汽车大时代

    “这些餐馆不都是我们南陵




第31章 营业模式！
    一个致命的问题

    听到段兴江的话，在场所有人微微一愣。

    “你请讲！”

    林辰朝段兴江示意道。

    “我想问你，你如何让第一个餐馆跟你签订合同”

    “一个营业好的餐馆会觉得自己不需要你宣传一样可以卖的很好。一个营业不好的餐馆，本来就是要被市场淘汰的，只会降低我们的口碑！”

    “那么面对这个困境，你将如何破局”

    段兴将的一句如何破局，瞬间在众人心头产生共鸣。

    人们都不约而同望向林辰。

    “很简单！”

    “人心本贪婪，每个餐馆都渴望获得更多市场份额，只要有暴涨的客源，就足以让他们接纳我们。”

    “而第一步，我们要做的是将团购券收入直接补给餐馆！”

    “对营业好的，我可以多补，不妨前一百单利润直接转给他们，让他们看到由于客源暴涨带来的利润！”

    “而对于营业差的，我可以少补，降到五十单！我已经做好准备，前一个月不盈利！”

    林辰认真地解释道。

    听到林辰的决心，众人也都比较认同。

    甚至连段兴江，他这位商学院的精英，也对林辰投来了赞同的目光。

    “你刚才说的非常好！”

    “如果你真的愿意前一个月不盈利，的确可以迅速打开市场！”

    “不过，我想问你，你真的能够坚持一个月吗你雇佣了我们兼职，你要开发系统，还有各种开销.......”

    这时，一位身高一米六五左右的男子站起身来问道。

    他名叫唐焕。

    是春城理工光学专业大二的学生。

    光学是春城理工最好的专业之一，不过他大一期间却花了很多时间打工赚钱。

    过去丰富的经历，使他非常清楚，企业现金流对企业运营产生的影响。

    如果一个月不盈利，就要有比较雄厚的资本。

    否则，还没将别人打倒，就自己倒下了。

    “请放心！”

    “我目前的现金，可以维持起码两个月的正常运转！”

    “而且，我给你们的薪酬在前期会按周结算，你们之中我选了财会专业的岳晓晓，财务工作我会委托给她！”林辰解释道。

    这时，一位身材略胖的女孩站了起来。

    “大家好！”

    “我是来自于春城财经大学会计系大四学生岳晓晓，获得过三年国家奖学金，即将通过注会！”

    “我和大家一样希望加入这个团体，如果让我负责财务的话，我会认真核实公司的财务状况，确保大家的利益！”

    岳晓晓自我介绍道，她更多想锻炼一下自己的实际工作能力。

    “连续三年国奖！”

    “真牛，这样一个学霸，居然也来创业！”

    在场的人们，都朝着岳晓晓投来了惊叹的目光。

    毕竟，任何一所高校，连续三年的国奖，都极其困难。

    也是对个人努力的最大褒奖。

    “大家看一下！”

    “这是我要与这些餐馆签订的合作协议范本！”

    林辰说道，从身后的一个箱子中拿出八本合同协议。

    对他们而言，很多人都是第一次认真看合同协议。

    除了，来自北方大学主校法学院的陈琳芳。

    她已经是一位研一的学生，有过一些审核规范合同的经验。

    而且，在大四那年她还顺利通过国家司法考试，对于民商法很熟悉。

    即便如此，当看到林辰准备好的合同范本，她依然感到一种由衷的惊叹。

    太细致了！

    很多条款，她感觉起码是那些大公司的法务，才会想到的。

    可是，在这里居然写进去了。

    要知道，特别是他们这些合同是要去那些餐馆签订，居然写得这么细致，是否有必要

    “我有一个问题！”

    “你这里提到了一个条款，如果有一方主动违约，将承担已成交金额10%的违约金，你为何要写一个这样的条款”

     



第32章 事业的起步！
    “你说的很有诱惑力！”

    “可是，你知道，我们这些人加入这个团队，虽然在乎钱，可是这并不是我们的第一追求！”

    这时，坐在最角落里的一位身高170左右略显瘦弱的男子站了起来问道。

    他名叫曹哲。

    北方大学主校区软件学院软件工程专业二大学生。

    大一期间同样获得了国家奖学金。

    他的话，在场很多人，都很赞同。

    他们出来兼职，为的绝对不仅仅是赚钱，每人都有自己的憧憬。

    “你说的非常好！”

    “在现在这个时代，面包与梦想同样重要！”

    “刚才我告诉大家了我可以为大家提供面包，下面我讲一下我的这个企业的使命与愿景！”

    林辰对他的提问非但没有反感，反而很惊喜。

    “我的愿景是建立一个富于创造力，能够推动社会变革的企业！”

    “就如同我们的团购，我们的目的不仅仅是抽成，做一个寄生虫，我们要推动这一行业充分竞争，为社会提供更便捷的服务，这才是我们的初心与使命！”

    林辰慷慨激昂的说道。

    初心与使命.....

