重生之振兴体育产业

    吴常秀又问到“那我们的工厂就在这里了”

    邓厂长点头说“可不是嘛，您出去以后就可以看到了，就在这个门市部的后面，很不起眼的。现在也就只有一个车间了。早就没有当年那样的辉煌了。”

    于是，吴常秀又请邓厂长带着他到工厂里看了看。其实，现在工厂的规模已经很小了，只剩下一条生产线了。正像是邓厂长说得那样，工厂现在也显得很破败。

    最后分开的时候，邓厂长说“最晚年底之前，我们这个工厂也就要搬迁走了。现在我和厂里的其他同事也正在想办法，您那里有了什么消息，也麻烦及时跟我们联系一下吧。”

    吴常秀点头说到“这个事情，也急不来。回头我也需要找人来问一问，我会尽量帮您这边找找资源的。邓厂长您这边，也跟厂里的职工商量商量，大家也筹划一下，看把工厂整体搬迁到华南区，这件事情的可行性怎么样。”

    邓厂长也点头说到“那就麻烦吴经理了，有希望总是好过没希望的。其实，我们作为厂里的老职工，也是希望能继续做下去的。”

    从翔跃鞋厂离开，吴常秀打车回到了自己住的地方。他的心里，一直都在琢磨着怎么样才能帮助到他们。

    这天，夏总去了沪申市的其他地方。晚上下楼的时候，吴常秀还特意换了新买的这双翔跃鞋子下楼，想试试实际的脚感怎么样。

    穿上之后，他感觉走路也是很轻松的。虽然不像雷能的鞋子那样有避震，但是总体的感觉还是很轻便的。日常穿一下，其实是完全没问题的。更重要的是，这样的鞋子是很实惠的。

    晚饭之前，夏总也赶回来了酒店。她一眼就看到了吴常秀穿得翔跃的鞋子。

    夏总笑着问到“常秀，你从哪里搞来的这个鞋子啊。我小时候也穿过的。”

    吴常秀说“今天我去巡店的时候，居然碰到了翔跃球鞋的工厂所在地了。”于是，吴常秀就把自己的所见所闻跟夏总说了一下。

    夏总点了点头。她说“这个鞋子的品牌知名度还是有的，就算是比我年轻再大一些的人，也是有所耳闻的。如果真的是因为搬厂的原因就倒掉，也确实是有些可惜。”

    吴常秀说“工厂面临搬迁是一个方面，另外一个方面，他们对于产品的销量也是非常忧虑的。现在鞋子越来越难销售，原有的销售渠道也少了很多。因为他们的产品便宜，渠道商没有什么利润，也不愿意去做他们的产品了。”

    夏总点点头说“那肯定了，渠道商也是要有利润才愿意去铺开网点去销售的。他们的产品，我估计也没有几个sku吧。”

    吴常秀说“可能也就四五个吧。那个时候，任何物资都是供不应求的，不可能有那么多的品类的。”

    吃饭的时候，吴常秀又试探着问到“夏总，您说我们雷能公司，有没有可能去收购他们的工厂呢连同他们的品牌一起收购回来，充实一下我们的产品线，我觉得也是可以的啊。”

    夏总摇了摇头说到“我估计是不行的，公司的鞋产品线已经很丰富了。基本上囊括了所有的运动类型。再说了，他们的这个鞋子，也就是走路穿穿还可以，正儿八经的运动，是靠不住的。我们可是专业的运动用品公司啊。”

    吴常秀说“我们公司收购米总这样的代理商，也都花了不小的力气的。像他们这样的工厂，现在几乎是江河日下了，没有多少资产的。应该还是可以轻松拿下的。”

    夏总说“轻松拿下是一回事，但是公司不觉得这是一件有利可图的事情啊。米总的公司花了大几百万，但是他有那么多的门店，占据了东管市那么多重要的商圈，他还有不少的库存。花钱拿下来的，都是看得到的东西。”

