超级制造商

第二十一章 世界是自己的
    沐小美睁开眼睛，看着李智眨了眨眼睛，嬉笑着说:“要不，你把方果香追到手吧，顺便呢，也帮她改正改正那些‘不好’的爱好，我觉得把，她这样的女孩，肯定是小时候受过什么刺激，但是现在还年轻，还有拯救的希望！”

    “啥”

    沐小美含笑望着李智，昏暗的灯光下，瞪着大眼睛望着他:“放心好了，我会帮你的哦！”

    李智翻了翻白眼，现在人脑子里整天都在想什么啊，他怎么越来越想不明白了。一个女孩竟然教唆自己去追另外一个女孩，而这个女孩还跟自己……

    哎，世道，果然变了！

    “你叹什么气呀，我跟你讲，根据我观察，其实方果香呢，长的一点不丑，身材其实很不错的，只是平常爱穿一些zhong性宽松的衣服，喜欢把身材给盖住，个头……”

    趴在李智胸口上，沐小美开始帮着李智各种分析方果香，总之一句话，虽然是有病，但是还能治疗的希望。

    “喂儿，你睡什么觉呀，人家在跟你说话呢。”沐小美见李智闭着眼睛，半天不言语，推了推他。

    李智眼睛都没睁开，一翻身，抱着她，嘀咕了句:“快别说糊话，不早了，赶紧睡吧！”

    沐小美安静了，侧着身子大眼睛看着李智的脸，长长的睫毛还时不时忽闪忽闪眨动两下。

    房间里很安静……但是隔壁，有点吵，毕竟不是什么大酒店，隔音效果也不是那么太好！

    这一夜，沐小美不知道多久才睡着，心里想了好多，但是第二天睁开眼睛把昨晚上想的事情，又都忘记了。

    李智也是到后半夜才睡，脑子开始想造‘机器人’这个问题，‘星云9智能加工厂’系统肯定是可以遭机器人，虽然没人告诉他，但是在他的心里就有答案，甚至也能把机器人的‘智能’提升到很高。

    问题是，李智有没有那么多钱，制造机器人的各种零件，设备，机器，能源等等，所有东西不是想要就能得到的，这需要李智往里面，投入庞大的资金。

    说白了，‘星云9智能加工厂’可以生产制造机器人，但是李智有钱吗

    满打满算，李智现在只有一家价值十万块的‘小作坊’，一辆价值十二万的全新长城皮卡汽车，和十三万块钱的现金，其zhong这笔现金里，有十万还是沐小美的欠款。

    心很大，力却不充足。

    所以，李智现在最重要的事情，是去赚钱。比如说，先订个小目标，赚他个‘一百万’。

    早上，沐小美比李智起的早。

    “你醒啦，是不是我把你给吵醒了”沐小美有些歉意的问，她已经去卫生间里，洗漱完了。

    李智摇头，看了眼墙上的钟表，才六点，时间还早着呢，拿个枕头倚靠着床头，笑着问:“这么早，回去有事情”

    沐小美脸上红了下，嗯了声，解释说:“嗯，跟宿舍同学约好了，今天要去逛街的。”

    六点就出去逛街李智怎么有点不信呢。

    但是李智没有问，人家想去干吗就去干吗，没必要跟自己解释，这点自主权还是有的。

    “用不用我送你”

    “不用，这么近，我自己走回去就可以啦！”沐小美穿好衣服摇头。

    李智点头:“那回去路上小心点！”

    “知道啦，你，今天就回去吗”沐小美想要走，还有点舍不得的样子。

    李智笑着说:“对，一会儿就走，厂子里还有一大堆事儿呢！”

    沐小美犹豫了下，轻声说:“那好吧，你记着没事情的时候要经常给我打个电话哦，对了，你的号码不会再换了吧”

    “换的时候，会告诉你的，呵呵，你可是我的债主，我得对你负责不是！”李智笑着说。

    沐小美走了！

    李智等沐小美走以后，洗了个澡，下楼把房间给退了。就近找了一家早餐店，吃了早餐，然后从路边打了辆车，直接回了鱼头岛村。

    本来还想在市里逍遥两天，到头才感觉，这里也没什么好玩的，要朋友没朋友，要乐子没乐子，还不如回鱼头岛村，守着自己的工厂，厂子虽然破，却让李智有归属感。



第二十二章 小生意
    村口沙滩上，卖小吃的并不多，有几家吃海鲜的大排档，和两家小超市。

    夏天也有烧烤摊位，但是白天不出摊。

    “换锅子了”

    李智看着架子上摆两个大铁盆，有一个里面是红色的，有一个里面是白色的，都散发着浓郁的香味儿。

    “昨天我自己用鱼，鸡架子骨和猪的大棒子骨头吊的浓汤，小火熬了一晚上。”董小柔点头，前天有客人说鱼肉丸味道不够辣，所以这次专门熬了红油，辣椒放的多，绝对够味儿。

    “闻着就香，正好早饭没怎么吃饱！”李智说着，往两个盆子里各自放了不少鱼肉丸，工厂里生产的鱼肉丸，都是纯鲜鱼制作的，到不怕时间煮的久，煮上个把小时，说不定会更入味。

