重生之重新活一次

    饭后，收拾餐具的工作就留给了巴特尔和任志峰，孙大海和吴大伟几个人到客厅谈工作。

    寰宇贸易公司发展的很快，从去年刚接手时的十多个人，到现在已经有超过五十名员工了。公司的业务范围由原来的布瑞腾和北欧，逐渐扩大到了整个欧洲

    借助电影《少林寺》的海外发行，寰宇贸易公司用代理的文化衫开道，逐渐打开了欧洲其它地区的市场。

    尤其是中欧，在波兰、捷克斯洛伐克等国家，《少林寺》受到了青年人的极大追捧，票房收入均排在这几个国家当年电影票房榜的前列。

    当地的承销商既有实力，也很有魄力。他们在电影上映前，仅仅凭借着电影试映会，就认定电影将会火爆起来。

    于是他们连续下单补货，使得电影风靡全国时，文化衫的供货一直没有中断。

    因为文化衫的价格不高，所以，波兰、捷克斯洛伐克等国家的年轻人，许多人都是买了全套两种四件的文化衫。

    仅此一项，寰宇贸易公司从中获得了上百万美元的利润，当地的承销商也赚得是盆满钵满。

    不光如此，寰宇贸易公司还借助他们的渠道，将通过易货交易在五星酒厂定制的苏扁打入到了东欧市场。

    前世苏扁在东欧和毛国大获成功，现在依旧如此。此番一经推出，在很短的时间内，就形成了口碑和销量的双丰收。

    东欧地区低档白酒，每瓶零售价大概十美元左右。寰宇贸易公司为苏扁设计的是中端路线，东欧港口价为12美元左右，建议零售价位16美元。

    而寰宇贸易公司从国内拿到的是fob价，每瓶05美元。算上运费、保险费，以及在东欧的进口关税以后，每瓶的成本也不过是1美元，实在是暴利。

    由于产量限制，苏扁被动形成了饥饿营销的态势，一瓶酒在黑市上都被炒到了四五十美元。

    这不是寰宇贸易公司有意的，只不过由于国内粮食销售是由国家严格控制。红星酒厂也不能猛然增加太多平价粮食用于苏扁的生产。

    去年广交会的时候，公司与五星酒厂签署了三年代生产三百万瓶苏扁的合同。今年是第一年，计划全年生产八十万瓶。现在才刚九月，全年的生产任务就已经完成了。

    吴大伟汇报说，现在国内的五星酒厂和出口代理方华信贸易公司，已经联合向国家计委打报告，紧急申请平价调拨酿酒用的粮食，用于生产可以出口创汇的苏扁，并要求增加明年的粮食供应计划。

    最终结果现在还不知道，不过据华信贸易公司的赵副总说，出口创汇是国家现在经济活动中的重点，以出口为目的的请求，会受到上级的格外重视。

    再说，申请报告也已经事先在底下做好了沟通工作。即使最终申请的数量不能如数批下来，至少一大半的数量，也是要有的。”




第236章 迈克尔·本森
    “我跟你说的商标注册工作，都完成了吗”孙大海问道。】八】八】读】书，23￠o

    “商标注册工作已经全部完成了。现在不仅是‘苏扁’二锅头酒，还有食为天公司的‘美味’午餐肉罐头系列，全都在欧美主要市场完成了注册工作，就是花了不少钱。”

    吴大伟做事，还是很让人放心的。

    这两年食为天的“美味”午餐肉系列罐头，是通过香江食为天出口到夏威夷的。只是由于原料{生猪}供应不足，食为天一直没有扩大出口。

    现在龙省分基地的罐头生产线逐渐开始运行了，黄菲菲首先就考虑到，要扩大出口范围。

    目前食为天的午餐肉罐头正在香江试水，还没有精力和产量照顾到其它地区。

    寰宇贸易公司顺便把欧洲地区的销售工作接了过来。反正卖一件也是卖，卖两件也是卖。于是，食为天的午餐肉罐头，跟着苏扁一起进了东欧市场。

    罐头在欧洲市场现在还处于展示阶段，只是为了混个脸熟。真要成批量供应，怎么也要等到明年了。

    要知道，饥饿营销不是那么容易玩的，万一把顾客都饿死、饿跑了，这产品也就别再做下去了。

    龙省分基地的生猪产量还远没有达到预期，罐头的产量还不如李小龙的天海肉联厂高。

    现在龙省的罐头生产线，与其说开始生产，倒不如说是在进行一次长时间低强度的试车，连带磨合生产线的工人与管理人员。

    “美味”午餐肉罐头系列商标的拥有人是香江的食为天天然食材公司，而“苏扁”二锅头酒的商标拥有者，则是架设未来投资公司。％∷八％∷八％∷读％∷书，≮o

    孙大海做出这样的安排，是有道理的。

    香江食为天在大陆有落地的分公司，所以自然就有了自己产品的出口权。

    但按照国家现在的外汇管理要求，公司出口所得的外汇，要按照国家牌价换成人民币后，才能进入到自己的账户。

    而公司日常需要进口的电镀锡薄钢板，也就是罐头用的马口铁，还有种公猪、国内暂时没有替代品的生产线配件等等，则要向国家外汇管理局提交申请，通过后拿批文到银行购汇，然后才能进口。

