电子重生

“呦西！呦西！”
原平助吃到嘴里什么味道就不知道了，反正是一个劲儿的竖着大拇指。至于他身边坐着的琉璃京香，女孩子更是把风度仪态抛到了脑后，一个劲儿“沃一喜！沃一喜！”的叫着。
宣长生呵呵笑了笑，放下手里的葡萄酒杯。他倒不是真的认为原平助是日本来的乡下土包子，这是在给自己传达夏普的态度呢。
“原平先生若是喜欢，不如我让人安排一下，就搬到阳明山这边来住吧。”
原平助用餐巾擦了一下嘴，收起了之前那副表情，专业的笑道：“不用宣桑破费了，我们在台北市区的话应该更方便工作。这边环境虽好，但距离冠捷的总部却是太远了。”
“呵呵，原平先生真是敬业负责，让人佩服啊！”
“好啦，宣桑，就让我们直说吧。”原平助没有给宣长生插科打诨的机会，单刀直入道：“夏普在tft-lcd市场上是当之无愧的王者，冠捷是显示器生产商里的王者，我们双强联合才是能让利益最大化的双赢模式。我知道你们在担心专利问题，但这个算不了什么，夏普最多明年就能彻底解决专利问题，到时候最多赔给中国人一笔专利费罢了。”
“但是，夏普现在确实没有ips屏幕和高压驱动ic的专利，不是吗？”宣长生也不生气，笑眯眯的说道：“这一年的时间里怎么办？总不能让我们冠捷坐等市场的流失吧？要知道冠捷虽然自有品牌也有不少的市场份额，但更多的却是给各大公司进行代工。具体的代工条件，不是我们能够做主的……”
冠捷旗下有几个显示器品牌，比如说易美逊、拓普微等等。这些品牌形成了显示器的高、中、低三个层次，占据了全球不少的显示器份额。但冠捷把持了全世界将近60%显示器制造市场份额，更多的却是通过代工。比如飞利浦、lg、戴尔、宏碁、华硕和惠普等等，这些代工业务，才是他们占据市场的主力军。
但这并不代表宣长生说的就是实话，更多的还是推托之词而已。冠捷作为显示器代工市场上的霸主，虽然不可能替委托方做主，但却有很大能量去影响他们。如果冠捷自己就使用了夏普的液晶面板，那显然代工委托方组团拿货就会有更好的待遇。一边是和冠捷组团大量拿货压低货价，另一边则是自己组织货源，可能以比较高的价格拿别人家的货，这个就是代工厂影响力发挥的空间了。
显然，原平助也知道宣长生的言不由衷。不过他并不在乎，他有信心说服宣长生，毕竟资本家为了利润是可以践踏世间一切法律的，何况是小小的专利法？对大公司来说，专利法只有在需要打压小公司的时候才会有用。
“35美元。”原平助打断了宣长生滔滔不绝的讲话，淡淡的说道。
“什么35美元？”宣长生一时没有反应过来。
原平助看着宣长生的双眼，正色道：“当然是15寸液晶面板的报价，每块15寸ips屏幕、配置高压驱动ic的tft-lcd液晶面板，我们夏普的出货量就是35美元。宣桑，做决定吧！”(未完待续请搜索，小说更好更新更快!





