等我晚点到

    “嗯嗯，既然意识到了，说明你是进步的，就像我刚出社会也是你这样的。但是工作态度一定要端正，否则的话你每天就是感觉在混子了，而不是工作，更谈不上是事业了”我尽量耐心的说着我的经验。

    “知道了。仝组长”帅哥倒是态度非常的诚恳。感觉似乎已经认识到了自己的问题




第三百零九章 约见客户
    “嗯嗯，不错的继续加油。”我还是对帅哥的态度非常认可的。能意识到自己的问题还是不错的。

    大概将几个人的问题全部都说了一下，我便准备着下午约见客户。

    早晨虽然打过电话先预约了，但是毕竟还需要亲去的。还是紧张万分。毕竟现在还是有点底气的。至少早晨预约的时候，都是满口答应的，作为公司的一个小客户，很多产品都是依赖我们公司，由于大公司给的信誉。现在再说约见的问题倒是感觉很受欢迎的。

    以前自己都是总公司负责的。现在专门成立了这个办事处，倒是一下子给公司省了很多事。

    以前总公司基本在这一片区都是生产，售前售后在一起，显得杂乱了很多。现在虽然感觉成本上增加了，但是却把原本复杂的东西更简单化了。效率倒是提高了不少。

    我又开始百度了，把见客户的礼仪再次的温习了几遍。总怕自己会在哪个方面出了披露。

    准备好一切之后，我便开始在下午两三点准备约见客户。

    带着有点忐忑的心，我还是一个人出发了。感觉这种事，一回生二回熟的。没必要再为了什么莫须有的紧张而更加紧张。

    现在我便怀着自信的步伐往公司客户那里去了

    为了表示诚意期间，我便提前到了客户那里。

    经理秘书应该是提前知道我要去，又是端茶又是倒水的帮着我，招呼着我。公司虽然看着不大，但是服务做的体面，倒是更让人舒服。

    等了不过五分钟。经理便亲自从自己办公室来了，看着样子，倒是让我觉得受宠若惊。而且跟我的年龄相差不大。在现在这样的社会里，90后成了主力军。看着事业有成，倒是多了几分羡慕。

    “你好，很高兴认识你”

    “谢谢，我也是。公司不错啊”我简单的和经理寒暄了一番。经理便邀请我进办公室详谈。

    记得走的时候，许诺特意嘱托我送经理点什么，毕竟第一次见面。而且拿别人的手短。这样更有利于谈合同，谈生意。

    听着许诺的忠告，我便准备了一张面额不小的购物卡准备送给总经理。

    我们俩坐下的时候，经理便开始介绍自己的公司用我们的产品如何如何的好。还谈起来许立是如何如何的优秀。

    感觉场面话说了一大堆。不知道怎么的，我也开始和经理说着我的备课内容。

    我开始和经理介绍今年公司新研发得产品，看有希望促成交易不。

    大概说了十几分钟，经理便邀请我去吃饭。我也没有拒绝，因为这顿饭是必不可少的。一定是我们作为东家的去请人家吃饭。毕竟公司产品在和容声声公司一起合作了很多年，也算是老客户了。而且在本地区，我们公司的产品也算是小有名气，也吸引了很多公司来购买。而容声声公司更是大力支持我们的产品。所以公司一有新的产品，我们都会第一时间来洽谈。

    我们来的地方也算不上特别高档，但是相比于普通的又很好了菜品什么的我都注重着对方的意思，对方吃什么，我们便点什么就好。

    而且购物卡也没有找到合适的机会赠送。刚好来吃饭的时候，送卡更是合适不过了

    于是我大部分都顺应着客户的意思。虽然什么也没有谈成。但是只有在酒桌上才能有谈成的意思。

    本来按我的意思，我只是来拜访一下客户，但是不知道怎么的，心里有种想和经理谈生意签单子的冲动。而且包里也是放了文件的。

    等点完餐之后，我看到经理特意要求点了瓶白酒。我心里是有点慌的。害怕自己一个人，万一喝醉了，在客户面前失态才是真的不好。

    于是我自己特意给自己点了一杯其他的饮品。

    但是出乎我意料的是，经理竟然让我邀请我一起喝酒。心里总是感觉不安心。于是借着去洗手间的功夫，我悄悄的结了帐，并且给林恒打了电话。

    “待会如果我给你发消息的时候，能来接一下我吗”

    “嗯好啊”林恒迟疑了一下，随后答应了我，我大概听出来了林恒的意思，这个时候可能会有些不方便。但是因为是我，林恒要推脱其他的事来接我。

    “要不，忙的话就不用了我找其他人吧”感觉林恒应该有自己的事做，不能因为自己而影响林恒的。

    “没事，你打电话给我，我肯定会过来的”林恒却一再表示要来接我。

    “没事了，也没什么事了要不我喊其他人吧你不用担心了”我还是坚持拒绝了林恒。

    “什么事啊小雪，你在哪里”

