下主播，把网签作为补充。
直播界的乱像，多是由此类小公会搞出来的。
因为他们不需要考虑长远发展的问题，只想着尽快捞一把就走。
那还会有什么下限可言？！
于是，鼓励主播走私，鼓励主播睡大哥，碰到一个大哥立即没有下限的冲上去，先私聊再发照，家族长也亲自出马拉皮条。
内卷大幕，由此徐徐拉开。
很多事根本不需要人教，乱来的小公会和主播多了，行业风气自然会向下加速滑落，你做初一，我做十五嘛。
于是就在今年初，鱼平台发生了那件直播更衣的郭mini裸体事件，紧接着是猫熊tv主播聚众赌博被点名批评，现在又爆出更恶劣的黄色直播……
不出意外的话，层出不穷的类似事件将导致整个行业受到相关部门的重点关注，甚至会直接诱发新一轮净网行动。
成本与资源的矛盾，小公会导致的恶性内卷，两件事和王庭娱乐都息息相关。
因为，王庭娱乐今年的年度目标，就是统一整个直播经纪行业的高端市场，并且要在中端占比50%以上。
上次开会，我正式提出这个目标，大家都在为此而努力。
某些同仁甚至已经做出了不小的成绩，正在向着目标加速冲刺。
现在，我们的努力被一小撮臭鱼烂虾破坏了，我们应不应该拿出一些态度来？”
“应该！”
“当仁不让！”
“汪总说的对，我们作为行业的领导者，必须要拿出一个鲜明的态度来。”
大家纷纷附和，倒不是吹捧，而是真的觉得有必要。
汪言的想法，正是一个负责任的领袖型人物，必须具备的责任感和格局胸怀。
汪言等所有人都表过态，才慢条斯理的提出构想。
“作为行业里的领导者，行业的未来就是王庭娱乐的未来，行业的上限就是王庭娱乐的上限。
你们必须要理解这一点，并且以此为准则。
千万不要想着事不关己，我看看热闹就好。
今天我们看同行的热闹，明天就是外界看我们行业的热闹。
我们与整个行业是一荣俱荣，一损俱损的关系，如何能够置身事外？
所以，我要在这里提出一个新的目标，作为公司的指导思想。
你们记好了，之后公开表态的时候肯定用得上——
整肃行业风气、树立健康形象、领导行业发展、创建伟大品牌。”
24字方针一出来，所有高管们都像是被打了鸡血一般，振奋不已。
这东西可是要拿出来对外宣传的！
只是听到，就感觉有一种气吞万里如虎的豪情，霸气无匹。
但是……具体措施呢？
汪言笑吟吟的开口：“既然都想在低端市场里浑水摸鱼，我们就挖掉他们的根，让他们活不下去嘛……
法务部的主管在哪里？”
嗯？！
找法务？！
众多管理一懵，紧接着，法务部的主管举手报到：“汪总，我在。”
“线上主播网签合同整理得怎么样了？”
“已经有一个大体的标准模板，完整程度在行业里当属第一，您是有什么额外的要求吗？”
汪言轻轻一笑，拿出笔在草纸上写写画画，慢条斯理的提出几点要求。
“我要你们尽快拟定出一份标准制式合同，然后对外公布。
细节你们去丰富，我告诉你们我想要的重点条款——
第一，竞业禁止期要缩短。
更换经纪公司不换平台，只需要停播一个星期，换平台直播，没有禁止期。
第二，违约金不要含糊，直接与主播总收入锁定，最高为30%，剩余合同年限比较短的话可以低至10%。
第三，明确规定，培养主播所产生的一切费用由公司承担。
第四，连续三个月满足下一级标准，立即改签。
第五，把工资结算日期写清楚了，平台给咱们结算之后的三个工作日内，马上就给主播结清，条款严谨点。
分成方面，初始比例不用太高，后续按照阶梯分成定几个标准，尽量保证双赢。”
此言一出，屏幕对面的高管们顿时炸了锅。
谭松舔舔嘴唇，满脸震惊，声音干涩：“汪总，您这是要做行业的颠覆者啊……”
为什么这么说？
因为上面那四条一旦确定，经纪公司就彻底失去了随意拿捏主播的可能。