电子重生 第五百二十三章 王中阳的闲情
“35美元！”宣长生不是不懂细务的人，实际上冠捷运转的每一个细节，都在他的脑海里。
而当前液晶面板的行情，当然是他关注的重中之重。如果没记错的话，上周液晶面板的均价，还是40.3美元呢。这可不是应用了ips屏幕和高压驱动ic技术的液晶面板，而是没有进行技术改进的老款液晶面板。
老款面板的价格是四十美元，何以技术含量更高、成本更高的ips屏幕液晶面板，反而便宜了呢？
很简单，这夏普是铁了心想要打价格战了。夏普家大业大，手里有多条液晶生产线，背后有整个日本庞大的工业体系支撑，堂堂正正正面决战是对他最好的策略。
凭借更大的生产规模和更低的生产成本，将利润压低，压到对方的成本线，甚至是亏损线。
不论京东方手里还有什么底牌，在正面战场上打价格战，那就是绝对不可能竞争的过夏普。
显然，宣长生也迅速的意识到了原平助的心思。对于冠捷来说，液晶面板的价格当然是越低越好。但这个世界上并不是价钱最便宜的才最赚钱，等夏普掌握了ips屏幕和高压驱动ic技术，反过来挤垮了京东方，在液晶面板市场上将更没有企业能够制衡他们。
到时候冠捷吃下去的利润，恐怕就要统统吐出来了。
只有竞争，势均力敌的竞争才最符合冠捷的利益。
“这个价钱，夏普能维持多久？”宣长生沉吟一番。谨慎的问道。
“宣桑这话是不信任我们夏普的信誉啊，这个价格。夏普可以保证一年时间绝不超过35美元这个上限。”原平助信心十足的说道。
宣长生点了点头，显然对这个回答比较满意。接着问道：“不会限制我们的采购量？”
“不低于五百万片。”
原平助说的这个数量，基本上就是冠捷去年采购量的120%。今年就算有ips屏幕和高压驱动ic技术，液晶显示仍然处于市场推广期，并不会对产能有一个突然飞跃的需求。这个数字，已经可以满足冠捷的用量了。
“一年，五百万片。”夏普这个可以说真的是大手笔了，35美元的价格宣长生不知道他们是否还有利润，或许还会有5%或者再多一点的利润，可这对夏普这样的大公司来说。已经和亏损没有区别了。
升级液晶面板生产线的投资，就算放到银行里或者做别的投资，也不会只有这5%的利润。何况这笔利润还不是纯利润，也就是说夏普未来一年是实打实做好了亏损的准备的。
“怎么样，宣桑对夏普的诚意，感觉还满意吗？”原平助前倾着身子，咄咄逼人的问道。
“原平先生，请给冠捷一点考虑的时间吧。”
原平助倒是没有苦苦相逼，把身体靠在椅背上。淡然的点了点头。
整个饭局上，除了正面交锋的宣长生和原平助，还有就是负责翻译的白青衫。满满一桌子菜，这三个人竟然都没有吃上几口。只是便宜了躲在角落里大杀特杀的琉璃京香。
“嗝，哎？”琉璃京香打了个饱嗝，从美食的世界里奋力挣脱出来的时候。正看到宣长生和原平助在眼对眼。
“咦，这对cp蛮不错嘛。”她脑补了一下一对相爱相杀的商场精英。一个是中年霸道总裁。一个是年轻的冷酷经理，很有戏嘛。
“嗯。怪不得大家连这么好吃的食物都不搭理，原来是有奸情啊！想想，说不定我私下画的bl青春漫画，倒是可以套用这个设定呢。哈哈哈哈，我真傻太聪明了——”
不意自己竟要成为bl漫画里主角的两人对视了一番，原平助这才在施加了足够的压力之后，轻轻的点了点头。
“宣桑大可仔细考虑一下，不过最好时间不要太久。不论是夏普，还是我本人，耐心都非常有限。”
“我知道原平先生的时间很紧，放心，我们会尽快拿出结果的。”宣长生举起酒杯，向原平助致礼：“就当预祝我们合作顺利。”
“也祝愿宣桑能够做出正确的决定。”原平助端起酒杯，和他碰了一下，接着一干而净。
宴席在三个饿肚子的男人和一个心满意足的女人的一致同意下，总算告一段落了。宣长生让白青衫将原平助和琉璃京香送回了台北市内，自己却趁着夜色漫步在阳明山下的小路上。
