重生空间八零小军嫂

    “指导员，还有我！”

    楚墨霖听着身后的声音，嘴角勾起，希望在未来的一个月里，你们能过得愉快！

    这次的选拔目的只是为了后面的新鲜血液作准备的！

    后面的师部能否把其他地方的尖兵往这里送，就看你们的了！

    楚墨霖还要去做准备呢！今晚就给他们一道开胃菜吧！

    “报告！”楚墨霖站在了谢军的办公室！

    “怎么




第144章 大哥还是叔叔？
    “那好吧！团长，你让我想想！”楚墨霖也知道团长对他的赏识和关照。

    那么多年了，如果没有谢军的帮助他很难那么顺利的走到今天！

    当然，谢军能做到团长也有楚墨霖的功劳，所以他们的关系一直很好！

    “好，去准备吧！”

    楚墨霖出了团长办公室抬头看着天空！不知道在想什么过了好一会才抬脚走了！

    秦雪下车后来到店里，三个女人已经在忙开了！

    小景涛被放在地上的席子上面躺着，一个人拿着玩具玩得很是开心。

    秦雪看着他时不时的翻身，想着前世的学步车，也许可以画出来找人给景涛做一个！

    “秦雪，你来了！吃早餐了没”方红昨晚是住在店里的！没有回军区去，看到秦雪来了问道！

    “对呀，要是没吃的话我去给你煮面条！”虞秀早上走得早就没喊秦雪！

    “嫂子们，我吃过了，我就是过来看看方红嫂子准备好了没要去厂里了！”秦雪过来就是带方红过去的。

    “准备好了！那我们走吧！”方红也没什么好准备的，就带了个本子和一支笔而已！

    “好，那走吧！虞秀嫂子，方绣，我们走了！”秦雪和其他两人打了个招呼才和方红去厂里！

    “涛涛，和小姨再见！”方绣把景涛抱起来教他和秦雪再见！

    秦雪笑着挥挥手！

    等两人到了厂里都快九点了！秦雪有点汗颜！这头一天差点就误事了！

    “郭厂长，不好意思，我来晚了！”秦雪很是不好意思呀！

    “没事，我跟他们说九点十分开始，现在才八点五十五，还有十五分钟呢！”

    郭爱国本想定九点的，就是怕秦雪时间上赶不急所以才定晚了十分钟！

    “那郭厂长，合同您准备好了吗”秦雪笑了笑！

    “好了，在这呢，你看看有没有问题！”郭爱国把准备好的合同递给秦雪！

    秦雪接过仔细的看完！心里感叹，真不愧是做老板的人，这合同里的内容真是没得什么挑剔的了！秦雪对这个很满意！

    “没问题，郭厂长，这是我带过来一起培训的人，她叫方红，以后她会一起为厂里服务！

    我想让



第145章 签合同的目的
    三人来到会议室，郭爱国叫来培训的人都已经到齐。

    郭爱国走在前面，秦雪和方红在后面。

    等三人进入会议室后，原本有些议论的会议室顿时鸦雀无声！

    郭爱国看了一眼众人:“大家好，今天叫你们来，主要是想让你们在事业上走的更远一步。

    那么要怎么样能让你们走更远呢今天，我请到了一位专业人士来给你们培训。

    她就是我身边的这位女士。她叫秦雪，大家欢迎。”

    郭爱国率先鼓起掌来。秦雪看了一下众人，压了压手。

    等掌声静了下来以后，秦雪才开始讲话。

    “大家好，我是秦雪，今天我来给你们做一个专业的培训。

    培训的内容主要是销售方面的。在培训之前，我想先跟大家说一个情况。

    就是在我们培训之前，我想先跟大家说明一下。

    我这里有一份合同，是五年制的。

    首先，如果想要参加这次培训的人必须先把这份合同给签了！

    你们可以先看看合同的内容，有什么疑问，然后在提出来，我们一起商量。”