    这套程序对食为天{华夏}这样进出口业务频繁的企业来说，不仅繁琐，而且效率低下，费时费力。

    于是，在当初公司成立的时候，孙大海就和黄菲菲商量好了，出口权和商标权掌握在香江食为天手中。

    出口回款时，截留一部分外汇收入到香江，省得公司想花自己的外汇时，还要跟别人扯皮。

    而“苏扁”的商标权放在架设未来投资公司手里，则是孙大海有另外的打算。

    他知道白酒的暴利，想先放上几年。等国内的粮食产量上来，不再限制白酒酿造以后，或自己建厂生产，或转让出去，这可是一笔不小的买卖。

    国内现在控制粮食的销售，所以白酒行业波澜不惊，不太起眼。以后政策一旦放开，就会有无数大鳄冲杀进来。

    不过孙大海从来没有打算过在国内争食吃。无论现在请五星酒厂代生产，还是以后自己建酒厂，他的目标很明确，“苏扁”就是冲着东欧和毛国去的。

    要不是欧洲的生产成本太高，孙大海都有心在那边直接建厂生产了。要知道，孙大海可是最嫌麻烦的，即使能挣钱也一样，他又不缺钱。

    林芬博格继续介绍寰宇贸易公司现在的情况，公司最近有意识的开始尝试深度介入大陆的生产体系。

    公司已经从原来的看样订货，逐渐发展到定制产品，或升级改造原有产品。将过去厂商所生产的低端产品，慢慢升级改造，使之提升价值，扩大外销前景。

    而合作厂商在此过程中，也能得到技术和理念上的提高，更何况他们还能完成更多的出口创汇任务，真正实现了双赢。

    吴大伟前几天去马来西亚出差，就是要去收购当地一间倒闭工厂的生产线。

    这条八成新的玩具生产线，在被寰宇收购后，会以易货的方式转让给特区一家玩具厂，玩具厂将用寰宇公司指定的产品偿还引进生产线的费用。

    助理迈克尔也提出了一项计划。

    他来公司一个多个月了，公司的情况他全看在眼里。他是美利坚人，自己的关系也都在那里。他知道公司目前还没有开展美洲大陆的业务，不仅有些怦然心动。

    他仔细研究了公司目前主推的产品，除了文化衫是跟随电影《少林寺》的上映安排而在全球乱窜以外，其它卖到欧洲的大部分产品，即便卖到美利坚也一样赚钱。

    他现在向孙大海提出，想要在近期回美利坚一趟，将现在公司的一些产品带回去，尝试打开销售渠道，进入美洲市场。

    吴大伟和林芬博格都点头同意，孙大海想了想，却提出了反对意见。

    “你现在回去不是不成，但意义不大。我建议你参加下个月举行的广交会，去寻找一些适合在美利坚销售的产品，从而打开美洲市场。

    这些日子，你也要先熟悉一下公司经营的产品，回到美利坚之后才成有的放矢，寻找合适的销售渠道。

    另外，公司现在的业务主要集中在欧洲，如果要开展美洲大陆的业务，首先要解决的就是人员问题。

    不说市场开发人员，单是负责报关、海运、保险、法律、银行等相关人员，公司就要重新组织一批人。

    所以我认为，你先去广交会熟悉一下，然后就跟着文化衫项目吧。

    好像明年三月，《少林寺》就要在南美洲的哥伦比亚率先上映了，然后在包括美利坚在内的美洲各国陆续上映。

    到了那时，公司相应的人员也应该配备齐全了，你再开展美洲方面的业务也不迟。”

    “可以，有几个月的时间，公司这便就可以配好开展美洲业务的人员。”吴大伟表示同意。

    林芬博格问：“到了明年，如果迈克尔开展美洲大陆的业务，那文化衫项目怎么办”

    吴大伟说：“明年文化衫项目分成三部分，欧洲地区你来管，美洲大陆迈克尔负责，亚洲和其它地区的业务，我自己抓。”