阳明山上空气清新、天气晴朗，圆圆的月亮和漫天星斗清晰可见，倒也真的是一处散心醒酒的好地方。
只是同样一盘圆月照耀之下，有人志得意满，有人忧心忡忡，也有人斗志昂扬。
已经结束了台北夜市之旅的王中阳，总算拎着一大堆战利品回到了宾馆。大堂里，送完了原平助和琉璃京香的白青衫，已经在大堂里等候多时了。
“王总这是去夜市了吧？”白青衫振作了一下精神，笑着迎了上来：“台北的夜市很有名，有很多好吃、好玩的，早知王总要去，我可以介绍一个很好的导游过来……”
王中阳闻到白青衫身上的酒味，眉毛轻轻的挑了一下，面上不显道：“台北的夜市确实很热闹，让人大开眼界啊！不过导游就不用了，我更享受自己发现惊喜的乐趣。”
“王总是真懂得生活的人啊！”白青衫竖起大拇指，由衷赞叹道：“像您这样会玩的人，现在可是不多了！”
“白经理这么晚来，是有什么事情吗？如果不嫌弃的话，咱们上楼去说吧。正好，我还在夜市带回了几份豪大大鸡排，你不来一份？”
“不用了，王总走了一天也该累了，我就不打扰您休息了。”白青衫摆了摆手，笑道：“我来主要是给王总传个话，我们宣总听说王总亲自来了台北，深感怠慢了贵客。于是处理完美国的事情，就连夜在往台北赶回来。正好明天宣总有时间，你看把会面安排在明天是否合适？”
“哦？这可有些过意不去了，因为我的原因让宣总这么辛苦，罪过啊！明天的话，宣总不需要倒个时差吗？”
“啊？”白青衫明显愣了一下，随即哈哈一笑，掩饰的说道：“对对，确实需要倒时差。这样吧，那会面的时间就定在晚饭，您看怎么样？”
“没问题，那就明晚，我去见一见宣总好了。”
白青衫暗中擦了把汗，还有些佩服自己的小急智。不过他从王中阳的举动和心态来看，也真的是有些不解。
这王中阳究竟在打什么主意？看他得到消息立刻就来台北，可见其拿下冠捷合同之紧迫。可是他到了台北，却绝口不提合同的事情，就连约见宣长生也不是那么有积极性。在这样紧张的关头，还有心情去逛台北夜市。这究竟是王中阳已经有了万全把握，还是说他其实不过尔尔？
冠捷对王中阳的调查并不是那么详细，毕竟这一世的王中阳不是前世那个披荆斩棘的京东方董事长。京东方这艘未来的航母在还没有的时候，就被周硕拽上了岸边。对于白青衫来说，这个京东方的总经理王中阳，更像是走运做了泛翰集团的合作伙伴而已。
应该是时势造就了英雄，而不是英雄造就了时势。王中阳的过往，实在是没有什么让人侧目的成绩可以让人参考。所以在评判这个人的时候，冠捷也很难做出准确的判断。
“算了，究竟是骡子是马，明天就让宣总自己去判断吧。”
白青衫这么想着，感慨的出了王中阳居住的宾馆。看着外面街道上的车来车往，忍不住心中感慨。不论是大陆人也好，还是日本人也罢，哪个恐怕都不是善茬啊。自己被宣长生委派做两边的接待工作，也真的是有些亚历山大了。
转过天来，王中阳一整天倒是哪里也没去，只是把自己关在房间里，就连宋城也只是送午饭的时候进来过一下。将将到了夕阳西斜的时候，宾馆门外竟然开过来一辆宾利，白青衫从车里下来，神完气足的上了王中阳所在的楼层。
他敲了敲门，听到里面传来走动的声音，接着喀拉一声门被推开，就见一身睡袍的王中阳就站在门后。
“哦，白经理，到时间了？我以为还要再等等，抱歉，我去换个衣服……”
白青衫满脸黑线的看着王中阳回了房间，好一会儿才换回了正式场合的穿着。这段时间里宋城也听到了声音跑了过来，他倒是穿的立立正正，早就做好了准备。
“好了，我们走吧。”王中阳穿好衣服笑了笑，向白青衫说道。
宾利载着王中阳和宋城，一直将两人送到了台北故宫博物院的附近。这边有一家叫做故宫晶华的中餐馆非常有名，可以说是台北中餐界的小王子！
想来宣长生这次选了中餐，也是吸取了昨天和原平助吃法餐的教训，不想再饿一次肚子了。(未完待续请搜索，小说更好更新更快!




