电子重生

哪怕是面对推出ie的微软。马克.安德森仍然没有选择和美国在线合作。更别说看起来弱小了无数倍的六耳软件公司了，即使是最乐观的人也不会相信周硕有能力推翻网景浏览器的市场霸主地位。
“凯斯先生，仍然对网景抱有希望吗？”周硕双手交叉，叠着腿问道。
凯斯挑了挑眉毛。点头承认道：“六耳im如果能够允许美国在线注资，并且进入董事会的话，我们并非不能够进行合作。”
周硕不置可否的点了点头，悠悠的问道：“恕我直言美国在线现在仍然不是一个能够四处出击的公司，六耳im的运营和网站的做法并不相同，凯斯先生你做好准备了么？”
如果说凯斯对六耳im和历史上的icq有何不同，那就是美国在线还不是那么有底气。1998年美国在线收购icq的时候市值1260亿美元，相对这个庞大的数字，凯斯收购icq不过是相当于二十年后马云随便买了个球队玩玩。既然只是毛毛雨、洒洒水，那么冠上一个很挫的名字也无所谓。人家有钱。当然可以多做出一些尝试。什么“恒大淘宝队”这种老土名字，说不定大家全员入党，结果就发挥了“土共越土战斗力越强”的光环呢？
书归正传，但是1995年美国在线的市值连一百亿都没有，而微软为了收购六耳软件公司可是开出了一亿现金和百分之三交叉持股的代价。这笔钱折算起来几乎已经有美国在线十分之一的价值。凯斯内心或许雄心勃勃。但他更加明白有多大肚量吃多少饭的道理，没有被打倒的六耳软件公司美国在线确实买不起。
凯斯摸了一下眼角，语气诚恳的说道：“美国在线未必需要控股，我们可以成为六耳im发展的臂助。”
“凯斯先生你知道有个社会调查表明，正常人每十分钟就会说三个谎话。每个人说谎的时候，都会有自己独特的微表情。比如说你，下次说谎的时候最好控制一下自己摸眼角的手。美国在线如果不寻求控股。六耳im对美国在线的整体发展就没有多大用处。”周硕摆了摆手，阻止了凯斯辩解的打算，接着说道：“但是，我有一个不错的新计划，或许凯斯先生会更有兴趣。”
“新的计划？”凯斯尴尬的调整了一下坐姿，讪笑道：“其实。我对六耳im更感兴趣，真的。”
“你确定不听听我的计划？”周硕挑着眉头，不耐的问道。
“ok、ok！”凯斯举手投降，心悦诚服的说道：“现在谁会不相信乔伊你对互联网的理解能力？你的新计划，我当然是愿意听听的。”
周硕点了点头。干脆的说道：“是这样的，我在中国收购了梦幻计算机集团旗下的一个未完成的开发项目，叫做lxbs金融平台。”
凯斯为难的说道：“你想要做银行金融系统？这方面恐怕不太容易。”
“不，并非如此。”周硕摇了摇头，接着说道：“实际上我想做的是电子商务，金融平台是它的基础。我认为互联网真正的出路始终是在网络购物上面。”
凯斯摊着手，无奈的说道：“没错，这确实是一个很好的方向。不过它还是有很多问题要解决，安全、信用、商业模式和物流能力。在人们熟悉这种方式之前，大规模的商业尝试这方面的条件还不成熟。”
美国的网络购物条件实际上是非常良好的，和国内刚开始的信誉危机不同。美国人普遍拥有信用卡，个人信用信息也非常完善，不管是支付方式还是商业环境都非常适合。但即使如此，美国网络购物的大发展也还是要到2000年左右才迎来大发展。恰恰是网络泡沫的破灭，经济增长放缓、网络投资热钱大量的涌入相对稳健的网络购物领域，这才促进了易趣、亚马逊这些购物网站的大发展。
而在此之前，互联网上有太多可以投资的项目了。经营相对保守和缓慢的电子商务领域，反而不是那么有吸引力。
“我们可以先介入b2b电子商务业务，尤其是跨国电子商务业务。”周硕振奋的说道：“中国的产品物美价廉，但中美两国远隔重洋，不论是采购还是开拓市场都是非常困难的事情。在互联网连接中国之前，能够在中国做生意的美国公司很少。大多数美国公司对中国市场完全不了解，也没有能力去了解。但是我可以去替他们了解，以六耳im的普及程度，我多少还是有些信誉可用的吧？”
