红尘篱落

她的团队已经有软件研发中心，某仁医院的项目就是她前期的研发团队做起来的，从那个项目开始，他们一发而不可收拾，她专门成立了研发中心，以完善后期的各项售后服务工作。
他们的团队已经走在了时代的前沿，陈子昂的零售业务所赚取的利润都投入研发中了。
他们公司那次的项目确实做的好！所以他们才能成为领先者，去参加主讲。
“哎呀，你们的那个项目做的太漂亮了。”
“您过奖了，我们其实还有很多需要完善的地方。”陈子昂没有想到乔小东也去参加了那次会议。
“真是巧了，我这里好像有这样的一个项目，你可以去联系一下采购单位。如果你在西城也能做出那样的效果，那简直就是太好了。”
西城的这种项目目前还是空白，作为乔夫子，他们是必须要学习各方面先进的理念和知道一些优质的有能力的集成商。
他们是西城信息项目的把关者，也是信息化前沿的开拓者。
他们也会去全国各地进行学习和参观，只有不断吸取新的经验，灵活运用，结合西城的现状进行改革创新。
“太好，这种项目我们已经做了很多次了，我们还是会有优势的，也会做的很好的。”
两个人聊了一些相关的采购事情，因为北京的比西城要早一些，乔小东也询问了一些北京的情况。
陈子昂看看时间不早了，就起身告辞。
乔小东在桌子上翻了一下找到一张名片，对陈子昂说：
“这个是那个项目的单位负责人，你可以去了解一下，他们的项目还没有启动。可以借鉴你们单位的做法。”
“啊，太感谢您了，那我改天去拜访这个老总。”
陈子昂接过乔小东递过来的名片，满心感激。
可以看得出来，乔小东并非存了私心，因为他们第一次认识，不存在有私人关系，乔小东是因为听了他们的演讲报告，参观了他们的项目，实实在在认可他们。
还有，乔小东也希望西城的这第一个项目能做得漂漂亮亮，对于后期的发展起到一个示范作用。
“您要是再去北京的话一定要和我联系，我好带您参观一下我们的项目和我的厂房。”陈子昂衷心的邀请乔小东。
“我到是希望你能为西城做一份贡献，哪怕是不赚钱为家乡开一个好头，我就不用去北京参观，直接在西城参观多好。”乔小东说。
“只要有机会，我一定不负您所望。”做项目是要综合各方面的因素，虽然有项目，能不能拿到份额却不是陈子昂个人能决定的。
九月份的西城刚刚下过一场雨，碧空如洗，行道树青翠欲滴，微风吹过，带来丝丝凉意，陈子昂告别乔小东，踏着轻快的步伐朝公交站走去。
机会是留给有准备的人，如果陈子昂没有北京项目上的成功，如果她没有参加那次会议，如果她一无所知，那么乔小东会记得她吗？
所有的成功都是经过了千锤百炼，都是经过了无数次打磨才能达到顶点，陈子昂深深明白这个道理，她要和她的团队更加努力。
经过和乔小东聊天中，她了解了西城大致的发展情况和发展速度，西城的信息化建设将在三至五年内会有一个质的飞跃，能不能把握好机会就要看他们的技术能力和销售能力了。
她决定先从北京抽调一部分人员进行重新调整，在西城成立一个项目部，专门负责信息化。
“哥，你在公司附近再租上两套大一些房子，最好是一百五十多平米以上的。”陈子昂在路上就给哥哥打电话。
“子昂，要那么大的房子干什么？”
“我准备从北京抽调一部分人过来，但是没有地方办公和住宿的，你得准备好。”
“好咧，老妹儿这是拿到大货儿了？”
“还没有，但是已经有计划的。”
“那我亲自去办。”
“你不用亲自去办，安排人去就好。其实，哥，我觉得两套房子应该不够，我也没有地方住。”
“你这是想回来了啊！”陈子霖大喜，妹妹回来他的压力就小了很多，而且妹妹的能力比他强了很多。
