重生之幕后投资人

    如果他和她比较熟，那还好说，可他连她的名字都不知道，这就让姜选感到大为棘手。

    “要不然找薛冰帮忙”姜选想了想。

    但他很快摇了摇头，否定了这个想法，一则现在太晚了，带个女生去说不清楚，二则他也联系不到薛冰，不知道她家在哪儿。

    “看来也只能这么办了。”姜选叹了口气。

    他蹲下身，将她背起，她已经睡着了，一双手就勾着他的脖子。

    这让姜选没来由的有些紧张，心脏砰砰砰的直跳。

    路灯下，映照出来的是两个人的影子，有流浪猫翻找着垃圾桶，看到有人路过，立刻躲了起来，偷偷的瞄了瞄，既害怕，又好奇。

    这对于姜选来说，是一个不平常的夜晚。

    他总是喜欢按照计划来做事情。

    今天去的地方，做的事情，都是在计划内的。

    唯一一件计划外的，就是将一个喝得醉醺醺的，连名字都不知道的女孩子背回家。

    就理智来说，这是一件很不可取的事情，因为这意味着风险。

    然而就下意识的感性判断来说，他还是这么做了。

    人和动物的区别，大概就是在理性与感性之间寻求一个平衡点吧。

    姜选也不太清楚，不过他毕竟还是做不到




第三十五章 头发
    当姜选来到王鹏家的时候，他还在床上赖着没起来，他妈官秀英正在做早饭。

    官秀英以前在饲料厂的时候，就和古海月是同事，可以说是看着姜选长大的。

    不过比较起性格温婉的古海月，官秀英就更加的泼辣一些，性格比较强势。

    “小选你来啦吃过早饭没昨天晚上我包了抄手，我记得你是不吃辣椒的吧”官秀英正在厨房忙碌，看到姜选来以后，就笑着打招呼，与此同时朝着房间喊了一句，“王鹏，你还睡，小选都来了！”

    “又没天塌地陷的你别吵我，让我多睡会儿……咦小选来的”原本正在抱头呼呼大睡的王鹏听到这话一跃而起，很快就从房间里出来，笑着和姜选打招呼，未了他又要去冰箱里拿可乐。

    “早上起来不许喝冰饮料！小选呀，你稍作会儿，很快就煮好了。”官秀英手里拿着筷子，朝着王鹏的手就打了过去，后者只好耷拉着脑袋缩了回去，但官秀英和姜选说话的时候，就和颜悦色的多。

    “官阿姨，不用的，我出门的时候吃了早饭的。”姜选连忙摆手。

    “男孩子正是长身体的时候，要多吃点才行，行了，你先到那边去坐会儿吧，王鹏，你个小兔崽子还不穿好衣服招待小选”官秀英回头朝着王鹏又是一阵呵斥。

    “知道了知道了，小选又不是外人，而且谁才是你亲儿子啊”王鹏不乐意的抱怨说道。

    “我倒是想让小选当我亲儿子，你看你，整天就知道睡，要起个早都难。”官秀英一边忙活一边数落。

    “这不是放假了嘛，上学的时候天天六点就起了，好不容易刑满释放了，我睡个懒觉怎么了”王鹏小声的嘟囔着，不过这会儿功夫他已经换好衣服，并且洗漱完毕了。

    姜选坐在客厅里，王鹏家是两室一厅结构，大概有八十多个平方，面积不大，但也算得上是应有尽有。

    “小选，给你。”王鹏递给姜选一盒牛奶，在沙发上并排坐下。

    “咦，小选，你的身上……”王鹏坐下以后，忽然狐疑的打量着姜选。

    “我身上怎么的”姜选让他给打量得眉头一紧。

    “别动！”王鹏忽然靠近，蹑手蹑脚的也不知道干嘛。

    片刻后姜选这才注意到，王鹏的手里多了根头发:“小选，这头发怎么回事，交待一下吧。”