    当林辰说到这几个字，在场的所有人，竟都有一种心头被重重叩击的感觉。

    是啊！

    他们哪个人，不希望自己成为一个时代的弄潮儿

    他们哪个人不希望自己是社会变革的推动者

    而这些，远比金钱更让人感到富足！

    “是我.....”

    “想的太狭隘了！”曹哲有些不好意思地说道。

    “曹哲！”

    “不是你狭隘，在市场的秩序中，资本的力量是颠覆性的，是支配性的!”

    “所以，作为初创企业的我们必须学会韬光养晦！”

    “如果换做你们打游戏的话，如果你渴望在大后期翻盘，就必须在前期学会苟！”

    “我的梦想，是造出我国的第一辆超跑，比肩甚至超越布加迪！我相信你们各自有自己的梦想，我希望你们各自实现自己的梦想，但第一步是，让我们一起赚钱人生第一桶金！”

    林辰极具煽动性的话语，顿时在众人心中引起了共鸣。

    “对！”

    “让我们一起赚取人生第一桶金！”

    八个人，一齐激动地击掌相应。

    “谢谢大家！”

    “下面我说一下我们下一步时间安排，距离今年的十一还有12天，今年的十一就将是我们的试金石！”

    “在未来的十天内，我们八个人，最重要的任务，就是与尽量多的餐馆达成合作协议！十一前两天，开始大规模派发广告单，十一前一天开始正式运营！”

    林辰说完，众人都不禁倒下了一口气。

    仅剩下12天时间！

    不过，大家也都理解林辰的意图。

    十一期间，是每年全社会消费最集中一段时期，是所有商业必争的时期。

    他们自然不能放弃！

    “我觉得，时间很紧迫！”

    “我们应该更聚焦一些，能不能重点攻坚各大高校附近的餐馆”

    段兴江提议道。

    “你说的很对！”

    “第一步，我们要拿下各大高校附近的餐馆，此外，还有春城各大重要商圈的新开业的餐馆，都可以作为我们的攻坚对象！”

    林辰赞同地点点头。

    “我也提一个建议！”

    “我们能不能将学校附近的宾馆也吸纳进来”

    “大家都知道，各大高校都有很多学生情侣，可是附近的小旅馆其实卫生条件很差！”

    “如果我们可以跟那些更好一些的星级宾馆谈成合适的协议价，一定会吸引很多客流！”

    春城理工的唐焕提议道。

    当他提起小旅馆的时候，几位女生都露出一丝羞色，不过几位男生却听得很认真，频频点头。

    毕竟，学生情侣现象，已经是一个公开的事实。

    既然是事实，与其当一只鸵鸟，还不如直面问题，提供更低价、更高品质的宾馆服务！

    “非常好！”

    “可以一起尝试，我会让程序开发团队增加相应的页面，大家可以同步联系。”

    “同样的，每



第33章 谣言猛于虎！（中秋节快乐）
    “干杯！”

    “祝我们的事业，蒸蒸日上！”

    爱团网的第一次聚会，大家都开怀畅饮。

    一边畅谈着理想，一边吹着牛，林辰增进了对每个人的了解。

    众人对爱团网的未来，也越发充满了信心。

    .......

    直到晚上十点，林辰才醉醺醺地走回十六公寓。

    他前脚回寝室，班长宋震就跟了进来。

    “班长！”

    “哪阵风把你吹来了”老大陈墨一边玩着传奇一边调侃道。

    班长来到他们寝室，一般就是几件事，要么收各种费用，要么宣布重大事情。

    “当然是给你们宣布几个好消息！”

    “第一件事呢，要恭喜林辰！”宋震一脸认真地说动。

    恭喜我

    林辰首先想到了学生会纳新。

    不过，随即他就摇了摇头。

    如果说是学生会纳新，恐怕也少不了陈墨和陆远志，他们同样有机会分别进入团委和社联。

    那.....莫非是英语二级班

    林辰正想着，班长宋震继续介绍道:“英语分班考试成绩已经出来了，咱们班三人进入二级班林辰、齐浩、刘晟，所以恭喜林辰，这次考了咱们车身系第一名！”

    车身系第一名！

    “老三，你牛逼了！”

    “不愧是状元哥，这英语真不是吹的！”老大陈墨拍了拍林辰的肩膀，恭喜道。

    “其实，李宇考的也不错！”

    “听说是第四名，仅差一名就能进入二级班，稍微有一些遗憾！”宋震补充道。

    听到宋震的话，李宇脸上露出一抹失落。

    “宇哥！”

    “别灰心，我就是走了狗屎运了，纯粹是运气，那天梦溪学姐给的试卷，恰好跟考试试题有点接近.....”

    林辰走到李宇面前说道。

    他知道，李宇是很在乎分级考试的，他也很努力，这些天都在认真背单词。

    可是，上天有时候却喜欢跟勤奋的人开玩笑。

    让一个最勤奋的人，与幸运女神擦身而过。

    却让他这个临时抱佛脚的人，拿到了第一名。

    “实力就是实力！”

    “你不用安慰我了，我知道自己英语水平和你还是有差距的！”

    “不过，我也不会泄气，争取下次四级考试的时候超过你！”

    老二李宇自信地说道。