电子重生

毕竟不论使用的是雅虎邮箱还是美国在线邮箱，都不会影响用户向其他的服务器发送电子邮件。但是六耳im不同。即时通信软件所具有的排他性，会不断的带动越来越多的用户加入到这个团体中来。这个用户团体越大，用户增加的速度就越快，直到占据整个市场。
这种排他性和连锁增长的特性，对电子邮件服务商和各种门户网站实在是太有诱惑性了。
即时通信软件简直天生就是垄断市场的利器。
恰在此时，于琼总经理办公室的门外传来了当当当的敲门声音。
“老板，有个英国人想要见你。”于琼的秘书伊莎贝拉推开门，走了进来。
“英国人？找我有什么事情？”于琼偷偷看了周硕一眼，心中不由想起他刚才的话，不会这么巧立刻就有生意上门了吧。
“他说他是英国lpgb公司的布莱尔先生。希望能够就六耳im的英国代理权，和你进行一些沟通。”伊莎贝拉当然不会知道周硕和于琼之前说了些什么，只是公事公办的将情况说了一下。
于琼心里也不知道是失落还是庆幸，总之是松了一口气。她的经验再一次证明，周硕的自信是有道理的。不管怎么说。只要有人想做六耳im的国际版代理商，这就已经是解了六耳软件公司燃眉之急了。
“请他进来吧。”于琼点了点头，强自冷静的说道。
布莱尔是个有着大额头的英格兰人，因此他的发际线显的非常高，不过这反而让他有种天庭饱满的感觉。
当他迈步走进总经理办公室的时候，用伦敦口音的英语打着招呼，还真是有点“我大清”的气派。
“琼斯女士。你好。我是布莱尔，英国lpgb公司的业务拓展部经理。”
“欢迎你，布莱尔先生。”于琼伸出手来，和他轻轻的握了握，问道：“lpgb公司派你来，是想要竞标我们公司六耳im的英国代理权吗？”
“当然。我们对此非常感兴趣。”布莱尔点了点头，说道：“不过在竞标之前，我有一些小的建议，希望琼斯女士能够考虑一下。”
“当然，只要贵公司有诚意与我们合作。”于琼肯定的说道：“六耳软件公司会考虑每一个竞标方的要求。你大可不用担心我们会听不进去意见。”
见话题终于进入正规，布莱尔先清了清嗓子，然后正式的说道：“实际上，我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国范围内，我们lpgb公司就是你们最好的合作伙伴。”
“这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头，坚定的拒绝道：“竞标是我方的既定政策，代理商必须通过招标来产生，这是不容更改的。”
“琼斯女士大可不必如此肯定，不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道：“lpgb公司愿意以每年三百万美元的费用，获得六耳im的代理权。并且我们保证，代理费用每年递增百分之十，一次签订三年代理合同，并且代理费用一次缴清。除此以外，lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权费用，广告费用我们也可以与六耳软件公司五五分成。”
于琼听完布莱尔的条件，不由得吸了一口气。三年每年三百万的代理费用一次缴清，而且代理费用还是逐年递增，这一块就是九百六十三万美元。就不说lpgb公司拥有的用户数量，何况后面还有广告收入的五五分成，这个条件确实算得上是优厚了。
别忘了，六耳im目前虽然发展势头良好，却是切切实实的在烧钱，根本没有一分来自用户的收入。没有在软件中投放过广告，没有收取过服务费用，却要不断的支付网络费用和增加服务器、以及大量的人工费用，固定资产沉淀的速度是惊人的。
不是如此只进不出的局面，于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍电影，就如此的惊慌失措。
“这个……”于琼下意识的向周硕看去，却发现他完全面无表情。似乎既不表示反对，也没有拒绝的态度。
