冠军教授

当然，死忠球迷那就不算了。
可是，又有几个像莫拉蒂、克拉尼奥蒂这样的忠诚又土豪的球迷呢？
邵博既然有着超越时代的记忆，那么他必然也不会放弃这一优势。
在记忆中，阿森纳这些年为了建设新的球场，背负了巨额的债务。
为了避免出现拉齐奥、利兹联这样的惨剧，阿森纳做出了在这些年中进行战略收缩的决定。
在球队身负巨债的时候，要是还大肆扩张，就算是没有邵博的穿越，这帮银行家、商人为主构成的阿森纳董事会，也不会做出这样的蠢事。
也因此，他们为了保证球队每年都能够获得稳定的收入，和阿联酋航空、耐克分别签订下了时间均超过了十年的赞助合同。
在当时，这都算是英超金额比较高的赞助合同了。
只不过英超的发展太过迅速，让人们都没有想到。还没到十年，全英超的赞助合同金额都纷纷涨价，阿森纳却成为了赞助金额最低的一个球队。
他们原本引以为豪的商业合作，却成为了后来世人的笑柄。
也因此，在球员身价纷纷上涨，转会费纪录不断被打破的后世，阿森纳只能沦落为争四狂魔，无力冲击锦标。
邵博自然不愿意让球队再度出现这样的悲伤结局，不然他穿越过来又有什么意义？
当初邵博主动为球队承担了三亿英镑的债务，就是希望球队能够更加的轻装简行。
至于后来董事会又增加了了数亿的扩大规模投资项目，邵博也并不抗拒，让这一个提案顺利的通过。毕竟这也是为了球队好，他没有理由拒绝，大不了就再努力些赚钱，让球队更加的强大！





冠军教授 第三百二十三章 对勾的取舍（中）
对于阿森纳来说，他们的主要收入来自于门票、商业开发和转播费分成三大部分。
门票，指代的就是比赛日收入。这几年是没办法了，海布里也已经达到了扩建的极限，只有等到新的球场建成，阿森纳在这方面才有可能步入一个大幅的增长。
转播费分成，也因为阿森纳的成绩目前难以更进一步而不会有什么太大的增长。
想要在这个方面赚钱，阿森纳就只能尽力取得更好成绩。在英超，阿森纳目前坐二望一，对于经常能够拿到冠军的阿森纳来说，他们在这方面已经没有了进步的空间。
而除了英超，他们也只剩下欧冠一个大头了。
可是欧冠的成绩又是那么好拿的？
且不说国内曼联、利物浦的竞争，阿森纳在欧洲的战场上可还要面对皇家马德里、拜仁慕尼黑等多家强队的威胁。
想要在群雄环视之下，赢取银白色的圣伯纳德杯，投入与产出可并不一样。
邵博虽然希望球队能够成功的赢得奖杯，可是他也知道，无论是从概率上计算，还是从其他方面来说，阿森纳夺得欧冠冠军的可能性都不大。
三大收入来源中，有两大目前都难以提高，想要获得更多的收入，尽快还清新建球场的贷款，阿森纳就只有努力提高商业开发的业绩。
商业开发中，阿森纳目前又根据地域、行业分为几大类别的赞助商。并且，胸前的球衣广告、球衣的合同，这也都是赞助合同的大头。
当然，这一个能够容纳四万人的海布里大球场也是一个绝佳的投放广告的去处。
只不过海布里的地位实在太过超然，对于拥有百年悠久历史的阿森纳来说，海布里这个球场名字拥有特殊意义。
老球场本身就代表了一种文化，承载了数代人的记忆。
为了俱乐部的未来发展，他们建设新的球场没有问题，但是要是将海布里的冠名权卖给赞助商。
邵博相信，反对的球迷会在第二天立刻排成长队在俱乐部的门前游行示威。而球队比赛的时候，恐怕也会有相当多的球迷会拒绝进入球场，以示他们的抗拒。
所以，他们目前也只不过是在球迷看台前方，印有赞助商的广告，算是小赚一笔。
只不过将球场冠名权售出的事情是肯定会发生的，这当然也只是会发生在新球场身上。
毕竟新建的球场就算名字是冠名的，球迷们心中的抗拒也会小很多，大部分人也都不会在意新球场的名字。