每次和妹妹一起出去拓展业务，他都有底气。他发现和妹妹一起出去的时候，他都能侃侃而谈。
陈子霖想到自己竟然堕落得想要依靠妹妹了，鄙视了自己一下：
“陈子霖你可是个大男人！软饭这个东西吃多了是会上瘾的。”
他挺了挺脊背，他是大男人，又是哥哥，应该分担更多。





红尘篱落 第三十一章 得来全不费功夫
陈子昂拿着乔小东给的单位联系人，回来和陈子霖商量了一下，决定去拜访这个人。
这个项目在北京已经上了好几个，但是在西城还是第一次。
第一次吃螃蟹的人都是胆大的人，也是有创新精神的人。
他们的这个项目是财政拨款，陈子昂其实还是蛮有信心的，毕竟他们在北京是开创先河的人。
他们联系了很多次那个领导人，人家不是忙就是在开会。
于是，陈子霖决定去堵人。
陈子昂对陈子霖的决定也无可厚议，毕竟当初她也是一次一次的跑过来的，一次不成两次，两次不成三次。
做销售的最主要的就是脸皮厚，要有耐心、有韧性、有磨力。
陈子昂和陈子霖在快要下班的时候到了领导办公室，将领导堵在了办公室的门口。
陈子昂简单的阐明来意，并要求耽误徐总十几分钟的时间，将他们的项目方案讲给领导看，其实下班时间堵人是不对的，但是老总太忙了，如果没有人引荐他们根本是排不上号的。
领导看了他们的方案觉得很不错：
“你们这个方案还是不错的。只是每个单位有每个单位的需求。”
“您放心，我们会根据您单位的需求给您们一份合理的方案。只要您给我们机会。”
“行，现在已经下班了，你们明天去找规划处吧，他们最近在做规划。”
“那太感谢您了，我们去找谁呢？”
“去找呼延寰宇吧！他具体负责这个项目。”
“好咧，那我们不打扰您了，真是抱歉!下班了还打扰您。”
“没事，你们走吧！”领导挥了挥手。
他们算是又敲开了一扇门。
冬天的西城一片雾蒙蒙，他们从领导的办公室出来已经是灯火辉煌了。
天空飘着朵朵雪花，在霓虹灯下飞舞着，犹如白色的精灵却散发着七彩的光，城市一片璀璨。
陈子昂紧了紧羽绒服，有些冷。
“子昂，咱去吃点烤肉喝两盅去去寒吧。”
“也行，那去夜市？”
“好，这附近好像有个夜市摊子，比较出名，咱过去看看。”
两个人步行了大概500米，有个夜市摊子，灯火辉煌，人来人往，虽然是冬天，但是人们都是满面红光。
喝酒的，猜拳的，摇色子的，热闹非凡。
“哥，这么热闹啊，我都很少来夜市摊子呢。”
“你在北京不上夜市摊子吗？”
“少，每天下班就急乎乎的往家里跑，怕小萌宝等得急了。”
“小萌宝？”陈子霖抓住了陈子昂话里“小萌宝”三个字。
“嗯，就是我的室友，我们租住一个房间，她得等我回去。”陈子昂说漏了嘴，目前她还不想暴露两个小萌宝。
“我还以为你有孩子了呢。”
“都没有结婚，哪里来的孩子。”
“哎，你也老大不小的了，有没有合适的？”陈子霖提起妹妹的婚姻就生气，那个张函真不是个东西。
“没有，先把事业干好，哥，那边有个空座位，咱坐过去。”
两个人找了空位置坐下来，隔壁座上坐了四五个人，他们已经喝了不少了，已经有了两个空酒瓶。
“子昂，咱喝点x风？”
“喝点老窖吧，我不太习惯喝x风。”
隔壁的一个人听见陈子昂说不习惯喝x风，朝着他们看过来。
然后和他旁边的人低头说了几句，旁边的人也看过来。
“我也喝不惯x风。”那个人冲陈子昂举了一下酒杯。
陈子昂微微一笑。
两个桌子紧挨着。
“来来来，一起！”
陈子霖看着他们也不像是坏人，而且很豪爽，对老板说：
“老板，将两个桌子并一起。”
“好嘞！”老板麻利的将两个桌子并一起。
