电子重生

周硕点点头也用英语说道：“我们使用双语开发，以保障软件的英文版本准确通畅。”
杰西卡翻出验收文档目录，一行一行的念道：“可行性研究报告、软件需求规格说明书、项目实施计划、数据库设计说明书、软件设计说明书、软件测试计划说明书、用户手册，源程序清单……真不赖，这么完善的验收文档，很多美国公司几乎都做不来！”
法瑞尔连忙上前翻开一册文档，看向里面的内容，也不得不点头说道：“哦，的确很正规，不过写文件不是中国人的特长吗，表面上好看而已。”
周硕耸了耸肩，向詹姆斯做了一个请的手势说道：“我们的时间都很宝贵，不如现在就开始工作吧？”
詹姆斯脱下西装外套，点了点头说道：“好吧，希望我们验收顺利。”
微软的三个人团团围坐着，叽叽喳喳的开始翻看文档。周硕坐在他们对面，负责将他们不断提出的问题解释清楚。
法瑞尔的脸上，渐渐的也收敛了笑容。这些文档的技术含量让他读起来也颇为困难，很多思路都是之前从来没有接触过的。
三个人看了十几份文件，放学铃声突然响了起来。法瑞尔抻了个懒腰，敲着手腕看了看詹姆斯。詹姆斯看了看手表，拍了拍手说道：“好了，杰西卡，咱们今天就到这里吧。”
说完，他向对面的周硕说道：“亲爱的周，我们要下班了，剩下的工作明天再继续好了。”
周硕当然知道这些美国人的脾气，当即点头道：“好吧，你们住的地方找好了吗？用不用我给安排一下？”
詹姆斯眨了眨眼睛说道：“哦，谢谢你，周。不过我们已经预订好绣城宾馆的套房了，下班时间就不麻烦你了，我们有自己的活动……”
“祝你们玩的愉快！”
周硕将他们送到校门口，看着他们上车离开，转身回了学校。
法瑞尔和詹姆斯坐在出租车后座上，詹姆斯突然转过头来问他：“法瑞尔，你觉得中国人的技术怎么样？”
法瑞尔抿着嘴说：“如果他们的技术和文档一样严谨，我想确实是个不错的产品。”
詹姆斯迟疑了一下，问道：“那么我们如果仿制，有没有什么困难？”
法瑞尔点了点头，说道：“困难肯定是有的，这个周很有才华，他的思路很多地方几乎是超越时代的。”
“难道没有什么办法？”詹姆斯看起来有些惊讶。
法瑞尔摇着头笑道：“当然不，如果能够弄到他们的开发文档，微软的工程师绝不会比中国人差。”
詹姆斯肯定的点点头，下定决心道：“我也相信这一点，既然如此，我们先试试看。如果成功了，会给公司省下一大笔钱的。”





电子重生 第四十四章 压力测试
福林集团总部。
周福林站在电梯门口，对着光可鉴人的不锈钢门框照了照，用手蘸着口水，抹平了翘起来的头发。他今天特意穿了一身利落的黑色西服，还打了条红色领带，再配上镶钻的名牌手表。这么摆弄了一阵，总算稍微满意了点，这才抬脚进入了走廊里。
走廊的尽头，周福林对秘书笑了一下，忐忑的问道：“我爸在忙呢么？”
秘书站起身来，替他拉开董事长办公室的大门，低声说道：“董事长心情不错，我帮周少把后面的事情稍微推迟一下没问题。”
“恩。”周福林微微点了点头，深呼吸一口气，迈开大步走了进去。
“爸！”他露出一副纯熟的笑脸，努力将自己的步伐调整的更大，这样可以显得他精神一些。
“来了？坐吧。”周鑫鑫鼻子上架着一副金色全框方形眼镜，手里捧着一份报纸，办公桌上放着一个热气袅袅的茶杯，神态上看起来和那些街口树下乘凉的老大爷没有什么不同。
周福林先给他跟前的茶杯里续满了水，然后从旁边搬了把椅子过来，乖乖的坐在办公桌前面。周鑫鑫的属下是从来不能在他面前坐着的，哪怕客人也都是坐在侧面的沙发上。
他见到老爸看都没有看自己一眼，只好诺诺的说道：“爸，我上次跟您说的事情，你看？”
周鑫鑫缓缓将报纸放下，摘下眼镜。整个人似乎在一瞬间就转变了画风，仿佛上一刻随和的老大爷只是一个幻觉，他的双眼凌厉而又专注，双手骨节突出扎实有力，腰背肩挺得笔直，夺魂摄魄的气势从他的身躯中猛然爆发了出来。