以往的新人合同，“培养费用”是一个天坑。
明明公会只是给主播扔了几个平台里的置顶道具，公会就敢按照一个道具一万块钱的价格去威胁主播。
一旦主播想要跳槽，由此计算出来的违约总损失，往往可以高达几十万。
另外，当前的竞业禁止期通常都高达一年，使得跳槽行为要付出极大代价。
新人合同的大坑还不止如此，那些小公会，什么样的条款都敢列上去，有些甚至会让人怀疑智商。
为什么主播不敢反抗公会？
因为签的是劳务合同，所有条款都偏向公会，甚至直接就是霸王合同。
你不愿意签，想换一家，但是天下乌鸦一般黑，都那屌样。
大部分新人又不具备甄别合同陷阱的能力，一看都差不多，再听公会星探拍胸脯保证所有新人合同都一样，没问题的，于是只能硬着头皮签字。
结果可想而知，公会想扣钱就扣钱，想压工资就压工资，敢跳槽还能赚你一大笔违约金。
形成事实上的控制之后，家族长自然可以随意扒拉主播。
而汪言决定推出的制式合同，就是为了填平那些大坑。
新合同的初始分成依然不高，主播和公会55开，即：拿到25%的礼物总分成，个税由公司代扣。
优势在于后面的阶梯分成，到哪个标准，拿多少额外分成，公平合理。
五大重点，充分保证了新人主播的各项权利。
新合同一旦推广开，底层主播的流动性就会大大增强。
你这里太黑，姐去别处。
你要求我去陪酒，姐去别处。
你再压我工资不给，姐去起诉，然后去别处。
一旦那些小公会感受到压力，就不得不约束自身行为，由此，行业风气便得到了一定程度上的肃正。
地方小公会有没有可能不跟新合同？
此乃阳谋，爱跟不跟。
一旦王庭娱乐凭借自身的影响力将制式合同推广开，不跟的公会就再也签不到新人了。
线上主播是网签，只要会上网就行。
此举将大大挤压所有底层小公会的生存空间，把那些不合理的压榨暴利掏出来，转给底层主播。
打着捞一把就走的投机者再不能为所欲为，要么转变思路，要么被那些正规的公会击倒，风气一定会慢慢恢复。
底层一旦好过了，新鲜血液便会源源不断。
对于整个行业的健康发展，功莫大焉。
高管们清晰的感受到了汪言的野心，为之震撼不已。
颠覆者？
没错，汪大少狠到了极致，直接就是冲着砸人饭碗去的。
你们不想好好吃这口饭，那就干脆别吃了。
新的制式合同，公会对于新人主播的约束力基本已经弱到极限，哪怕是王庭娱乐，亦不能控制住新人主播。
可是那又如何？
哥就没打算控制网签的线上主播！
基本没有额外投入，可也没有任何压榨，让所有人都站上同一起跑线，自由生长。
少赚点就少赚点，王庭娱乐只要名声。
扪心自问，如果你是从这种公平环境中杀出来的成熟主播，再签新合同时，你会考虑谁？
王庭娱乐一定是第一选择。
如果说，朱季轲的举措是为帝都分公司建立一座堡垒，那么，汪言的手笔就是为王庭娱乐筑起一座长城。
长城之外，是广阔的牧场。
长城是内，是膏腴之地，牧民们向往的天堂。
所谓格局，不外如是。
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二合一，不想拆开，所以昨天没更，本想上来说一声的，结果鼻涕把脑子也一起流出来了……





生活系男神 第628章 初心不改，永远少年
汪言身具大格局，但是挂b汪只有一个。
在汪云喜身上，更多的是体现出一种社会底层老油条的谨慎。
最初的汪云喜很激动，然而当激动劲儿略微消退一些之后，他又有些迟疑。
“可是，这样做我们会得罪很多人吧？”
“确实。”
汪言点点头，望向视频里的诸位高管：“你们很怕得罪人？”
谭松急忙回道：“我们不是怕，我们只是觉得，是否有必要一上来就如此激烈决绝？”