“我们需要研究一下，请稍等一下再给你答复。”于琼心中一时下定不了决心，只好先拖延一下。
“当然，这是应该的。”布莱尔微微一笑，知道该是自己避嫌的时候了，推开门就走了出去。
“lpgb这个条件已经不错了吧，我觉得是不是可以答应他们？”于琼有些忐忑的向周硕问道。
周硕坐在沙发上，不置可否的说道：“你是六耳im的总经理，公司的具体运营事务需要你独立作出判断。”
“我觉得……”于琼踌躇了一下，说道：“lpgb公司的条件，已经极大的超过了竞标预定的成果，不如就把代理权给他们好了。如果按照我们明标的投标方式，就怕反而还得不到这样的条件。”
招标有明标和暗标，明标就是大家互相加价，直到得出一个最高价为止。优点是竞标过程可控，结果和标的的价值比较相符。而暗标则是大家背地里写上一个自己的心理价位，然后统一开标再确定谁来得标。因为过程不可控，运气的成分就比较大了。看竞标方的决心，可能会导致标价过低，也可能导致标价过高。
周硕摇了摇头，叹了口气说道：“你说竞标究竟是为了什么？”
“从竞争中选择一个最好的条件？”于琼有些忐忑的答道。
“不完全是。”周硕有些失望的说道：“一家公司能够做成一笔大生意不算什么，毕竟成功的因素可能很多。但一家公司能够长久的赚钱下去，成熟的制度建设是最重要的。你明白吗？”
“我明白了！”于琼呼出一口气，认真的点了点头：“我会拒绝他的要求。”
周硕摇了摇头，说道：“这次你可以把代理权给lpgb公司，我任命你做公司的总经理，同样也是制度。我在美国不会待上太久时间，这里的事业肯定还要交给你来经营。所以除了公司能够健康发展，我更希望看到你的成长。”
“这，我已经认识到错误了，不用这样明知故犯了吧？”于琼有些脸红的说道。
周硕微微有些一愣，这还是他第一次看到于琼会脸红。他呵呵笑了笑，不以为意的说道：“好吧，你说了算。我只是希望你能知道，我对你是信任的。如果我不在这里，和维护公司制度比起来，我会更相信你的判断。”
等到两人商量好，于琼又将布莱尔叫了进来。她的脸上还有些红晕的残留，看起来倒是精神了许多。
“布莱尔先生关于lpgb公司的条件，经过六耳软件公司的考虑，我们决定……”
于琼的话没说完，就听办公室外面传来一个斩钉截铁的声音，喊道。
“我反对！”





电子重生 第一百九十九章 借势
第一百九十九章借势
于琼的办公室大门被推开，一个四十多岁的女人趾高气昂的走了进来，向布莱尔微微颌道。
“布莱尔先生，我们又见面了。”
这个女人穿着一身粉红色的女士西服，头上烫着大波浪卷，耳朵上带着两颗不知名的黑色宝石。整个人往那里一站，就生出一种睥睨天下的感觉。
“玛格丽特女士，这个世界还真是小。”布莱尔绷着脸，努力维持着自己的绅士形象。不过从他微微抖动的眼角，却能看得出来他内心的不平静。
于琼的秘书这时才慌慌张张的跑进来，看起来小姑娘似乎吓的够呛，急急忙忙的向她和周硕解释道：“经理，这位女士说她是英国caup公司的经理，我请她稍等片刻，结果她却非要闯进来，我拦都拦不住……”
“没有关系，你先出去吧。”于琼点了点头，把她赶了出去。看起来这个玛格丽特和布莱尔似乎不怎么对付，有竞争者总是一件好事。
“我是玛格丽特，英国caup公司的事业拓展部经理。”玛格丽特微微的抬着下巴，虽然她并没有表现的多么盛气凌人，但偏偏给人一种非常强硬的感觉。
“我是琼斯，这里的总经理。这位是乔伊，六耳软件公司的ceo。”于琼上下打量着玛格丽特，这个女人确实有着独特的女性风采。在英国这样保守的国家，女人能够成就一番事业是要比男人付出更多努力的。
周硕向她点了点头，而玛格丽特在于琼介绍完之后，也仔细的打量起周硕来。
在她的眼里，周硕实在是年轻的过分。即使在盛产年轻富翁的美国。在这样的年纪里能够拥有这么多的财富，都是一件非常难得的事情了。
