重生1980之强国崛起

当然，“小马”除了介绍自己的公司外还得夸夸刘琅，也不能说是夸，因为刘琅也算是他的偶像了，那本《数字化生存》同样是被他翻烂了。
“刘总，我的“icq”就可以完美实现您在数字化生存这本书中对即时社交生活的阐述，事实上我当初再做这个的时候就幻想有一天能够实现您书中所写的那个社会，大家可以即时通讯，可以随时随地和伙伴聊天，进而实现您所说的“地球村”，所以这块业务的潜力是非常大的！”
“马总，我听明白了，您的公司很有潜力，我只是好奇，未来你们的盈利方式是什么呢？”
刘琅决定吓一吓对方。
果然，“小马”听了脸色一变，当真是不想什么来什么，他最怕对方问这个问题。
“小马”沉思了好一会儿才缓缓开口。
“刘总，说实话，我也不知道如何盈利，真的是不知道，还希望您给我一点提示。”
“小马”这个人有一些书卷气，不喜欢说一些违心的话，有一说一，再说了，对面可是刘琅，人家十年前就写成出《数字化生存》，对于互联网时代有着常人无法企及的认知，人家是内行，自己能骗得了吗？与其“胡说八道”还不如实话实说。
“哈，马总，盈利这种东西对互联网企业来说都是一个难题，别说是你，就是美国的企业也为了这个问题绞尽了脑汁，其实这也怪我，当年我写《数字化生存》时并没有详细阐述，我在国外时有很多人也曾问我这个问题，我就简单的敷衍了事，他们也没有付给我钱，怎么能平白无故的告诉他们？”
刘琅的话化解了对方的尴尬，同时“小马”眼睛一亮，这么说来刘琅知道如何做了？
要知道这将近一年的时间里“小马”和他的助手们为了喂饱快速长大的icq不得不到处接活，他们帮一些地方政府做网站，帮企业设计网页，把赚来的几万元甚至哪怕只有几千元都去喂给那只“嘀嘀”叫唤的icq。
有一段时间，他们一听到‘嘀嘀’的叫声就会心惊胆战，它好像是一只饿死鬼投胎的小精灵。。
所以“小马”就希望能创造出一种盈利模式，不用多，只要能够养活icq自己就可以了。
刘琅点了点头，不过并没有直接回答对方的问题，依旧聊着家常………。





重生1980之强国崛起 第一千四百四十章 两千万美金怎么样?
“我当然知道如何做，你们拥有“icq”这个即时软件就是最大的资本，短短半年多时间就有了近百万注册人数更是不得了，说实话，我的电脑上就安装了一个“icq”，号码是10099，你们刚刚推出不久时我就注册了。”
刘琅在八个月前就有了号码，那时“icq”软件刚刚推出不久，不仅仅是他，他的朋友都被他督促着注册了一个，很多北方工业集团的员工也都有号码。
事实上北方工业集团如今已经开始使用电脑和网络了，还有一个六十台电脑的微机室，逐渐开始向网络化办公转变，员工们受他的影响非常喜欢新鲜事物，有很多人自家都有电脑，反正也没多少钱，七八千块钱，还不到两个月的工资，完全消费的起。
听到刘琅竟然有“icq”号码，“小马”当真是意外的很，这说明他对“鹅厂”很感兴趣呀！
“刘总，您的这个号码应该是在我们推出后不到二十四小时内申请的，这个号码是从10000开始算，我是董事长，所以号码是10001，当时推出时我们只有三十六名员工，每一位都有一个号码，内部员工号码最多就是10036，您应该是第一批申请号码的会员！”
从号码就可以看出来刘琅是对“icq”很感兴趣的，只要感兴趣就好办了。
“我当然是第一批申请号码的，最初你们的logo是一个传呼机的样子，因为马总当初就在深市电讯工作嘛，对传呼机有着情结，后来你们发起了网络投票，这算是我们国家互联网企业第一次把品牌logo的决定权交给用户，我也参与了投票，选择了那个企鹅，不过你们最初的那个企鹅有点难看，倒是后来发生了变化，现在好看多了！”
现在的logo才和前世接近，当然还有一些差距。