电子重生 第五百二十四章 节操欠费
宣长生忍不住皱眉，慎重的问道：“你去的时候，王中阳真的是只穿了一件睡衣？”
白青衫重重的点了点头：“宣总，这种事情我总不会记错，当然是只穿了睡衣！我看着王中阳不是虚张声势，似乎真的是胸有成竹！”
“这王中阳，怪，真是怪！”宣长生叹了口气，一马当先的走了过去。
冠捷想要在京东方和夏普之间左右逢源，看来没有那么容易啊！谁也没有义务按照他的剧本来本份演出，商场上的每一个角色，都以为自己才是主角。但往往最后，只有一方会最终胜出。
哪怕是暂时站在岸边的冠捷，若一个不小心，谁知道会不会不小心湿了脚呢？
ips屏幕和高压驱动ic导致的技术革命，不仅是新一代面板技术对老一代面板技术的超越，也是不远的将来液晶显示器对crt显示器的超越。而冠捷目前的经营重心还是放在了crt显示器上面，显示器的更新换代之后，冠捷是否还能把持霸主地位？
不由得宣长生不在攥取最大利润的同时，却如履薄冰。
不待宣长生思考清楚王中阳的底细，这边王中阳就已经出现在他的视野之中。一席白色休闲西服、锃亮小牛皮鞋，鼻子上架了一幅精致的银边四方眼镜。今天王中阳的形象可不像二十……呃不，是十七年后那样垂垂老矣，他的人生正处于最巅峰的年龄，正是最有气象的年龄。
“一看到王总，我都感觉到自己已经老了。现在的天下。已经是你们年轻人的天下啦！”
宣长生比王中阳年纪大了一轮不止，倚老卖老当个老大哥是没有问题的。他这样的话一说，王中阳反而连连摆手，失笑道：“宣总这么说，可就是太谦虚了。你就算在我这个年纪，取得的成就也要比我现在大。冠捷如今的实力地位，我一辈子可能都难望其项背，如何当得您这么说？”
“说我谦虚，我看王总这话才是谦虚啊！”宣长生开怀大笑，请王中阳和宋城入了座。摇头道：“王总别说是十几年后，就是一两年后，恐怕我就已经需要仰望了啊！”
“以京东方的发展潜力，一两年后当能领袖液晶面板市场。到时候以液晶显示器组装为主的冠捷，可就要看王总脸色行事了。真希望。到时候王总还能够念及今天你我的交情，优待一二才是。”
“咳咳……”王中阳到底修炼不够，脸皮没有宣长生这么厚。哭笑不得的点头，说道：“宣总说的太过、太过了，我们京东方和冠捷，肯定是最紧密的合作伙伴。只是现在看来，给合作设置障碍的，不是我们京东方啊！”
嘿。这王中阳真是会抓住机会。宣长生心下不仅没有着恼，反而有些振奋。他一不怕王中阳发怒，二不怕王中阳指责。怕就怕他始终绝口不提这茬。如果这次王中阳真的什么都不谈，在台北转一圈就回去了，这才是冠捷的噩梦呢。
“王总、王老弟，我们冠捷这也是有难处啊！”宣长生长叹一口气，貌似推心置腹的说道：“京东方手里攥着ips屏幕和高压驱动ic的技术，想来掌握液晶面板市场不会太远。但就算再怎么不远。起码也需要几年时间吧？这段时间以来，我们冠捷的生产线肯定是不能停下来的。那现在液晶面板市场的主要供应商夏普的意见。我们就不能完全不顾及了……”
“所以，夏普要求冠捷不要采购我们京东方的液晶面板了？”王中阳暗自撇了撇嘴。满脸不相信。
如果夏普真的要这么做了，夏普的名声可就彻底臭了。就算他们不在乎，一个“涉嫌利用垄断地位进行非法竞争”的罪名，也妥妥的扣在它的头上了——没错，就是网景送给微软的那顶。
“这个，呵呵，那倒是没有。”宣长生出了一后背的冷汗，心想着王中阳还真是不好对付，句句话里都是坑啊！
无奈，只好接着解释道：“不过王总也应该知道，冠捷并非是我宣长生一家的产业，里面有很多出身不同的股东。宣家拥有的股份并不是占有绝对优势的，只是在董事会里受人推举，这才做了董事长这个位置。所以说我这个位置，第一责任就是要为冠捷牟利。而夏普，确实是开出了我无法拒绝的条件。”
王中阳对此像是好不惊讶，淡淡的点了点头，问道：“哦？什么条件？宣总不介意的话，可以和我说说嘛。”
“新技术15寸屏幕，夏普给出了35美元的价格。”
王中阳沉默了，这在宣长生的意料之中。夏普这个价格不是乱给的，而是经过了科学而周密的计算。通过对中国国内相关产业的调查，以及结合了京东方的生产规模，技术实力、人员水平、政府关系等方方面面的考量。
这个数字，正是压在了夏普有极微弱赢利，而京东方亏损的线上。这一手，要人的命啊！
“王老弟，说实话我心里是偏向和京东方合作的。我们都是中国人，肥水不流外人田啊！”
呵呵，信你才有鬼。