    “你们可不要把文化衫项目，简单地当成随影片卖衣服，这可是开拓市场、增加业务的大好机会。”孙大海提示他们。11



第237章 培养人才，从巴特尔做起
    吴大伟又汇报了一些公司其它的事情，和孙大海沟通完，三人告辞离开了。

    孙大海很欣慰，寰宇贸易公司这么快就走上了正轨。看起来，现在的贸易公司兵强马壮。人员搭配比自己的其他公司都要好。

    孙大海手托着下巴，心里盘算，要不要把吴大伟调回公司呢

    孙大海犹豫了一下，觉得还是等两年再说吧。去年才把他调到寰宇贸易公司，现在公司刚刚有了起色，又要调他走，实在有些说不过去。

    孙大海心里有个重要职位一直想留给吴大伟，那就是架设未来投资公司经理一职。

    现在架设未来控股公司有乔宏伟，而架设未来投资公司经理是他一直代的，明年朱丽花加入，项目投资部组建起来，公司的架子就起来了。

    可这公司经理一职，总不能让乔宏伟长期代着呀！他抓行政和管理还不错，但投资公司要的是决策力和进取心，这正是吴大伟的长处。

    吴大伟如果离开寰宇贸易公司，林芬博格倒是可以顶上去。作为公司老人，他对各项业务和客户熟悉的很，在公司里也比较有威望，工作可以顺利交接。

    今天第一次见到的迈克尔本森，倒是有股子初生牛犊不怕虎的劲儿。他是美利坚人，看起来，吴大伟也是有心的，提前做好了打开美洲市场的准备。

    以迈克尔的学历和条件，如果能沉下心干几年，他未来的前景还是很广阔的。

    孙大海对迈克尔的表现报以极大的关注，未来公司还会扩大，高端人才缺口只会越来越多。

    依靠找猎头公司挖人

    说实话，除了一些极特殊的情况外，孙大海对挖来的人才不是很放心。今天自己公司能挖来，明天别的公司就能挖走。

    现在公司规模猥琐发育中，不太引人关注。但随着公司的发展，各种各样怀有特殊目的的人，就会出现在公司周围。

    孙大海心里清楚，如果不想让公司变成一个千疮百孔的大筛子，就老老实实地自己培养人才吧。这种沉淀和积累，是一家有志成为百年企业的决策者，必须要坚持做下去的事情。

    等吴大伟他们走了以后，巴特尔扭扭捏捏地问：“大海，你真要我学英语呀”

    孙大海有点惊讶地看着巴特尔，说：“是呀，难道你打算这一辈子，就当我的司机和保镖吗

    你跟着我也有一年多了，应该能看出来，随着发展，几家公司都面临这很大的人才缺口。普通工作人员好办，随时招聘，随时培养。

    中层技术和管理人员就需要自身有一定基础，然后再通过实际工作和定向培养，慢慢提高。这是需要时间积累的。

    现在公司最缺乏的，是高层管理人员，尤其是能够独当一面的人。你想想看，咱们所有的公司都算上，有几个人能达到这样的水平”

    巴特尔很实在，听到孙大海的话后，真掰着手指数上了。

    “黄菲菲黄总肯定算一个，副总朱大帅，崔南厂长，方大同经理，陈锋，这些人都算吧

    香江这边有乔宏伟乔总，吴大伟，老威廉，还有你很重视的那个朱丽花。别的人我就不知道了。

    对了，沪城的欧阳慧慧也算。”

    孙大海点点头，又摇了摇头，说道：“你说得对，但也不完全对。

    在我眼里，现在就有能力能独当一面的人，只有黄菲菲、吴大伟和朱大帅三个人。而且他们三个，各自有不同的特点。

    黄菲菲是行政管理型，乔宏伟有潜力，他的发展路线，应该是走黄菲菲那样的路子，当个大管家。

    朱大帅能力比较全面均衡，可惜他只愿意搞养猪场，不然我就把他拉到香江了。

    方大同和崔南，目前能胜任目前他们的工作，但他们负责的企业，规模如果迅速扩大，就不知道他们能不能把控全局了。

    类似朱大帅特点的人，欧阳慧慧算一个，还有你没有想到的方颖，以及刚加入公司的高红军，其实他们都具有这样的特点。好好培养锻炼后，也许就能担当大任了。

    吴大伟则是开拓型的人才，现在几个公司都处于高速发展阶段，吴大伟这种类型的人才，是目前公司最缺乏的。陈锋、朱丽花，都有发展成这样的可能。

    今天吴大伟带来的迈克尔，感觉也是有股闯劲儿的人。好像美利坚的年轻人，大多数都有这样的倾向。以后怎么样，还要看他的能力，是否能够配得上他的进取心。”

    巴特尔懵懂地说：“这人才还有这么多讲究呀，我不太懂。大海，我只上过小学，后来又到了部队当兵，恐怕做不来他们的工作。”

    孙大海停顿了一下，看着巴特尔，对他说：“我并不是想让你做这些工作。

    你是我最信任的人之一。现在几家公司规模大了，人也多了，光靠几个公司自行监督管理，肯定是不够的。

    我需要有信任的人，能够做监督的工作。不需要你自己去对账审核，检查违规行为，具体工作会专门招人来做。

    你要做的是管理这些专业人士，帮我监督公司的运营。”

    “这，我我做得了吗”巴特尔不自信地问。

    “又不是现在就让你去干。我这次回首都后，要安稳一段时间，一两年内应该不会再往外跑了。

    到时候请奶奶帮你报个补习班，补补文化课程，顺便你再自学点东西。至于公司开展监督工作，怎么也要是几年之后的事情了。”