    “没事，我在客户这里。待会不行了我打车回去就好了不用担心我。刚刚应该先问你忙不忙的，唐突了。你千万别来接我了，否则我会有很大的负罪感的。”我再一次拒绝了林恒。

    林恒知道再说下去我可能会生气，于是便没有再说来接我的事。

    “那你小心点。有什么事，记得随时联系我。”林恒最终妥协了。

    我回到了经理面前，然后和经理开始讨论关于新产品合作的事。

    但是每次到合同一些关键的指数，或者说要不要签新产品合同问题，经理就开始邀请我喝酒。直到最后，让我无奈的事还是发生了直到饭局结束，经理也没有说关于讨论合同的问题我的心里有点小小的失落。但是又没有任何的办法，只能先这样了

    于是我把购物卡赠送给了经理，经理开始推脱了几番，最后还是接受了

    倒是我自己喝的有点晕乎乎的，但是并没有醉。经理也是谦谦君子，帮我叫了出租车。

    看着时间，我最后回到了家，给林恒说了我已经安全到家。便躺在上，头却疼得厉害

    而且这个时候，今天的见面不但没有和经理有过多的交。倒是谈话间，感觉经理对我的态度没有了刚刚见面时候的。

    可能是自己哪里做的不够好，也可能经理本来就是那样的一个人。躺在上的我此刻也更加挫败了。感觉第一次见面，不但让自己现在头疼的厉害，还一事无成。还真是不知道说自己什么好了



第三百一十章 来自领导们的关心
    不知道过了多久，心才慢慢平复下来。进入了睡眠状态。

    第二天，我还是在闹钟响的时间醒来了

    到了公司，我垂头丧气的去许诺办公室报告况。

    不知道怎么的，今天从一起就精神状态不太好。连小范和我打招呼，我只是点了点头，就算了。要是放在以前，肯定是的回应着。

    许诺一见我，仿佛已经猜到了结局。

    “是不是生意没谈成，还折了一堆东西失望了，难过了，对不对”许诺开始猜着我的心思。

    “是啊。”我低着头，顺便也点了点头。

    “没关系，再接再厉你比我当时第一次约谈客户强多了，我当时那个暴脾气，直接就和客户干了架。最后还因为这个客户，罚我钱了呢你已经完成的很出色”许诺倒是开导着我，仿佛已经预料到这件事。

    “谢谢许总的鼓励”我也感谢许诺这个时候能给我信心。

    静下心来仔细的想想自己，确实有点冲动了虽然自己是代表公司，但是就想凭一张购物卡让人家签那么大的单子，还是新产品，况且充满了不确定的。自己真的是异想天开了

    接下来是该自己好好跟许诺学习学习了。明明和那么多领导一起吃过饭，谈过生意了，可是没有一次是自己独立完成的。自己一个人来拜访客户时候，却给了自己这样一个意外的惊喜，还真是无话可说了

    不过生活处处有惊喜。林恒通过办公室电话通知我上次的全勤奖300已经微信转到我的手机上了。

    因为公司有公司的制度，已经说了要扣的东西，不可能再因为心软什么的，又不扣了。许诺以这样的方式，倒是让我觉得蛮感动的。

    不是因为钱有多少，倒是觉得许诺的做法既顾全了公司的制度，又感动了我。最重要的是我刚因为客户的事感觉到了挫败感，现在许诺的鼓舞让我的心为之一暖。

    现在的我又像打了鸡血一般，开始斗志昂扬。一次失败不等于次次失败。况且客户也没有跟我闹的不愉快。相反还需要进一步的跟进。而且不止这一个客户，更加应该好好努力

    于是又专心整理着材料，记得之前自己手底下的员工丢失的客户，现在更应该好好努力，看能不能挽回来了

    就这样折腾了一天，基本上已经接近下班了

    今天决定下班了再出去散散心，这段时间还有之前一段时间，自己的玹绷得太紧了必须得好好放松了以前自己总是忙东忙西的，总感觉像是在为别人活一样。

    总是考虑别人的心，总是因为而哭笑，现在这一刻，放松的这一刻，只为自己。有松有驰才是生活的真谛。何必总是这样呢。

    一时间也没有选好地方，只是想下班了一个人去某个地方待待。

    许立还是打来了关切的电话。来了公司这么几天，这个电话对我来说，更加充满了人味。

    “小雪，在新公司还习惯吗有什么问题或者不适应的可以说出来”许立开门见山的问着，倒一直是他的风格。

    “一切都很好。谢谢领导关心”我礼貌的回应着。

    “嗯嗯那就好有什么不懂得可以问我，或者问许诺也行，虽然他平常吊儿郎当的，但是他也是凭实力的，有机会了多学习学习”许立和我说着。

    “好啊真的非常感谢了”我不知道怎么的，可能和许立一直交流的比较少，现在感觉很熟悉，但是好像也只剩下上下属关系了。以前喜欢犟嘴的我，再也没有了那份锐气。或许这就是圆滑的表现吧