“妹子，不是西城人？”
“是。”
“是西城人不爱喝x酒？”
“您不是也不喝吗？”
“哈哈，我是另类！我一喝x酒我就头疼，你看他们都喝x风，我喝的老窖。”
“我头不疼，但是我不可描述。”陈子昂笑着说。
“为啥不可描述？”几个大男人看着美丽的陈子昂，心里想着，不可描述。
“因为大家在吃饭！”陈子昂一喝x酒就会拉肚子。
“你......哈哈哈。”
“来，我，呼延寰宇！为我们的另类干一杯。”
“陈子昂！”陈子昂举起酒杯一饮而尽，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
“霸气！”呼延寰宇被陈子昂的豪气感染，又接着和陈子霖干了一杯。
常人说：酒品看人品，这个呼延寰宇一看就是那种义气之人，豪爽大气。
一杯酒水下肚，浑身也就热乎乎的。
酒能拉近人的距离。
几个人喝了点酒就没有了陌生的感觉，你一句我一句的就聊开了。
他们几个聊着聊着就聊到项目上的事情上去了。
原本他们加班搞项目，现在出来喝点，晚上回去继续加班。
陈子昂听到他们聊项目上的事情，也就插了几句话，因为陈子昂之他们就是主攻这个项目。
他们听了陈子昂的话，
“哎呀，陈子昂，你行啊，你比我们都懂得多啊。”
“我也不是比你们懂的多，只是我参与过这个项目的实施。”
“这个项目在我们西城可是第一家呢，你在哪里参与项目实施？”
“北京。”
“北京有好几个这种项目，你参与了那个项目？”
“四个项目我都参与了。”
“哎呀呀，陈子昂你厉害了啊？这么大点年纪竟然参与那么大的项目。”
“这个你们就不知道了吧？我妹妹就是负责这个项目的人。”陈子霖骄傲的说。
“啊啊啊，今天遇见鬼了。哪有这么巧的事情。”一个小伙子打着酒嗝说。
“罚你喝酒，我们可是活生生的人，哪里有鬼？鬼呢？鬼呢？”陈子霖也是豪爽的年轻人。
“喝酒喝酒，你见过这么美的鬼吗？”呼延寰宇也哈哈大笑。
“那可不，据说鬼都很漂亮！”
大家哈哈大笑，气氛也热烈了起来，几个素未谋面的年轻人就像是几十年的老朋友。
“陈子昂啊，你既然参与这个项目了，不如邀请你帮我们讲一讲？”
“好说，好说，不但能给你们讲，还可以将方案给你们看。”陈子霖大方的替陈子昂回答了。
“当真？”
“当然！如果你们愿意的话还可以去北京参观！”陈子昂邀请他们去北京。
“哎呀，太好了，说实话，我们也是第一次搞这个项目，并没有多大的头绪，有一家来给我们送过方案，只是我们觉得还欠缺一些东西。”
“没问题，明天我就将我们之前的方案给你拿出来，你们看看。你们可以借鉴我们的方案，然后根据你们的需求定制你们需要的东西。”
“好，明天不见不散。”呼延寰宇高兴的和陈子昂干杯。
“不见不散！”陈子昂也举杯。
陈子霖悄悄的将大家的账都结了。
大家尽兴而散，相约明天在他们单位见面。
“运气也太好了吧？”陈子霖开心的问陈子昂。
“确实很意外，不过项目不一定能做成呢。”
陈子昂不知道的是她一语中的，这个项目前期投了他们很多精力和人力财力，最后却不尽人意。
虽然没有拿到项目，她却收获了一个宝！




红尘篱落 第二第三十二章 合作写方案
呼延寰宇是某单位信息科的老总，西城的信息化远远跟不上北京和南方城市。
财政拨了六百万给他们单位作为西城试点单位。
呼延寰宇作为信息口子上的负责人，毫无例外的是要负责这个项目，他所担负的责任重大，做好了大家皆大欢喜，做不好是会挨批的。
他们的压力是很大了。
前期调研已经都有半年了，有几个也做了方案，他总感觉缺点什么，但是他们单位的人员也是在摸索中，也没有经验，他也不知道到底缺什么。