凯斯点了点头说道：“乔伊先生，设想总归会是美好的。不过还是那个问题，它需要漫长的时间来培育市场。而有这些资源，美国在线可以在其他领域获得更好的发展。”
周硕心里明白，想要说服凯斯，看来不拿出一些干货是不行了。要想凭借远景和嘴炮就能把他忽悠懵了，明显自己还没有这个能力。他叹了口气，接着说道：“总还是有一些商品，是适合在互联网上销售的。比如说电子产品、书籍或者软件产品，这些都是天然适合在网上销售的。而且我有一个设想，既可以培育人们在网络上消费的习惯，又能在短时间内看到盈利的效果。只要持续的做下去，我相信三到五年之后，就足以培养起网络消费的概念了。”
凯斯面有得色的笑了笑，满意的点头说道：“我相信乔伊先生的计划，肯定是不会让我失望的！”
周硕张嘴问道：“凯斯先生，你听说过安利——啊不，是团购吗？”
凯斯理所当然的答道：“当然，不就是消费者们组织起来加大与商家的谈判能力，求得更好条件的一种购物方式么。公司、社区、俱乐部，这些都是团购的优良渠道。”
“但实际上，你不觉得互联网才是最合适的团购组织渠道吗？”周硕循循善诱的说道：“一个地区的消费者，能够组织起多大的规模来？如果放到互联网上，我们可以轻易的筹集成千上万的购买意向，极大的增加消费者的话语权。
另一方面，我们可以作为商家和消费者之间的桥梁，如果人们担心网络购物的品质问题，那么我们可以贩卖他所在区域附近的生活服务。这些商家的产品看得见摸得着，消费者接触的时间长了自然就会认可网络消费。”
他说着，叹了口气，看向凯斯真诚的说道：“唯一美中不足的是，这是一个需要长久培养市场的项目，所以我才需要美国在线的帮助。但是同样的，网络购物如果兴盛起来，利润也不是im软件能比的。”
这倒不是周硕在忽悠人，网络购物和电子商务虽然涵盖的人群比im软件少，但产生利润的能力却要大的多。当然，如果两者能够结合起来，发挥的可就不是一加一那么简单的效果了。
凯斯敲着二郎腿，若有所思的说道：“美国在线不怕花时间去培育市场，但我们不会把市场的主导权让给别人。”
周硕笑着，伸出手来说道：“放心，在这个项目上六耳软件公司愿意作为美国在线的助手。”





电子重生 第二百一十一章 翻手为云
在互联网的早期，绝大多数公司都是亏损、甚至是毫无盈利的。但即使如此，投资者们仍然蜂拥而入。这是因为大家钱多的花不完，只好扔给互联网公司烧掉吗？并不。
而是投资者们认为互联网公司产生盈利是迟早的事情，在此之前就投入进来先把地给圈了，总比行业成熟之后才去抢市场要容易的多。
这种对互联网经济的盲目乐观，也是造就了第一次网络经济泡沫的原因之一。哪怕没有成熟的商业模式和盈利点，互联网公司仍然可以通过融资或者上市筹集到大量的资金。高昂的工资、优渥的福利和豪华的办公环境，把这些风险投资烧光之后，互联网经济的神话自然也就破灭了。
但在这股网络泡沫的风波之中，坚持下来的公司却也造就了后来互联网经济的中坚力量。只有符合市场规律、有成熟商业模式和盈利点的公司，才能在大浪淘沙中活下来。
作为后世美国互联网里的航母，美国在线的ceo史蒂夫.凯斯当然不会对这股潮流视而不见。
纵观历史上美国在线的发展过程，凯斯更是从一开始就有意识的培养美国在线的盈利能力。即使没有周硕的提议，在1996年美国在线也会开通网上visa卡业务，实际上这也就是相当于支付宝在网络消费中的地位。
甚至美国在1998年制定的电子商务政策，都有相当部分是受到美国在线影响的。如果说icq和网景是美国在线随手捡的玩具，那么电子商务就是美国在线自家后院里的庄稼。
团购网站不涉及到产品、物流和渠道。操作方便、推广简单，而且有着线下成熟的商业模式。可以说是电子商务btoc最好的切入点。
