农女种田：腹黑将军哪里跑

    “郡主说的对！”老秦附和道，语气明显比刚才缓和了不少：“我也知道，沧澜和东岚的情况不一样，郡主的店铺在上京受欢迎，那到了北安，就不一定能




第三百三十五章 降低价格
    沧澜人世代生活在雪山周围，这里一年四季都很冷，唯有七八月份会暖和一些，所有人们平日里穿的衣裳都是用极其御寒的兽皮做成，虽不美观，但好歹十分保暖。闪舞www

    小满的来头大家也都清楚，是一直在东岚的上京做生意的。

    先不说这上京地理位置靠近海边，本就比东岚的其他地方要暖和一些，再者说，即便是东岚最北的地方，那严寒程度也不能和沧澜比拟。

    故而，一听说这棉衣是小满从东岚的上京带来的，百姓也不过是看看罢了，即便特别好看，心里也喜欢，他们也不认为自己能在大雪纷飞的严寒之地用到这件衣裳。

    听到老秦的话，小满不免叹口气，“可他们都没试过，怎么知道不行呢”

    “郡主，来我们这些店铺买东西的人，大多都是普通百姓，即便真的有些个有钱的财主，也不会买件觉得没用的衣裳回去。”老秦说道。

    说到这儿，华立不由插嘴说道：“可这衣裳我都已经降到最低价了，比我们这儿卖的普通衣裳还要便宜许多，那怎么还是没人买呢”

    “大家一看这衣裳比他们平日里穿的还要便宜，心里肯定就认为这衣裳比自己想象的更加不保暖。”小满回答道，紧皱双眉微微低头，一脸的凝重。

    “可可他们都不试试，怎么——”

    华立的话还没说完，就被老秦打断：“说来说去，还是没有人愿意尝试，只要这衣裳确定能保暖，就算比不上兽皮，哪怕只是能抵挡得住最冷的天气，那人们也愿意买！”

    小满闻言点点头，十分认真的说道：“老秦说的没错，迄今为止我们最重要的任务就是得让人们愿意花钱来买，来尝试。”

    她心中已经有了最初步的计划，只是小满还需要纸笔和算盘来完善自己的计划，所以她立刻起身，“我得先回去算一算，明天之前绝对会将法子拟出来，老秦，你愿意做第一个试验点吗”

    老秦站起来，看了看华立，又看了看小满，犹豫了大半晌，终于在华立忍不住开口劝说之前横下心，应道：“好！既然郡主已经有了法子，那老秦甘愿一试！”

    “好。www”对于老秦的配合，小满很是满意，她点点头，“那我先走了，明天早上再来。”

    三人互相告辞，小满一路急匆匆地回到郡主府，华立本想着一同回去，好帮忙出个主意，但奈何中途被商队的人叫走，故而只得先行离开。

    回到郡主府之后，小满推掉了一应事务，回到书房开始算账。

    她要将这些衣服降到最低价，好让北安的百姓甘心拿出钱来购买，算上衣物的原料、人工，还有经华立的队伍长途跋涉来沧澜的一切费用，平摊下来，每件衣服的成本大约在三两银子左右。

    因为用的都是最好的布料，且内里填充的也都是最保暖的材质，所以成本也就相较于平常衣裳更贵一些。这样的衣服，在满柔成衣坊的售价在十两到二十两左右，考虑到这衣裳在北安都城滞销的情况，小满只能将明天售卖的价格定在四、五两银子。

    想到这儿，小满忽然停下了手中的动作，为难的皱起眉。

    “夫人，怎么了”旁侧的珍珠关切道。

    小满满是懊悔的长叹一声，而后趴在书桌上，“我忘了问老秦他们卖的那些衣裳的价格了，这下坏了，我不知道自己该定多少价格了！”

    闻言，一旁的翡翠轻声笑道：“这还不简单，咱们府中现如今不久住着两个沧澜人吗他们肯定经常在北安都城买衣裳，咱们问他们不就行了”