昨晚阴差阳错的碰见陈子昂，陈子昂的几句话点醒了他。
他觉得陈子昂的见解还是比较超前的，因为她所做的项目都是比较超前，留有后路，各自软件接口也预留了，后期想要进行二次开发，只要他们单位肯用点心，其实有些小的东西他们自己就可以解决，这样比较适合单位发展，不会被某一个软件捆绑。
他急切的想要看陈子昂之前做过的方案，他听说过北京的那几个单位，苦于没有机会去参观，如今碰到了给那几个单位实施方案的人，如何让他不兴奋？
陈子昂准备9点去拜访呼延寰宇，昨晚都很开心，喝的有点多。
人说：酒逢知己千杯少，话不投机半句多，她和呼延寰宇倒是能聊得来，尤其是呼延寰宇谈到工作就更是滔滔不绝，陈子昂是爱才之人，对呼延寰宇这样的人才倒是有些惺惺相惜。
西城的信息化虽然落后于北京和南方，呼延寰宇却能想得更远，思路也很清晰，和这样人的合作是很愉快的，在沟通上不会有太多的困难，后期工作是能够顺利进展的。
两个人都不爱喝x酒，一个头疼，一个不可描述。其实不是不可描述，而是她喝了x酒就会拉肚子，吃饭的时候说出来不雅。
这更是无形之中就拉近了俩个人的距离，你一杯我一杯的就喝多了。呼延寰宇是延城人，酒量大，人也豪爽，那点酒对他来说就是小菜一碟。
8点她就接到了呼延寰宇的电话。
“陈总，你们什么时候到啊？”
“呼总您好，我想着8点上班您肯定会忙一会的，打算9点过去拜访您呢。”
“不要九点了，八点半吧，我等你！”
“好咧，我八点半准时到。”
呼延寰宇是个干脆直接的人，而且有开拓精神和进取精神，碰见新鲜的事物或者对单位有帮助的事情是一定都不会放过的。
八点半，陈子昂和陈子霖带着他们以前的方案赶到呼延寰宇单位。
呼延寰宇边看边点头，看完之后开心的拍着手。
“我就说他们做的方案总是缺点什么，这下好了，我找到了。”
豪爽的呼延寰宇拍手的样子好萌。
“每个单位的需求是不一样的，您还是得按照您单位的需求来做，我的这个只是供您参考。”
“这个是当然。那么你们能不能给我们出一套方案？”
“可以的，只是我们需要了解您单位的状况和需求。”
“这个好办，我安排人给你，你可以在我们单位呆上几天。给我们一个合理的建议。”
“这个没有问题，做方案我们有专人负责，我从北京调过来就是，不过得等两到三天。”
“行，那就这样说定了啊。”
“好的，那三天之后我再来找您。”
“好，说实话，你们这个方案还真不错。”
“您能认可就好，等我们的人过来再给您出一套适合您单位的方案，我想方案出来您会更满意的。”
“好好好，那我就等着，这个项目我们已经进行半年的调研了，一直感觉不怎么满意。”
“其实，我可以邀请您们去北京友单位参观一下，这样更直观一些。”
“这个，我做不了主。”
“嗯，您可以建议一下，我再去找找领导。”
“行，如果领导同意的话，我们就去学习一下，学习你们先进的经验。”呼延寰宇看了一眼陈子昂接着说：
“对了，陈子昂，你不要再您、您或者呼总的叫着了，就叫我：寰宇。”
陈子昂怔了一下：“好咧，寰宇哥，子昂遵命！”
三天后陈子昂从北京抽调的工作人员到了西城。
到达西城他们马不停蹄的就投入了紧张的工作中。
陈子昂也在西城呆了下来，这一呆就是将近两个月，北京的工作完全就交给江俞轩了，她带着她的团队和呼延寰宇的团队一起进行调研，两个团队经常加班加点，为了项目上的事情也会争得面红耳赤，经过讨论最后又握手言欢。
“子昂啊，你不要和我们一样，我们都是粗人。”