    王鹏压低声音神秘兮兮的询问。

    如果只是一根普通的头发也就算了，但问题是，这是一根长头发。

    姜选愣了一下，很快他就意识到，这肯定是今天凌晨他背那个女生回来的时候沾上的。

    他至今还不知道她叫什么名字，只从她的朋友那儿听到叫她“小颜”。

    “这个……可能是薛冰的头发吧”姜选不太确定的说着。

    毕竟他认识的女生里，最近有来往的也就只有薛冰了。

    “小选，薛冰是短头发，她哪来这么长的头发，你可蒙不了我，有情况，肯定有情况，老实交代吧你。”王鹏嘿嘿一笑，不断的追问。

    “什么情况，你们在说什么呢”这个时候官秀英已经煮好了抄手叫他们过去。

    “呃，没，没什么，我和小选闹着玩儿呢。”王鹏挠了挠头，只能老老实实的过去。

    姜选虽然刚吃了饭，不过碍于官秀英的热情，也吃了点儿。

    官秀英说得很对，这年纪正是最能吃的时候，别看他才不到一百一十斤，但一顿饭吃个三四碗不在话下。

    两人吃了早饭就一起奔赵宇家去了，在路上王鹏依然执着于刚才的话题不放。

    “我也不知道是哪儿来的，可能是一不小心风吹上来的吧”姜选总不能告诉王鹏，他从外边背了个女的回来吧，那简直就是越描越黑，王鹏肯定又会问一大堆，直接否定掉，干净利落的。



第三十六章 就这么说定了
    老话说腰圆脖子粗，不是老板就是伙夫，老赵大概就是这类人。

    年轻的时候老赵倒是有过老板梦，出去做了两年的生意，只不过一则时运不济，二则实在是玩不转。

    被人骗光钱以后，这才回到县城在亲戚的帮衬下开了这家餐馆。

    由于老赵为人实在，餐馆用的材料都是精挑细选的，绝不会拿边角料以次充好。

    早年间也算是生意兴隆，日子过的有滋有味的，但是后来开餐馆的越来越多，加上附近的几个单位搬迁，就变得越发的冷清起来。

    随着熟客的流失，老赵苦于做不下去，已经动了关店的念头了。

    “坐，你就是小姜吧”老赵擦了擦手，坐下来问道。

    “我是姜选，赵叔叔你好。”姜选起身说道。

    “坐，坐，王鹏这小子我以前倒是经常看到，怎么没怎么看到你”

    “我和赵宇不是一个班的，以前打照面的机会比较少，后来因为王鹏才来往得多了一些。”姜选如实说道。

    “原来是这样，小姜呀，你家里是做什么的”老赵点了点头又问道。

    “我妈在老家的饲料厂上班，以前和官阿姨是同事，我爸很早以前就跟我妈离婚了，去了外地很多年没有回来。”

    “啊，小姜不好意思，我不该问这个。”老赵挠了挠头。

    “没关系的。”

    “听说小姜你考上了省城的大学吗”

    “是填了一个学校。”姜选点了点头。

    “有出息呀，比我家这小兔崽子强多了。”老赵感慨说道。

    “其实考什么学校都是次要的，关键要学以致用，赵宇他的天赋没有体现在成绩上，而是体现在烹饪上边。”

    “这小兔崽子以后能安安稳稳的混口饭吃，我就谢天谢地了。”老赵看到赵宇深深叹了口气。

    也幸亏他妈不在，出去买菜去了，不然又得念叨好一阵的。

    “赵宇为人务实正直，以后肯定会有一番作为的。”

    “但愿吧，好了，你们先玩，我得出去给人送货去。”老赵起身就打算继续去忙活。

    “唉赵叔，赵宇他没跟你说小龙虾的事儿吗”王鹏有些急了，叫住了他。

    “噢，你看，我居然把这个都给忘了，你们也看到了，我这店没什么生意，冷冷清清，我都已经打算关门了，不过既然你们想一起做点事情，那你们就去做吧，我不支持也不反对，我先忙去了。”老赵说完以后就骑着门口的电三轮离开了。

    很快餐馆里就只剩下王鹏、姜选和赵宇三个人。

    王鹏愣愣的看着赵宇，“你爸他这是啥意思啊”

    赵宇耸耸肩膀“就是由着我们去折腾的意思。”

    王鹏眼前一亮，“就是说他同意了”

    赵宇点点头，“差不多是这样吧，那么姜选，我们什么时候开始”

    姜选刚才一度以为老赵会反对的，不过现在看来，他也是想历练一下赵宇。

    他想了想，“现在还有一个问题。”

    “什么问题”王鹏和赵宇均是看了过来。

    “赚的钱该如何分配的问题。”

    “赚钱”王鹏愣了一下，他都没想过会赚钱什么的。

    姜选点点头，“没错，做生意肯定有盈有亏，赵宇是厨师，而且又提供了场地，理应占大头的。”

    赵宇慌忙摆手，“不不不，姜选，你也看到了，我们家这店都打算关门了，而且闲着也是闲着，你们愿意找我，相信我，我已经很高兴了，千万不要说钱什么的，不然我可不参与了。”

