电子重生

他的一个工作，就是和这些人锻炼口语。程序员们的书面英语肯定是没有问题的，成天敲键盘，总归是会熟能生巧。不过八十年代的英语教育还不重视口语的练习，这些人基本都是能写不会说的水平。
好在罗伯特的意志力不错，不然和一帮臭棋篓子下棋，说不定过两天他都要学的一手“靠山屯”味道的英语了。
不过在接触的过程中，罗伯特也不禁对这些中国人的技术水平感到震惊。在他的意识里，中国人即使不是仍然拖着辫子的猪仔，起码技术也要比美国落后十几、二十年才正常吧。怎么在这些人的谈论中，他却分明感觉到软件技术甚至不比美国的差。在软件工程方面，他们甚至还有不少独到的创新。
罗伯特在来到北朝计算机公司工作之前，也曾经是一名技术人员，没吃过猪肉起码也见过猪跑。erp系统的复杂程度已经让他叹为观止了，可似乎周硕竟然不屑的让这些程序员去做北朝计算机公司的工作，而是不断的在测试着另一个神秘的软件。
究竟是什么样的软件，竟然比erp系统还要重要？这个疑问好像猫挠的一样，在勾引着罗伯特的内心。
奥尔夫从外面走进万怡大酒店，向查尔斯问道：“那个中国人在哪里？”
“那边！”查尔斯四下扫视了一圈，指着一群从餐饮区里走出来的中国人说道：“万怡大酒店就只有前天住进来的一群中国人，肯定就是他们。”
“哦，我们走！”奥尔夫一挥手，三个人向着程序员们就餐回来的队伍走了过去。
“那个中国人硕.周在哪里？”奥尔夫在查尔斯耳边小声的问道。
“对不起，总裁先生。”查尔斯无辜的耸了耸肩膀，说道：“这些中国人在我的眼里感觉都差不多，不过我听说他还有一个英文名字，叫做乔伊。”
“乔伊，乔伊……这个名字可就顺口多了。”
奥尔夫小声的重复了两遍，向着人群大声喊道：“中国来的乔伊先生，哪位是乔伊先生？我是pu色rve公司的总裁奥尔夫。”
“奥尔夫先生，你找谁？”罗伯特看周围的中国程序员们一脸懵懂，只好不得已的站了出来，诧异的问道。
“你是中国来的乔伊先生？”奥尔夫愣了一下，这和资料里显示的不一样啊，怎么是个黑人？
不过这倒是合理多了，他心里想着。一个美国黑人明了压缩算法，总比一个中国大6人更有说服力。
“不，我并不是。”罗伯特连忙摆了摆手，说道：“您找的应该是我的老板，他的中文名字是硕.周对吧？周的音和乔伊倒是很像。”
“那就没错了，我就是要找他。”奥尔夫点了点头，东张西望道：“不知道mr.周在哪里？”
“奥尔夫先生吧？我在这里。”(未完待续。。)





电子重生 第一百八十六章 博弈
“你好，我是奥尔夫。pu色rve公司总裁。”奥尔夫上下打量着周硕，小心翼翼的问道：“你是硕.周，新的网络传输压缩算法发明人？”
在奥尔夫眼里，还是很难相信一个中国大陆人能够取得这样的成果。如果他是个日本人、中国台湾人甚至新加坡人，都不算让他太过惊讶。但是一个中国大陆人，竟然能够在技术上领先美国人，这也太挑战他的常识了。
技术都是有现实需求才会产生的，可是中国有这样的土壤吗？他们不过去年才接入互联网，网络设备也都是从美国进口。为什么会有人在中国，研究数据泵这种网络设备的专用芯片。这就好像撒哈拉沙漠里，有人研究出来潜水艇一样奇怪。
“没错，奥尔夫先生，我是周硕。”周硕点了点头说道：“不过我们中国人习惯把姓放在前面，您肯定是从专利技术文件上看到我的名字吧。”
“周——硕——”奥尔夫重新读了一遍，笑了笑说道：“抱歉，我不知道你们的习俗。”
奥尔夫没有就周硕的问题作出回答，总不能说在来之前我已经好好的调查过你了吧。
“不用介意，不知道你找我有什么事情？”周硕摆了摆手，笑着说道。
奥尔夫看了看周围，作出邀请道：“方便的话，不如我们找个地方详谈？”
周硕点了点头，微笑着说道：“那就在这里的餐厅吧，奥尔夫先生吃过午饭了没有？不嫌弃的话。让我来请好了。”
奥尔夫拍了拍肚子，哈哈大笑道：“那就太谢谢了。刚从飞机上下来，正好腹中空空。”
周硕让奥尔夫稍等。先对罗伯特作出安排，让他把程序员们都带回房间，单把邵世明留了下来。
