电子重生

周硕兴奋的和张段长、朱主任告了别，拉着六十四所的研究员们离开了。
江大桥在第一时间得知了铁路通信网络改造成功的消息，顿时大喜过望。这两天里大港市在软件园项目上进展不断，可是绣城却受限于本钱太少，不敢盲目投入。如今终于有了一个好消息。他便迫不及待的开始着手组织起针对大港的统一战线来。
官场上，向来是没有什么秘密的。江大桥在这边一有动作，冯开贵几乎立刻就得到了消息。
“萧局长这边请，市长正在等您。”秘书为萧怀丹推开一扇双开的玻璃门，指向冯开贵的办公室说道。
萧怀丹漆皮的红色高跟鞋，咔哒咔哒的敲打着大理石地面。她看也不看秘书一眼，敲了两下冯开贵办公室的大门。昂首挺胸走了进去。
“萧局长来了，请坐吧。”冯开贵从桌案上抬起头来，指了指自己对面的椅子说道：“等我十分钟，看完这份文件咱们再谈。”
萧怀丹把手里的皮包放在一旁，在他对面款款而坐。
十分钟一过，冯开贵放下手里的文件。把它推给萧怀丹问道：“萧局长你来看看这份文件，绣城提出来要和省内的其他城市共享软件外包业务，你觉得可能吗？”
萧怀丹拿起文件来快速的翻看了一遍，她这几天集中了解了一下软件外包模式的具体情况，当即说道：“如果能够解决网络传输问题，这是有可能的。现阶段日本来的业务不多，绣城那边还能用电话网络来传输数据。
但是如果软件园项目启动。业务增多的话带宽就会明显不足了。这份计划里提出的使用铁路通信线路倒是个不错的思路，不过这在国际上都还没有先例。”
“如果真的被绣城做到，咱们的情况就不乐观了。”冯开贵皱着眉头说道。
他再怎么强势，总还是好虎架不住群狼。绣城不要说每年十亿美元的业务规模，只消扔出一亿美元的业务来，渤海省里这些城市人脑袋都要打出狗脑袋来。哪怕谁都不会分的太多，但是关键在于这是一笔活钱。在这个大环境严峻的情况下，多出这么一个经济增长点实在是太重要了。
“对外包渠道建设怎么样了？短期内我们能从日本争取到业务吗？”
冯开贵放下自己的担心。他的经验向来是不要跟着对手的节奏跑。你打你的，我打我的。只要大港自己不犯错误，绣城想要弥补两地之间的实力差距，几乎就是不可能的任务。
而一旦大港建成了自己的外包业务渠道，那就是釜底抽薪，彻底断绝了绣城争取软件园项目的基础。
萧怀丹从皮包里拿出一份文件，递给冯开贵道：“我通过一些关系也拉到了部分日本的软件业务。不过还不成规模。通过分析新科计算机公司的模式，我觉得大港想要建设外包渠道，也必须有个日本方面的合作伙伴不可。”
冯开贵从萧怀丹手里接过文件来，翻开看了看。果然都是一些小额业务。既没有规模，也不成系统。只能说是对日本软件外包市场的试探，还远远算不上是掌握了渠道。
“那就去引入一个合作伙伴好了。”冯开贵把文件扔在桌子上，问道：“这方面萧局长你是专业的，有没有什么好的建议？”
“我通过关系和日丽软件接触了一下，他们也表示了兴趣。”萧怀丹说道：“日丽软件是日丽集团的子公司，属于日本六大财团里的日产财团成员。其在日本拥有广阔的商业网络，技术水平也名列前茅，是很合适的合作伙伴。”
“有什么困难吗？”冯开贵当然听说过日丽集团的名头，在日本也算数得上的大企业了。哪怕没有软件园项目，能够吸引到他们的投资也是非常令人振奋的消息。
萧怀丹伸手捋了捋耳边的头发，叠起双腿说道：“这只是一个意向，我们还没有进行正式的接触。对方会提出什么条件来，现在还说不好。不过如果能带一份政府采购的合同过去，我想会对合作比较有利。”
“政府采购？”冯开贵犹豫了一下，大港市经济再怎么富裕，外汇花起来也是要心疼的。何况日丽公司那么大的盘子，敲门砖肯定小不了。不过正所谓舍不得孩子套不着狼，他也能理解萧怀丹的这个要求。
“好吧！”冯开贵咬了咬牙，说道：“一百万美元的政府采购计划，总够了吧？”