    秦雪自己拿了一份，然后让方红把合同分给在座的人。

    最后方红手上剩下的一份就是她自己的。

    “现在大家都拿到了合同，合同里面的内容希望大家认认真真的看完。

    然后再考虑要不要签这份合同参加培训。

    当然，如果你们签了这份合同肯定不会让你们失望。

    但是，这五年的时间，你们也许会有你们自己的考虑，所以我并不强迫你们。

    一切意愿就随你们自己的意思，签与不签这个对我来说都不重要。但是对你们来说却是非常重要的。因此我希望你们考虑清楚了。”秦雪看着大家慢慢的说道！

    “厂长一开始叫我们来培训并没有说要签合同啊，怎么现在又要签合同才能培训”吕军原来就是销售部的，厂里的情况她很清楚！

    “就是啊，厂长本来就叫我们来培训，也没有说要签合同的，而且这个是五年的时间也太长了吧。”罗伊也是销售部的。

    “就是呀，还有说什么培训完之后如果辞工或者跳槽的话就要罚款。

    这个是不是有点不合理呀”李小红是车间提上来培训的。

    秦雪看了看其他的人:“你们大家也是这样觉得的吗”

    有的人觉得李小红说的有道理，有些人咋没有作声。

    而方一看完合同的内容就拿起笔签上了自己的名字。

    她旁边的人看到了，



第146章 销售要点
    今天叫来培训的人你看看我，我看看你。都不知道要不要签好！

    秦雪也不催他们，就坐在会议室的上首位置看着他们讨论。

    最后吕军，李晓红，罗伊三个提出疑问的人都签了合同。

    剩下的七个人中有两个也签了！有五个最终决得合同的签约时间太长就没有签。

    没办法，秦雪只能请他们离开了会议室。

    秦雪看着收上来的六份合同，笑着对他们说:“你们签这份合同不会亏。我会让你们知道你们的价值在哪里”

    方红带头鼓起掌来，一瞬间，会议室里掌声响起！

    秦雪看着留下的这几个人还是很欣慰的。

    “好，现在我们开始培训内容，你们带有笔记的，要把它给记出来。

    俗话说好头脑不如烂笔头，既然老话都是这么说，那它肯定是有它的道理的。

    毕竟人的头脑记忆有限，它的记忆到一定的程度长的时间后可能就会忘记。

    但是做了笔记，当你忘记了之后，你就可以翻找出来。

    那么你就可以循环的去进记忆它，去学习它就不会忘记了。

    所以不管什么时候，我们都要做好笔记。

    等你们学习之后出去做销售，你们也要记得随身携带着笔记。

    如果有客户或者顾客需要的话，你们就可以把它记录出来。

    等回来以后你就整理出哪一些是有意向的想要做代理卖我们衣服，或者说是直接要进我们货的！这些都是很重要的！

    如果你们不记录出来，或者说已经忘记了，那么你们就已经损失了你们的业绩！也就相当于你们已经损失了钱财。

    现在你们觉得做笔记重不重要”秦雪看着六人反问到！

    “重要，非常重要。”六人异口同声的答到！

    “现在我们开始说说培训做销售的，最基本的常识都有哪一些

    第一点:在不能够了解客户的真实意图时，我们要尽量的让客户多说话。

    为什么要让客户多说话呢因为我们只有在让客户多说话的时候。

    我们才能够多打听一些问题。我们必须要发挥刨根问底的精神，让顾客发挥他的牢骚。

    让发挥她的唠叨，这样我们就能够了解到客户的真正所需要的是什么啦。

    这就是我所要说的第一点。

    那么销售的第二点是什么呢

    &



第147章 业务员的培训要点
    秦雪一一看着他们问道:“你们说我说的对不对”