看着罗伯特招呼着，将一众程序员带走，周硕身边只留下来一个人。奥尔夫和贝沃森也自觉地把分公司经理查尔斯留了下来，四个人向餐厅里走去。
周硕在餐厅里重新要了一个座位，四个人坐了下来。奥尔夫和贝沃森毫不客气的点了两份套餐，看着服务生走远，这才问道。
“周先生想必听说过我们pu色rve公司吧？”
周硕做了个夸张的表情。笑道：“那当然，堂堂美国第二大的isp服务商，我怎么会不知道？”
奥尔夫也跟着笑了起来，放心的说道：“那就好，想来你也应该知道我的来意。关于压缩算法专利，我想我们可以展开一些合作。”
“合作，您是指什么呢？”周硕好奇的问道。
奥尔夫组织了一下语言，谨慎的说道：“你看，我们pu色rve公司是全美第一个从事商业isp服务的。可以说对行业标准有着非常大的影响力。而你的压缩算法，如果能够得到我们的支持，在推广方面就完全不是问题了。我们可以共同组建一个公司，来生产使用这种压缩算法的数据泵芯片。你看怎么样？”
这个方案可是奥尔夫在飞机上苦思冥想，才决定下来的。站在pu色rve公司的立场上，他既不能过分刺激周硕的神经。又要尽力把主导权握在自己手里。
奥尔夫自己就是从一个小公司一点点做起来的，对技术人才在与人合资时候的心里非常了解。一方面想要获得企业发展的机会。另一方面又非常害怕资本会篡夺自己的果实。如果不能让周硕有个良好的第一印象，后面的谈判就会非常困难。
所以他绝口不谈大公司惯常会使用的手段。上来就要购买他的专利，或者是得到专利的独家授权。
然而让奥尔夫没有想到的是，面对这样的条件周硕仍然矢口否决道：“我不可能把专利拿出来注入到合资公司……”
不管过去还是未来，这方面的教训实在是太多了。pu色rve公司相对于周硕来说绝对是个庞然大物，专利注入之后，只要不断的进行融资稀释，最后想要把他排挤出去根本就是轻而易举。
奥尔夫连忙摆手，说道：“不需要你进行专利注入，只要独家授权就行了！”
新的生产公司毕竟是周硕和pu色rve公司合资开设，奥尔夫觉得独家授权给自己的公司，周硕应该不是太难接受。
周硕犹豫了一下，为难的说道：“那也……”
“我知道你的顾虑。”奥尔夫叹了口气，向周硕推心置腹道：“无非是希望能有更多的公司来使用这种压缩算法，但这同样会导致市场的充分竞争。生产商利润下降，专利授权费能得到的利润就非常有限。如果只授权给一家公司，利润有保障，你的专利才能更值钱。”
“我怎么能相信你的诚意？”周硕点了点头，认可了奥尔夫的话。他想了想，索性也开门见山的说道：“既然奥尔夫总裁说的这么透彻，那么我也不绕圈子了。专利毕竟是在我的手里，我想pu色rve公司肯定不会甘心受人钳制吧？压缩算法并非只有我这一种可能，独家授权之后我怎么保证技术不会被雪藏？说不定压上两年，你们研究出其他的替代技术，一脚把我踢开了。”
如果成立合资的生产公司，生产方面肯定就是以pu色rve公司为主了。到时候只要随便找上几个借口，将生产期限向后拖个几年。等pu色rve公司能够替代自己的压缩算法研究出来，再把合资公司一关闭，周硕可就真的是竹篮打水一场空了。
奥尔夫沉默了一下，沉重的点了同意道：“不得不说，周先生你的顾虑很有道理。”
他咬了咬牙，仿佛下了很大的决心，斩钉截铁的说道：“我们可以签订合同，如果合资公司两年内不能销售一千万枚芯片以上，不足的部分由pu色rve公司进行赔偿。”
“这样不行。”周硕摇了摇头，干脆的说道：“一千万枚芯片，合资公司分红利润也就是两千五百万美元左右，恕我直言pu色rve公司完全有能力把这笔赔偿吞下来。”
奥尔夫所谓两年内对不足一千万枚芯片的部分进行补足，周硕就是真的想要赔偿也是两年以后了。这段时间已经足以让他们找到替代的技术，然后把周硕踢出这个市场。关键还是在于这个时间点，两年以后才能对他们是否违约进行判断。