对于互联网来说，最珍贵的往往就是这种天才般的灵光一闪。这种水平的方案。以周硕的身份往随便哪个风投机构的桌子上一摆，最少也能拿出一千万美元的投资来。凯斯只要不傻，就知道应该如何选择。
周硕看着已经明显动摇的凯斯，连忙补上最后一脚，说道：“如果美国在线愿意开发对六耳浏览器优化的版本，六耳im的新闻订阅内容我可以答应由美国在线的编辑部门提供。”
凯斯听到他的话，激动的站起身来，抓着他的手激动的问道：“这是真的？可以把新闻内容链接到美国在线的网站？”
周硕确定、一定以及肯定的回答道：“当然，六耳im只是提供一个接口。内容全部由美国在线提供。不过相关内容我们必须进行确认，不会有不利于六耳软件公司的内容。”
“这是当然！”凯斯用力的点了点头，周硕这是正当要求，没有理由不答应下来。
美国在线的网站访问量也不过才几百万，而六耳im的注册用户数量就已经超过了千万级别。六耳im的新闻接口如果能够拿下，岂不是相当于多了一个美国在线？这怎么能不让凯斯兴奋若狂，即使六耳im和美国在线的用户有一部分重叠，起码也能导入两百万以上的新用户，这对美国在线可是超级利好！
周硕看着凯斯兴奋的在原地转来转去。嘴角也不自觉的翘了起来。如果一开始就把这个条件拿出来，未必能够让凯斯改变主意。毕竟爹有妈有不如自己有。但是在周硕接连抛出电子商务的发展方案之后，两人事实上建立了战略同盟关系。这时候再拿出这个条件来打消他进入im市场的企图，最终才收到了效果。
对周硕来说。做内容提供商是他的天然劣势。即使是微软、谷歌、美国在线这样的世界级互联网公司，在中国做新闻和文化产业也没有什么拿得出手的成绩。这和周硕把新闻部分交给美国在线是一个道理，必然是首先需要熟悉本土文化。然后才能做出切合实际的内容。
而他一个外来户，做软件或者功能都已经这么困难。更别说养一群编辑做文化产业了。拿自己本来就不打算要的东西，能换来美国在线在浏览器上面的支持。这也算是双赢了。
周硕制止住兴高采烈的凯斯，认真的说道：“不过我有一个要求，希望咱们的方案凯斯先生能够帮我保守一个星期时间的秘密。”
“我明白！”凯斯一付了然的神情，心照不宣的说道：“是准备给网景一个突然袭击吧？”
“总之，不要说出去就好。”周硕神秘的笑了笑。
网景的帝国似乎固若金汤，但是在周硕看来却并非不可战胜。最关键的是，他手里能够动用的资源实在太多了。个人的力量可以是金钱、能力或者技术，也可以只是灵光一闪的智慧。
周硕虽然不是什么惊采绝艳的商业奇才，但他头脑中却储存着世界上最大的财富——互联网未来二十年的发展历程。
在互联网这个行业，个人可以发挥的力量，还没有谁真正的认识到。马克.安德森能够如此笃定自己的霸主地位不会动摇，正是建立在网景公司和六耳软件公司两者之间实力的差距上面。
凯斯根本无法想象，周硕要如何能够在一周的时间里，一手掀翻整个网景帝国的根基。
“奥尔夫先生，pu色rve公司是否可以为六耳浏览器提供专门优化的版本？”
“我知道，让你现在就选择一边不太现实。不过我这里有一个好项目，你看咱们能不能合作一下？”
“是的，你看我们把校友录放到网站上面怎么样？”
“你知道，肯定有很多人毕业之后就和同学断了联系。如果我们能够为他们提供一个重聚的场所……”
“web论坛的乔治先生吗？我是六耳软件公司的乔伊，我希望咱们能见个面。”
“好的，那就明天纽约见。”
“web论坛能为六耳浏览器提供专门的优化吗？”
“当然，我理解你不想卷入这场战争的心情。不过如果我有一个计划，你是否有兴趣加入进来？”
“哈哈，你过奖了，我的成功并不是一个人的功劳。想要在互联网上有所成就，肯定还需要更多乔治先生一样的人来支持。”
“当然，我非常乐于和人分享我的想法。计划是否可行，全看你的判断。”
“是这样的，你看我们把百科全书搬到网络上，让用户自己编辑怎么样？”
“是的，我想web的用户在这方面积极性应该会非常高……”