“小马”此时变得异常高兴起来，对方不仅仅有号码，还参与过logo的投票，这说明对方非常关注自己公司，看来这次有门了！
“刘总您说得太对了，事实上在第一轮投票中，大部分的用户都把票投给了“寻呼机”。
最初的企鹅图标是黑白写实的，看上去很像是一家技术公司的标识，在接下来的几天里，我们的美工又添加了几个有趣的动态企鹅图片，渐渐地，用户意见开始转变，越来越多的票投给了这只黑身白脸细眼睛、身材瘦长的企鹅，就这样，“企鹅”取代了“寻呼机”。
到了今年十月份，深市举办第一届国家国际高新技术成果交易会，我们租了一个柜台参展。
为了吸引参观者，我们的副总陈丹找人烧制出了一千只企鹅形象的陶瓷储钱罐。
在委托加工的时候，制作公司觉得我们提供的企鹅图标太“瘦”了，制成储钱罐会站不住，就擅自做主把企鹅做成了稍微胖圆的样子，还在它的脖子上加了一条黑色的围巾。
出乎意料的是，这只企鹅储钱罐在高交会上大受欢迎。一开始是免费派送，可来领取的人实在太多了，陈丹就定价五元一只出售，后来涨到十元一只，居然都抛售一空，赚到的钱刚好把参展的柜台租金给抵销了，而现在的logo就是这次展出时的形象！”
刘琅听了恍然大悟，原来这里面还有这么一番变故。
“对了，马总，你们现在有多少员工？都是专业人选吗？是聘请的大学生？”
“小马”听了又是一阵苦笑。
“刘总，说来惭愧，我们现在只有五十三名员工，其中二十人还都是深市科技大学计算机专业学生兼职的，每个月我们给他们三四百块钱，其他人，包括我在内都是技术人员兼任管理人员，对了。有时还得当销售员，总之什么活都要做！”
既然实话实说了，“小马”选择了全盘托出。
刘琅点了点头，这不奇怪，前世刘琅看了不少介绍“鹅厂”发展史的书，书中对他们早期创业有着详细的描写。
比如在最初的一年多里，“鹅厂”并没有考虑到安全问题，icq的通信协议是不加密的，协议脆弱，明码传输，如果有黑客要捣乱，可以任意地调取用户的资料。
后来，“小马”发现这是个问题，便命程序员黄小童开发加密软件。
两个多星期过去了，“小马”想看看程序写到哪个阶段了，于是跑去找黄小童，当时正好对方出去没在办公室，不在座位上，桌子上倒扣着一本名叫《加密原理》的书籍。
“小马”拿起书，翻过来一看，不禁大惊失色——黄小童正在读第一章第一节，标题是“什么是加密”。
这就是“鹅厂”的现状，要钱没钱，要技术只能现学，“阿里”好歹还有“十八罗汉”，现在的“鹅厂”厂长都要身兼数职。
怪不得没人投钱给他们，看来那些人还是“明智”的。
“马总，直接说吧，你们近期需要多少钱？”
“小马”的心砰砰直跳，关键的时刻到了。
“嗯，刘总，一百万行不行？”
“一百万？”
刘琅大叫一声，然后看了看孙虎以自己的办公室办公室主任，两人也是不约而同的笑了起来。
“小马”很尴尬，显然对方觉得不值。
“不不，马总，你误会了，宋主任，说说你为什么会笑？”
这位宋主任叫做宋立伟，是刘琅个人的办公室主任，替他管理着日常事务，转发刘琅的命令，毕竟刘琅的身份太多，必须有专门一个部门为他服务。
“马总，刘总现在在国内有很多投资，最低的都是一千万人民币，一百万的投资不符合我们的投资项目，你提的要求太低了！”
宋立伟原来是华夏大学的管理学硕士，毕业后直接成了一位讲师，有一次刘琅到华夏大学时无意间发现他的才能，这个人文笔一流，思维敏捷，办事能力非常强，于是就把他找来替自己工作。
“小马”恍然大悟，原来是自己提的要求太低了，这么看来，刘琅投资“鹅厂”的事情应该是能成了。
“马总，我也不跟你废话，我先期给你们投两千万美金，你看怎么样？”
刘琅很痛快的说道。。
“两千万………？美金？”
“小马”腿一软，差点从座位摔下来。




重生1980之强国崛起 第一千四百四十一章 拥有最大的资源
