重生之第一锦鲤

    “一个穷小子，不仅在徐记这样闹，竟然还不顾尊卑冲撞翟姐姐，也不找张镜子照照自己，看看你是什么人，我们又是什么人！”

    天歌低头一看自己周身的衣服，觉得没有什么不妥的地方。

    虽说不是什么稀罕的面料，但至少也不是那种廉价货，而且经过宋婶改过之后，更是衬得她玉树临风，怎么瞧也瞧不出穷啊。

    难不成她应该和佐努一样，在腰上挂一个金腰带，才能显示出自己的非凡身份

    确定自己没有那么寒碜之后，天歌来劲儿了。

    她一拍手掌上前两步，状似苦恼。

    “哎呦喂这位姑娘，您还真是说对了，我就是不知道你们是什么人，才开口问来着。谁曾想原来姑娘听不懂人话，我问了半天，却还不知道我问的什么。”

    这话一出，旁边凑来看热闹客人不由捂嘴偷笑。

    这愣头小伙子不知道自己骂的是什么人，他们可知道。

    万一被记恨了，那可就麻烦了。

    但饶是这样，却还是惹怒了绿衫少女。

    但见她杏眼怒睁，错着牙眼见就要开口，却被她身前的那位女子拦住。

    “天歌，别说了。”

    绿衫少女闻言顿时安静。

    而天歌则是忍不住抽了抽嘴角。

    与人撞名的感觉，还真是不好受。

    尤其是被人当面叫到名儿，但人家叫的却不是自己。

    “这位公子，方才我的姐妹多有得罪，我代她给你陪个不是。小女姓翟，现任杭州府尹翟大人是我父亲。这位是杭州府府营参军林大人的千金，林姑娘。敢问公子如何称呼”

    见面前的女子温声介绍，天歌的态度自然也有礼了许多。

    点了点头，她双手抱拳，“翟姑娘。”

    然后目光越过翟秋云，看向她的身后的绿衣少女，翘了翘唇角，“林姑娘——”

    这一声，拉的有些长，望向那林姑娘的目光，也有些微妙。

    其实不用翟秋云介绍，她也知道绿衣女子的身份。

    方才她那么问，就是想好好刺一下这位林姑娘。

    当年她来到杭州府，与徐芮同在醉韵楼的时候，就是这位林天歌林姑娘，差点要了她和徐芮的命。

    天歌对她可是记得清清楚楚。

    她们之间的恩怨，可不止如此。

    当初这林姑娘甚至指着天歌的鼻子，用比眼下更趾高气昂的态度讥讽:

    “就你这样的下贱胚子，也配叫林天歌”

    啧，林天歌。

    林。

    天。

    歌。

    不管从姓还是名，完全一样。

    跟一个自己讨厌至极的人同名同姓，的确是怎么也让人开心不起来的事情。

    天歌摇了摇头，收起思绪，目光也从那位林姑娘身上收回来，看向自己面前的翟秋云。

    “在下姓林，街坊邻里都叫我林哥儿。”

    翟秋云一愣，不由道，“原来你和林妹妹同姓。”

    话音刚落，便听天歌道，“在下可没得罪翟姑娘，莫要这么骂我。”

    “噗……”

    这一次，边上有人实在忍不住，




第10话 商道与香道
    天歌被那伙计胡搅蛮缠的话气笑了。

    “不同类型的香料浓淡不同，所以闻起来会有差别。既然有差别，那么试香只凭借燃香的气息，如何能断定就是自己所需要的那一种”

    “还是说，堂堂徐记和那些不入流的小店一样，会认为只要让客人知道自己想要梅花香还是牡丹香，是想要芍药味还是铃兰味就可以”

    作为三大脂粉铺之一，徐记脂粉卖的可不便宜。

    这也就意味着能来徐记挑选脂粉的，都是对香料极其讲究的人家。

    在来徐家铺子之前，定然已经确定好想要的香型是什么，接下来需要的，只是检验香料的效果。

    比如香丸，就要看其香气的浓淡和持久度，避免因为味道过于浓烈而显得刺鼻不够庄重，也避免因为持香度不足而让前后差别太大显得廉价。

    听天歌说完这些，旁边众人都不由附和着点头。

    那伙计见状，还想说什么，却听大堂后面忽然传来击掌之声。

    众人闻声望去，只见帘子后面走出一个人来。

    “掌柜的！”