“prodigy公司的戴夫先生，我是六耳软件的乔伊啊！”
“哦，该死的！你已经听到风声了？是谁的嘴巴这么漏风，我要找他算账！”
“好吧，看在你的面子上，不然我肯定要把这家伙撕成碎片！”
“好吧，我们言归正传。是这样的，我有一个关于新网站的想法，你看咱们合作成立一个电影评价网站怎么样？”
“想想看，只要掌握了电影的评价权力，到时候让好莱坞的所有电影公司跪在你的脚下唱‘阿根廷今夜别为我哭泣’都行！”
……
互联网二十年的飞速发展，造就了太多的奇迹。它们有的如同流星一般消失在天空，有的则成长为互联网的中流砥柱。但是不管最终结果如何，起码最开始它们的方案看起来都是美好的。
而这样的方案，周硕脑袋里实在是太多了。全世界不过才两万多网站的时代，全美网民两千五百万人。想要把这些用户全部覆盖一遍，并没有想象中的那么困难。
美国在线、pu色rve、prodigy、web以及雅虎，这五个网站就几乎涵盖了美国上网人群的70%。只要有他们的带动，不难想象互联网上会刮起一场如何剧烈的风暴。
虽然这并不能立刻就把网景浏览器在市场上赶绝，但却为六耳浏览器提供了一个公平较量的机会。
只要双方站在同一个起跑线上，周硕有绝对的自信能够打败老古董的网景浏览器。
各大知名网站分别开发对应两个浏览器的版本，还有什么效果更好的对比广告吗？
网景说到底，不过是占了一个先发的优势。正是网景公司前所未有的成功冲晕了马克.安德森的头脑，历史上他才会在微软的不断冲击下失败。
当年微软为了追赶网景公司的浏览器技术，开发ie的项目组从最初的十几个人，两年时间扩充到上千人。而网景公司的技术团队，却一直维持着几十人的规模。在网景浏览器的市场份额受到ie冲击之后，马克.安德森不仅没有增加技术上面的投入，反而带头抛售网景公司的股票。
其兴也勃焉，其亡也忽焉。网景公司历史上只有短短四年的寿命，和他的性格是分不开的。胜时骄傲偏执，败则惊慌失措，可以说是马克.安德森在网景公司经营中的真实写照。而这一次他自以为是的性格，将会比历史上更早让他为自己的傲慢付出代价。




电子重生 第二百一十二章 覆手为雨
1995年6月28日，西雅图、纽约、洛杉矶、华盛顿几乎都是难得的大晴天。但是在1995年的互联网从业人员心中，这一天却似乎充满了狂暴的风雨雷电。往常每一个都是行业震动的大事，这一天却好像商场里打折大甩卖一样不要钱的喷涌而出。
这个新时空的互联网历史上，注定是要记住这一天的。几乎是高奔驰在名为“网景”的高路上的互联网，突然之间车头竟然就调转18o°，眼看着就要驶上了名为‘六耳’的岔路去。
过2o家美国互联网上影响力靠前的大型网站，密集的推出了即将开六耳浏览器版本的消息。而后，受这一趋势影响，更多的网站加入到这个开双浏览器版本的潮流中来。
不仅如此，这些互联网领域的领头羊、排头兵更是一举推出了十多个新功能、新形式的网站。这些网站无一例外的使用了对六耳浏览器亲和的技术标准。
这样震撼的攻势和密集的频率，竟然就是在一天之内宣布了出来。互联网行业受到的冲击，不啻于是一次黄石火山的大爆。
原本只是漂浮在网景帝国上空的一片乌云，突然之间就变成了一朵厚重的火山灰蘑菇云。黑云压城的感觉，笼罩在每一个网景公司的职员心头。尤其是对于马克.安德森，这些铺天盖地而来的消息，简直就是一记记向他打来的闷棍。
这场猛烈的突然袭击，成功的击破了马克.安德森的内心防线。他实在是想不通，为何这互联网上竟然一夜之间变了天。装机数量不过百万的六耳浏览器，究竟有什么必要让各大网站专门开一个优化版本？但不管他是否理解。各大网站的消息早就已经证明了这是正在生的事实。
马克.安德森将自己关在办公室里，砸掉了他手边所有能用来泄的东西。正所谓屋漏偏逢阴雨夜，网景公司并没有在外部的强大压力下，重新奋起来。而是将之前因为高展而埋藏下来的隐患，一起爆了出来。