“我……”周福林悄悄咽了口口水，发现自己竟然在这股气势之中什么话也说不出来。
周鑫鑫挥了挥手臂，沉声道：“我说过，不熟不做，这是福林集团的宗旨。”
周福林压下心里的忐忑，激动的说道：“可是，爸，我已经把计算机键盘这块了解的很清楚了！今年全世界电脑保有量在两亿台，不用多，我们一个键盘如果卖20美元，只要十个人里有一个人买我们的键盘，这可是四亿美元的市场啊！”
周鑫鑫摇了摇头，看着他的双眼说道：“多少人做生意，都和你一样。一分钱还没赚到，就开始**会有多少人买自己的东西，能卖出去多少。做生意，一定要能回答两个问题。一，别人凭什么会买我的产品。二，我的产品怎么能出现在顾客面前。你能回答吗？”
“我能！”周福林抻着脖子叫了一句，然后又萎顿在座位上说道：“我，我这次是真想做一番事业的！这个叫周硕的校长手里有一种键盘的专利，虽然我不知道为什么美国人想买，但美国最著名的软件公司微软确实准备购买这种键盘，这不就说明它能卖出去吗？至于怎么把产品送到顾客手里，咱们家不就是做出口的吗？我听说微软公司的中国办事处经理现在就在绣城，如果爸你支持我的话，我这就去找他们谈好了。”
“你！”周鑫鑫指着他，突然换了种口气说道：“我同意了，你去做吧。”
周福林委屈的说道：“你就是看不起我，什么事情都不让我……哎？爸你说什么？你同意了？”
他有些惊喜有些诧异的看着周鑫鑫。
周鑫鑫闭上眼睛，微微点了点头，向外挥了挥手。
周福林欣喜若狂的连忙站起身来，深怕他反悔似的边走边说：“爸，那我走了。你保重身体，别太累到了。”
说完，他就跑出了办公室。
周鑫鑫睁开眼睛，双手扶着桌子，叹了口气。自言自语的说道：“我的儿子，你快点成熟起来吧。总有一天我的生命要抵达终点，而你将加冕为王！”
一职高的机房里，电脑被全部打开，低沉的电风扇噪音嗡嗡的响彻在人们的耳边。
邵世明悄悄的向周硕问道：“周儿，你这程序到底行不行啊？”
周硕笑笑，小声的说道：“究竟行不行马上不就知道了。”
说起来，erp软件的卖点应该有两个。一个是对企业内部资源的计划利用，好的erp软件能够充分的发挥企业的所有潜力，减少运行成本，并且以严密的数据支持管理层进行决策。第二个，则是能够将上下游厂商的情况纳入掌握，以此进行有针对性的生产、销售安排。
这种管理思想，说起来倒是颇有点计划经济范，强调掌握。而这种掌握，根植的基础是对整个企业运行状态的透彻了解，以及对上下游厂商实时的监控。
这两点，反应到程序上，就是电子办公的支持以及对网络通信的支持。
所以对基于服务器/浏览器模式的erp软件来说，检测用户数据量的压力测试，就是非常重要的一个测试。
詹姆斯低头在法瑞尔耳边道：“你感觉他们这个网络通信程序，和咱们微软的ie相比，谁更优秀？”
法瑞尔摇摇头说道：“从他们的开发文档上来看，如果能够达到设计要求的80%，运行效率就比ie高了。也就是说相同配置的电脑，编译数据的速度比ie还快。不过我觉得他八成是在说谎，别忘了中国今年四月份才有互联网，再怎么天才的程序员也需要时间的积累。”
詹姆斯拍了拍他的肩膀，低声说道：“别留手，如果软件通不过压力测试，我们就可以提出只收购他的软件设计，然后由微软来编写软件了。”
“放心吧，我明白。”法瑞尔和詹姆斯对视了一眼，双双点了点头。
嘱咐完法瑞尔，詹姆斯又走到杰西卡的身边。杰西卡是负责api测试的，也就是把程序的最小单元拿出来，单独进行针对性的测试。这种测试可以通过设计例测数据，来检查其内部的控制点以及驱动模块。
“杰西卡，api测试怎么样？”