“嗯。”萧怀丹努了努嘴，勉强道：“算是够了吧。”
萧怀丹从办公室里出来，心里并没有因为得到了冯开贵的支持而放松。反而从这种支持中看到，大港市在和绣城的竞争中竟然渐渐有了压力。
在市长的亲自督促下，财政局很快就拟好了政府采购计划，并且将一百万美元打入了准备交易的账户中。萧怀丹凭借这手政府采购案，总算顺利的和日丽软件搭上了合作的通道。
得到日丽的邀请之后，她毫不迟疑的准备好资料，立刻动身前往日本。
从奉天起飞的飞机在大港转机之后，直飞东京羽田机场。萧怀丹将行李箱安放好，找到自己的座位，皱了皱眉。
“这位姑娘不喜欢靠过道坐吧？我们可以换换。”坐在靠窗的男人敏感的发现了她的表情，笑了笑说道。
“那就给您添麻烦了！”萧怀丹对他妩媚的笑了笑，美女总是有特权的。
男人站起身来，将自己的东西收拾好放在旁边的座位上，站起身来给她让开地方。
“我叫汤军，还不知道姑娘怎么称呼。”
要说这还真是巧也不巧，汤军和萧怀丹分属不同的阵营，却偏偏在飞机上坐在了一起。不过九十年代的时候渤海省经济疲软，直飞东京的飞机也只有省城奉天和副省级的大港有。一个星期又不过三四次，都是从奉天起飞在大港中转的航班。
俩人去日本的日子相近，做了一个航班倒也不稀奇。算得上巧合的，也就是俩人又坐在了一起而已。
“萧怀丹。”她坐在靠窗的座位上，慵懒的伸了个懒腰，看向汤军道：“汤先生去日本做什么？”
“出差。”汤军在靠过道的座位上坐了下来，从衣服里掏出一本文件夹。
“哦，您是做外贸生意的大老板？”萧怀丹的职业病发作起来，时刻不忘打听消息。
“我就是个打工的，哪是什么大老板。”汤军摆了摆手，否认道：“上面动动嘴，下面跑断腿嘛。大老板们事情多，我就是那个跑腿的。”
“呵呵，汤先生真会说笑。我看你的气度可不像是打工的，起码不是跑腿的小职员。”
萧怀丹这双眼睛不知道看过多少有钱人，和汤军一照面她就感觉到他不像普通人。女人八卦的天性燃烧起来，连神仙也要退避三舍。被萧怀丹这么探寻的一看，汤军就有些不自在起来。
他自嘲的笑了笑，说道：“我哪里有什么气度，萧小姐谬赞了。”
说着，汤军打开文件夹不再多说，专注的看起文件来。
萧怀丹见他不愿多谈，也就没有勉强。
她转头看向窗外，大片大片的云海铺满了整个视野，真是蔚为壮观。然而这样的景色看的久了，也不免单调起来。
萧怀丹捂着嘴打个了哈欠，收回了远眺的目光，转过头又向汤军看去。
却不想竟然看到了汤军手里的文件上，抬头鲜明的公司名称：新科计算机技术有限公司。





电子重生 第一百三十六章 注资
东京，羽田机场。
大港市招商局的先遣人员举着高高的牌子，热切的在出站口盼望等候着。
“嘿，你说咱们萧局长今年才多大？恐怕还不到三十岁吧？就已经是招商局局长了，真是不得了！”一个穿着土气西装的人睁大了眼睛，巡视着正在陆续出站的人群。
“我可看不出来。”另一人拨楞鼓一样的摇着头，倾慕道：“不管多少岁，都是大美女啊！”
男人之间永恒的两个话题就是女人和上司，遑论萧怀丹可是兼两者于一身，哪有不被议论的？
“可不是！”西装男双目放光，说道：“萧局长这样的大美女，我看全大港都找不出第二个来。就是可惜，被冯开贵这头猪拱了。”
“且——”另一人不屑的说道：“你也就知道点路边社消息，萧怀丹和冯开贵根本就没有那种关系，全都是些酸葡萄吃不着瞎说的罢了。”
“嘘！萧局长出来了！”西装男突然打断了他的话，把手高高举起，猛烈地挥动着。
萧怀丹推着行礼车，脸上带着墨绿色的蛤蟆镜。身上穿了一件红色的风衣，里面则是白色的高领毛衣。毛衣的高领把她修长洁白的脖子显得更加突出，宛若高傲优雅的白天鹅。
然而这样不可方物的大美女，如今竟然亲切的和身边的一个男人，笑靥如烟的挥手告别着。