“安德森先生！”马克.安德森的助理惊慌失措的跑进他的办公室。正巧目睹了他失态的一幕。
“什么事情？我不是说不许有人进来吗！”马克.安德森暴怒的向助理咆哮道。
助理在他的狂风骤雨面前，惊慌的咽了口唾沫，忐忑的说道：“有传言说克拉克先生准备召开董事会，讨论你ceo职位的任免问题！”
“**！这群该死的金钱生物，无耻的资本家！”马克.安德森环顾四周，似乎已经没有能够令他泄的东西存在了。他愤怒搬了搬办公桌。结果它却根本纹丝不动。
最后，他只好泄气的坐在了地上，摆了摆手说道：“我知道了，你出去吧。”
看他绝望的样子，似乎他的人生已经就这样了，平静的心拒绝再起浪潮。泄过后的沮丧无力感。这一刻已经深深的缠绕在了他的身上。
不光是马克.安德森自己在自责，就连整个网景公司也在上下齐声谴责他的作为。这段时间以来，他的压力实在是太大了。
几乎可以说正是因为他一直以来的决策错误，网景公司才落到了今天这步田地，马克.安德森的自负和骄傲性格难辞其咎。人们不会在意你风光的时候带给他多少好处，反而会怨恨你失意的时候为他们造成了多少损失。
网景公司的其他人，不会觉得是马克.安德森造就了网景公司。和这世界上绝大多数人一样。他们只看到了原本前途无量的网景公司，竟然眼看着就要受到六耳软件公司强有力的挑战。无声的指责和各种私下里的流言蜚语，一直在水面之下流动。
所有人都忘记了是马克.安德森创造了这个市场、创造了网景公司，不仅是对六耳软件公司的应对不力问题，就连续多过往的错漏也都成为了其他人攻击的目标。尤其是他一力推进的网景通讯项目，更是被视为导致如今局面的罪魁祸，几乎被公司内部集体杯葛。
助手有些担心，倒不光是因为他的精神状况。作为ceo的助理平常虽然看起来风光无限，可一旦马克.安德森倒台，他的位置也必然不保。他扶着马克.安德森的肩膀。激动的说道：“安德森先生，我们必须有所行动！”
“行动？一切都晚了。”马克.安德森自嘲的笑了笑，说道：“没有了克拉克先生的支持，我在公司里的股份并不占优势。如果投资人打定主意要换掉我，没有什么能够阻止资本行使它的权力。”
似乎是想到自己即将被赶出一手创建的网景。马克.安德森缓缓的闭上了双眼，无力的靠在办公桌的桌腿上。
“但是我们还能改变市场啊！”助手苦口婆心的劝说道：“网景公司并没有失败，只是形势暂时对我们不利而已。但目前市场上，绝大多数用户仍然在使用的还是网景浏览器。只要能够挽回市场，一切就都不晚。”
“争取回市场？”马克.安德森渐渐平静了下来，但他仍然还是摇了摇头，失望的说道：“除非我也能拿出二十多个有前途的项目来，或者能在短时间内把网景浏览器的性能提升到六耳浏览器的水平，不然我们是竞争不过六耳浏览器的。”
一直以来，马克.安德森都在持续的研究六耳浏览器。然而越是对它进行深入研究，无力的感觉就越严重。如果说网景浏览器是时势造就的英雄，那么六耳浏览器就是注定要造就英雄的时势。
它所使用的每一项技术，都如同历史大势一般，必然会在未来引领潮流。
“我们的优势不只是技术而已！”助理晃着马克.安德森的肩膀，孤注一掷的说道：“既然不能解决问题，那就消灭问题好了！网景公司本身拥有的资本，是六耳软件公司望尘莫及的，我们完全可以收购他们。现金不足，我们还可以通过交叉持股。只要收购成功，网景公司成功上市之后就是几十几百倍的利润！”
“收购！”马克.安德森眼前一亮，恍然大悟的说道：“不错，至少在浏览器市场里，我们现在的情况是合则两利、分则两害。中国人有句话叫鹿死谁手、犹未可知，六耳软件公司未必不会答应收购的要求！”
“快，帮我联系六耳软件公司的乔伊先生。”马克.安德森振奋起精神，站起身来说道：“我要在克拉克召开董事会，通过撤销我ceo身份的提案之前，抓住这个最后的机会！”