杰西卡手下不停，抬头看了詹姆斯一眼，说道：“问题不大，他们编写的程序非常规范，只要逻辑上没有错误，测试一般都能通过。”
詹姆斯皱了皱眉，不过没有多说什么，点了点头，站起身来。
他看向周硕说道：“我建议现在开始压力测试，周，你的意见呢？”
周硕笑眯眯的说道：“我没问题，那咱们就开始。”
詹姆斯转过头，对着法瑞尔一点头。法瑞尔怪叫一声，笑道：“中国人，用你们的名著《猴》里的一句话来说，给我现出原形吧！”
他迅速的在键盘上敲击起来，压力测试往往使用第三方软件，设置好参数之后，还需要进行脚本录制和测试回放。这些软件可以做到逐步加压，并且进行跟踪记录。
所有人都在目不转睛的看着法瑞尔计算机的屏幕，一条条的数据如同瀑布一般在上面飞过。测试的压力逐渐增加，软件检测到的记录数据开始缓缓上升。
时间一点一点的过去，测试在所有人默然无声的状态下进行到了尾声。法瑞尔看了一眼跟踪记录，脸色刷的一下就绿了。
詹姆斯看着他，沉声问道：“法瑞尔，测试的情况怎么样？”
法瑞尔咽了口唾沫，真心希望自己没有看到这份数据，喃喃自语的说道：“这不可能！”
“什么不可能？”詹姆斯瞪了他一眼。
法瑞尔颤抖的念道：“用户数量800，服务器端cpu利用率38%，内存占有率70%，数据队列长度4，网络吞吐速率90%，应答时间小于1秒……”
周硕双眼放光，狠狠的挥了一下拳头，虽然一直对自己非常有信心，但是当成绩真的出来的时候，他仍然忍不住兴奋起来！
机房里其他的学员们虽然听不懂英文，但是看到周硕的表情也知道测试是成功的，顿时欢声雷动起来。他们三三两两的拥抱着，庆祝这不可置信的成功。
“成功了？我们竟然成功了！”
“是啊，这可是微软公司的测试呀！太不容易了！”
“这真的是我们做的吗？真是太棒了！”
两个多月的辛苦劳作，终于换来了丰收的时刻。不知道是谁第一个起头，很快机房里到处都回荡起《我们走在大陆上》的豪迈歌喉。
“我们走在大路上，意气风发，斗志昂扬！毛主席领导革命队伍，披荆斩棘奔向前方！向前进，向前进，朝着胜利的方向……”
人群的气氛很快感染了周硕，他挥舞着手臂，激动的加入到了合唱的队伍中去。
法瑞尔沮丧的站在詹姆斯身边，不得不贴着他的耳朵问道：“头，这些中国人在唱什么？”
詹姆斯沉默半晌，缓缓的说道：“他们在唱一首让别人无路可走的歌曲。”




电子重生 第四十五章 网景
詹姆斯和法瑞尔借口上厕所跑了出来，法瑞尔紧张的问道：“头，怎么办？”
詹姆斯叹了口气，他是一名经理，是管理人才，是商人，唯独不是一个间谍。他能想到的办法也无非就是商业手段、高买低卖，做的更多，就有些超出微软薪酬的范围了。
他只好沮丧的说道：“先按照正常程序来吧，咱们走一步看一步。”
法瑞尔摇头叹气，无精打采的说道：“只好如此了。”
“詹姆斯、法瑞尔，你们在这，让我好找！”杰西卡款款的走了过来。
詹姆斯重整了一下精神，问道：“杰西卡，api测试的结果怎么样？”
杰西卡撩了一下耳边的秀发，笑道：“还不错，虽然不是完美，不过肯定是合格的。”
詹姆斯点了点头，说道：“那好吧，就当我们昨晚说过的话不存在，接下来在一周内，你们俩写一份检测报告给我，我会以此为依据和周进行谈判。”
“好的。”
“没问题。”
杰西卡和法瑞尔纷纷答应下来。
三个人回到机房的时候，周硕和学员们已经平静了下来。他们笑呵呵的和三个人打着招呼，哪怕已经没有需要他们的工作了，这些人依然在计算机前忙碌着。
在忙碌的时光中，金秋的十月悄悄降临，微软的软件测试工作也渐渐的进入了尾声。
詹姆斯仔细的翻看着erp软件的测试文档，务求不放过任何一个细节。
直到看完整份文档，他与法瑞尔、杰西卡对视一眼，微微点了点头，和对面的周硕说道：“总体来说，这份erp软件是符合我们要求的，微软希望能够购买它的全部版权，收购价格在一百二十万美元。”
