全能煞星

现在剩下来的，也就只有替代品的威胁和同行业的竞争对手了。
自行车的替代品，免不了就是摩托车，汽车和公交车等交通工具，可它们的替代能力毕竟是有限的，加上zheng fu一直都在提倡绿se行动，因此，自行车的销售市场还是很大的，毕竟，它的目标顾客广泛，从三岁的小孩，到八十岁的老人，不管男女老幼，都非常适宜。
“我也是这样子觉得了。”林一凡点了点头，“欣然，我觉得你很像一个分析师。”
“是么？我有那么厉害么？”成欣然秀美抬起，饶有兴致地问道。
“有，我总感觉你身上就具备一股很强的潜质，相对于记者来说，你当分析师也许更加适合。”林一凡凭着感觉认真地说道。
“好呀，竟然这样子的话，那你成为林氏集团老总的时候，就聘请我当你企业的分析师，怎样？”成欣然笑呵呵地说道，显然，很开心。
“好呀，到时候最怕你不来。”林一凡很果断地承诺，毕竟，人才对于一个企业的发展是非常重要的，而，成欣然正是这样子的人才。
“好呀，只要是你的邀请，我就去。”陈欣然点了点头，目光中透露出坚定。
“好，那一言为定。”
“一言为定。”两句短短的话语，成就了以后商场上一对完美的搭档，这是后话，先不提。





全能煞星 第一百二十四章 考验
林一凡和陈欣然在谈话间，来到一家名为‘服务大众’的自行车销售点，这‘服务大众’的销售点，是欧阳集团在柳市东街唯一一家自行车销售点，也是林氏企业的最大竞争对手。
“帅哥，美女你们好。”在他们到达销售点门前，便有两个年轻充满活力的女销售员迎了上来，她们的语气娇和，让人很自然地产生一种亲切感和信任感，“请问有什么可以帮助你的么？”
“我们想想看看这自行车。”林一凡冲着那女销售员微笑地说道。
欧阳集团果真有名不虚传，这销售点的设计安排非常的合理，首先，销售点的门很大，光亮很足，这充分给予了消费者开阔的视野，让路过的人，很轻易地发现自行车的种类和款式，有利于吸引新的消费者，再来，那大气的门口，会给以消费者大气的感觉；
二者，在商店的里面，有规律地贴上了不少明星宣传式海报，这充分地利用上了销售策略中的明星效应，会吸引很多明星粉丝的到来；
三者，这自行车的排列非常有规律，一看，便是出自专业人士之手，这让人看起来，非常的舒服，并且，把自行车的全部种类，尽收眼底；
四者，就是服务人员的素质和外表上，都显得比较突出，也比较热情等。
林一凡在心中暗自感叹，这可是一个有力的竞争对手呀，不过，他的内心倒是没有什么畏惧，倒是有少许的火热，毕竟，如果要是没有什么挑战xing的话，那锻炼的意义也会降低不少。
“那你们来得实在是太及时了，我们商店昨天刚刚进了一批新型的自行车，不仅仅款式好，价格也非常地实惠，更重要的是它很时尚，非常适合年轻人的chao流。”那销售员很明显是一个经验丰富之人，简直就是出口成章，“请，这边看看。”
那两个女销售员，领着林一凡和陈欣然来到，一排款式看起来新颖的脚踏自行车面前，落落不绝的向林一凡和陈欣然介绍着那自行车的有点，可见，她们确实是非常地专业，对工作也是非常地负责。
“我总感觉这价格还是贵了电。”林一凡虽然没有购买的yu望，可还是想考验下这些销售人员的应对方式，以便他做个对比。
“这个实在不好意思，我们店的都是明码标价的。”那女销售员眉头皱了起来，脸露难se，当销售员的，就担心的就是面对客户提出的价格问题，特别是专卖店的销售员。
“那没有办法了，我只好到别处去看看。”林一凡转身就想往外边走，内心想着，这些销售人员的应变能力，也就一般而已。
“请稍等，你要是真想要这自行车的话，让我想想，看看有没有好的解决办法，毕竟，这市场上的自行车虽多，可适合自己的毕竟不多。”那女销售员看到林一凡想走，便出言把林一凡拦住，“这样子，我这里有一个比较中肯的做法，你考虑下。”