王中阳心里一百个不信，宣长生是典型的见人说人话、见鬼说鬼话。说不定翻过脸去，和日本人勾肩搭背，一样会说大陆当年迫害我这么惨，我当然更愿意和夏普合作……
就算再怎么高估宣长生的节操，恐怕他的余额也早已欠费停机。
“好吧，不管怎么说，宣总总算没有把我们京东方直接踢出局。”王中阳脸上并不见惊慌失措的样子，反而淡淡的有些意料之中的样子。
宣长生心中暗自点头，越发觉得王中阳手里有着一张底牌。这个底牌是什么？一项更先进的技术？一个其他的下游采购方选择？还是京东方或者中国政府，将会自己投资一条新的显示器组装生产线？
这三个可能，宣长生属意一和三，二不是不可能，但他确实没有听到这方面的风声。要想新建生产线，冠捷在市场上不会一点消息也收不到，梦幻集团的生产线停止筹建，四家彩电业巨头的液晶设备组装线，也要等下一条液晶面板生产线投产才会展开。
比ips屏和高压驱动ic更重要的技术，恕宣长生想象力不够，实在想不出来还有什么技术能够达成这样的效果。但从周硕过往的手段来分析，这应该是最有可能的选择。
而第三个可能，京东方自建或者中国政府支持建设一条新的生产线——用户知道你是谁？液晶显示器已经是最终面向用户的消费电子产品了，不是企业对企业之间的供货。品牌、分销、服务、售后、维护和渠道……
冠捷用了十多年建立起来的这个体系，又岂是一时之间可以代替的？就算液晶显示器组装生产线建起来了，他们生产出来的产品准备卖给谁？怎么卖？用户买不买账？如何提供售后维修和服务渠道？这里面的讲究太多了，不啻于再建一个液晶面板供应链的难度，甚至更高。
周硕能用一年多的时间里组织起这么一条生产线，但是他未必能用一年时间建立起一个完整的销售体系。这也是周硕一直避免进入消费电子领域的原因，专注于上游，可以减少在市场营销上投入的精力，更专注于技术实力的提升。
所以暂时来说，冠捷勉强算是京东方最好的选择。
“35美元，我们是不能做到这个价格。京东方能给出的最低价，也就是38美元了。”王中阳坦然的摊开手，笑着说道：“不过宣总应该知道，我们手里有ips屏幕和高压驱动ic的专利，而夏普的产品却是盗用了我们的知识产权。冠捷作为世界知名的企业，不可能对侵犯专利权这种事情视而不见吧？”
“这个……”
宣长生脸色变了变，勉强点头道：“没错，冠捷不可能支持侵犯专利权这样的事情。不过夏普手里，毕竟也有很多tft-lcd的专利，我说一句，你们京东方也不可能绕开夏普的专利范围啊！如果真的较真这些专利问题，京东方未必能占到便宜。”
“呵呵，看来夏普功课做得很足啊。”宣长生点了点头说道：“好吧，多余的话我就不说了，宣总您看，38美元这个价格，冠捷能否接受？”
“38美元的话……”宣长生咬了咬牙，点头道：“如果京东方年供货量能够达到七百万片，我就能接受这个价格！”
夏普的价格是35美元年供货量五百万片，京东方如果单价降不下来，那就要把供货量提升上去，这样冠捷才能获得相差不多的利润。当然，七百万片这个数字，宣长生未免就有些狮子大开口了。3美元的差价，五百万片也只有1500万美元的成本增长。再多两百万片的供货量，冠捷赚的可就不止是这个价了。(未完待续)




电子重生 第五百二十五章 交叉持股
“七百万片？这不可能！”王中阳想也没想，直接一口否决了宣长生的提议。
“京东方的设计产能，不过是一百五十万片的年产量。七百万片，除非增加四倍的产能，至少要再投入三条4.5世代生产线，或者增加一条5代线。前一个方法，需要再投入15亿美元的资金。而后一种办法，至少也需要13亿美元。有这笔钱，宣总觉得京东方还会坐在这里吗？”
不管是15亿美元也好、13亿美元也罢，对于砸锅卖铁上了一条tft-lcd液晶面板生产线的京东方来说，都已经无力继续加大投入了。就是现在这条4.5代生产线，5个亿美元的总投资，帝都市府增加投入了将近30个亿人民币，京东方的职工和社会投资者千辛万苦筹集了5个亿人民币，外汇可是一分钱都没出。
所有的进口设备和高技术生产设备，都是出自泛翰集团手中。1.5亿美元的外汇，成本价销售的设备，这才把工程总造价控制了下来。
再来一次，还是扩充四倍产能，这已经完全超出京东方的盈利范围了。
“那就没有办法了。”宣长生失望的叹了口气，说道：“王老弟，实话跟你说了吧，夏普给出的条件是35美元，一年供应六百万片。我虽然是冠捷的董事长，可也不能太过刻意的偏袒京东方，不然股东们会联合起来造我的反！老弟，还请你体谅一下老哥哥的苦处……”