一百二十万美元在1994年来说，确实已经是一笔不小的财富了。当然，这对一份优秀的erp软件能够产生的社会效益来说，微不足道。就好像小说作家写书也不可能卖书的收入都是稿酬一样，最多也就是10%的版税而已。发行方的生产、渠道、推广、宣传、出售以及售后服务都是要不断分享利润的。
拿到软件业来说，就更是如此。erp这样专业的商业软件，对技术支持的要求则更高。同样，没有微软的发行渠道和推广力度，哪怕真的是好东西，恐怕不光是卖不上价钱，甚至根本卖不出去。这也是即使微软未来在知识产权上劣迹斑斑，周硕依然要选择他们的原因。
别说一百二十万美元，只要能把中国软件的名声打出去，微软叫价十万他也愿意。
这确实让人不爽利，但这是中国软件迈向世界必须经历的第一步。
周硕沉默了片刻，点头答应下来：“一百二十万美元，我可以同意。但是我有一个提议，希望微软能够考虑。”
詹姆斯好奇的“哦”了一声，问道：“什么提议，请说。”
周硕咳嗽了一下，正色说道：“我希望，我们能够成为微软的软件外包商。”
“外包商？”詹姆斯惊讶的看着周硕，软件外包并不是什么陌生的概念，随着美国经济发展，人力资源成本逐渐上升，软件业作为智力以及劳动密集型产业，人力成本是其主要的开发成本。
在八十年代，美国的软件业就开始将非核心业务进行国际外包了。资本的特征就是向成本更低的地方流动，在软件外包产业转移的过程中，收益最大的是众所周知的印度软件业。中国的软件外包行业在九十年代初，也就是三五个人、两三条枪的水平，几乎可说是毫无影响力。
詹姆斯为难的说道：“这个，微软暂时没有外包软件的计划……”
周硕挥挥手，说道：“没关系，微软设立一个外包软件的计划不就行了？”
“呃？”詹姆斯目瞪口呆看着周硕，这是中国成语削足适履的现代演绎吗？
在周硕理直气壮的要求下，他甚至有点不好意思的说道：“这是不可能的，微软工作技术含量非常高，而且人手充足，根本没有这个必要。”
周硕从旁边拿过来他的笔记本电脑，打开屏幕启动了一个软件说道：“关于这一点，我有不同的意见。我知道去年大获成功的mosaic浏览器创始人马克安德森正在开发一款全新的浏览器软件。”
周硕停顿了一下，见詹姆斯认可的点头同意，接着说道：“我记得他曾经说过这样一句话‘在互联网的光辉下，操作系统只不过是一套漏洞重重的设备驱动器’。野心勃勃的马克安德森如果成功了，恐怕很有可能会继续开发基于浏览器的操作系统，你们有信心竞争过他们吗？”
周硕把笔记本推到詹姆斯的面前，说道：“我有一个计划，可以帮助微软赢得与他们的竞争。”
詹姆斯看着电脑屏幕，上面是一个类似网络浏览器的界面，他好奇的问道：“这是你们开发的网络浏览器？和erp软件的客户端倒有些类似。不过，周，你哪来的信心能够比mosaic更受欢迎？”
“这里。”周硕指着屏幕的顶部说道：“请詹姆斯先生将鼠标移动到这里看看。”
詹姆斯将鼠标移动到屏幕顶部，一个下拉栏目从上面徐徐弹出。他把鼠标移动到栏目里面，一个个图标在鼠标经过的时候浮现起来，他问道：“这个栏目是做什么用的？”
周硕解释道：“这是应用了erp软件里对等网络技术编写的通信软件，我把它和erp软件的浏览器单独拿出来制作了这个软件。它除了能够正常的浏览网络以外，最大的特点是能够进行点对点的网络通信，软件服务器里只需要记录账户的逻辑拓扑图，不需要转发通信数据，这样可以大大降低网络通信对服务器的负载压力。”
法瑞尔闻言眼前一亮，情不自禁叫道：“原来是这样，所以你的服务器端软件的压力测试负载才会那么小！”