“额，说出来听听。”林一凡停下脚步，有点好奇地问道。
“是这样子的，由于规定要求和市场上无形规律，在价格之上，我却是无法给予你优惠。”那女销售员脸上还是有难se，不过，相对于刚才，已经缓和了不少，“不过，在其它方面我倒是可以做主，比如，一般的自行车免费维修基本就五个月，而我却可以巴那维修期延长一半。”
“你想，一般的自行车在五个月内出现的问题都是挺少的，可第七个月后，多多少少都会存在着某些问题，在修理的问题上，不仅仅浪费你的金钱，更会浪费你的时间，因此，你购买我们的产品，而我延长对你产品的维修时间，这对你来说，也很能让你获益，是么？”那个女销售员的口才确实不错，林一凡被她说得，似乎都有购买的冲动，用延长维修时间来让消费者受益，确实算是一个很不错的推销办法。
“这听起来不错，不过我还是不能接受，因为，我家里这里太远了，来这里维修是一件非常麻烦的事情。”林一凡因为没有购买的需要，并且，他的目的也仅仅是对比下而已，因此，还是拒绝。
“这样子，你购买了我们的产品，我们送你一些附加品怎样？”那女销售员，显然不想失去任何一个顾客，“比如围巾，茶杯之类的，这样子既可以让你受益，又不麻烦你老远跑过来维修。”
“这个还是算了，因为没有那个需要，我们还有事，先走了。”林一凡怕再说下去，他将会找不到拒绝的理由，因此，拉着陈欣然果断往外边走去。
“欢迎下次光临。”看到林一凡和陈欣然快速离开，那两个女销售员也没有生气，很有礼貌地和林一凡等人道别。
素质，这就是素质呀，林一凡在心中暗暗惊叹，不过，他却不知道，在他离开之后，那两个女销售员在心中，已经把林一凡骂了个稀巴烂。
这两个女销售员的表现之所以如此之好，主要原因就是欧阳集团对员工采取了高压的政策，在企业的内部，实行优胜劣汰的原则，对于一些表现差的员工（这当然是没有任何背景的员工），实施扣工资和开除的政策，对于一些表现优秀的员工，也会给予丰厚的奖励，在大炮的糖衣的威压和诱惑之下，欧阳集团还是取得了不错的效果。
不过，欧阳集团也存在很严重的内部问题，主要就是欧阳东，南，西，北，几兄弟不够和谐，现在的欧阳集团内部，已经分成了四大派，在私底下暗自较劲。
而新生的林氏集团，由于是国家的暗地支持，因此，它得关注民生的问题，因此，在政策上，对于员工都是比较松懈的。
这也造就了员工的积极xing并不是很高，不过，有zheng fu的扶持，倒也不至于落于下风，并且，林氏集团的内部比较和谐，拥有生杀大权的，就林雄一人而已。




全能煞星 第一百二十五章 问题原来在这
林一凡在无意之间，拉着陈欣然的小手，一口气跑了百多米，直到远离那两个女销售员的视线，才停了下来，直到此时，他仍旧没有发现，他正拉着陈欣然的小手，而陈欣然则是羞得脸se通红。
“那个，一凡，你可以松手了么？”陈欣然发出了蚊子般的叫声，被林一凡捉住手那刻，她象征xing地挣扎了几下，可没有挣脱，就这样子被林一凡拉着跑出了商店。
“啊。”陈欣然的声音虽然很低微，可林一凡的听力还是灵敏，听到陈欣然的话后，他果断把手松开，“那个，欣然，对不起呀。”
“没事，反正你也是无意的。”陈欣然努力地整理自己的思路，让自己的大脑尽可能地，变得更加清醒些，“那个，一凡，你看出什么来了么？”
“这个销售点的服务人员素质很好，专业xing也很强，并且，商店的各方面安排都非常地合理，是一个有力的竞争对手。”看到陈欣然主动转移开话题，林一凡倒也松了一口气。
“那你有信心打败这个对手么？”陈欣然继续问道。
在陈欣然的骨子里，她一直都是高傲的存在，对强者有种莫名的好感，如果林一凡表现出稍许的胆怯，或者是退缩的话，那她对林一凡的好感，必定会直线下跌。