从没见过自家局长竟然会有这一面的两人，不由的长大了嘴巴。这还是那个冷面女王萧怀丹吗？那副表情简直就像是在向主人撒娇的喵星人。
目送着那个男人消失在出站口，萧怀丹又恢复了那个精明强干的模样。她环顾四周，踢踏踢踏的踩着小碎步向两个接站人跑了过来。
“局、局长！”西装男看着越来越近的萧怀丹，下意识的大喊道。
“别废话！快拿个纸笔来！”萧怀丹急切的说道。
“哎？”西装男还在为刚才看到的场面震惊中，脑袋有些不明所以。
“快点，想急死我啊！”萧怀丹恼怒的骂道。
“哦哦！”西装男如梦初醒，在自己身上四处摸摸，掏出来一个笔记本和圆珠笔递给萧怀丹。
萧怀丹打开笔记本。唰唰的开始默写起一行行的公司名称来。从名字上看，似乎都是日本的软件公司。有些记忆不清的地方还空了出来，显然这些名字都是匆忙中的短时间记忆。
萧怀丹花了十多分钟默写出来一份清单，明明没有什么体力消耗，竟然也出了一头的汗。不过看着笔记本上长长的列表，真是让人为她的记忆力由衷的感到敬佩。
萧怀丹将笔记本合上，把它塞回西装男的手里。有些虚脱的说道“一个个的去查。看看这些公司和新科计算机公司的关系！”
汤军从羽田机场里出来，拦了一辆出租车，进城找了间宾馆安顿下来。
他先休息了一天，第二天一大早，就直接杀向软银集团找到了孙正义。
汤军的行程早就经过了预约，见孙正义倒是并不困难。俩人见了面先是互相恭维了两句。汤军在日本留学的经历发挥了作用，为他给孙正义赢得了不少的好感。
“周桑和我也有段时间不见了，不知道这次派你来是为了何事？”孙正义笑呵呵的问道。
“主要有两件事情。”汤军从皮包里拿出一份文件，摆在桌子上说道：“首先要向孙桑通报一下新科计算机技术有限公司这段时间以来的业务发展情况，以及对日软件园的进展。第二，周桑希望孙桑能够同意将六耳im的一千万美元债转股资金，转借给周桑个人。”
“转借给周桑？”孙正义若有所思道：“也不是不行。不过我的权益债务到期之后要如何保证呢？”
孙正义对六耳im的一千万美元借款，乃是债转股性质的资金。虽然六耳im是周硕的独资公司，但是也不能随意的将这笔钱转移出去。想要把这笔资金用在六耳im公司之外，必须取得孙正义的同意。
这也是为了保证借款方的利益，不然周硕把这一千万美元抽走，到期之后只留给孙正义一个六耳im的空壳，投资人岂不是要亏的满地打滚？
“我们提供两个方案，一是仍以六耳im的股份作为抵押。债务到期之后根据六耳im的市值计算一千万美元所占的股份。二是以新科计算机技术有限公司30%的股份进行抵押，这两个方案可以在债务到期之后孙桑再做出决定。”
“我能问一下周桑准备把这一千万用在哪里吗？”孙正义沉吟一番，说道。
汤军推了推眼镜，点了点头，侃侃而谈道：“我们准备把这笔资金投入到软件园计划中，周桑已经说服了绣城市政府接受他成为软件园的战略投资者。除此之外，新科计算机公司也将以未来五年的收益担保。成为软件园的管理方。”
孙正义挑了挑眉毛，意味深长的说道：“周桑真是下的好大一盘棋，这样一来恐怕软件园项目迟早会落在他的手里啊。这一千万我答应转借给他个人了，不过我有一个条件……”
“孙桑请说。”汤军正襟危坐。点了点头。
“我要求对新科计算机公司进行注资，扩大我的股份比例。”孙正义心算一番，接着说道：“至少要把我的股份扩大到30%。”
汤军皱了皱眉，苦笑道：“这意味着您要再拿出一千万美元的资金，而且注资必须经过董事会的同意。”
汤军明白，孙正义这显然是想要把两个方案都占下来，这就是资本大鳄的霸气啊。他既垂涎于六耳im未来的获利前景，又看好软件园项目带来的收益。但是他并不需要在两个方案中选择一个，而是只需要挥舞起钞票来，问题自然迎刃而解。