商业开发，自然是需要将阿森纳各方面能够商业化的部分尽可能都商业化。不但是将来的新球场冠名权，还有其他的部分。
先不说新的球场的问题，邵博现在准备将他们的科尔尼训练基地的冠名权先出售出去。
当然，他当然知道，这些冠名权利可都是随着时间的推移而逐渐升值的。每一次卖五年、十年的，真的全部售卖出去，他才不会那么傻呢。
先将科尔尼训练基地的冠名权出售后，也可以借此让球迷们先对此习惯。
毕竟一个训练基地，一个新建成才不过四五年的地方，还不足以让球迷们因此对反对俱乐部。
而这，根据邵博的保守估计，也能够为阿森纳带来每年五百万欧元的赞助费。
只不过，目前商业开发部的人员还在取舍，他们目前拥有三家潜在的合作对象，只不过阿森纳在形象的符合、赞助的费用、要求的多少上进行着取舍。
这算是一个大头，而除了这些之外，他们还有很多地方可以拿出来和其他人进行合作。衣食住行，这四样就是最为显眼的地方了。虽然他们的球衣上的胸前广告被mmo2所占据，可是阿森纳的训练队服上确实空白一片。
而阿森纳与耐克也没有与此有关系的协议，这些都是可供阿森纳自由发挥的地方。
毕竟，当初阿森纳的赞助费比曼联低，有一个很大的原因就是阿森纳自己保留了很多的权力。
训练队服虽然并不会出现在场上，可是在他们平时进行训练的时候，穿的可都是这一套衣服。
无论是媒体拍摄阿森纳训练时候的样子，还是球迷们在一旁的关注，都能够让印在阿森纳训练队服上的广告商获吸引到足够多的眼球。
只可惜，球员们平时所穿的衣服、鞋子，都有着各自私人代言的广告限制，并不能够和俱乐部搭配在一起。
而排在第二位的“食”，自然也就包括所有能够入口的东西。
对于球迷来说，在观看比赛的同时，如果还能够痛饮一杯清凉爽口的啤酒，那就真是美美的享受了。
然而，阿森纳的啤酒赞助商，可是独创性的出现了两个。
这就是阿森纳根据地域、行业的不同和划分不同赞助商，进而获得更多赞助合同的创造性方法。
欧洲和北美地区，阿森纳的啤酒赞助商是嘉士伯，而来到了情况特殊的中国，则变成了青岛。
东亚地区，阿森纳还有很大的商业空间可待开发，只不过这都需要时间。一方面展现他们的成绩，一方面培养人气，最后一方面则是他们要挑选最为适合的合作者。
喝着啤酒，难道会不顺嘴吃点零食？
就算是零食，阿森纳也没有放过。
薯片，是被人们消费最多的零食之一。
为了打开欧洲的市场，一家来自美国的薯片食企业就找到了阿森纳。
很简单，拍摄一段广告，并且配合一下宣传，阿森纳就得到了两百万英镑的赞助费用，何乐而不为？
而且零食方面可供阿森纳开拓的版图真是太广阔了，只不过为了保持牌的含金量，他们并不能够疯狂的接拍广告。
这倒让邵博有些遗憾。
而出行的时候，阿森纳则是拥有两个选择——大巴车和飞机。
国内的短途大多都是使用大巴车，如果要是进行欧战，那就选择飞机了。
大巴车和飞机，这都是可以投放广告的好地方。
而让邵博没有想到的是，大巴车方面的广告还没有找到买家呢，飞机方面的赞助商却先有了结果。
而且，达成这一项赞助合同的，也是邵博的熟人。
熊掌鱼当初希望成为阿森纳的球员，可是在几年的训练之后，他还是离开了球队，选择了更符合他父亲期望的道路——上大学。
从伦敦商学院毕业之后，熊掌鱼也顺利的进入了阿森纳的商业开发部门。来到了这里，他才知道过去那种光鲜，只不过是流于表面。
实际上俱乐部的商业开发部门人员是相当的辛苦，他们每年能够经手的资金可都是高达百万英镑、千万英镑。
但是，这些工作人员的工资，却根本比不上那些在场上奔跑的球员。熊掌鱼也能够理解这些，毕竟两者分工不同。
只不过他没有想到，表面光鲜的商业开发部门人员在令人羡慕的背后，是极度的辛苦劳累。