    伙计一见，连忙走上前去。

    天歌看着那人的样子，不由腹诽，这掌柜的跟徐竖当初一样，都喜欢在后面听墙角，等到听够了再高深莫测的出场。

    这都是什么怪毛病

    “没想到这位公子竟然也是香料一道的行家。”

    看着天歌，那掌柜的先是赞他一句，而后却话头一转，

    “不过公子或许有所不知，商道与花道不同。徐记只放燃香的原因其实很简单:若是知道自己想要什么香的客人来了，我们只需带他去看该香型对应的四种香料就行，燃香试香可以说是用不到。”

    “但如果是不知道自己需要什么香的客人来了，正好可以用比较浓烈、也好试的燃香来选香，这样一来，会省去客人很多功夫。所以不是徐记不懂香，而是会制香和会做生意不一样。”

    说完这话，那掌柜的面带笑容，一脸和善的看向天歌，“这一点公子明白吗”

    天歌由着他看，想说什么，话到嘴边，却收了回去，变成了浅笑应和:

    “掌柜高见，在下学到了。”

    掌柜的笑的更灿烂，上前两步:“年轻人有想法是好事情，但是隔行如何隔山，以后想事情可千万不能再这么简单了。”

    说着，准备拍拍天歌的肩膀以示鼓励，却被她不经意侧过避开。

    话已至此，天歌觉得再也没有继续在这里的必要。

    “既如此，方才是在下冒昧了，愿向贵店致歉，也愿徐记生意兴隆。”说完这话，拱了拱手，抬脚向外，“有事，先行一步。”

    见天歌就这么走了出去，看热闹的人群顿时炸开。

    “这就走了”

    “瞧他刚自大的样子，这不就被打脸了”

    “不对吧，方才掌柜说了，那位小公子也是香料的行家。”

    “那不过是掌柜的客套话，不这样，那人怎么下的来台面”

    听着身后纷纭之言，天歌一点也没有理会的想法。

    她今天来徐记是看杭州府的脂粉现状，并不是找徐家铺子有问题的地方并跟人据理力争的。

    毕竟如果真的仔细论说起来，最后只怕会影响到徐记的声誉。

    就算是为了徐芮，天歌也不愿意这么做。

    方才那掌柜的话听上去与几分道理不错，但说来说去，其实根本就忘记了自家脂粉的定位。

    不知香而挑香的，只有那些平日里很少用脂粉，甚至用不起脂粉的寻常人家。

    可以说，这些人就算进了徐记的店，也不会去选择那些夏季的新品，而是将目光停留在那些有折扣的过时春品上。

    这意味着什么呢

    意味着徐记为了减少销毁春品带来的损失，而在不自觉降低自家脂粉的地位。

    试想，如果徐记的脂粉连身份低微的婢女都用的起了，高门大户里的夫人小姐可还愿意去用

    传出去小姐丫头用一样的东西，那是会被笑掉大牙的！

    要知道，官家小姐夫人，才是脂粉行业的大客。

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第11话 宅子与花令
    回到客栈之后不久，孙三等人也回来了。

    见着天歌之后，当即开口道:“公子，您昨儿个说的那家宅子我们今天去看了，好是好，但就是要价太高了！我们今儿个找了个保人一起，好说歹说了半天，却还是要这个数。”

    一旁的宋千也点点头，“是啊，孙哥嘴皮子都快磨破了，结果人家半点不松口。”

    他不善说话，过来过去也就那几句，人家不答应也还说得过去，可是孙三嘴皮子利索，上跳下窜话都说尽了，却还是说不动人家。

    天歌看着孙三伸出的手指，直接给他按下去一根。

    “明天用这个价去。如果谈不拢，那就去看街尾那一间。”

    “今儿个的高价都不成，这价格……”孙三有些犹豫，“而且街尾那一间背阴，没有今儿个看的这家位置好。”