我的天！我要一百万人民币，他给两千万美金，这是什么套路？有这么谈生意的吗？不理解呀！
“小马”当然不理解，其实其他人也不理解，当然，他们理解刘琅的钱太多了，一两千万真是不当回事。
“刘总，您这两千万美金是想把“鹅厂”买下来吗？”
“小马”试探的问道。
“我才不买呢，我没有时间去经营………马总，在美国风投行业内投资有两的基本准则，一是要看企业的目标是什么，第一个目标是有的可以通过自身技术占领市场，这是最低目标。
第二个目标是企业则可以改变商业模式，让市场随之变化，而最好的投资是企业可以改变人类的行为方式，不仅仅是改变市场，连生活也可以改变。
这种准则来看，“鹅厂”拥有三者的全部潜力，当然，如今你们的潜力还远远没有挖掘出来。
那么第二个准则是什么？那就看这个企业的领导者，如果是一群笨蛋，即使这个企业很有潜力，风tou gong司也会非常慎重，反之，要是这个领导者具有很强的能力和眼光，即便这个企业看起来不够资格，投资者也会考虑一二。
而马总，我觉得你和你的团队符合我对企业投资的两项基本准则，既然符合，我当然就要投资了，是不是，不仅仅是投资，这件事情还得你们的团队来做，如果换了别人，恐怕我还得考虑考虑。”
“小马”此时的心情可以用激动万分来形容，他心中始终有块巨石，压的他喘不过气来，他对“鹅厂”的未来非常迷茫，若论前景，他自然是看好自己的企业，尤其是“icq”这个项目，拥有近百万的注册人数本身就是一个强大的资源，只是现在这个资源无法充分展现出来而已。
可即便是如此优质的资源也得不到他人的认同，当然，这和大环境有关系，美国的互联网企业跌的可怕，国内的互联网企业也是风声鹤唳，最典型的企业就是“四通”公司，这家公司成立于九四年，是国内最早的互联网企业，当年在中关村建立时轰轰烈烈，每个人进入中关村就能看到一个巨大的匾幅：“中国距离互联网高速公路只有五百米”，五百米之外就是这家企业。
可是去年，这家企业轰然倒塌，至于说其他企业也举步维艰，活着都是困难，更不用说是发展了。
“小马”不怕困难，怕困难他也不会从体制内跳出来自己单干了，但这种大环境让他觉得没有希望。
而现在呢，刘琅的话就真如寒冬里的一缕阳光照射到了心田，那种感觉真是无法形容，一时间有种“士为知己者死”的感悟。
“小马”平复了一下激动的情绪，钱的问题看来是解决了，但是对方的条件是什么？
“刘总，那么您的条件是什么？想占有多少股份？”
“马总，我也不跟你啰嗦，两千万美金是第一笔投入，算是第一轮rong zi，未来可能还会有第二轮第三轮rong zi，那就看你们对资金的需求了，我的条件也不高，占有百分之二十的股权，当然，我占有百分之二十是拥有未来分红的权利，至于说管理权则是一概不管，这样的条件你能接受吗？”
两千万美金百分之二十的股权，未来“鹅厂”最高市值超过八千亿美金，百分之二十就是一千六百亿，单是这一笔投资就可以让刘琅成为世界首富，当然，以后的“鹅厂”会经历数轮股权稀释，可即便这样，刘琅最低也会持有百分之五的股权，也就是四百亿美金，几千万美金换四百亿美金，这笔投资谁能做到？
“百分之二十？还不参与管理？有这种好事？”
百分之二十远低于“小马”的心里底线，他原本是准备拿出百分之四十九的股份给对方，这已经是他最大的承受能力了，再提高一点那公司就成了刘琅的产业，那还不如卖给对方。
现在刘琅提出的比自己的底线少的太多，并且还不参与管理。
“小马”现在真是有一种中大奖的感觉，昨天他还愁容满面，而今天，天上突然下起了美钞雨，全都落在了自己怀里，这是做梦吗？这世界上真的有如此“仁义”的资本家？
可是“仁义”能解释刘琅身价百亿的原因吗？
