重生之重新活一次

    国内有三家大型国营服装厂被授权生产文化衫，授权费用按照国际惯例，是销售价格的百分之五到百分之二十五不等。

    郑记印刷厂没有收取太高的授权费，统一定为百分之十。

    文化衫在国内的销售，是这三家服装厂通过自己的销售渠道，自行完成的。这三家服装厂，分别位于津天、姑苏和粤省，他们的销售渠道，基本覆盖了全国大部分地区。

    按照先前孙大海的提示，郑记印刷厂向三家服装厂做出建议，与客流较大的影院合作，共同销售。

    看起来，实际效果还是不错的，多家城市中心地区的影院，都在出售文化衫。

    文化衫授权费用很好计算，郑记印刷厂是按照服装厂生产数量计算，按季度结算。

    影响统计数据，无法做出报表的，是电影海报和印刷品的销售信息。

    新花书店作为当下国内最大，也几乎是唯一一家大型连锁书店，电影海报和印刷品的销售工作，也只能由新花书店代理发行。

    新花书店是国营单位，又由于下属网点众多，信息统计十分缓慢，郑记印刷厂的财务人员也只能干着急。

    当新花书店把上半年销售信息报过来时，已经进入九月了。所以，郑子微在九月才看到上半年的财务报表。




第169章 寰宇贸易公司
    郑记印刷厂上半年的财务报表显示，1982年前六个月，印刷厂主营收入达到一千五百万元人民币，由于享有工业区三减两免的税收优惠，净利润高四百万元人民币。

    厂子是去年搬到大陆的。因此，1981年的财务数据不具备可比性。

    郑子微清楚的记得，1980年，厂子还在香江，全年营收也差不多是一千五百万，不过是港币，净利润更是只有可怜的一百三十万，不到这半年的一半。

    而且，这份报表上还有一笔营业外收入，被重点标注出来。那就是少林寺相关衍生品的收入，包括海报与印刷品的销售收入，以及文化衫授权收入。

    根据新华书店统计的销售数据，上半年电影海报与印刷品的销售额，全国累计达到二百六十万元人民币。

    将合同中规定免费给剧组宣发用的海报成本扣除，这一部分的净利润为二十三万元人民币。

    文化衫授权收入国内部分为四十九万五千元人民币，其中短袖版生产九十万件，收入二十七万元，长袖版生产四十五万件，收入二十二万五千元。

    香江地区的收入，扣除成本后为一百三十五万港币。

    海外上映刚刚开始，公司上半年收入为六万四千美元。

    报表最后，还附有财务经理的分析以及对下半年的预测

    “随着结束培训的新工人与新生产线的投入生产，下半年工厂主营业务收入将会继续提升

    海报与印刷品的销售预测整体呈上升趋势，国内销售将会下降，香江销售基本停止，海外销售大幅增加

    文化衫授权收入预测同上。

    ”