“我不仅仅要打败，我还要吞并他们。”林一凡也不知道从哪里来的豪气，就是感觉自己一定得表现出更男人，一定要把拦在自己前面的绊脚石挪开，或者把其变成是垫脚石。
“那你想出办法了？”看到林一凡如此豪气，陈欣然不由得好奇起来，因为林一凡想到了什么妙计，才能如此胸有成竹。
“办法？什么办法？”林一凡疑惑地摇了摇头，仿佛掉入迷雾中一般，其实他是故意的，故意让这气氛变得更加轻松些。
“讨厌呀你。”陈欣然娇呵一声，可还是很自然地笑了出来，把刚才的尴尬情况一扫而空。
“好了，欣然，我们去绿se销售点去看看，我还真有点好奇，如此好的地理位置，销售量竟然上不去？”林一凡皱着眉头说道。
这销售量上不去的原因，确实和竞争对手有一定的关系，可要是自身实力够强，又何必怕别人的挑战，究根到底，这主要原因，还是得找自身的原因。
柳市集团的绿se销售处，位于柳市东街的左侧，而欧阳集团的‘服务大众’，则是位于柳市东街的右侧，两者的距离大概也就八百米左右，因此，竞争可算是非常的激烈。
林一凡领着陈欣然来到绿se销售处，此处的外表，和‘服务大众’那个销售点，基本上是大同小异。
可让林一凡个陈欣然惊讶的是，他们已经进入了销售点的门口，却没有人来理会，里面的工作人员，三五成群地聊着天，或者在玩着手机。
并且，地面上还残留着不少纸屑，很明显是昨晚没有打扫卫生的结果，看着，看着，林一凡的眉头就紧紧地皱起来。
这服务差距也实在是太大了点，两者相差的实地距离也就几百米，而态度和服务上，却是差了好几公里，这么一相比，绿se售点，明显是输在了起点。
“有人么？”林一凡对着那些工作人员喊道，很明显，是轻视或者是藐视他们的意思。
“请问是要买车么？”一个工作人员，从谈话群中，慢慢地走了过来，表情似乎有点不大乐意，而其它的人，谈话依旧。
唉，就这种态度，顾客不跑到对面去，那就是奇迹了，林一凡在心中暗自叹气。
“可以为了介绍下这款自行车么？”林一凡指着一辆自行车淡淡地问道。
“这辆自行车听不错的。”那工作人员说出这话之后，再次保持了沉默，仿佛，买不买，随你的便，没有丝毫要争取顾客的意思，这和欧阳集团大众销售点处的工作人员，差别也就实在差了点。
林一凡对此是彻底地无语了，如果这种销售态度也能卖出东西，还能提高销售业绩的话，那和天方夜谭根本就没有丝毫的差别，正当他想表明身份，爆发心中的怒火之时。
“我总感觉，你们似乎没有什么销售的热情，你们难道不怕顾客全部跑到别处的地方，去购买别样的自行车么？”陈欣然饶有兴致地问道，她问的，也正是林一凡所想知道的，只是刚刚被气得有点糊涂，忘了问而已。
“跑就跑呗，反正对我们没有什么影响。”那销售员的语气透露出满是无所谓的态度，这让林一凡有捉狂的冲动，不过，他知道，现在还不是爆发的时刻，得忍，等弄清楚一切之后，才好来个大改革，才能对症下药。
“怎么会没有影响的呢？你们做销售的，不是有很高的提成的么？”陈欣然继续追问，对于销售人员一职，她了解得也是比较多的。
销售人员站在市场上的最前线，他们不仅仅面对面地和客户进行交流，把产品推销出去，为企业创造利益，更多的是，他们的jing神面貌和态度，代表了企业的形象。因此，销售人员在企业中的位置是至关重要的。
“以前是有，可最近基本可以说是没有了。”那工作人员眼里露出了失望的神se，“这本来不该和你们讲的，不过，我打算很快就要辞职，和你们说说，也就当是释放心中的郁闷。”
“这到底是怎么回事？可以具体说说么？”林一凡的好奇心，彻底被激发了，能把销售员逼走，要不是销售员本身的问题，就是公司管理层的问题了。而从这个销售员的眼神中，林一凡看出，这问题出现在管理层的身上。