    夏总顿了顿又说“像你说的这个翔跃运动鞋的鞋厂，他们的生产设备肯定是很老旧了。他们的存货，你也知道了，几十块钱一双，不值什么钱的。他们的渠道网点，形同虚设。这样算下来，公司还花钱收购下来做什么呢”

    吴常秀点了点头，也没有再说什么。虽然从情绪上，他是不接受夏总所说的事情的，但是，从理智上分析，夏总说得也没有错。商场上就是这样，大家都是讲究利益的。

    晚上的时候，吴常秀先给邕州市的胡总，胡学路打了个电话，想问问他的意见。

    胡总是雷能在桂西省的大代理商，整个桂北地区都是他的市场。

    这次公司的代理商整顿，他并没有像米总那样被雷能总部吃掉，反倒是越做越大了。他在这个行业做了很久了，他的意见还是很有参考价值的。




第两百二十四章 怎样盘活?
    接到吴常秀的电话，胡总显得很热情。

    他说“常秀啊，我知道你现在已经高升到雷能总部了。我还说，你什么时候下来我们桂西省这边视察一下啊。怎么……最近会过来我们这边吗”

    吴常秀赶紧笑了笑，说到“胡总，我们暂时还不过去您那边。具体行程怎么安排，我也是听领导的意见的。我给您打电话，是想向您请教一下。”

    于是，吴常秀就把翔跃运动鞋工厂将要被强制搬迁的事情跟他说了说。他也说了，自己是很想帮助他们的，但是不知道有没有什么好的办法。

    听吴常秀一五一十的说完了之后，胡总才慢慢说到“常秀啊，你说的这个翔跃牌运动鞋，不瞒你说，我之前也代理过他们的鞋子的。不过那是好多年以前事情了。他们家的产品是不错，不过就是没什么赚头。”

    “原来您做过他们家的鞋子啊，那您应该很清楚了吧。我猜，您肯定也不想让他们工厂就这样倒闭的了。”吴常秀高兴的说。

    胡总说“我后来做了雷能的鞋子，还有衣服器材这些，利润空间更大，也就慢慢的不做他们厂的鞋子了。不过他们也没个什么正经的销售代表，不做也就不做了。从感情上说，我当然也是不希望他们倒闭了。不过如果让我去投资，我是不太看好的。”

    “可是……他们厂现在的规模已经很小了。只需要大概几百万的资金就可以盘活了。要不是工厂面临搬迁的问题，他们其实也是可以做下去的。”吴常秀说。

    胡总说“就算能做下去又怎么样。以后，他们的产品没有渠道商，只能在本地消化了。就算是在沪申市，也卖不了多少啊。何况，沪申市还是一线城市，消费者普遍的消费能力都很高，谁还会买他们的鞋子啊。”

    “那倒也是。”吴常秀低声说到。

    胡总说的都很有道理，吴常秀也没有什么可以反驳的地方。看来，想要帮助翔跃运动鞋厂，还不是那么容易的。

    和胡总通过电话之后，吴常秀又给米总打了个电话。现在，米总就是他最大的希望了。其实最开始跟邓厂长聊的时候，吴常秀心里想到的也是米总。

    东管市是华南地区的制造业中心，各个镇区交通便利，地价又没那么贵，其实是一个不错的选择的。

    吴常秀跟米总把翔跃运动鞋的事情说了之后，米总也是沉吟半晌。

    他说“这个品牌我当然是听说过的，没有想到，他们居然会面临这样的问题。看来，这个世界变化得还真是快啊。其实，就像你说得那样，东管市现在确实是有很多的工厂，又有一些政策方面的优惠，他们的工厂搬过来还是有可行性的。”

    吴常秀赶紧笑着点头表示赞同。

    他又急迫得问到“那么，米总你也是看好他们的品牌了。你愿不愿意拿一笔钱来投资一下他们的工厂呢”