每天他们都需要主动或被动的和世界各地的企业进行接洽。
出价太低，风格、水平与俱乐部不够搭配的企业有很多，他们希望能够和阿森纳合作，可是俱乐部却不能自降身份这么破坏自家的牌。
导致有点时候商业开发部的人员有一部分像客服一般，专门负责打发这些中小企业。
有些麻烦的是，在邵博逐渐掌控权力之后，他要求商业开发部门在拒绝那些企业的时候，不能一副高高在上的样子。
谁知道那些如今还是不入流的小企业，会不会在几年之后就迅速发展成为庞然大物？
就算是拒绝也不能让对方觉得不舒服，给对方留下坏印象。
将来得不到赞助的机会还是小事，万一他们因此而针对俱乐部，那就得不偿失了。
刚刚工作的时候，熊掌鱼每天都工作到很晚才回到自己的家。
尽管他工作的地方距离家也并不太远，可是已经独立了的熊掌鱼，当然也不可能再和父母居住在一起。
这倒也让一直期待着熊掌鱼继承家中传承了几代的餐馆的老熊极其郁闷。
但是儿子现在也算是一个拼搏向上的年轻人，老头子自然不会打击他。
担任“客服”工作，虽然很累，待遇也是最低，可是熊掌鱼也借此积累了大量的经验。
“客服”的工作，是整个部门之中地位最低的，但这并不意味着阿森纳对亚洲移民有什么歧视——在他们主教练都是中国人的情况下，就算是有几个想要歧视的家伙，也早就灰溜溜走了，邵博还能够容忍这种人的存在？
这种工作，是每一个刚进入商业开发部门的年轻人都必须经过的一个岗位，目的就是为了锻炼新人的能力。
还好熊掌鱼通过了考验，在新人期间积累了大量的经验。在调换岗位之后，他也接到了自己加入商业开发部之后的第一个正式任务——阿森纳飞机的赞助。而第一次进行这种赞助工作的熊掌鱼，也交出了一份令人满意的答卷。




冠军教授 第三百二十四章 对勾的取舍（中）
在商业社会中，利益自然是占据了最重要的地位。
可是关系和人脉，也是其中一个重要组成部分。
初次接手这种每年百万英镑级别的大赞助，熊掌鱼自己也很忐忑。可是当他见到了对方的谈判代表的时候，熊掌鱼才发现，原来那人竟然也是他们熊家餐馆的常客！
本来双方就有合作意向，熊掌鱼又和对方熟悉，这个单子拿下的自然就比较快了。
因此，阿森纳的飞机赞助商也找到下家。
来自德国的汉莎航空，他们的成立时间可要追溯到二战之前了，而多年的良好牌形象也可以对阿森纳产生有益的提升。
尽管德国的企业给出的赞助费用比起英伦本土的航空公司要低，不过俱乐部高层还是选择了熊掌鱼所接下的这一单。
由此，阿森纳在将来再度奔赴欧洲赛场的时候，就再也不用麻烦的安排包机了——航空公司将会专门为球队提供一架飞机，上面也会印有阿森纳的标志。
这一单生意可谓是双赢。
阿森纳又拿到了一笔赞助费，也省下来了将来到世界各地的包机钱。而汉莎航空也能够借此打开英国和东亚的市场，阿森纳现在如此火热，有很大程度上是因为他们同东亚的市场联系紧密，而不仅仅是邵博所率领球队取得的成绩。
唯一有些遗憾的就是，德国的的球迷大多只支持本土俱乐部。外国那些豪门球队哪怕再强，他们也没有一点兴趣。
不过，借助这样的一次合作，就算仅仅能吸引少部分的球迷，那也够了。
阿森纳每年都要到欧洲各地去打比赛，其实他们也可以选择一家固定的酒店作为合作伙伴。
无非就是将来居住的时候，只能入住指定的牌酒店。
但只要酒店的设施、服务到位，牌也没有什么黑点，那么俱乐部为什么要放弃这一方面的金矿？
只是因为阿森纳每年虽然都打欧冠，但是他们的对手却年年不同。
球队在选择酒店的时候，肯定也得接受对方的一系列条款，就是在互相扯皮之中，哪怕即将迎来新的赛季，在这一方面阿森纳也没有什么太大的进展。