“我想现在就可以召开一个董事会，通过电话达成的协议也是有效的。周桑和我，股份加起来已经达到了56.8%，完全可以做出这个决定。”
孙正义将桌上的电话推倒汤军的面前，虎视眈眈的说道。
汤军在孙正义的注视下，迅速的败下阵来。他咽了口唾沫，拿起电话拨出了周硕办公室的号码。
新科计算机公司目前的股份构成是周硕占有46.8%，六名学生分别占有7.2%，而孙正义手里则持有10%的股份。以新科计算机年利润300万美元计算，通过erp系统的市场推广，每年利润率获得20%的增长不成问题。
通过收益法对其进行评估，预计收益期限五年的话，价值应该在两千九百万到三千万美元之间。孙正义如果想通过注资扩大自己的股份，起码需要再投入一千万美元，才能把自己的股份扩大到32%。注资之后，股权结构将会变成周硕38%，六名学生分别持有0.05%的股份。
新科计算机技术有限公司，孙正义将成为真正的第二股东。是否接受他的提案，这将对周硕的心胸提出严峻的考验。
电话里“嘟嘟”响了两声，秘书东方恪的声音从里面传了出来。听到是汤军从东京打来的越洋电话，他不敢有丝毫迟疑的接通了周硕的办公室。
确认了电话的转接之后，汤军将话筒交给了孙正义。
“周桑，好久不见了！”孙正义哈哈大笑着打起招呼来。
周硕倒是毫不吃惊，上千万美元的资金动向变更，要是孙正义连一个电话都没有，那他才要担心是否选错了合作伙伴呢。
“孙总裁好，我这边最近有些忙，不然就亲自去日本拜见了，请您恕罪！”周硕打着哈哈，和孙正义闲扯了几句。
孙正义心里倒是有些感慨，不过几个月时间，周硕的发展速度真是让人吃惊。以一个键盘厂的利润，竟然撬动起软件园这样十几、几十亿投入的大项目来。
收拾一下自己的心情，孙正义将他的方案提了出来。以向新科计算机公司注资一千万的条件，来换取六耳im一千万借款的转借。
“好啊，没问题！”周硕几乎没有丝毫思考的时间，竟然脱口答应了下来。
这把孙正义几乎下了一跳，没有任何一个创始者不会对投资者的大规模注资表现出警惕。他们对企业的控制欲望就像女儿即将出嫁的老爹，永远保持着怀疑而又纠结的目光。
然而对于周硕来说，新科计算机公司本来就是一个拉拢各方势力的平台。追求所谓的绝对控股，即愚蠢、又没有必要。
新科计算机公司最重要的两个利润来源，分别是erp系统定制和软件外包服务，未来还要加上一个软件园的管理机构。前两者并不涉及到什么核心技术，而后者的官方色彩更限制了孙正义成为第一股东的可能。
如果孙正义真的想却而代之，那就让他去和绣城的官僚们打交道好了。周硕倒想看看，失去了自己这个地头蛇的支持，他能不能玩得转软件园的管理。
对于孙正义在新科计算机公司里越陷越深，周硕倒是非常的乐见其成。如果能在这里吸引住他的注意力，自己偷垒雅虎成功那就最好不过了。




电子重生 第一百三十七章 冒名
萧怀丹意气风发的招了招手，问道：“这是第几家了？下一个是哪里？”
西装男哗啦啦的翻着记事本，连忙报告道：“局长真是厉害！这已经是第八家了，下一个是高树软件株式会社，在八木町。”
“走！”萧怀丹钻进租来的汽车里，亲自把着方向盘，气势高昂的绝尘而去。
八木町在东京的千代田区，这里汇聚了日本皇宫、国会、最高法等重要的国家机构。如果说东京是日本的经济、政治中心，那么千代田区就是东京的经济、政治中心。
八木町位于千代田区的边缘，即使如此它的地价仍然是令人咋舌。日本房地产泡沫鼎盛时期，号称一个东京就能买下整个美国其是浪得虚名？没有深厚的背景，是绝对无法在千代田区留下来的。
萧怀丹按照地址找了过去，然后将车停在不远的停车场。她下了车，带着身边的两个哼哈二将，徒步走了过去。
“是这里了。”西装男拿着地图，横竖看了一遍，指着跟前的大厦肯定的说道。