    经翡翠的提醒，小满才想起来，如今自己府上住着的王大翠和何淼，可不就是沧澜人嘛！而且还是一男一女，王大翠还是已经成了亲的人，这下询问起来可更方便了！

    “快去将两人请来。”

    得了小满的吩咐后，翡翠小跑着去了两人住着的后院。

    幸而两人还没出门，都在屋内，翡翠去了之后二话不说就说小满要见二人，一副急匆匆且刻不容缓的模样，着实将王大翠吓了一跳。

    “咋了出什么事儿了翡翠妹妹，你好歹把事情说清楚，我才能跟着你走呐！”王大翠一个劲儿的往后躲，就是不肯跟着翡翠走。

    住在隔壁的何淼闻声出来，看着翡翠想要带着王大翠走，不由问道：“翡翠姑娘，是出什么事儿了吗”

    “没事！”翡翠刚才跑的急，正是上气不接下气的时候，眼看着两人都来了，王大翠又始终不肯跟着自己走，只得站在原地喘匀了气，解释：“夫人有事找你们，赶紧跟我去。”

    “什么事情”王大翠扒在门口，一脸警惕地看着她。

    翡翠见状翻了个白眼，叉着腰站在门口，说道：“这事儿说来话长，夫人还等着你们呢！总之你们放心，绝对没有坏事，夫人只是想问问你们沧澜本地衣裳的价格而已。”

    “问价格”两人异口同声，且都是一脸的迷惑。

    “行了，赶紧跟我走，路上给你们解释。”

    说着，翡翠不由分说将还在愣神的王大翠拉起来，强行带着人出了门，往书房的方向走去。

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第三百三十六章 久仰大名
    从何淼入府到现在，这是小满第一次认真的打量对方。闪舞www

    头发尽数束起，露出那张莹白的小脸，一双丹凤眼，鼻子没有男性特征明显的驼峰，再加上那尖尖的下巴，乍一看活像个女孩子，只不过何淼长得很高，让人不得不忽略这一印象。

    他身上穿的那件袍子的质地是最普通的，但是针脚很细很密，能看得出来是花了不少心思做的。何淼穿着的那双黑色的靴子也露出来一点，从小满的角度看过去倒看不出什么，只能看出来，那鞋子应该是新做的。

    打量完，小满抬眸看向何淼，挑了下眉，“那就说说的，你所知道的价格。”

    何淼应声点头，而后清清嗓子，开始说：“据我所知道的，在北安这座都城内，最受欢迎价格也最高的一家店就是城北的灏逸轩，灏逸轩的衣裳同样分成好几种，其中最便宜的就属这个季节可以穿的，稍微单薄一些的，通常都在五两银子到七两银子。”

    “而再冷一些之后，灏逸轩的衣裳就在十五两银子到三十两银子不等，他们家还有一些鞋子、配饰的价格，夫人想知道吗”

    小满摇摇头，“不必了，只需要知道衣服的价格就可以了。”

    既已经了解到了一副的价格，小满也便先请二人回去，只是这一次何淼仍旧磨蹭着不肯离开，一副有心事的模样看着小满，犹犹豫豫的似是有话要说。

    她知道小孩腼腆，故而先将王大翠支走，而后才道：“何淼，你有什么事情，直说吧。”

    屋内只剩下小满和她的两个贴身婢女，何淼双手攥紧，做了好久的心里准备，才抬起头来，十分小心的说道：“夫人，我听翡翠姑娘说，您从东岚带来的那些棉衣在北安滞销了，对吗”

    小满不由瞥了眼翡翠，在得到一个肯定的眼神后，她才转过头来看向对方，说：“没错，怎么你有什么想法吗”

    何淼攥紧手心，面颊莫名染上几分红：“如果夫人不嫌弃的话，可以可以把那些棉衣放到灏逸轩去卖！”