    郑记印刷厂是郑子微父子两代人共同的心血。看完这份报表，郑子微不禁心情激荡、老泪纵横。

    因为他知道，困扰自己多年的工厂发展问题，基本上已经解决。自己将工厂搬到大陆这步棋，走得对了。

    郑子微不由得想起，苦口婆心劝自己搬迁工厂的曹勇，还有那聪明伶俐、少年老成、精灵古怪、并做得一手好菜的孙大海。

    郑子微知道，曹勇劝自己把工厂搬迁到大陆，其实是出自孙大海的想法。

    而且，少林寺的相关收入，带给他巨大的意外惊喜。这其实也只是那个孩子随口说出的一个主意，通过曹勇告诉给了自己。

    授权文化衫在海外市场销售不太顺利，是因为自己厂子里没有合适的人来组织销售，而国内的服装厂更没有本事，往海外销售。

    不过，现在好了，大海办了家寰宇贸易公司。这几天和那三家授权服装厂谈好了外贸出口合同。

    以那小子的办事风格，可以预计今后文化衫的海外销售，会非常火爆。

    听搞电影的朋友说，电影相关衍生品的销售，搞好了要比电影票房还要高。可惜厂里没有这方面的人才，只能看着机会从眼前划过。

    仅在上半年，这部电影就给了我几百万港币的收入。按照朋友说的，今年下半年和明年全年，才是真正收获衍生品利润的时候。如果真是这样，靠着这部电影，也许我能挣几千万港币

    郑子微吓了一跳，不敢再想下去。

    这也就是孙大海不在旁边，不然肯定会嘲笑他眼皮子太浅。

    在好莱坞，那几大制片公司出品的电影，如果衍生品收入低于电影票房，那肯定是电影的商业开发没有做好。

    虽然电影少林寺最大受众市场是大陆，还比较穷。但只要认真一点，全球范围内，衍生品销售收入几千万美金，还是不成问题的。

    原来孙大海是懒，也没有人可用。现在收购了寰宇贸易公司，他就想起这单生意了。

    这不，在八月他回大陆前，和吴大伟说了一下。现在才过了几天呀，三家授权服装厂，就已经和寰宇贸易公司签订了海外销售的合同。

    吴大伟先在香江找到郑子微，要了海外总代理的授权，然后跑回大陆，和服装厂签的。

    服装厂听说这家香江的贸易公司，愿意用外汇购买授权文化衫用于出口，顿时喜出望外，厂长书记亲自出面接待，热情无比。

    在吴大伟出示了寰宇贸易公司的营业执照，以及郑记印刷厂开具的海外总代理的授权文件后，厂方便给出了他们的报价。

    他们开出的价格之低，把吴大伟都吓了一跳。拿国内卖五元的长袖为例。服装厂开出的是26美元一件的价格，还是fob港口价。

    厂长还不好意思的表示，因为厂子要负担每件099美元的授权费，所以才开出如此高的价格云云。

    吴大伟有些坐蜡了。他知道孙大海的心思，不愿意挣国内的钱。可是这送上门来的好处，不要的话，反而会让人怀疑。

    正在此时，当地主管领导，也听说有港资公司想要购买服装厂的产品用于出口，便前来参与谈判。

    吴大伟的计划，是先从三家服装厂各订三十万件，二十万件短袖版，十万件长袖版，这样每家的货，正好可以装十个二十呎集装箱。

    津天的货发往倭国，姑苏和粤省的货，发往东南亚和欧洲。反正就是跟着电影拷贝走。公司的业务员先期已经去找当地的代理商联系，代销或经销均可。

    电影少林寺目前还没有在美洲地区上映，随意可以先放一放，等有了东南亚和欧洲的销售业绩之后，跟美洲的代理商就更好谈了。

    很快，吴大伟和厂方就谈好合同的主要内容。长袖版单价26美元，一共十万件；短袖版单价17美元，一共二十万件。每个服装厂第一批出口货物，都是五十万美元。

    如果仅是吴大伟和服装厂谈好并签合同，这生意是做不了的。

    服装厂没有出口权，寰宇贸易公司是香江公司，更不会有大陆的出口权。所以他们还要找个有出口权的外贸公司代理。这就是**十年代，国内外贸行业的特色。

    好在这只是程序问题，吴大伟之前已经了准备。他一个电话，就把在首都的华信贸易公司纺织处的叶处长叫来，三方共同签署了外贸合同意向书。



第170章 八十年代做外贸
    正式合同要等到十月，三方在广交会上签署。各省市、各进出口公司在广交会上都有指标要完成。

    所以大家心照不宣的尽量把正式合同，放到广交会上签订。这样不光可以完成任务，给带队领导面子，而且还有不菲的奖金。

    按照大陆的惯例，这种意向签订后，工厂就会开始执行合同，所以延后签约对吴大伟或这单生意的运行，并没有影响。

    意向书签订了，寰宇贸易公司也算是和华信贸易公司正式结成业务伙伴关系。吴大伟顺理成章地从叶处长这里，得到了广交会的邀请函。

    当然，华信贸易公司这次也不是白干，出口合同金额的一成，就是他们的代理费。

    对华信贸易公司的叶处长来说，因为这单生意只是代理，具体合同买卖双方都已经谈妥，所以这笔钱挣得好不轻松。

    他们的工作就是派出公司的报关员，去海关报关，另外就是为服装厂过一下账。

    寰宇贸易公司最终会将合同款项付到华信贸易公司的外汇账户上。服装厂没有外汇账户，就算吴大伟想给钱，都给不到服装厂那里。

    出口代理费理论上应该双方共同负担，不过吴大伟觉得合同上占的便宜太大，所以就独自负担了这笔费用。

    代理费不多，但关键要支出的是美元。吴大伟这一举措倒使得三家服装厂，都对他感恩戴德。