    赵宇说得义正言辞，这让姜选没来由的有些感动。

    因为在步入社会工作以后，到处都充斥着利益关系，像现在这样纯粹的朋友少之又少。

    &nb



第三十七章 万事开头难
    困扰姜选的三个问题，有两个都算是能够解决的，那就只剩下一个了。

    那就是客源的问题。

    其实这才是三个问题里边儿，最棘手的一个。

    老话说酒香不怕巷子深，可那是建立在一条街上没几家酒垆的前提下。

    这要是满大街都是挂着旆旗的酒肆，谁还闻得到酒香

    薛冰今天有事没有来赵宇家找他们，不过他之前留了有赵宇家的电话，她打电话询问了姜选一些细节，主要是小龙虾配送的范围，时间段，以及定价，至于照片，昨天她倒是已经用手机拍摄过了。

    姜选想了想，又和赵宇和王鹏讨论了一番，最终将价格定在二十块一份儿。

    这个价格和姜选工作以后，动辄一两百一盘的麻辣小龙虾比起来，差了一大截。

    不过结合当时的物价水平，这个价格其实不算便宜的了。

    毕竟彼时在小县城内，人均工资也就一千多块钱，猪肉也才四五块钱一斤。

    当然最重要的是姜选之前已经在宵夜摊上打听过了，一份儿田螺的价格大概是二十五块左右。

    在姜选看来，如果和一份儿一块五的蛋炒饭比起来，二十块的价格自然显得太贵。

    但是他的主要竞争对手，是田螺、兔肚这些夏季的宵夜。

    所以当薛冰提出定价过高的时候，姜选坚持这个价格不松口。

    但是姜选还补充了一个条件。

    “买一份就能累积一张八折的折扣券吗”薛冰在电话里听到姜选的这个条件，愣了一下。

    “是的，从买第一份开始，每买一份小龙虾，就累积一张九折的折扣券，再次购买，则升级为八折，每叠加一次，就提高一个折扣额度，上不封顶。”姜选肯定的说道。

    “上不封顶是什么意思一直从七折、六折，升级到一折吗”薛冰讶异问道。

    “是的，当第十次购买的时候，将免费赠送一份！”

    旁边的王鹏一听立刻打断了姜选的话“等等，小选，免费赠送按照你这样的算法，咱们平摊下来不是才十块钱一份这不得亏本啊”

    姜选摇了摇头说道“其实每一单的成本不超过五块钱，算下来我们也不会亏本的，只不过利润比起别人是稍微低了一些，不过这里存在两个前提条件。”

    王鹏立刻追问“哪两个”

    “第一，每一单在价格以外，另外加三块钱的配送费。”

    王鹏困惑问道:“小选，咱们把这三块钱直接加到单价上不就好了，干嘛费这劲”

    姜选解释“如果把钱加在单价上，会提高单价，这样就拉大了心理价格差了，而且我们卖的不仅是商品，还有服务，加上三块钱的配送费，这不是体验花钱买服务么。”

    王鹏点了点头:“小选你说得有道理，那么另一个前提条件呢”

    “另一个前提条件就是折扣活动仅限半个月。”姜选补充说道。

    王鹏又纳闷儿了:“为什么不是十天，不是一个月，非得是半个月小选，你不是说就算十块钱一单就有得赚的吗”

    姜选继续解释道:“因为按照折扣比例，倘若有人连续点十天，那么第十一天，价格就恢复正常，从免费到二十块，心理落差太大，但如果是继续买五天，从二十块到十块，再恢复到二十块。

    到时候我们再看情况进行别的活动，这样才能让人更容易接受一点，至于不是一个月，则是因为时间太长了，会让人有一种惯性心理，就比如大街上的服装店一年四季都在打着清仓一样。”

    “我明白了，如果一年只有这一次打折，肯定很多人买的，但一年四季都打折，我肯定不会愿意去看的，都没新鲜感了，而且摆明着是耍猴的。”王鹏若有所思，总算搞明白了。

    电话那头响起了薛冰的声音“姜选，看不出来你脑子还挺灵光的嘛，行吧，我马上就给你弄美食推荐，如果有人下订单，我就打电话通知你。”

    &n




第三十八章 冷静
    三个人在游戏厅总共玩了八个游戏币以后，时间已经指向了十一点四十分。

    这已经到了吃午饭的时间了。

    赵宇倒是提议让王鹏和姜选去他家。