“我说，你们两个是来买车的呢？还是来做调查的呢？”销售人员的感觉一般都是比较灵敏的，面对林一凡和陈欣然的一系列问题，销售人员终于是起了jing觉之心。




全能煞星 第一百二十六章 接手
“你看我们是调查人员多点，还是客户多点呢？”陈欣然没有直接回答，而是反问那个销售人员。
“这个我不是很有把握，不过，你们似乎没有购买的yu望，这倒是真的。”那销售人员想了一会说道。
“额？这个是你是怎么看出来的？”林一凡觉得，此人的感觉挺灵敏，是一个做销售比较好的苗子。
“哪有买东西的客户，不关注产品，而去关注我们销售人员销售情况的，这其中仅仅存在两大可能，第一，你们真是公司总部派来调查的人员，不过，这种情况比较少；第二，你们是看客，并且是属于那种好奇心特别强的看客，这种情况所占的概率比较大。”那销售人员，把他的推断说了出来。
“我要是说，我是来做调查，然后顺便接手这个绿se销售中心的，你信么？”林一凡微笑着，心中已经打定了主意，要给这个销售中心来个大改革。
“小朋友，饭可以乱吃，可话不能乱说呀，你要是不买车的话，那我也没有必要和你聊了。”那销售员说着，就想转身离开。
“请等一下，请问你们的销售主管在哪？我有话和他说。”林一凡把那销售人员拦住。
在销售点中，主管是最高级别的存在，林一凡找他的目的很简单，就是想从他的手中，把这个销售点的权利拿过来，然后好好地整顿。
“小朋友，你不会来真的？”看到林一凡要找这主管的阵势，这个销售人员倒是信了几分，毕竟，就算林一凡开玩笑，也得坚持一个度的原则，找主管，这玩笑可是不能乱开的。
“你看我像开玩笑的样子么？”林一凡一脸正经，“你告诉我，主管办公室在哪？我找他谈去。”
“太好了，我带你过去。”那销售人员看到林一凡似乎来真的，表情立即开心起来，他似乎对这主管存在很大的意见一般。
“好，请带路。”林一凡微微一笑，做了个请的手势。
“呐，主管就在里面，你们进去。”那销售人员，戴着林一凡来到一处偏静处。
“咚，咚，咚。”林一凡很有礼貌地敲着办公室紧闭着的房门。
“谁呀？有事么？”好一会，里面传出一个懒散的声音，似乎很不情愿被别人打扰一般。
林一凡听到里面传出声音，直接推开房门走了进去，里面正有一个五十多岁的男子，正在不停地敲着手上的键盘，似乎在忙着和谁聊天一般。
“你们两个小屁孩来这干嘛？出去？”那汉子看到门外走进两个十几岁的少年，也不问什么事，直接就下达了逐客令。
“有人叫你接个电话。”林一凡没有其它的废话，因为他对此人没有任何的好感，直接把已经拨通的电话给那主管递了过去。
“我的电话？”那主管眼里冒疑惑地眼神，可还是把那电话接了过来。
“啊，林董，您好，您好。”听到里面传出来一个威严而又熟悉的声音，他整个人突然变得紧张起来。
作为一个公司的中下层领导，他连林雄的面都没有见过几次，只是在开公司集体大会之时，他猜有幸听到林雄的讲话，或者是看到林雄本人。现在，接到林雄的电话，倒是让他受宠若惊起来。
“是，是，是。”那主管听着，听着，脸上便留下了汗珠。
“恩，好的，我立刻照办。”在林雄的面前，这主管只有维维是诺的成分。
“怎么样？你可以走了？”林一凡挥一挥手，丝毫不给他留任何的情面。
“是，是，我立即收拾东西就走。”那主管说着，便忙着收拾东西，而林一凡带着陈欣然王办公室外走去，现在，要开始他的改革了。
销售点外面。
“各位，特大新闻，特大新闻呀。”那销售人员，把林一凡带至办公室后，便来到销售点的外面，对着他那群工友召唤着。
“阿坤，有什么新闻呀。”这位叫阿坤的销售人员，这么一招呼，身边立即汇聚了一大群工友，现在的他们，对工作没有什么热情，可对于一些八卦新闻，倒是非常有兴趣。
“你们知道了，刚刚带那两个人是什么人么？”阿坤故作神秘地说道。
“他们不就是买客么？”