    五块钱一个鱼肉丸，说便宜不便宜，说贵到也不是让人难以接受，董小柔用硬纸壳做了个大纸牌，竖立起来有半人高，五元一只，十元两个，一斤六十。写的非常明白，明码标价，省的有游客过来，老是会问价格。

    “有不少人都打听问咱们这里有水没水卖，要不咱们带着也卖些水和饮料什么的。”接待完这波客人，董小柔朝李智说。

    因为鱼肉丸味道重，红油盆子里更辣，吃完以后很多人免不了口渴，要喝水。

    过来玩的人，十个有五个都会花钱尝尝新鲜，觉得好吃会多买一点，觉得不好吃人家扭头就走了。

    所以，卖鱼肉丸的摊位上，回头客不少。

    李智想了想，摇头笑着道:“想喝水让他们去旁边小超市里买吧，又离的不是很远！”

    黑子把工厂里的冰柜都拉过了来，顺带卖些水或者饮料之类的东西，并不费什么事，也不是不行，但是李智并不想卖，因为附近几家小商店，小超市里都有水有饮料卖，如果李智摆的这个摊点，只卖水煮鱼丸的话，跟两家小超市并不会形成竞争关系，不存在冲突。

    可如果李智他们也卖水了，那人家能开小超市的村民能高兴吗

    李智到不是怕他们，毕竟是在人家村口讨生活，顺带着卖些水，也不见得就能多赚多少钱。

    何必找不痛快，生那个闲气呢！

    听李智摇头拒绝，董小柔也没在说什么，她是明白人，有些话虽然李智没讲出来，却并不妨碍她听出来。

    一直到晚上九点多，村口沙滩上没什么人了，董小柔才给黑子打了个电话，叫他开车过来收摊。

    今天卖出去的鱼肉丸也不少，因为有冰柜，鱼肉丸充足，有些游客还买走了一些生的鱼丸，准备回家自己煮。

    “别高兴太早了，这两天是因为放假，明天恐怕生意就不会好了！”董小柔提醒李智。

    现在还没有到旅游旺季，学校里的学生都还没有放假，所以除非是周末和节假日，要不到村里来玩的人，也不会有多少。

    “老板，要不咱们做个小吃车吧，如果经常在海边摆摊的话，遇上刮风下雨什么的，来回搬这搬那的不方便，而且给人的感觉，也不是太卫生。”

    等回到工厂里以后，黑子一边从车上往下搬着东西，一边提议说。

    李智笑着点头，看着黑子问:“找女朋友了没有”

    “你想干嘛”董小柔没等黑子说话，在一旁先插嘴问了句。

    “嘿嘿，我能干嘛，这不琢磨着在村口沙滩上摆摊，也算是个不错的小生意，等在过段时间，到了旅游旺季，客流量多了，一天下来也不少赚钱，与其咱们天天去村口盯着，那不如雇个人去干这事，就是个卖水煮鱼丸的事情，一手钱一手货，有只手就会做。”

    李智说到这里，看了看黑子，道:“要是黑子女朋友也是附近的人，那这事就让黑子女朋友去做，咱们把工厂生产的鱼肉丸，进价卖给她，让黑子女朋友再赚个辛苦钱。”

    &



第二十三章 探讨专营店
    “跟你商量个事情！”

    李智喝了半瓶啤酒，看着董小柔说:“你觉得，如果咱们生产的鱼肉丸，不做直销，可行吗”

    董小柔皱眉:“不做直销什么意思”

    “就是不把咱们生产出来的鱼肉丸，直接拿到市场上去销售。”李智说。

    “不拿到市场上去销售难道留在家里，生崽儿”董小柔白了他眼，李智说的这个，根本就不切实际，工厂才多大点规模，生产制造出来的鱼肉丸，再不往外销售，那工厂靠什么生存。

    李智苦笑着道:“我不是那个意思，你看，打个比方说，前天和今天咱们去村口沙滩上摆摊，别看摊位不大，可销售出去的鱼肉丸并不少，如果每天都能卖出去这么多……”

    “不可能！”董小柔直接把李智的话给打断了，她也喝了啤酒，平静说:“刚开始大家或许是吃个新鲜，等这股新鲜劲过去了，销售还可能会这么好吗另外村里也不可能每天都有人过来玩，到了冬天和春天两个节气，这里几乎就没什么人来！”

    淡季的时候，这个靠近海城的小渔村里，能淡出花来。

    对于董小柔的话，李智并不是特别认同，笑着说:“我承认你说的，有一定的道理，但是你怎么就知道，咱们工厂里生产的鱼肉丸，只是叫人吃个新鲜呢咱们做的鱼肉丸味道差吗我们在小摊上煮的鱼肉丸，咱们自己也吃过，等吃过了以后，你扪心自问一下，这样的美食，如果不再吃的话，会不会怀念”