令人可惜的是，大部分阿森纳的赞助合同，都是在邵博的主导下完成的。原先的商业开发部部长业绩太差，邵博已经准备考虑撤换下他了。
只不过因为商业开发部长是史密斯夫人的人，邵博现在还不能轻举妄动。
目前来说，商业部长的能力还是有的，而邵博也是因为来自后世，拥有着更为超前的观念，敢于想别人之不敢想，才能拿到这么多的赞助。
还好，至少在作为大头项目的球衣合同谈判中，他们总算是取得了突破性的成果！
球衣，以及球衣胸前的广告，这都是对于一家俱乐部来说最重要的广告赞助合同。
在大部分球队还没有将球场的冠名权出售的情况下，很多中小球队都需要依靠这两样广告来生存。
电视转播比赛的时代到来之后，球员们在绿茵场上挥洒汗水之时，所穿戴的球衣，自然就会吸引球迷们去购买，上面印有的标志，也会引起不知晓其含义的人们的好奇。
也因此，成绩越是好、曝光率越是多的球队，在这两块广告收入方面就越是高。皇家马德里曾经有一段时间成绩明显不如死敌巴塞罗那，可是敌不住他们使用巨星政策，赚足了眼球，也得到了更为丰厚的广告合同。目前，阿森纳胸前的广告还是mmo2，他们之间的合作才开始一年多，这并不算长。
而球衣赞助，则是快要到了当初签订的期限。
在美国，足球并不算是一个很受欢迎的运动。虽然另外一个叫做橄榄球的家伙和足球一样，都是源自英国，仅仅是因为一个《剑桥法典》才将他们区分开来。
大概是新大陆的美国人觉得可以手脚并用的运动更为狂野，也更加的适合他们。美国人大多喜欢玩橄榄球，而不是在世界都极受欢迎的足球。
可是自从1994年美国本土也举办了一次世界杯后，他们终于认识到了足球的魅力。
美国的足球职业联盟，也终于紧锣密鼓的筹备起来。
而作为美国最大的一家体育用公司，耐克也开始进军欧洲赛场，开始向足球业涉足。
对足球有了解的人都知道，尽管南美地区也曾经夺下多个世界杯，也涌现出来了很多的强国、强队、超级球星。
可是因为经济发展的落后，媒体的沉寂，世界足球的巅峰，始终被欧洲所把持。
耐克的高层也明白，只有在欧洲站稳脚跟，他们才有向全世界扩张的资格！也因此，他们砸下重金，同很多成绩优异的球队签订下来了赞助合同。
阿森纳就是其中的一家。
只不过当年给出的赞助合同，再也不跟不上当今足球运动的发展了。
耐克公司如果不能够大幅度的提高赞助金额，那么阿森纳与之分手，也是迫在眉睫！
根据当年双方所签订下来的合同规定，阿森纳只有在合同期限的最后一年，才有同其他体育用商谈判的权力。
当年的阿森纳谈判人员，竟然在老谋深算的耐克公司面前败下阵来。他们也没想着如果球队争冠，耐克应该给球队多少奖金，如果球队打进欧冠，耐克又应该给球队多少赞助奖金。
这些都是应该明确提出来，写在合同之中的。
结果，耐克正赶上邵博没来，格拉汉姆离去，阿森纳群龙无首的时期签订下了这样的一个相当倾斜的合同。
这些年阿森纳的成绩突飞猛进，而耐克公司却没有因此多支付哪怕一美分，这让他们吃尽了甜头。
邵博自然不愿意了，当年在这样一笔不公平的赞助合同签订的过程之中，是不是有什么猫腻，邵博已经查不出来了。
只不过他至少不会让球队在这一次关键时期，还要蒙受损失。阿森纳是一家百年历史的老俱乐部，而它还将走过下一个百年。
球衣的赞助合同虽然时间不长，但也会影响到他们新球场的建设——这个就是百年阿森纳的根本！
因此，关于阿森纳的球衣谈判工作，一直都是商业开发部门最重要的任务之一。
目前能够和阿森纳展开合作的，又有着世界级影响力的大牌，其实并不多。耐克作为合作多年的老伙伴，如果继续选择他们也不失为一个好主意。
毕竟，很多人都害怕接触陌生，承担未知的风险。而耐克公司虽然坚持的报价并不高，但至少没有什么大问题。