    “灏逸轩那不是城中最贵最受欢迎的一家店吗我贸然将棉衣都放到灏逸轩去卖，那也得他们的掌柜同意啊。闪舞www”小满不由笑笑，原本的期待逐渐下落，变成了些许无奈。

    对方一副小孩子模样，想问题也如小孩子一般。华立的商队和城中的几家店铺有合作，故而这棉衣从东岚的上京运来，那肯定是要放到和华立有合作的商铺去卖，怎么能贸然唤去灏逸轩呢

    再者说，即便是小满克服重重困难，这衣裳放到灏逸轩真的卖出去了，那些之前没能卖出去的店铺会如何想

    想到这些，小满不由摇摇头，说道：“何淼，我知道你是一番好心，但是——”

    “其实其实那灏逸轩是我父亲开的店铺。”何淼忽然打断，他抬头盯着小满的眼睛，一张脸涨得通红，双手死死的绞缠在一起，整个人绷的紧紧的，一副又局促又紧张的模样。

    “什么”小满登时愣住，满脸的不可思议。

    何淼咽了下口水，仍旧十分局促的模样，他微微低着头，有些不好意思的说道：“我父亲和母亲一同经营着一家店铺，就是灏逸轩，我之所以来学绣工，除了自己本就喜欢，也是因为他们支持我，想让我学成之后去给店铺帮忙，所以所以”

    他年纪还小，又向来腼腆，其余和他年纪差不多的男孩子都已经独当一面，或是成家，或是立业，总之都比他独立。

    可何淼天生对做生意不感兴趣，只对这衣裳、绣花之类有兴趣，只是这些在旁人看来，就是他娘娘腔的表现。何淼虽然面上不说，心里却着急的很。

    幸而他的父母并没有逼迫他变成另外的模样，反而鼓励他来郡主府学习绣工，好帮助店铺。

    其实何淼原本不想说这些的，因为他生怕小满会误会他是隐瞒身份来偷学绣工的，毕竟小满和灏逸轩并没有合作。

    “原来是这样。”听完前因后果的小满点了点头，看着依旧紧张局促的何淼，她不由展颜宽慰：“放心，不管你是什么样的人，不管你家里经营着什么样的店铺，只要你诚心学习，我绝对会倾尽所有来教你的。”

    何淼闻言先是不敢相信的抬起头，而后才慢慢的消除紧张感，紧绷的身子也随之放松下来。

    既灏逸轩和满柔成衣坊售卖衣服的价格差不多，那小满这次完全可以将这三百件棉衣放到灏逸轩去卖，且如若灏逸轩的掌柜同意的话，日后华立从上京运来的衣裳，可以全部放入灏逸轩。

    “既然这样，那何淼，你现在方便带我去灏逸轩吗”小满起身，微微笑着问道。

    何淼忙不迭点头，“当然可以！我父母早就想要见郡主一面了！”

    派人备了马车，一行人直接往城北灏逸轩的方向驶去。

    路上，何淼又想小满介绍了一番灏逸轩，比如这店铺的来历、店中的伙计，以及他的父母对小满的钦佩和仰慕等等，两人这样说着话，很快就到了灏逸轩门口。

    彼时已



第三百三十七章 长期合作
    看着对方一脸为难但却犹豫着没说出口的模样，小满还以为对方是担心衣服的质量问题，故而信誓旦旦接道：“还请何掌柜放心，这些衣服的质量都没问题，如若您不放心的话，我可以先拿过来几件衣服让您看一看，如若——”

    “郡主，我不是那个意思。闪舞www”何掌柜有些不好意思的打断，挠了挠头，说道：“郡主做了这么多年生意，我对于郡主带来的衣服质量自然是不怀疑的，就是就是这些衣服若是放在我的店铺的话，那这这个分成该怎么算呢”

    心中纠结了半晌，何掌柜还是硬着头皮问了出来。

    他毕竟是个商人，即便特别钦佩小满的商业头脑和智慧，却也不能白白付出，更何况这些衣服在其他地方都卖不出去，只能放到他的店铺里来，在这件事情上，何掌柜是占着先机的。

    小满愣了一下，而后反应过来，她微微一笑，正要说话，但却被突然站到两人面前的何淼打断。

    只见那何淼有些生气的看着何掌柜，“爹，郡主是信任我们，所以才将这些棉衣放到我们店里来，你怎么能在这个时候说这些呢这不是趁火打劫吗”