他这些身价绝对不是用仁义换来的，资本市场从来没有仁义二字，美金不相信仁义，这就奇怪了，唯一的解释就是对方信任自己。
信任，这对一个人来说是非常重要的，尤其是刘琅的信任更显得尤为珍贵，因为这代表着对“鹅厂”事业的肯定。
刘琅是什么人？那可是在美国风投业算无遗策的人物，最早投资纳斯达克的人，同时又在纳斯达克崩溃时抽身而去，只留下了一连串投资业的记录，没有人比他更懂互联网企业了，就是这么一个人告诉他对自己的企业有信心，并且义无反顾的投资，这本身就是对自己事业的肯定，让自己再次燃起了斗志。
毫无疑问，今天是“小马”最开心的一天，自己的企业从此暂时没有了生存的问题，两千万美金足够他们任意“挥霍”一两年的时间了，但是还有一个问题对方还没有回答自己，那就是盈利模式是什么？未来“鹅厂”的走向是什么？
“马总，刚才我也说了，你们的“icq”就是最大的资源，这个资源比任何资源都重要，现在你们拥有一百万的注册人数，这还远远不够，你们接下来要把这个数字扩大到五百万、一千万，当拥有一千万注册人数时，两千万也不远了。。
这是你们首先要做的事情，而盈利模式，很简单，当你拥有千万级别的客户时，钱就不是大问题了，首先是广告业务，一个千万级别的受众平台谁不重视？电视广告看起来受众更多，但是具有时间性，分为黄金时段和普通时段，而网络可没有时间性，一台电脑一根网线就能随时随地上网，这是其一。
其二，我们国家已经进入互联网时代了，别看纳斯达克跌的一塌糊涂，可大势已成无法阻挡，这次泡沫不过是大浪淘沙，留下的都是精英企业，未来这些企业就会构成互联网时代的主体，所以你们大可不必害怕………。




重生1980之强国崛起 第一千四百四十二章 新的娱乐模式即将到来
在互联网时代下人们的生活方式会发生根本的改变，举个例子，首先是娱乐方式变得丰富多彩，比如“鹅厂”完全可以建立一个互联网娱乐平台，将扑克、麻将等等的娱乐项目搬到网络上，这是小游戏，大型游戏也会采取这种方式，比如当年万安公司的《文明》。
如果这类游戏成为了互联网游戏，数万人乃至数十万人在网络上对战，这样的游戏注定充满了吸引力，在此基础上我们就可以赚钱了。
比如打扑克需要一定的点数，怎么得到点数？你们完全可以构建一个虚拟货币体系，用虚拟货币来进行游戏，而虚拟货币怎么得到？那就是充值呗！用一块钱兑换十块虚拟货币，这就形成了一种新的商业模式。
另外还有，我们要思考互联网时代最大的受众群体是哪一类人？当然是年轻人，特别是那些十五六岁到三十岁的年轻人，这些年轻人的消费模式跟年纪大的人是不同的。
他们更注重个性，注重新奇的事物，举个最简单的例子，现在你们的“icq”形象单一，完全不能提现个性，我更愿意花上一两块钱购买一种与众不同的新形象，比如让企鹅穿上一件时尚的衣服，戴上一顶别致的帽子，这就是抓住了年轻人的个性，也是一种营销模式，对不对？”
在前世，“鹅厂”大概是在二零零年的八月份才开始盈利，那时国家通讯放开了一部分业务，将这些业务交给企业来做，“鹅厂”公司与粤省移动合作，创造性地推出“移动qq”服务，实现了qq与手机短信互通。
“移动qq”自二零零年推出以来，使用过的用户人数超过六百万，成为国家最具特色和影响力的无线短信服务。
另外，“鹅厂”还陆续推出了非常qq男女、qq蜜语一呼通、qq加油站、手机和声讯申请qq、铃声图片下载、自写短信、短信订阅等多种服务。
除了和通讯公司合作外还有广告服务，因为他们拥有“鹅厂”qq、“鹅厂”网站等多种网络广告载体，广告形式多种多样五花八门，包括fshdong huà、richbutton、客户端广告banner、系统广播、浮动广告等，能够满足各类客户的市场推广需求，充分体现各种产品的特点和个性。