“就两个ru臭未干的小屁孩而已，这也叫新闻呀？”
“就是，看你无聊闲着了，有空你就多扫下地。”那群聚在一起的工友，听到阿坤要说得新闻，就是关于那两个看似高中生的青年，兴致一下子少了大半。
“no,no。”阿坤摆动他右手的手指，“他们是我们新来的领导。”
“领导？阿坤，你确定你不是在说梦话？或者是你没有喝醉？”那工友显然不相信阿坤的话，毕竟，这实在让人觉得有点不太可思议。
林一凡和陈欣然的外表看起来都是非常地出众，可再怎么说，也就才有十几岁而已，十几岁的人来当他们的领导，真是人不笑狗都吠了。
“你们都不信？”阿坤对着众人问道。
“不信。”众人都果断地摇了摇头。
“那我们来打赌怎么样？”
“赌就赌，怕你呀。”
“赌什么？”
“随便。”
“那就一个月的夜宵，怎么样？”
“好呀。”
“走，我们去看看情况。”阿坤说着，便拉着和他打赌的那个青年，悄悄地来到了办公室的外边，正好听到了林一凡和那主管的谈话。
这段时间写的都是林一凡在中下层的磨练，这是为他以后在商场上的叱咤风云奠下基础，希望你们可以看得耐心一点，要是有什么建议的话，也希望你们可以提出来，当然，要是你们能够收藏个，或推荐个的话，那就更好。




全能煞星 第一百二十七章 修整
当林一凡从办公室里面出来之时，所有的工作人员都已经整齐地站成了一排，实话说，他们并不是讨厌这个工作，而是厌恶那个主管。
“看来，你们都清楚发生什么事了。”林一凡站在众人的面前，对着众人说道。刚刚，他在办公室中，便发现了有不少人在门口偷听。
“知道了。”众人都点了点头，眼里露出了喜意，很明显，对于那旧主管的离开，他们都很开心。
“那好，现在我是你们的新上司了，我想了解下你们工作缺乏热情地原因，你们谁人来给我说下。”林一凡现在最迫切的就是找到问题的所在，然后，想办法提高工作人员的激情。
所谓，态度决定了高度，就眼前这些人，那低迷的工作态度，这绿se销售点没有倒闭，算是不错了，哪里还敢说什么盈利之类的。
“我先来，事情是这样子的…….”那个叫阿坤的销售人员，站了出来，对着林一凡把事情的由来，经过，原因等都说了一遍。
林一凡从阿坤的口中，了解到不不少情况，刚刚开始这时，这个销售点的业绩也是挺好的，拥有和那个大众售点分庭抗礼的实力，可一年前，这销售点的主管退休了，来了一个新的销售主管，也就是现在正在办公室里面收拾东西，准备走人的那个。
这个主管刚刚来之时，虽然对众人的态度不是很好，可一切还是按照以前那个主管定下的规矩执行，提成，福利等方面都还不错，可在五个月前，这主管就开始改变了。
首先，他把销售人员的销售提成从百分之八，降到百分之五，刚刚销售人员还以为是公司的决定，以为公司遇到了什么难题，财务紧缺，他们身为公司的一员理应为公司着想，和公司一起共度难关，可再下一个月，他竟然又把百分之五的提成，降到百分之二。
这样子一来，销售人员的意见就大，因为，做销售的他们，基本工资本来就低，靠的仅仅是提成，那提成不仅仅能增加他们的收入，更能提高他们的销售热情。而百分之二的提成，对于他们来说，实在是太难以接受了，因此，他们找主管，说了他们的看法。
让他们意外加无奈的是，那主管采取了漠视的态度，只对他们抛了如此一句：爱干便干，不爱干就可以走人。
这话彻底激怒了销售人员，有三个人直接就辞职了，另外有几个人去了总部，找总部的负责人员，提出了他们的建议，不过，那也是石沉大海，一点回应的都没有，估计那负责人和这个主管有某些不见得人的关系。
连续几次之后，又有几个工作人员辞职了，原先二十多个销售人员，现在也就还剩下十几个了，并且，剩下来的人中，不少人有走的念头，工作也不存在任何的激情。
“额，原来如此。”林一凡拳头慢慢握紧，“这实在有点太过分了。”