这种说法立即得到了很多附和。
“汪总，您的对策非常好，我们没有任何意见，但是在具体做事的过程中，我们可不可以灵活掌握，手腕再柔和些？”
“是的，使用一种更委婉的方式，或许能消弭掉不少敌视？”
“对，拉一批打一批怎么样？”
“枪打出头鸟，冲得太猛，会不会适得其反？”
“如果真这么干，我们的利润率可能会降得很厉害，对于上市未必是好事。”
高管们的态度非常好，甚至可以形容为谨慎。
而且他们的意见，也是出自于公心，并非是有意反抗汪言。
外面的人不明白这份合同意味着什么，感觉也就那么回事儿，业内的精英们怎么可能不懂？
这玩意，是一颗核弹。
它炸的是除了王庭娱乐之外的所有经纪公司，包括鱼平台自家那八大，包括王思明的香蕉娱乐，包括很多很多平台的自营经纪部门。
真把这颗核弹就这么扔出去，便相当于……
以一己之力，与举世为敌。
业内所有的经纪公司都压榨新人，至少至少会在新人合同里设立大量陷阱。
你播不出来，自然没人理你。
你一旦火了，那份合同便是聚宝盆。
而汪言想要挖掉不平等合同的根，简直是在要经纪公司的命。
另外，原本的竞业禁止期协议，压根就是得到各家平台默许的条款，平台也想保护自家主播不被挖，所以才暗中设置障碍。
现在，汪言一句话就想要把所有的防护都抹消，真当那些平台没脾气是怎么着？
“一旦激怒平台方，各大平台联合起来对我们限流，恐怕……”
“而且也要考虑各大平台的母公司啊……”
“疼讯、阿狸、360、百度……哪家不是流氓？”
大家的考虑都很有道理，所以汪言不想强行压服他们，而是准备把理由跟他们掰扯透。
“我问大家几个问题，请你们仔细想一想。
第一，国家对于网络直播的监管，早晚会加强，而且会随着时间越来越严格，大家同意吗？”
“同意。”
没有任何疑问，高管们齐齐点头。
汪言笑了笑，继续讲了下去。
“网络不是法外之地，只是由于互联网的发展速度太快，不管是立法，或者是监管，都存在着严重的滞后性。
滞后的意思是——
发现问题了，可是由于人力物力法理基础等原因来不及处理，只能列上议程，保持重点关注。
滞后不等于不管。
正相反，有些问题，反而管得更严厉。
为什么？
正是因为一时间管不到，所以使得相当一部分从业者误判了上面的态度，产生一种‘法无禁止即可为’的心态，越来越肆意妄为，最终导致了更恶劣的后果。
对个人而言，失去敬畏是一件很可怕的事。
而当一个行业已经从整体上失去对监管的敬畏，结果只会更可怕。
你们能够理解我的逻辑吗？”
“呃……”
高管们或是哑口无言，或是面面相觑，或是皱眉沉吟，总之，心绪极度复杂。
他们不是理解不了，而是无法接受。
于是，汪言又点了他们一句。
“如果只想上市圈钱，那我们只需要狂飙突进就好。
可是如果想要成就一番事业，最大程度的实现自身价值，那就必须要登高望远、居安思危，以更高的标准来要求自己。
你们是不是始终认为，王庭娱乐最多只能是一家用来圈钱的短命公司？”
最后一句话，就像一根针一样，扎得高管们浑身一激灵。
“当然不是！怎么会呢？”
急急忙忙的否认，拼命表决心，生怕汪总对他们产生看法。
“没关系，慢慢来。”
汪言摆摆手，并未深究，显得十分大度，而又信心十足。
其实在生日宴之前，汪大少自个儿也是那么想的。
曾经的王庭娱乐之于曾经的汪大少而言，只是一个用来洗钱的命脉，重要，但是并不能够承载事业。
然而，计划总是不如变化快。
自打生日宴刷出60亿现金，又用空白文件洗出来一大笔干净钱之后，王庭娱乐突然多出来一些其它的可能。
那种可能性，在4月1号，淘宝直播大获成功的那天，彻底确定。