但是这两年时间里哪怕芯片真的生产出来了，pu色rve公司不对技术进行推广。拼着赔偿两千五百万美元，也要等待他们自己的技术出来，周硕的利益仍然是无法保证。
奥尔夫皱着眉头，苦恼的问道：“那怎么办？周先生可以说说你的想法。”
周硕闻言，眉开眼笑的问道：“奥尔夫总裁应该知道，我的压缩算法专利是有芯片设计的，不然专利局也不会这么容易就通过了我的专利申请。”
奥尔夫点了点头，说道：“是的，我注意到你提交了一系列的应用专利，并不是单纯的软件专利。”
周硕摊着手，诚恳的说道：“但实际上这并不是针对专利的注册技巧，而是我们真的打算生产这种芯片。您应该知道，这种压缩算法芯片，不光能够应用在拨号调制解调器上，同样能够应用在许多其他的网络设备上。”
“你有生产能力？”奥尔夫诧异的问道。
“原计划是通过台湾代工。”周硕摇了摇头说道：“但是代工厂的产量是有极限的，第一年的产量应该会控制在五百万枚。所以我不准备和其他人合作生产压缩算法芯片，但可以合资成立贸易公司，将芯片专卖给合资的贸易公司。”
“然后吃进你手里的芯片，再转卖给调制解调器的生产商？”奥尔夫反应敏锐，立刻将周硕的后话说了出来。
周硕点了点头，说道：“没错，这样我也不会向其他公司进行授权了。推广初期的市场容量有限，而我肯定不会给自己的生意拆台，奥尔夫总裁你说呢？”
这里面的关键，其实就是周硕担心pu色rve公司对自己专利的推广不用心，而这正是双方博弈的焦点。pu色rve公司肯定更希望把这种核心专利握在自己手里，这样才能彻底在市场上站稳脚跟。
合资成立贸易公司，然后再把周硕手里的存货吃进来。这样貌似仍然无法保证pu色rve公司就会推广他的压缩算法，但这却给周硕留下了充足的转圜余地。如果pu色rve公司按照计划顺利的将压缩算法推广成为行业标准，那么他当然没有必要节外生枝。
可如果pu色rve公司要是想反悔，周硕就能把专利拿出来给pu色rve公司的竞争对手授权生产，这样就形成了一种威慑反制。
双方能够顺利合作最好，最不济的他还是能赚到专利授权的费用不是。
“请让我想一想。”奥尔夫挥着手，皱眉说道。
“不用想了，你不做我们做！”(未完待续。。)




电子重生 第一百八十七章 峰回路转
奥尔夫闻言猛的一转身，皱眉道：“凯斯？”
“奥尔夫，好久不见。”被奥尔夫叫做凯斯的人转头看向周硕，说道：“这位就是周硕先生吧，你好，我是美国在线的ceo凯斯。”
“你好，凯斯先生。”周硕向他点了点头，打了个招呼。
美国在线的创始人全名叫史蒂夫.凯斯，这人是个纯粹的商人，对于技术并不感兴趣。这也是他的美国在线能够超越compuserve公司的原因，奥尔夫太过于注重技术，反而在商业上的嗅觉不如凯斯敏锐。
“凯斯，突然打断别人的谈话，这恐怕不礼貌吧。”奥尔夫站起身来，阴沉的看着他。
“是你自己说需要考虑一下的。”凯斯无辜的耸了耸肩膀，说道：“我们美国在线不需要考虑，可以立刻答应周先生的要求。” “机不可失失不再来，商业谈判没有排队的说法吧。”凯斯根本不管奥尔夫的黑脸，一屁股坐在了周硕的身边。
他伸出手来，向周硕说道：“怎么样，周先生的意思呢？只要你能保证不向美国的其他公司进行专利授权，你生产的压缩算法芯片我们美国在线可以和你成立合资公司，全部吃进来。”
&nbpuserve公司恐怕就要面临被扫出isp服务商行列的危机了。然而就此放弃自家的技术努力，这个决定也很艰难。这就是奥尔夫会败给凯斯的原因，他看待问题总是从技术角度，而凯斯则是从商业角度。
他不能不同意，在凯斯出现之前，他的目的是重新坐上puserve公司生死存亡的大危机了。
而对于凯斯来说，美国在线已经是美国isp服务商的老大了。他的目的很明确，那就是保持目前的行业地位，继续增加自己的市场份额，他不必像奥尔夫这样抓住每一个机会来冒险。只要他不犯错，随着美国互联网市场的扩大，自然就会享受到行业龙头的优势。
&nbpuserve公司的追赶压力。如何选择自然不需要多想。不掌握这项专利没关系，关键要把奥尔夫的野心打下去就行。