周硕笑着微微点了点头，看向詹姆斯说道：“这个功能可以极大的增加浏览器对用户的粘度，mosaic浏览器绝不会是它的对手。怎么样？我可以把点对点通信技术拿出来，微软把浏览器软件的工作外包给我们，或者也可以和我们共同成立一个合资公司，运营这个浏览器软件。”
詹姆斯欣喜若狂，不等周硕说完，连忙说道：“外包，我肯定微软一定会把浏览器软件外包给你们！”
他心里震撼的无以复加，周硕再一次向他展现了自己天才的洞察力。他发现了解决操作系统不稳定的办法；他发现了用户对键盘舒适度的需求；他发现了现代企业和软件管理相结合的关键；现在他又发现了网络世界里的一直被忽略的根本需求——即时通信！
这就像一层窗户纸，无关乎技术问题，而是人的思想是否解放。过去的网络是邮差，是展览馆，然后突然有一天电话诞生了！即时通信技术，就是网络里的电话，这种功能的前景如何？詹姆斯作为微软的一员实在是太清楚了。
在互联网诞生的初期，这种被发现的需求无穷无尽，俯拾皆是。多少人因此成就了一场财富神话，也许一个美国中产家庭住在阁楼上的十几岁小男孩，就会因为这样的灵光一闪，突然成为一名百万富翁。又或者是因为一次把校花照片传上网络的恶作剧，就诞生了又一名比尔盖茨……
这就是创意的魔力，当你看到它第一眼的时候，就能知道这是个了不得的东西！
周硕耸了耸肩膀，说道：“好吧，不过这样的话微软必须向我支付专利使用费……”
“专利？！”詹姆斯不明所以的看着周硕，这可不是他想听到的词语。
“没错，专利。”周硕无辜的看着詹姆斯，心里偷笑道：“通过国际互联网和其他数字网络传输即时通信的技术，以及网络在线监控技术等77项技术已经在美国提交申请，进入专利保护期了。”
詹姆斯沮丧道：“这样，那我必须和微软总部进行充分的沟通之后，才能给与你答复了……”
周硕微微一笑，平静的说道：“那我就静候詹姆斯先生的佳音了。”
詹姆斯擦了擦头上的汗，心想这大喜大悲的对心脏负担可是太重了。再有下次，为了小命着想还是让别人来和他谈判吧。
他深呼吸一口气，沮丧的将话题转回来说道：“咱们还是先说说erp软件的收购吧，如果对一百二十万美元出价没有意见的话，咱们现在就可以签署协议了。当然，做为连带协议，微软希望人体工程学键盘的代工产品也能够尽快投产。”
“没问题，那就现在签署吧。”明明是在价格上吃了亏，周硕却笑的好像一个胜利者。
erp软件就是一块敲门砖，敲开了微软这扇大门。而周硕要做的，就是取网景而代之。和未来上市的网景通信公司比起来，集成了即时通信功能的浏览器功能更强大，更方便，前途也更为宽广。
既然网景通信公司在1995年能够在一分钟之内赚到27亿美元，那么为什么我不能呢？在此之前，一切付出都是值得的。




电子重生 第四十六章 采访
詹姆斯带着满身疲惫回到了绣城宾馆，当他想要掏出钥匙打开房门的时候，一群人从旁边的房间里突然走了出来。
“请问是詹姆斯先生吗？”
周福林特意穿了一身电影赌神里周润发的行头，梳起了大背头，白衬衫外面披着一件黑西服，嘴里叼着根牙签，只不过霸气的打扮配上他矮胖的身材，实在是有些不伦不类。
詹姆斯警惕的挡在杰西卡的身前，看着他问道：“你们是什么人？”
周福林一抖肩膀，将西服退了下去，身后连忙有人接住收了起来。
他哈哈笑着，伸出手来说道：“詹姆斯先生你好，认识一下，福林.周。我爸是福林集团的董事长，我有些生意上的事情想和你谈谈。”
詹姆斯摇摇头说道：“对不起，我不知道咱们之间有什么生意可以谈的，请你离开，不然我要报警了。”
“詹姆斯先生不要这么拒人于千里之外嘛，请你看看我的诚意！”周福林说着，打了一个响指，后面连忙有人走上前来，打开一个皮箱。
詹姆斯低头一看，只见里面摆满了一摞摞的人民币，他皱着眉头问道：“这是什么意思？”
周福林笑眯眯的说道：“没什么意思，就是意思意思。”