在他面前的是一栋十八层楼高的大厦，整栋大厦外包着一层玻璃幕墙。这在当年的大港人眼里可是真正的西洋景，处处透着一股高大上的科幻味道。
“好高啊，日本人可真是有钱。什么时候，咱们大港也能建这么高的高楼！”西装男身旁的夹克男，仰着脖子赞叹的说道。
“嘿，有萧局长在，我相信会有这一天的。”西装男倒是时时刻刻不忘拍萧怀丹的马屁。
萧怀丹摘下她鼻子上的墨绿色蛤蟆镜，看也不看两人一眼，径自向大厦里走了进去。
大厦的前台在大堂的正中，是一个木质的圆形结构，比以往的背负式结构要多了一倍的接待空间。正对着萧怀丹的是个十七八岁的靓丽女孩，身上有着一股大家闺秀的气质。
她看到萧怀丹向自己走来。连忙站起身来微笑着鞠躬说道：“您好，我是高树优香，很高兴为您服务。”
日本人的服务水平举世闻名，这一点从这里的前台接待就能看的出来。前台小姐身穿裁剪得体的ol制服，面带亲切的笑容和大方的举止，莫不让人感觉到一种视觉上的享受。尤其是这个日本女人说话时候的语调，真切的让人感觉到一种悠美的抑扬顿挫感。
“你好。我想见高树软件株式会社的社长高树丽香女士。”萧怀丹颇有些惊讶，心中不由感叹不愧是千代田区的高级商务大厦，连前台的服务小姐都有这么高雅的气质。
“请问您有预约吗？”高树优香敲打着键盘，开始查询预约列表。
“我们没有预约，不过我是‘新科计算机公司’的客户经理萧怀丹，也许高树丽香社长会愿意见我。”萧怀丹面不改色心不跳的扯了个谎。这都伪装过八次了，她早就已经非常习惯。
“请您稍等，我询问一下。”
高树优香拿起电话来拨打了一个内线号码，嘟嘟两声之后，通报了萧怀丹他们的身份。
嗯嗯两声之后，又过了一会儿。她撂下电话，在电脑上敲动了几下说道：“萧女士您的会面要求得到了同意。社长正在十八楼的办公室等您，需要我送您上去吗？”
“不用了。”萧怀丹笑着摆了摆手，说道：“麻烦你告诉我电梯在哪里就好。”
“哦，是！”高树优香指向大堂的一角说道：“电梯就在那个方向的里面，您直走就好。”
“谢谢了。”萧怀丹点头致谢，敲了敲已经看着高树优香呆掉的哼哈二将，联袂而去。
萧怀丹坐上电梯，直升大厦的十八层。社长办公室非常好认。就正对着电梯的大门。
萧怀丹从电梯里走出来，正巧看到门口两个女人在依依惜别。仔细看她们的容貌，倒是和大堂的前台接待高树优香有七八分的相似。
“美香姐姐，和森田君旅行回来记得给我带礼物哦！”一个高个子的飒爽女人这样说道。
“放心吧，忘记谁也不会忘记给丽香带礼物的！”另一个温柔端庄的女人笑着点头答应下来。
两人在门口告了别，被叫做美香姐姐的女人和萧怀丹错身而过，进了电梯。
电梯门合上。高树丽香似乎瞬间就换了个人。从一个对姐姐撒娇的妹妹，立刻变身成凌厉的女强人。
“新科计算机公司的萧经理吧？”高树丽香打量了萧怀丹一番，点头道：“请跟我进来吧。”
“抱歉，我并不是新科计算机的经理。”萧怀丹连忙说道。
推销业务、商业谈判。这里面的讲究是非常多的。有的时候，难免使用一些小技巧，然而萧怀丹可不想等到两人展开交谈之后才挑明身份。有一句话叫做态度决定一切，开始之前就亮明身份，和取得了别人信任之后再亮明身份可是截然不同的。
虽然从本质上来说，这只是表述的时间点不同，事实也没有什么改变。很多时候却正是因为一两句话的时机问题，而功亏一篑或者大功告成。开始之前就亮明身份，这叫态度端正。博取了别人的信任之后，再亮明身份就难免有欺骗的嫌疑了。
高树丽香皱了皱眉，警惕的后退一步。坐在她这个位置上面，人身安全说是时时刻刻面临威胁也不为过。她在弄不清萧怀丹身份的情况下，连忙高声喊道：“警卫！把他们赶出去！”
“请不要误会！”萧怀丹也怕弄巧成拙，连忙解释道：“我是中国的公务人员，来自渤海省的大港市，负责招商引资的工作。请不要叫警卫，我有一笔生意想要和您谈谈。”