“那么，周先生想要和谁进行合作呢？”凯斯看着周硕，笑眯眯的问道。
“说实话，这个选择真的非常困难。”周硕苦笑道：“两位都是美国互联网最顶级的大鳄。我哪一个都开罪不起。”
对周硕来说，压缩算法专利来钱虽然又快又容易，但并不是一个有前途的项目。他在美国的重心，始终要放在六耳im上面。如果因为这个事情得罪了美国的两大isp服务商的任何一个，那对于六耳im来说都是一场灾难。
如果没有一个两全其美的办法，他就只能把芯片均分给他们两家。可是这样一来，专利授权费用必然要大打折扣。
“你哪个也不用开罪。我这里有一个大家都会满意的方案。”
周硕惊讶的抬起头，这个说话的并不是在场的五个人。一个高大的雄壮黑人，迈着矫健的步伐飞快的走了过来。
“马尔科姆？”奥尔夫和凯斯齐齐的叫道。
“你好，我叫马尔科姆，美国斯普林特电信公司的网络部主管。”来人自信的露出一口洁白的牙齿，向周硕笑着。
周硕情不自禁的一晃神。自打他来到美国，这还是他第一次碰到自带rap效果的黑人。原以为电影里那些说话自然带音调的，都是好莱坞明星们的特殊技巧，不过看来确实有人天生拥有这种天赋。
斯普林特电信公司，周硕心中寻找着关于它的信息。它的前身是美国人 l.brown在1899年成立的布朗电话公司。后来在20世纪80年代更名为斯普林特电信公司。及到1995年，斯普林特电信公司已经稳坐美国国内第二大电话网络服务商的宝座。
在数字网络上，他们甚至比sbc走的更远。早在1990年，就已经建成了以光纤为主干的数字网络——斯普林特网。
现在，斯普林特网当然已经是国际互联网的一部分。而斯普林特电信公司，也同样积极的谋划着向isp服务商的行列前进。
“你好，我是周硕。”周硕伸出手来，和他蒲扇一样的大手握了握，有些不自然的笑道。
从他一进门直接就向自己走过来的情形看，再结合凯斯刚来就已经知道自己和奥尔夫谈话的内容。
周硕心下了然，自己身边还真不知道有多少双眼睛、多少双耳朵在紧盯着。若不是自己手握专利大棒，非得被这些本地土著吃的渣都不剩不可……
“奥尔夫先生，不介意挤挤吧？”马尔科姆不请自来，大屁股一挤，就在周硕的对面坐了下来。
马尔科姆看也不看奥尔夫气成紫色的脸，向周硕问道：“对于周先生的困难选择，我们斯普林特电信公司有一个完美的解决方案，不知道你有兴趣没有？”
周硕哪有不同意的道理，连忙点头说道：“马尔科姆先生，你尽管说。”
“还是回到最初的方案，专利授权一家合资公司进行生产。”马尔科姆伸手打住周硕的反驳，接着说道：“你的顾虑无非是合资公司的合作者不会推广你的技术，成为行业标准。这很简单，一家公司不行，但是在座的有三家公司！我们斯普林特电信公司拥有全美第二大的电话网络和第一大的光纤数字网络，美国在线和compuserve公司则是全美第一和第二大的isp服务商，我们定下来的事情，难道不就是行业标准吗？”
周硕心中豁然开朗！
是啊，别看这小小的餐桌两边只挤下了六个人，但却是能够左右整个美国互联网的力量！
只要奥尔夫、凯斯和马尔科姆三个人开会点一下头，这个技术就算是推广出去了。所谓的行业标准，可不就是这么一回事吗！
“这家公司既然是四方合资，那么生产出来的芯片，各家如何分配？”周硕紧接着问道。
“各自购买自家公司的授权份额就好了，买了多少份专利授权，合资公司就生产多少芯片。”马尔科姆痛快的说道。
周硕想了想，用力的点头说道：“不错，确实是个好主意。”
这就是捅破了一层窗户纸，接下来的方案不用马尔科姆说，周硕心中也有了主意。
“公司生产的芯片，必须按照股份比例统一进行分配。引入新的投资，技术股份必须重新计算，并且新的投资者要全部股东共同同意。”
周硕这话一出，就连马尔科姆都吓了一跳。虽然只有这么两句话，可这两条要求也太损了。
第一条按照比例分配芯片，这就是要各家公司比着赛投入巨资进去。但三家投入的越多，以技术入股的周硕无形中赚的也就越多。