她先是矜持的向两人问了声好，然后骄傲的说道：“我要提醒六耳软件公司的两位管理者，不论布莱尔先生向你们提出了任何条件，你们都不能答应他的要求。因为caup公司一定可以提供比lpgb公司更好的条件。我们在英国市场上要比他们更具有优势。”
布莱尔假意咳嗽了一下，用善意提醒的语气说道：“玛格丽特女士似乎忘了，我们lpgb公司才是英国最大的电子邮件服务商，caup公司在这方面只是我们的跟随者。”
“是的。”玛格丽特竟然同意了布莱尔的说法，然而她话锋一转，用严厉而强硬的语气说道：“同时lpgb公司也是英国市场上最古板、最僵硬的互联网公司。你们甚至不允许用户使用第三方软件下载你们的邮件。可还有一点互联网的共享精神？”
“玛格丽特女士，这是我们公司的策略。实际上，我们的用户对此倒是没有你那么大的意见。”布莱尔反唇相讥道：“抱怨不能使用第三方软件最激烈的，还不是你bsp; “我们这是为了英国互联网的展，必须要打倒lpgb这个独裁统治的魔头！”
“你们才是扰乱市场规则的破坏者，恶意竞争的小丑！”
“布莱尔先生。作为一个绅士你怎么能这样罔顾事实，来污蔑一个伟大的公司！”
“哦，那还真是抱歉了。不过玛格丽特女士，会把自家公司用‘伟大’这么不谦虚的字眼来形容的英国经理，我还是第一次见到。”
……
周硕和于琼相视苦笑一番，不得不站出来打断他们的互相攻击。
“好了、好了，两位是不是可以暂时顾及一下场合。”周硕站起身来。张开双手向下压，补充说明道：“如果你们对各自的市场策略有什么要讨论的，我们可以专门提供一间会议室。”
“谢谢，不过不用了。”玛格丽特斜眼看着布莱尔说道：“我们更愿意在竞争中检验各自的市场策略。”
“这一点我同意。”布莱尔淡淡的说道。
“太好了，你们总算达成了一个共识。”周硕深呼出一口气，如释重负。
虽然这两个英国佬吵起架来，还真是让人瞠目结舌的精彩。如果不听内容的话，语调抑扬顿挫再加上一些细微的面部表情，倒是颇有英剧的味道。不过毕竟这里还是六耳软件公司的总经理办公室，于琼的威严是不容被外人挑战的。
“哦。对了，他们本来就是英国人……”周硕突然想起两人的身份，心中默默的吐槽道。
“那么，贵公司对lpgb的意见考虑的如何了？尊敬的乔伊先生。”布莱尔仿佛没有听出周硕话里的讽刺意味，紧接着问道。
周硕侧开身子。让到一边说道：“至于布莱尔先生的要求，就请琼斯女士向你解答吧。”
布莱尔和玛格丽特齐齐向于琼望去，压抑的气氛让她有些紧张。她略微僵硬的笑了一下，点头示意道：“非常抱歉，布莱尔先生的要求我们不能同意。六耳im的国际版本代理权，将会在公正、公开的招标之后才能确定。在此之前，我们不想破坏公司的制度。”
布莱尔遗憾的抿了抿嘴，微微摇头道：“好吧，最终你们还是会现，lpgb公司提供的就是最好的条件。”
“哦，是吗。”玛格丽特嗤之以鼻道：“caup公司会教会你们什么叫做谦虚的。”
“我们走着瞧。”布莱尔总算绷不住面子，有些恼羞成怒的说道。
俩人也知道多留无意，撂下狠话就各自而去。宽敞的办公室里又只剩下于琼和周硕两个人，明明屋里的摆设都还完好，他们的心中却感觉好像经过了一次台风过境。
“怎么样，总经理的位置不好做吧？”周硕抹了把汗，摇头笑道。
“总会适应下来的。”于琼抿着嘴，坚定的说道。
国际上能够跑到美国来竞标的，总归还得是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序，肯定要比各国国内事务繁琐的多，连带的律师费用也是一笔不小的开支。更不用说谈判过程中飞来飞去的跨洋飞机旅行，以及出差补助和翻译成本。这些各种各样的困难加起来，自然就先淘汰了一批实力不济的公司。
然而，当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候，早就已经眼馋不已的美国土著们，简直恨不得将六耳软件公司的电话给打爆了。