    华信贸易公司是华夏国际信托投资公司下属的全资子公司，是一家专门从事国际贸易的公司，具有进出口权。

    华夏国际信托投资公司是太宗亲自倡导并批准，由后来的榮副主席在1979年成立的公司，业务涉及金融、实业和服务业等多个领域。

    荣副主席是荣氏家族的人，在解放前就是赫赫有名的大资本家。后来家族分散到世界各地，各自发展，开枝散叶。

    除了荣副主席一支在大陆发展外，香江和北美都是荣氏家族发展比较好的地方。

    吴大伟自从回到香江，接手寰宇贸易公司后，就开始琢磨，怎么才能把公司更好地经营起来。

    寰宇贸易公司是一家香江公司，背靠大陆这一庞大的市场，吴大伟自然把大陆作为研究的重点。

    通过研究，吴大伟发现，由于大陆对进出口的管理政策，无论出口还是进口，自家公司都不能直接和大陆的企业发生直接联系，必须要通过具有进出口权的公司代理。

    因为寰宇贸易公司并不是专注于某一行业，做的项目也是五花八门。国内的进出口公司大多都是行业性质的。以后公司项目增加，对应的进出口公司也要增加。

    从管理学上讲，这是非常不合理的，是对资源的极大浪费。

    还好他在首都工作了一年多，知道华夏国际信托投资公司的老板是荣家人。而他大学的同学，就是香江荣家的外戚，毕业后进入香江荣家的企业里任职。

    吴大伟就和同学联系，大家一起聚了聚。正好他同学所在的企业，与华信贸易公司有业务联系。而华信贸易公司，正是吴大伟所期望的综合性进出口公司。

    于是，吴大伟通过同学的介绍，在回国去服装厂前，先到了首都，与华信贸易公司建立了联系。

    吴大伟和叶处长一路从粤省往北，最后在津天服装厂签完意向书，一起吃过庆功午宴后，两人坐车回到首都。

    车是吴大伟打电话找公司要的，他是为了送叶处长回去。孙大海听说后，请薛海天开着那辆奔驰来的。反正首都和津天离得很近，虽然现在还没有高速，但开车两小时也就到了。

    吴大伟和叶处长一起跑了十来天，两人关系处得十分融洽。吴大伟无意间提起计算器的事，叶处长便想帮他找个忙。

    回到首都，才是下午四点多。叶处长要先回公司，将代理合同存档。

    车停到了建国门外的国际大厦门前。这里是华夏国际信托投资公司的办公楼，大部分下属子公司也都在这里办公。

    叶处长便拉着吴大伟一起上了楼，回到华信贸易公司，然后找到他的朋友，进口处的崔处长，谈起计算器的生意。

    进口处的崔处长也很给面子，同意购买这批计算器。

    这不光是给叶处长面子，而且他还知道，现在黑市上走私过来的计算器和电子表卖得很好。进口计算器，绝对有的赚。

    这些计算器和电子表都是香江一些小电子厂生产的三无产品，质量很差。这些产品用船走私到粤省，然后再被那些胆子大，敢于抓机会挣钱的第一代富翁们买走，带到各地贩卖。

    计算器在粤省的拿货价是八元，到了首都批发价是十二元到十五元，最后在黑市上的零售价一般卖到二十元到二十五元。

    许多城市的街头，在八十年代都出现这样的一批人背着军挎，外面罩着外衣，走街串巷，尤其是在学校和工厂门口，四处兜售计算器和电子表。

    吴大伟手上这批计算器，收购公司时接手的积压产品，一共有五十万个。按当时维尔金森购买时的成本算，每个进价08美元。

    这是原来维尔金森贸易公司从几家大工厂买的，准备卖到欧洲去，因此质量非常好。后来因为政策的变化，无法出手，所以一直积压的仓库中。

    崔处长看过吴大伟的样品，知道这批货的质量，同时也接受了吴大伟报出的每个计算器三美元的价格。

    崔处长算了一下，按照现在一美元兑换二点三元人民币的官方牌价，这样一个计算器，进价才折合不到七元人民币。

    而市场上计算器的售价都是在三十元以上，而且基本有价无货。像吴大伟的样品这样高质量的计算器，卖到四五十也没有问题，中间利润非常大。

    这里说的市场，指的是百货大楼、西单商场这样的正规国营商店，不是黑市。

    国营商店的商品，价格都是国家规定好的，不能变动。而且，购买许多商品时，不光要钱，还要票据，甚至还要出具工作证或者介绍信，才能购买。

    黑市可没有这些限制，一手交钱，一手交货，还能讨价还价。这也就是黑市走私货虽然质量差，而且没有任何保障，却能卖得那么好的缘故。



第171章 没有外汇额度怎么办？
    但是，崔处长这边也有些问题首先，他今年的进口额度都用完了，不是外汇花完了，而是进口项目都已经安排好，外汇额度已经被占用。

    其次，按吴大伟的报价，这批计算器总价为一百五十万美元。这在1982年的时候，可不是一个小数目。

    虽然崔处长很清楚，这买卖肯定会赚钱。但对领导来说，挣到的只是人民币，花出去的，却是实打实的美元。所以，他估计这个项目报上去，直接通过的可能性不大。

    因此他提出，分三年购买，每年五十万美元，这样应该可以通过公司的审核。

    吴大伟知道，这是有叶处长在，崔处长直接跟他交了底儿。

    他在向崔处长表示感谢和理解的同时，也觉得没有别的好办法。崔处长的提议，算是没有办法中的办法。

    可这批计算器，还要再压三年吴大伟有些头疼。不过，今天是他和崔处长第一次接触，对方能够开诚布公的说出来，已经是相当够朋友了。