    “拿钱投资啊……这个，我觉得还是需要慎重考虑一下了。”说到要投资钱，米总也有些犹豫。

    吴常秀知道，把公司一多半的股份转让给雷能总部之后，米总的手里，现在还是拿得出来三四百万的。

    在吴常秀看来，这是一个很划算的事情。只是没想到，虽然比邕州市的胡总更看好一些翔跃品牌，不过说到要花钱，米总也还是很谨慎的。

    他说“主要是他们工厂的股权结构问题。如果我是他们工厂的负责人，好不容易把厂子盘了下来，我也不愿意假手给别人的。但是对我个人来说，如果花了不少的钱，但是又没有什么话语权，我也不太愿意啊。”

    吴常秀点头说“米总，我也明白您的意思了。你是想说，如果您花了不少的钱，但是没有控股权，您就觉得这件事情不太可靠。如果要拿控股权，您又担心工厂那边原来负责人会不同意，也担心整体的资金压力。是不是这样啊”

    米总笑着说到“没错，我就是这样的想法。常秀你是很聪明的，一下子就知道我是想的什么了。”

    吴常秀说“那这样吧，我回头再跟他们那边仔细地聊一聊。东管市这边，米总您是最熟悉的了，我也想麻烦您帮我打听一下，看有没有什么地方是比较适合他们工厂搬迁过来的。”

    米总说“我知道，东管市有一些镇区上面，是有很多的制衣厂和制鞋厂。那些地方，肯定是很适合他们这一类工厂的。我也有一些朋友，回头我帮你问一问吧。”

    和米总通过电话之后，吴常秀也自己总结了一下。

    胡总更担心的是这个品牌后续的持续营销能力。毕竟，如果产品不能再吸引消费者了，那就算工厂活了下来，也是没什么用的。

    而米总，显然他是有钱的，这件事情，对于米总来说，也不是不可能的。只不过，他一方面也在担心，自己花钱投资之后，到底能获得多少的话语权，也就是工厂的股权了。另外一个方面，他也是担心产品的销路的。

    至于说翔跃运动鞋厂搬迁到东管市，确实是一件有可行性的事情。毕竟，这里的制造业还是很发达的。

    在华东大区督导完之后，夏总又和吴常秀去了华中大区。华中大区虽然是国内市场的腹地，不过区域相对比较弱势。

    中部的几个省份都是属于华中大区的，但是这几个省份都是传统上，比较弱势的市场。中部的几个省份合在一起，显得华中区域面积很大，但其实华中大区的销量，在公司内却是很一般的。

    夏总和吴常秀先去的是真州一动公司，是华中区域最靠北的市场。

    真州一动公司其实离得公司总部已经是很近了。他们对于夏总的到来，也是很热情的。

    不过这边的市场确实是比较乏力，夏总想让他们多开几家门店，冲刺一下业绩，他们也是比较难以完成的。

    不过相比沪申一动公司的人，真州一动公司对于夏总还是很热情的。他们还真是把夏总和吴常秀当成是公司总部的领导了。



第两百二十五章 应酬
    请夏总吃饭的时候，真州一动的负责人孙总又说“夏总啊，您是总部的老师。这次难得下来我们这边，我想着也请您和我们一起拜访一下我们这边的大客户。不知道您有没有时间。”

    夏总当然是满口答应了。

    她说“这个没问题啊。是大的代理商还是团购客户啊。我们总部下来各个销售实体公司，就是要帮助你们解决业务上具体问题的嘛。”

    真州一动的孙总笑着说“算是团购客户吧，之前也给我们这边贡献了不少的业绩。我跟他们的关系还是不错的。这个客户就是真州市运动局。”

    “哦，原来是相关的直属管理部门啊。不过他们确实也算是对口管理体育相关的部门了，应该认识很多方面的资源的。我跑了这么多区域，也很少看到像你们这样，有这样良好客户关系的。”夏总说到。

    孙总笑着说“这个我们也是多年维护的老客户了。”