而且qq的用户几乎囊括了所有接触网络的年青一代，形成一种巨大的群聚效应。
qq十亿次的最高广告日暴光量更是另其它广告媒体望尘莫及，这些都是基于qq本身所携带的用户数量，正是数以亿计的注册人数才会让“鹅厂”任何一个平台曝光度远超其他企业。
这些都不是现在的“小马”所能预料到的，但刘琅可以告诉他“鹅厂”未来的发展方向，那就是改变大家的娱乐和生活模式，在“小马”眼中一个奇妙的世界已经缓缓打开。
同“马爸爸”一样，此刻的“小马”也是目瞪口呆，他真是有种“醍醐灌顶”的感觉。
这么简单的方式，听起来又这么可行有效，我怎么没想到？
他当然想不到，新的商业模式是需要通过摸索才能理解的，比如刘琅所说的这些模式是完全建立在一个非常发达的互联网时代下。
这就好比是一个人的阅历，看似简单的道理，可阅历不到永远你想不到那个层次，但刘琅没问题呀！未来世界这些模式已经司空见惯了，现在的生活反而不适应。
一个多小时后，车子停在了“鹅厂”位于深市的办公室，说是办公室，其实就是一个只有三百多平方米的厂房，里面十几台电脑和服务器，这些服务器中有一半是“小马”带着手下攒成的，毕竟一台好几万呢，买不起呀！最初时他们都是租用深市电讯局的服务器，当真是往事不堪回首。
这一路上只有“小马”在刘琅的车上，其他人完全不知道“小马”和刘琅谈的怎么样，不过按照计划董事长应该是向刘琅简单介绍企业情况，就是夸自己呗，也不知道夸的怎么样。
车门打开，“小马”第一个走了下来，下车的时候笑容满面意气风发，毕竟刚刚谈完了一笔两千万美金的大生意。
“马总，怎么样？刘总对咱们是什么印象？”
其他人赶忙围了过来小声询问，大家都觉得如果失去这个机会，那公司恐怕就危险了，能不能活下去都是两说。
“椰丝！成了，我们公司有救了！”
“成了？这就成了？马总，多少钱？”
这个消息真是有些出乎意料，一个多小时就谈成了？关键是多少钱呀？
“两千万………还是美金，百分之二十股份，这个价格怎么样？好了，先不说了，赶紧迎接刘总莅临视察！”
“…………两千万………还是美金？”
所有人都有些懵圈，是不是董事长想钱想疯了？
“都别傻站着了，赶紧迎接刘总！”
“小马”带着自己的手下将刘琅迎进了“鹅厂”，接下来谈的就不是钱不钱的问题了，而是双方要拟订一个合同。
一个多小时之后，一份合同就拟订完成，就如刘琅所说，他个人占百分之二十的股份，只享受分红，他不会参与“鹅厂”的管理，也就是非执行董事。
合同签完一共是六份，双方各持三份，刘琅在合同上签下名字盖上名章，对方则是以企业的名字。
“马总，两千万美金我放在了港投行的一个独立账户上，你让财务人员和宋主任跨过罗湖就可以拿到，至于说下一步是兑换成人民币还是进口设备那就就自己定了，我会在深市待上两天，见一见朋友，等钱到了你们账户上这个合同就生效了！”
“刘总，您是觉得我们不放心吧，这就多虑了，我们一百个放心，您事情多，不要在我们这浪费时间，我也代表公司向您保证，一定不会让您失望，您的投资必定会得到回报的！”
“小马”这是第一次跟刘琅打交道，前前后后不过两个多小时，但已经被刘琅的人格魅力所折服。
合同签署完成，“小马”邀请了刘琅众人，就在深市的“白天鹅”酒店，“小马”真是很高兴，企业创立到现在那积蓄的愤懑烟消云散，书生气质的他喝的舌头都大了。。
“从今天开始，我就不是以前的我了，“鹅厂”也不是以前的“鹅厂”，早晚有一天我们会让所有人都记住我们的名字，到那时，看谁还会瞧不起我们！”
“小马”暗中发誓定要做出一番大成就来，他不知道，未来的“鹅厂”远比他想象的强大，别说是所有国人知道他们，在世界范围内也是无人不知无人不晓，“鹅厂”和“阿里”就是国家互联网的代表。




重生1980之强国崛起 第一千四百四十三章 新千年来临