    想起今儿个那个保人带他们去看宅子的时候，街尾那间屋子的样子，孙三不自觉对比道。

    天歌看他一眼，“你只管放心去就是了，指不定价低了就成了呢”

    孙三顿时猛一拍脑门儿明白过来。

    “哎呀我这脑子！公子您放心，这事儿我肯定给您办妥贴了！若是超出您的预期价格，算我孙三的。”

    说完这话，孙三又有些迟疑，“不过若是如此，我们只怕还得在这客栈里住一段时间。”

    “一个月的时间。”天歌说出期限。

    心理战，就是要用时间来耗。

    孙三猛一拍手，“好嘞！这样肯定能拿下！”

    说完，就拉着宋千又风风火火的出去了。

    看着来去如风的两个人，天歌笑着摇了摇头。

    她让孙三和宋千两个人去看的那件宅子，是当初她和徐芮从醉韵楼里出来之后，生意有了点起色买下的。

    宅子并不大，但却胜在幽静细致。

    即使处于闹市之中，却也依旧能让人静下心来。

    她还记得，当初就是在那间宅子里，她们制出了一批又一批脂粉，逐渐从小门小户寻常店铺，到最后在江南府的脂粉赛中一举夺冠，获取了专供皇室的资格。

    如今她初来杭州府，最想去的地方，还是那间宅子。

    因为只有那里，才能让她感受到属于家的温暖气息。

    让孙三去买，是因为天歌记得，当初她们买到那座宅子的时候，卖的人刚从原主人手中买来四年，算算时间，正好是现在。

    后来她也是听人说起，当初这宅子原主人要价三千两，可是后来却因为价高，一直卖不出去，最后只卖了一千八百两。

    所以她方才开给孙三的价格，是最高两千两。

    因为笃定了主人会卖，所以她并不着急。

    而且房子的买卖是一场心理战，越是着急，越是容易被人看穿，被人拿捏掌控，就越不容易压下价。

    想要赢，端看谁最能静下心气。

    好在方才孙三一点就通，很快便明白她的意思，这让天歌省去了不少口舌。

    ……

    ……

    宋婶端着汤碗来的时候时候，天歌还在歇坐的软榻上想着明天的交流会。

    “公子来，喝点绿豆汤，这天儿眼见着就要入暑了，得提前防备着。”

    天歌起身从宋婶手中接过碗，放在旁边的小桌上，笑道，“有您在，便是大暑的天儿也不怕。”

    说完拿起勺子喝了一口，凉意上头，“里面加了冰”

    宋婶笑着坐下来，“是啊，我在厨房里熬的时候，想着占了人家的地方，就给那些师傅伙计也都留了一份儿，所以他们就给我分了一点冰，还别说，味道真不错。”

    天歌笑道，“最后一句话倒是真没错。不过这才第二天，这楼里的人都被您给收买了，我若是店家，肯定会被您这样的客



第12话 对你感兴趣
    第二天一早，宋婶就送来了天歌今天要穿的衣服。

    雪涛纹的月白衣衫，跟先前的衣服都不太一样。

    以前天歌穿的衣服，都是店里买的成衣，再让宋婶改了一改将就穿。

    今儿个这件则不同，是天歌有次途经一家铺子，看到了雪涛纹的布料，再一想当初在渭州，到手的雪涛白衣服飞了的事情，专门买了料子让宋婶帮她做的。

    不管是款式还是针脚，都比之前那些衣服要好上许多。

    穿在天歌身上，也更加衬得少年打扮的他英气逼人。

    “到底是宋婶的手艺，这么一穿出去，整个江南府的少女都要为我神魂颠倒了。”

    听着某人自恋的话，宋婶扑哧一声笑出来。

    “我这手艺也就这样，到底是公子长得好。今儿个出门，公子可千万不能祸害人家女孩子。”

    调笑的话虽这样说，可是宋婶越看越觉得天歌穿这一身不错，不由提议道:

    “如今眼见入夏，公子先前的衣服都是将就改出来的春衫，没法再穿了。正巧我也没什么事，这两日去衣料店里给公子扯点布，再缝制几件夏衫备着天热了穿。”