从北朝计算机公司调过来的黑人罗伯特早就已经水涨船高，成为了六耳软件公司的客户服务部经理。每当他用那自带rap的口音和客户沟通的时候，总有让人不出脾气的奇效来。
“你好，这里是六耳软件公司，招投标办公室！”罗伯特满头是汗的拿起电话，语飞快的说道。持续的忙碌工作，让他的声音听起来有些疲惫，为了节省时间甚至连原本的节奏感也省略了。
“你要竞标北卡罗来纳州代理商？请登6我们公司的网站，通过网络上传公司的资料。如果贵公司的资质符合，我们会把具体的招标信息送至指定邮箱。”
“是的，我们招标的前期准备工作都是通过网络进行。”
“更多实时的招标信息请留意六耳软件公司的网站，我们会在上面布各地招标的具体时间。”
六耳软件公司对外公布的三部电话，正是由罗伯、珍妮和詹妮弗这三个从北朝计算机过来的公司元老在负责。六耳im在美国国内的代理方案布之后，他们几乎就没有了休息的时间。
以迅展的硅谷为例，那里几乎以每小时三个的度在生产着百万富翁。这些电子产业经济奇迹创造的年轻富翁们，在通过新技术创业获利之后，更倾向于把钱重新投入到新技术产业中。这样越滚越大的投资虽然催生了互联网产业的泡沫，却也让众多投资人对项目更加饥渴。
而周硕分拆出来的各地代理项目，正好适合这些流动资金不多的小型企业。对于只能拿出十几、几十万美元的小投资商，资产上千万的六耳软件公司是个彻底的庞然大物。
然而对于六耳软件公司来说，想要在全美各地形成经营网络，依靠自己来建设却是非常不经济的。这些新富翁们可能拿不出太多的流动资金，但他们拥有的本地优势，也是周硕求之不得的。
何况拉拢更多的当地人建立统一战线，始终是周硕坚持的战略。
中国人想要在美国赚钱，拥有天然的劣势。没有强大的国家，哪来富强的商人？至少1995年的中国，可是没有被美国人看在眼里。而美国也并非纯洁的天堂，哪怕是在二十世纪末和二十一世纪，商业竞争仍然充满了危险和肮脏。
这些小投资商一方面能够为六耳im的经营提供场地、员工和关系渠道，另一方面也是周硕对抗如同微软、网景和美国在线等大企业时候的底气。利益捆绑虽然减少了他的收入，却让六耳im变得坚不可摧。
而他放出的这一手，也确实打动了不少的潜在竞争者。本来面对六耳im强大的专利壁垒就有些踌躇的中小公司，也纷纷调转枪头放弃了模仿的计划，转而寻求成为地区代理商。和风险未知的开计划相比，显然这是一条既稳妥又利润丰厚的道路。




电子重生 第二百章 逗比印象
第二百章逗比印象
1995年的互联网，尚且是非常弱小的阶段。虽然在美国已经有了足足两千五百万网民，但在世界范围内，仍然是个新生事物。
这一年，网民人数最多的五个国家，分别是美国的两千五百万人、日本的两百万人，德国和英国分别是一百五十万和一百一十万人。五大流氓里的中俄法三国竟然都没有上榜，而是加拿大这个美国表亲，以一百二十万人位列第四。
由此也可以看得出来，美国对互联网的影响有多么大。五个国家里，日本和德国是美国的殖民地，英国和加拿大则是他的传统盟友和表亲。
六耳im招募国际代理商的消息，反应最大的也是这五个国家。美国是六耳im的主场，对地区代理权的争夺最为激烈。而日本则是新科计算机公司的自留地，不过历史上日本人还真是不怎么喜欢这种即时通信软件。所以暂时能够拿出来招标的，也就是英国、加拿大和德国这三个国家。
英国是对此最为积极的国家，足足有八个互联网公司申请了竞标资格。加拿大和德国也都有五家公司，在竞标日期截止之前，赶了过来。
和美国国内的代理商比起来，国际版本的代理商独立性更强，自然争夺的也就更加激烈。在国内代理商招标之前，于琼就提前开始了国际代理商的招标。而在整体招标工作进行之前，她却向公司内部举起了利剑。
六耳软件公司虽然在北朝计算机公司抽调了不少的人手过来，但毕竟还是个新公司。再加上于琼的年纪和身份。难免有些压不住白人手下的事情生。招投标过程中，一向是各种猫腻横行的时候。一些工作人员便利用起自己的权力。肆无忌惮的上下其手起来。