    “客气了那就继续加油对了，许诺没有为难你把”许立还特意问到这个。

    “没有的。许诺对我很好”想着之前许诺对我的表现，可以说是很好了。相比于在原公司，感觉许诺完全像变了个人一样。但是惯用哭穷这个问题，倒是让我觉得无法理解

    “那就好。好了，不说了，我要和以雪去约会了。你也抓紧的。”许立本来在说着正题，突然提到了这个，我一下子没有反应过来，感觉不知道怎么应答才好

    “好好的，你约你的会，不带顺便这样提一嘴的啊”我嫌弃的跟许立说着。

    “好咯。不说了。你忙吧”许立说完便匆匆挂了电话，感觉许立在我面前撒了太久的狗粮。这应该才是惯有的样子吧羡慕不自觉涌上心头

    “好。”

    许立挂了电话，我便收拾收拾准备下班了

    今天的任务也算完成了差不多，这个时候就该安安逸逸的放松一下。

    出了门，在街上转了转，才发现原来世界是这样喧闹，而自己每天把自己锁在自我的世界里，故步自封。这样子怎能让自己眼界开阔，深谙世事呢。

    经过的地方有喧器，有来自于车来来往往的声音，有哪个店家为了吸引客户专门放的音响，还有不远处，看着一个市中心幼儿园。小朋友欢快的歌声让我更加想进去看看她们。可是现在我作为一个陌生人，想必也是进不去的，毕竟我谁的家长也不是

    再走的远了些，感觉接近一个巷子里了。这里的人生活相对节奏更加接近农村的生活。安逸已经成了这个巷子的专有名词

    看着这些美好与声音的交汇，自己的心更加放松了这样的生活希望一直都维持着，但是终究会回归上班的紧张气氛里

    回到工作上，紧紧张张的努力了一个星期，没有关于的任何打扰。现在的周末我已经打算好了新的去处

    听说离这里不远有一处福利院。这里的孩子更需要各种暖心的照顾。不自觉的想去看看她们。哪怕是尽自己的一份微薄之力也是极好的。

    我找了些袋子，买了一些小孩的衣服鞋子什么的，全部准备送给小孩们。能让哪怕是一个小孩快乐点，我也觉得是开心的。

    提着两大袋子。虽然感觉不是很多，但是我更希望帮助到她们。虽然自己现在也需要好好努力挣钱，但是去感受一下孩子们的浪漫，看着他们开心，我觉得自己更加的开心。

    我打了车去福利院，因为自己是个路痴，要是提着这么两大袋，可真是够呛的。



第三百一十一章 发现许诺的秘密
    车子七拐八拐的走着，最终在一所名为红太阳的儿童福利院停下了车

    车子刚停下，我便看到旁边也停着另外一辆车。看样子应该是许诺的车没毛病了吧。因为他的车比较扎眼，而且车牌号也带豹子号。更是容易让人记住。

    我在好奇是不是因为许诺的女朋友比较有心，所以才会来这里，现在想了想，倒是觉得可以理解的。

    我不管是谁来这里，我只管做好自己的事便罢。心这种事每个人都有的。先把自己做好才好。

    进了门，福利院的工作人员更加。不远处，我就看到了许诺的表。他正在给孩子们分着糖果。而且今天看起来倒是更加的阳光帅气。

    “咦，你怎么在这里”我还是忍不住自己的好奇心问着。

    “你怎么也在这里”许诺反问着我。

    “大哥哥，你买的糖果真好吃”旁边一个小女孩拿着糖果说着。

    看样子许诺不是第一次来这里了和孩子们已经打成了一片的感觉。

    “我是昨天看到幼儿园的小朋友在唱歌，就想和孩子多接触一下”我说着自己的真实想法。

    “哦哦，那好的”许诺淡淡的说了一句。

    “经常来的吧”我问着许诺。

    “也不是经常，就是周末有空了就会来。”

    “那你的女朋友呢”看着许诺形单影只的。这种事，作为女生，应该很乐意来吧

    “额额额。丢了呗”许诺倒是和我打起了马虎眼。

    “嗯分手了”我猜测着。

    正说着，旁边一个小孩打断了我们之间的谈话。

    “大哥哥，这个姐姐是你的女朋友吗，真漂亮。”小男孩看着许诺说着。

    转，小男孩又朝着我说话了