    董小柔抬头望着李智，没言语。

    “答案是肯定的，会，对吧对，那就代表一个问题，我们工厂里生产的鱼肉丸，有特殊的口感，特殊的味道，能吸引到回头顾客，所以，你所说的，只是刚开始，有新鲜感，等新鲜劲过去了，就不会有人在购买了，这点并不正确。”

    稍微停顿了下，李智开始认真起来，说:“我觉得咱们生产的鱼肉丸，只要把品牌打响，以后的销售成绩一定会越来越好的。咱们工厂里加工的鱼肉丸，有其他厂家无法比拟的口味与特色，趋向于以上两点，所以，我敢断定，只要品尝过这种美味的人，就一定可以成为我们工厂的忠实顾客。”

    “我承认，你生产的鱼肉丸口感和味道很特别，但是这跟你往外销不销售，有关系吗如果不把鱼肉丸卖出去，那别人怎么可能尝到，又怎么成为你的忠实顾客呢”董小柔反问。

    李智笑了笑，纠正道:“错了，不是我的，而是我们的，我说过，你是工厂元老，是这家工厂的一份子。”

    董小柔白了他眼，不吃这套的说:“我一个打工的，能不能不要把我说的那么高大上”

    “你跟普通的打工者不一样，相信我，只要跟着我，以后你一定会有一个难以想象的世界！”李智笑着，满脸自信的说。

    没在打击李智，也没讲什么怀疑他的话，大话谁不会说，能不能成真，要看实际！

    “我的想法是，你看，既然咱们工厂里生产的鱼肉丸味道与口感都与众不同，有那种让品尝过的人，都成为忠诚顾客的潜质，那为什么我们不创建一个品牌，专门经营‘鱼肉丸’呢”李智说。

    董小柔愣了下，不过，她大概有些听懂李智的意思了。

    想了想说:“你是想直接对外出售产品，跳过经销商环节”

    李智点头:“比如说，做专营店！”

    现在‘小柔食品厂’的规模还小，如果开一到两家专营店的话，经营的好就够工厂卯足劲生产的，至于以后再扩大规模，那是以后的事情



第二十四章 商机
    黑子青梅竹马的‘朋友’，叫小青，年纪比黑子小三岁，今年正好二十，很活泼的一个女孩，常年生活在海边的关系，皮肤也是那种朱古力色，显得非常健康。

    也就董小柔这‘妖儿’是个另类，怎么晒也没见她黑，李智这才过来几天啊，里外都不是一个色了，等到三九天来的时候，怕是晒的更黑，等过了这个夏天，跟黑子身上那种黑黝黝的皮肤，应该也不会差到哪里去了。

    “有啥事情找你董姐！”

    李智没把村口沙滩上摆摊的事情，当成什么大事，对他来说，那些都是小钱。

    昨晚上，他又想了半宿，如果要真把鱼丸店开到火爆，然后形成连锁规模，那时候才叫真正赚钱。

    实践出真知，李智就是个名副其实的实践主义者，能不能成功，做了不就知道了吗！

    他已经跟董小柔商量好了，把工厂的事情交给她管着，李智去了市里，准备先把‘鱼丸店’开起来。

    ……

    星月湾酒店，

    赵雪莹坐在办公室里，从豪华办公桌上拿起电话来:“让后厨黄有为来我办公室一下！”

    没用多久，黄胖子在外面敲了敲门，眯着小眼睛走了进来。

    别看黄有为二百多斤，将近三百斤的大块头，可人并不是太笨拙，胖是胖，也很灵活。

    算的上是一个很灵动的胖子。

    “经理，你找我”黄胖子笑着说。

    赵雪莹抬起头来，靠在椅子上看着他问:“那批大黄花鱼丸，销售的怎么样”

    不算大黄花鱼本身的价格，光是加工费就二十万，这笔钱在赵雪莹眼里虽然算不上什么，但是钱也不是这么花的，在她的理念里，有投资就要获得回报。

    “卖的还不错！”黄有为点头。

    赵雪莹盯着他皱眉，问:“给我解释解释这个卖的还不错，是几个意思”

    黄有为想了想，眯着小眼睛说:“因为这批大黄花鱼丸的关系，咱们酒店这个月的营业额，大概能提升两成，这还是因为名头刚打出去，下个月估摸着最低也能提高到三成。”

    “三成”赵雪莹眉头依然皱着没有舒展开，大黄花鱼丸的味道，她亲自尝过，过口难忘，问题是这种鱼丸不是酒店自己加工出来的，食材本身终究是掌握在人家手里的，董小柔那个男人可以给星月湾酒店加工大黄花鱼丸，难道就不会给其他酒店加工吗！

    珍品鱼丸的名声越响，后果也就越难以预料。

    人无远虑，必有近忧，做为星月湾酒店的掌控者，星月集团继承人之一，赵雪莹并没有因为大黄花鱼丸提升酒店营业额，过多的欣喜，而是感到了忧虑。