    吴常秀在旁边听着没有插话。他在心里暗想。既然是多年维护的客户，眼下又没有什么急迫要成交的大单。那引见这样的客户给夏总，好像更像是一种客情的维护。

    对于客户来说，总部来了领导，也特意去拜访他们，客户的面子上也是比较有光的。

    其实这两天出差的时候，吴常秀心里一直都惦记着翔跃运动鞋那边的事情。后来的时候，邓厂长也给他回了个电话。

    厂里的其他负责人，也基本上同意工厂进行搬迁的。毕竟，大家既然当时能凑钱把工厂接手下来，心里肯定也是对工厂有感情的，不想让工厂倒闭的。

    吴常秀后来也跟他们说了，把工厂搬迁去东管市的方案。这个事情，他们也正在进行论证。不过，对于东管市的制造业情况，工厂这边的负责人也基本上都是有所耳闻的。

    现在还没有确定下来的，就是费用方面的问题。一个是工厂的搬迁到底需要多少钱，也只是知道一个大的数目。有些设备，是搬迁划算还是卖掉之后采购新的设备划算，这些都还没有具体确定。

    另外一个，就是还没有确定工厂的这块儿地皮，到底可以补偿多少钱。如果补偿的太少，大家手里又都没有钱，工厂搬迁的事情也就无从谈起了。

    吴常秀也问了邓厂长，如果有外部的投资者进来，他们可以出让多少的股权。有没有可能让出整间工厂的控股权。

    对于这个问题，邓厂长那边的态度是很坚决的。

    外部投资者他们当然是欢迎的，不过对于出让控股权，这个是没用商量余地的。他们宁可让工厂倒掉，也不愿意出让工厂的控股权。

    在这样的情况下，想让米总直接接手他们工厂，看起来是不可能的了。

    吴常秀也在想，产品的销路不好，工厂在逐渐的式微。不愿意让出工厂的控股权，外部投资者也不太愿意进来。工厂的搬迁赔偿款项下不来，工厂几乎就没有流动资金了。

    这几个方面结合在一起来看，翔跃运动鞋工厂的搬迁问题，几乎是一个无法破解的死局了。

    翔跃运动鞋这样的老品牌，在吴常秀的眼里，是非常宝贵的。他要振兴体育产业，不也就是要帮助无数个像翔跃运动鞋这样的品牌，希望他们能够重整旗鼓吗。

    怎么样才能破局，让这个工厂继续走下去呢吴常秀也在苦思冥想。

    过了两天，真州一动的负责人孙总果然约了真州市运动局的一些负责人出来吃饭。

    夏总和吴常秀，算是雷能总部过来的高级管理人员，也一起出席。当然了，这些都是孙总对客户吹的。

    因为真州一动跟真州市运动局这边，算是长期的合作关系，眼下也没有什么单子。所以大家吃饭的时候，氛围也还是很轻松的。

    孙总说“夏总和吴经理是我们雷能总部业务管理协调部的领导，这次过来我们这边，是专程视察我们真州一动的工作的。我跟夏总说，真州市运动局是我们最亲密的合作伙伴，所以夏总就跟我说，一定要请各位领导拨冗，大家见个面才行。”

    真州市运动局那边为首的是袁老师。

    他举着酒杯笑着说到“你们公司的雷总，是我们国家体育事业上的佼佼者。你们两位老师又是从蓟北市的雷能总部过来的，能跟你们两位老师交流，我们也是很荣幸的啊。”

    夏总赶紧笑着说到“您管理体育行业这么多年，是老领导了。在您的面前，我们可不敢自称是老师啊。”

    孙总赶紧笑着解释说“在我们真州市这边，大家见面都称呼老师。夏总您也不用太介意。”

    说完之后，大家又一起笑着举杯喝酒。

    吴常秀以前很少见到夏总喝酒的。这次为了应酬真州一动公司的大客户，夏总也是毫不犹豫的举杯了。吴常秀偷眼一看就知道，夏总的酒量也是不小的。

    不过在真州市这边，饭局上的规矩就是开门先喝三杯酒。