    “对，没有信誉的人，他们没有诚信是不会有人和他们一起的。”六个人异口同声的回答。

    “好，那接下来我们说说销售的第四点要点。

    我们确认客户的问题之后，我们还要重复一遍回答客户的疑问！

    你所要做的是你重复你听到的话，这个叫做先跟，我们只有了解并且跟从客户和自己互相认同的部分，这个才是最终成交的通道。

    因为只有这样我们才能够说出我们的产品的好来。我们的产品都有什么好的地方

    当然我们的产品就是衣服所以我们就要让客户了解到。我们的衣服好在什么地方

    我们的衣服是用什么布料做的，是从哪里进来的布料，这种布料的好处在哪里款式新不新颖卖点在哪里

    因为只有我们真诚的说出我们的意图和优点，这样我们才能消除客户的顾虑，我们才能和客户建立起真真正正的信任！

    这是我们销售的第五点要点。（这个销售的部分有些是参照了度娘，有一部分是我自己培训过的）”秦雪把销售的要点说完后拿起她带的水杯喝了两口水，静静的看着她们做笔记！

    郭爱国听了秦雪的话后！心里的感触很深。

    也许秦雪真的会给她带来意外的惊喜。

    郭爱国听了秦雪这些话后，放心的回了他的办公室。

    毕竟车间里面已经开始生产衣服，他还是有很多事情要做。

    “大家都记好了吗”秦雪看看都记得差不多了才开口问！

    “记好啦！”

    “好，那我们接下来说业务员的培训课程。”秦雪开始说第二个培训内容！

    “我们业务员的培训内容有以下几点:

    第一点是业务员的基本要求。我们必须要为人正直，品德优良。

    为什么必须要兼备这两点呢因为这是一个公司对员工的最起码的要求。

    因为不管在什么时候，我们不管是作为社会的一员，还是公司的员工。

    我们都必须要遵守社会的公德行为规范。只有具备了公德心和行为规范之后。我们才能够很好地去遵守公司的规章制度。

    这就是人们常说的，家有家规。国有国法！而我们是一个工厂，是一个公司。我们就必须要有我们



第148章 做业务员的要点
    秦雪看着六个人都在疯狂的吸收着这些知识，记录着这些要点。她站起来伸了伸懒腰。

    过去看看他们记得笔记，基本上都已经把她所说的要点记录了出来。

    秦雪点点头，这六个人的能力还是挺强的。

    “接下来说说我们为什么要具备才行敏捷的能力。

    因为我们做为业务员有时候就可能会碰到一些客户想要刁难我们。

    这些客户他可能会想要我们的产品。但是他可能也会找个种个样的问题来说我们的产品这不好那不好的。

    而客户说的这些问题，他可能想要表达的意思就是他不想买单。

    那这个时候我们就要想办法去说服客户让他甘愿的掏钱，达成交易。

    作为业务员第四点要点是:自信自强，永不服输。

    我们作为业务员不可能永远都会成功没有失败。

    成功的时候我们当然会很开心的，对不对

    但是如果是失败呢那你还会开心吗

    这个肯定是不会的。那么这个时候，我们的自信心就会被打击到。

    我们甚至会去怀疑我们能不能够坚持下去

    这个时候如果心里压力承受不起的话。那么这个人的心理接受能力就是不够强，是坚持不下去的。

    所以我们要有一种永远不服输。我能行！我一定行的！我们只有具备这种自信和坚强，才能够走的更远……”

    秦雪一直在给他们培训，到吃午饭的时间时，还是郭爱国过来喊他们一起去厂里头的食堂吃的。

    秦雪看着这厂里的伙食还是挺不错的，毕竟在这个年代能够有这样的菜色已经算是好的啦。

    秦雪要了一份酸辣大白菜和一份是西红柿炒蛋！

    方红要了一份土豆丝和红烧豆腐。

    让她们两个人打好饭过来的时候，其他人都已经打好饭坐在桌子上等她们了！

    “秦雪方红坐这里！”罗伊向她们招招手！