融资过程中技术股重新计算是应有之意，但新的投资要股东全部同意，这又把大股东的权力降低了不少。
这两条一出，周硕在合资公司里基本就立于不败之地了。
凯斯本来就没想在这上面有多少收获，他求的不过是维持业界第一的地位而已。当即点头答道：“没问题，美国在线完全同意。”
奥尔夫和马尔科姆对视一眼，斯普林特电信公司这一步求的也不多，只是想在isp市场里插上一脚而已。随后马尔科姆也干脆的点头道：“斯普林特电信公司也同意这个提议。”
&nbpuserve公司也同意。”
周硕情不自禁的扯起嘴角来，安慰三个人说道：“请大家放心，我相信你们今天的投入，很快就会获得千百倍的回报。”
说完，他眨了眨眼睛，接着意味深长的笑道：“别忘了，市场上可不止你们三家isp服务商啊。”




电子重生 第一百八十八章 绝路逢生
美国市场上当然不止三家isp服务商，sbc和斯普林特也都提供isp服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的pu色rve公司，除此之外还有一个排名第三的prodigy公司并不在。
prodigy公司并非反应缓慢，才一直没有出现。而是因为，它实际上是sbc的传统盟友。sbc一直持有prodigy公司超过百分之三十的股份，在宽带技术发展之后，更是直接全额收购了prodigy公司。
也就是说霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是来自prodigy公司，而他的态度自然也会影响到prodigy公司。
不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向，自然prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。
一个新的，斯普林特、美国在线和pu色rve公司的联盟，将要瓜分sbc和prodigy公司联盟的市场份额。
sbc、prodigy并不傻，霍夫曼也不是智商下线了，而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信，是建立在sbc全美第一大电话网之上的。
美国1995年有两亿五千万人口，两千五百万网民，sbc的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳im想要垄断网络即时通信市场，就绕不开sbc的支持。
这就好像在下象棋，在发动真正的杀招之前。需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动，就要将军。而不能给对手以逃脱和反击的机会。
周硕如果不能抓住机会，在最短的时间内让六耳im崛起。必然就会有人看上这一块市场，利用sbc的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断，即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。
icq最辉煌的时候，也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地，但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心？并不。而是因为有微软的msn在后面紧追不舍。icq因为自己的短视战略，而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。
周硕当然不能犯下这样的错误，因此必须要让sbc意识到，他并不是任人宰割的对象，而是有着能够威胁他们的能力。
不然sbc不会轻易放弃他们打入isp服务市场的野心。