但是，邵博并不同意。
现在的邵博早就不单单是一名普通的主教练了。英伦俱乐部的主教练，本来就在权力上比起欧洲大陆的要多很多，无论是球员的买卖还是训练设施的选择或者其他。
但是，就算再厉害的弗格森，他的插手的范围也全都是竞技层面上的。在体育经营，为球队带来利益方面，并不擅长与人打交道的弗格森也很有自知之明的没有碰触。
邵博就不一样了，他在收购了足够数量的股份之后，便开始按照自己的想法改造球队。
革除多余没有意义的部门、精简俱乐部的结构等等。这样的改革自然触痛了很多既得利益者，他们在一起报成了团，隐隐对抗着邵博。
这也是为何邵博一直没有收购下余下股份的重要原因。
如果他真的咬咬牙，肯担负一些未来的损失的话，剩下总金额不到九千万英镑的球队股份，还是可以被他收入怀中的。
但是因为那些既得利益集团的阻挠，邵博的收购一直没有能够获得批准。
这些人的插手，也是球队在上个赛季成绩突然有所下滑的原因之一。
邵博对于这些人可暗恨不已，可是他为了不引起球队的动荡，只能慢慢剪除掉这一势力的羽翼，然后再消灭他们。
邵博也在吸取教训，当年就是因为他刚刚收购了一半左右的股份，然后就开始大肆的对球队进行改革，这种急功近利的表现自然容易引起他人的反弹了。
更为成熟的邵博所使用的手段也更加的隐蔽，只不过，所需的时间也会更长一些。
鉴于球队目前的成绩，邵博一直以一千万英镑的价格死咬不松口。
而耐克公司呢？他们的出价最高还没超过八百万英镑。而且，附带的是，这一个合同必须签订长达十年！
十年！十年之后就连托特纳姆热刺都能够混上超过千万英镑每年的赞助合同了，那个时候阿森纳的身价也是每年三千万英镑的级别，要是真的和耐克公司签订下这样的合同，那可真是笑话了。
虽然，按照现在这些人的眼光，其实耐克公司的出价已经相当厚道了。
又有几家俱乐部能够每年都拿到八百万英镑的赞助呢？
就连曼联，他们现在所凭借着的赞助合约，也不过每年能够为他们带来六百万的收入。
阿森纳已经一跃成为英超第一了，难道还有什么不满足的吗？
在外人看来，这自然是一笔不错的交易，甚至可以成为其他俱乐部相继学习的经典案例。
但是邵博知道，还不用十年，也许五年之后，他们就会从最初的羡慕嫉妒恨转向对阿森纳的嘲笑，嘲笑他们目光短浅。
对这些年的变化发展印象非常深刻的邵博知道，哪怕是一年，足球圈子也在经历这极其剧烈的变化。
八百万的赞助费看似很多，但是拿到后世，这也就是下游球队才配拿到的金额。
阿森纳要是才拿这么点钱，岂不是让人笑掉大牙了吗？
更不用说耐克公司本来就在前些年与阿森纳的谈判中占尽了便宜，邵博还没有算算这一笔账，怎么就能够让他们轻易的逃脱？
邵博的要价虽然有些高，但这其中也包涵了他向耐克公司所要赔偿的意味。
这些年他们还真想白占阿森纳的便宜？
有邵博在，就绝不可能！
鉴于又一次和耐克公司的谈判没有任何实质性的进展，眼看着阿森纳已经到了可以和其他球队接触的期限，邵博也不再含糊，干脆的和另外几家体育用商进行接触。
当然，邵博又不傻，他并没有在还没取得实质进展的时候，就将“阿森纳已经抛弃了耐克，选择新的合作伙伴”这件事情透露出来。
不然媒体再一大肆炒作，耐克公司也不和球队签约了，而其他的体育商也可以借此压价，这反而损害了球队的利益，和邵博的初衷不符。
在已经有了实质性进展，他们已经谈好了条件的情况下，邵博才将这一件事情宣布出去！
阿森纳放弃和耐克的续约，转而投向阿迪达斯！
每年的赞助金额是九百万英镑，期限则是五年，另外阿迪达斯拥有优先续约权。
在邵博向俱乐部其他人员宣布了这一消息之后，很多人都并不理解。