不过让人惊讶的是，从北朝抽调过来的职员。却任凭新来的人如何鼓动也绝不越雷池半步，反而越矜矜业业的工作起来。
即使如此，但于琼在公司中的地位仍然岌岌可危。布置的工作执行不下去不说，甚至还屡屡生吃里爬外的事故。不是泄露公司情报，就是贩卖投标公司资料。好端端的一个公司，眼看就要被人从内部折腾的人心惶惶。
六耳软件公司里一时间乌烟瘴气，最后甚至展到把一家加拿大投标公司给气的放弃了竞标资格。也幸亏技术部门一直掌握在邵世明领导的中国团队手中，不然就连主机源程序恐怕都要被人卖了。
最终于琼在和邵世明长谈一番之后，在全公司的大会上推出了一套新的管理制度。
新的制度里。于琼将技术部门在公司的地位大大提高，强力推广了电子化网络办公系统。各个部门的办公过程，都会在网络上留下记录，并且还撤销了几个中层的管理岗位。她的这一手立刻就好像捅了马蜂窝一样，惹得下面群情激奋。
一些知道周硕联系方式的管理层，直接打电话给他诉苦。甚至以集体辞职为要挟，要他在于琼和其他人之间选择一边。
周硕拿着电话，却毫不留情的只留下了一句：“爱干干，不干滚。”。来作为对他们的回应。
自持掌握着公司的要害职位，这些人自然不甘心于接受这样的失败。两个中国大6来的土鳖，凭什么能够骑到我们白人大爷的头上去？不使出点手段来，黄皮猴子还真以为自己能当美国的家了。
几个人商量一番。便决定还是先祭出美国人劳资斗争最常用的手段来——罢工！六耳软件公司如今业务进展一日千里，耽误上一天损失的钱好说，信誉可就要臭了。
经过这些人的串联。不少新近员工都同意加入到这个行动之中。就在他们以为万事俱备的时候，终于见识到了于琼为何有一个“琼斯女王”的诨号。
结果第二天打算集体罢工给于琼一些颜色看看的几个高管。当天还没来得及起行动就被警察给带走了。他们所做过的那些龌龊事，被于琼当着全公司的面。把证据一份份的交给了西雅图警方。公司的法律顾问就在旁边，把这些人罪名落实之后可能的惩罚一一说明。这些人即使能免除牢狱之灾，一大笔罚款是跑不了的。
然后是几个跳的最欢的中层，也随即被宣布解聘。不仅如此，这些人还被sbc、斯普林特、美国在线、pu色rve和prodigy公司联合宣布为互联网行业不受欢迎的人。五家互联网巨头的声明，可以说直接就判了这些人职业生涯的死刑。
至于底下的办事人员，几个当初仗着有人罩表现颇为肆无忌惮的，当场就被撵走。剩下的人，在于琼爆的雌威面前，也是噤若寒蝉。
六耳软件公司的整个风气，就此彻底扭转了过来。于琼“琼斯女王”的诨号，更是在新的公司里成为冷面恶魔的代称。虽然如此，却绝对没有哪个不开眼的打算来除魔卫道。
开玩笑，如果说把高管们送去坐牢只是表现了她的老谋深算。但是几个中层被赶出互联网行业，这就太让人胆寒了。这得要什么样的能量，才能让五家互联网霸主做到这种事情？在美国如果有什么力量能够纠正种族歧视，那肯定就是资本的力量。
打扫过了房间，招标的准备工作完成。眼看着国际版本的招标大会就要展开，仍然不断的有人想要寻找各种方式，来尝试接触周硕这个传说中bsp; 然而他们不知道的是，这个时候周硕早就已经不在西雅图了。
诺拉.艾芙隆将修改之后的剧本交给周硕，她有些得意的说道：“你的剧本在整体上，思路是非常好的。不过还是有一些细节。我必须说处理的不是那么老道。不过你放心，在我修改之后这一版已经非常完美了！”
周硕此时正在艾芙隆家的后花园。洛杉矶的四月已经是芳菲漫天。两个人就坐在游泳池的旁边，复古的铁艺茶几上放着两杯香醇的咖啡。就着暖洋洋的日光，确实是个非常休闲的下午茶时光。
然而这样浪漫的气息，却一点也没有给周硕带来美好的心情。
他翻看着诺拉.艾芙隆交给他的剧本，随着越来越快的哗哗翻页声，他甚至变得面沉似水。
“艾芙隆女士……”周硕放下剧本，正襟危坐道。