“不，你们都是负责任的人，有问题我们要一起解决，做一套适合本单位的方案并不是很容易的事情，我们需要找到用户的痛点和需求，才能对症下药，就像是医生给病人看病一样。”
“对对对，你这个比喻很合理，如果病人说不出来他那里不舒服，医生也没有办法为他们彻底的诊断，虽然能借助工具，毕竟医生不是病人自己。”
“我们就是那个病人，你们就是医生！”
“现实中刚好相反哦。”陈子昂笑着说。
他们每次工作到晚上12点，陈子昂吃饭都是和呼延寰宇一起在他们的食堂吃。
“子昂，在北京呆久了，是不是都吃不惯我们食堂的饭了？”
“我是泉城人，初、高中是寄宿在学校的，每天四两饭票就一点酸菜，毕业就出来打工，有时候还没有饭吃，现在能吃到这些，对我来说就是莫大的幸福。”
“那你是怎么想到要去北京的？”
“可能是想着北京地方大吧。”陈子昂思索了一下，当初潜意识里是想去找张函吧？
“一个人创业很不容易吧？”呼延寰宇知道陈子昂就是公司负责人之后，打心底佩服陈子昂，她看着那么年轻，就拿下好几个大型的项目，正是让人刮目相看。
“我除了不会说北京话之外，我将北京的大街小巷都跑遍了，跑烂了好多双运动鞋。”提起创业初期，陈子昂自己也唏嘘不已。
“你还是有魄力，放我，我都不敢去行动。”
“都是被生活逼出来的，我也是不得已。而我，最不想面对的是，面朝黄土背朝天，早早的嫁人生子。人生总该有自己的梦想吧。”
俩个人闲暇之时会聊着过去，也会聊着未来，俨然他们已经成了好友。
三个月之后，两个单位共同合作的方案已经完成了，他们进行了初稿、审核、定稿，一遍又一遍，最后，呼延寰宇看着方案心里大喜。
这个完全就是写到他的心里了，有了这一套方案，何愁他的项目不能拔得头筹？




红尘篱落 第二第三十三章 一员大将
呼延寰宇是一个工作狂，半年来没日没夜的加班，他就是想做好一个像样示范单位出来，他们是西城第一个吃螃蟹的人，螃蟹的味道很好，但是壳很难剥，尤其是钳子太硬。
如何做好这个项目，耗费了他们一年多的时光，一直在进行着各种方案的论证，都感觉不满意，感觉缺少灵魂上的东西，但是他们却找不到问题的症结在哪里。
碰见陈子昂是缘分，也是机会，对呼延寰宇来说就是这样的，对陈子昂来说也是这样，陈子昂得到了一个不可多得的大将。
这个项目是西城试点工程也是样板工程，所以他必须的完成好。
陈子昂公司的工作人员非常严谨，每一个点位，每一道工序，每一个接口都考虑到了。
对于单位的后期信息化发展也考虑到了，最起码比他们能考虑提前二至三年。
包括价格核算，施工周期，都算得合情合理。
他们的价格在几家方案提供商里来说是居中的，而方案确实最好的。
经过和陈子昂他们探讨，修改，方案最终落地。
“子昂啊！”呼延寰宇这一段时间和他们基本都工作在一起，早已经没有那种客气的称呼了。
“哎，寰宇大哥。您说。”
“你们这个方案我是最满意的，但是我们要上会研究。”
“这个我知道的。”
“至于上会的结果，我也不会告诉你。因为要进行公开招标。”
“这个流程我也知道的，您放心。”
“那你们就回去看招标公告吧。”
“好，一般多久能发出来？”
“上会需要流程，大概得两个月吧。”
“好，那我先回北京了，这边我让陈子霖盯着点，我给这里留一个技术。您要是有什么问题了可以联系他们。”
“好，谢谢你啊子昂。”
“寰宇大哥，我回去让人给您们发一个邀请函吧！”陈子昂去找大老板邀请他们去参观，大老板拒绝了。
“好的，对了子昂，另外的一个单位也需要做信息化，那个单位的信息科主任和我的关系比较好。”