    “不是不是。”趁着何掌柜还没说话，小满急忙辩解：“何淼，你误会了，你父亲不是这个意思。”

    何掌柜亦是一脸紧张，忙附和着小满的话解释：“就是，我不是趁火打劫，为只是想想问一问而已，如若郡主只是想借用我们这个店铺，那何某自然什么都不会说，也不会有任何怨言。”

    能看得出来，何掌柜很喜爱何淼，否则也不会在看到对方急了之后立刻改变主意，说出这样无私的话。

    不过小满更不是那种趁火打劫的人，她还想要和何掌柜有更长期的合作，故而绝对不可能占这点子小便宜，她抬脚上前，走到何掌柜身旁，面向何淼，说道：“何淼，你父亲说的是对的，这是做生意，不是做慈善，既然我们要合作，就得拿出一个双赢的方案来。闪舞www”

    说着，她侧身看向何掌柜，认真而郑重：“何掌柜，我知道您刚才那些话的意思，你放心，我既要将棉衣放到您这儿来卖，肯定会付给您相应的酬金；若您想要长期合作，那我们也可以签订一个合约，不管是付酬金还是利润分成，我都可以接受。”

    一说这话，在场的人都愣住了。

    看着小满自信且郑重的模样不像是开玩笑，何掌柜登时兴奋起来，显然，他被小满所说的“长期合作”四字给打动，激动之情溢于言表，而一旁没有何掌柜稳重的何夫人早已开心地蹦起来。

    店内的伙计都放下了手中的活，纷纷凑上来，大家三三两两的互相讨论着，每个人的眼中都泛着喜悦的光。

    要知道，他们都是听说过小满的满柔成衣坊的，她用短短几年的时间将店铺做的那么大，又精益求精开了一个又一个分店。在他们的心目中，小满就是整个成衣坊行业中的神话一般的存在。

    而如今，这个行业中神话一般的存在，就要和自己所在的店铺合作了，先不提日后的盈利如何，就单单说自己能和小满合作，这就已经够人去兴奋和炫耀的了！

    何淼亦是愣愣的转过身，不敢相信：“郡、郡主，你刚才说的是是真的吗”

    如若不是早就和何淼打过交道，小满几乎要认为对方是个小结巴了。

    她笑着点点头，“当然是真的，眼下我还有其他事情要忙，没时间一直处理这些棉衣，而华立大人所合作的那些商铺的衣裳又和满柔成衣坊的衣裳不同，思来想去，我只能将这些衣服都放到您这儿来卖。www”

    “这这真的可以吗”许是这个消息来得太快太突然，何掌柜一直没能相信，亦不敢相信，他问了又问，生怕这只是一个梦。

    “您若不放心，那我们现在就可以拟定合约，您看如何”小满被对方的反应逗笑，不由提议道。

    话都说到这份上了，何掌柜才压下那股子开心的劲头，他忙摆手：“这倒是不必了，郡主，今天已经很晚了，不如您明早将衣服都送来，然后咱们再商讨合作的具体事宜，您看如何“

    不管和谁合作，签订合约都是一件需要慎重再慎重的事情，这件事小满和何掌柜都清楚。

    故而小满爽快应下，“好，那就这么说定了，明早我带着棉衣来，希望能和何掌柜尽快合作。”

    “届时我们一定会恭迎郡主的到来！”

    说完，何掌柜有意要留小满吃饭，但奈何府中还有诸多事情，小满不得已告辞，而何淼则也跟着小满一同回到了郡主府中。

    出去了半日，小满一回到府中就忙小跑着去了温室。

    经过今日的一番交谈，何淼也比之前更健谈了些，听闻小满要去温室，他从没见过，不由好奇地请求也跟着一起去看看，小满自然应下，带着翡翠珍珠和何淼，一同往温室的方向赶去。