重生之财运巅峰

第584章 广告方案（中）
    听着他悠悠然的语气，严之眉头深深地皱了起来。

    良久，他脸色微变，全身更是一震再震。

    他像是突然想到了什么，目光紧盯着他。

    “杨天，如果从单纯的广告效果来说，免费的确很吸引人。可我们不是做慈善的，公司也不可能真的采纳这种手段。咱们得从实际角度出发才行，你懂我意思吗”

    杨天呵呵笑道“当然，我就是从实际角度出发的啊。要不然你以为我来过家家，闲的蛋疼”

    严之道“那如果公司照你的免费这层意思来，公司岂不是要赔到姥姥家了”

    杨天嘴角上扬，露出一抹不知是嘲讽还是得意的表情。

    “如果咱们公司没有‘营销部’这一块，如果广告部附带有‘营销’这一块的职责，那我当然有必要详细解释清楚。但是据我所知，郑氏地产有专门的营销部，所以我这个广告部的任务，仅仅只是负责广告吧广告核心我给出来了，至于具体方案，我也可以给你，但我没有那个必要。严总，您该不会认为……这世上打广告都是不用花钱的吧”

    “当然要花钱，可是你这代价未免太大了吧照你这么来，那得赔好几千万吧”严之说完大摇其头。

    杨天却道“先不说代价够不够大。因为那是财务部的任务，也不是我的任务。考核的要求里，也没给我们提出资金方面的要求限制吧而且你刚才不是说了吗咱们大老板有的是钱。当‘钱’不再是前提限制的情况下，那我考虑的仅仅只需要是怎么最大程度的推广、这才是广告的意义，不是吗”

    “你这是诡辩。杨天，我们需要的是一个广告部经理，需要的并不是一个辩论高手。如果你不是杨天，就凭你刚才的举动，公司早把你赶出去了。无论你是真有才华还是哗众取宠。”严之感觉自己已经处于爆发边缘了。

    杨天说“可我就是杨天啊。货真价实，我更知道你会出现在我面前说上这么一番话。因为资料显示你可是从哈佛大学学有所成的双料博士。你不可能看不出我的

    意图。”

    “……你，我说杨天，咱们就不能好好的，正常的谈话吗你跟我详细说说你的方案，如果让我满意了，我就跟公司申请让你成为广告部经理，怎么样我够有诚意了吧”

    “好吧好吧，你这人一点都没趣。难道你没发现，我就是在我用‘杨天’这两个字，在给自己打广告吗因为我知道自己的优势，所以我才敢这么做。就像你说的，如果我不是杨天，如果我没有考到749分，如果我没有这么大的知名度。我现在早就被赶出去了。”杨天说完，摊了摊手故作无奈。

    他话音一顿，嘴角露出一抹怪异的轻笑“广告的目的，就是吸引到人。我的免费二字足以达到‘哗众取宠’的目的。就跟我的行为一样，否则你不会出现在我面前跟我单独谈话，我也只能坐在里面和那30几个蠢货一起，慢慢等待，没有半点出彩的地方。”

    “你现在有足够的时间听我娓娓道来，因为我花了10分钟时间做题，却有170分钟的时间和你对话。可在三个小时之后，他们花了180分钟做题，却不可能有超过10分钟的时候跟你对话。这，就是区别。”

    严之这回没有回答，可是他的脸色很是感慨。

    杨天的做法，果然跟他想象的一模一样。

    比他当初刚入职的时候，表现的更出色的多。

    不，完全没有可比性。

    杨天又说了“然后咱说说广告。从实际角度出发，几乎很难有其他的创意广告能比免费两个字更吸引人。广告其实就是噱头，其实仔细看看周围经常有打出免费之类的广告博人眼球。可是他们太小气了。好比饭馆，送盘青菜，送盘豆腐什么的，顶多只能让人停下脚步，稍稍吸引一些。大方的，就是在节假日送免费汉堡之类的，可恰恰是这种做法，让门店生意兴隆。”

    “广告部经理作为公司的员工，自身当然也必须有义务要为公司去赚钱。所以我的具体方案也并不复杂第一年免费。第二年开始正常收费，如果是续约合同，那就可以继续享受门店租金、管理等方面的部分折扣优惠政策

    。在你觉得‘免费’这个方案血亏之前，我先来跟你算一笔账。”

    “首先咱们按照店面租金来计算咱们近海市万达内的一家小小的仅有几平米的奶茶铺，年租金大约在10万元。北江广场的奶茶铺，年租金大约只在三万元。对比之下，暂时以‘三成价格’这个概念放置一边。”

    “咱们按照万达的高额标准来算，第一年的租金，光是一家奶茶铺，咱们就要亏损10万。换言之，店铺老板就等同于白赚了10万。这对于创业者来说，是否是极大的降低其投资风险的第一道保险杠风险降低，是否意味着有更多人愿意成为我们的商家”

    严之不自觉的点头。

    这是理所当然的，在没有风险的情况下，谁都敢尝试。

    杨天又说“基本上，店铺合同都要签约5到10年，少数情况签约2年。但对于我们‘租’方来说，合同签约时间越长、我们受益越稳定，可将来涨价时也没法跟着提价。而签约时间过短，则会出现频繁更换商家的情况，且不说空置期，光是对整个卖场格局等方面都不利。”

    “而对于商家来说，他们既然要签了，那肯定也是越长越好。时间少了，续签涨价等麻烦。而对于店铺营业不良倒闭这一点来说，无论签2年还是签20年，也是没差别的。该倒还是倒，该转让还是转让。”

    “所以，第一年的免费和第二年开始的签约，刚好给我们解决了‘涨价’这个问题。因为近海市从第二年开始，将会迎来极大程度的房价上的全面涨价。所以现在签约多年的情况对我们公司而言才是血亏的。”

    严之深深地皱着眉头，忍不住打断了他的长篇大论“房价涨价为什么”

    杨天伸出手指摇了摇“这可是个小秘密。不过要不了两个月你该就明白了。差不多等9月份吧。总之你就姑且听听就行了。此外……”

    两个月后

    那时候中心广场也真正开张了，如果真的能涨房价，那这个方案的确可以采用。

    严之想着。



第585章 广告方案（下）
    严之知道，此外之后才是重点。

    所以他依旧在继续倾听，没有打断。

    杨天继续解释着他的腹稿。“暂时来说，咱就以‘房价不涨’这个前提继续谈论。一个奶茶铺签10年，每年10万就是100万。咱们第一年免费了，拿到手就是90万。从长远来看，只是少赚10万。如果再算上合同里的‘门店租金每年递增百分3’这条规则。到最后能拿到的也有93万以上。”

    “平摊每月也就是优惠了不足百分之十。而这笔钱，完全可以其他方面稍稍提上来……保安费，管理费，清理费，清理垃圾费，停车费，太多太多了。这里多5块钱，那里多10块钱，谁会在意这种小钱可是这些钱，就能把公司的‘亏损’部分，一定程度上弥补回来。至于另一部分，就像我说的就当投入广告费了。”

    “如果你还觉得这么做，第一年的‘免费’过分亏本，也会对于公司的流动资金压力平白增大。那你不妨换个思路考量如果正常收费，你怎么跟万达争、跟北江争别人来你这开店，不会去北江广场开吗北江广场的前车之鉴又怎么办客流哪里来”

    “我敢跟你打赌，在公司把中心广场建造完毕之后，招租进度也绝对不会超过三成。到了最后，一定会跟北江广场形成一样的局面。最好的结果也就是五成的招租率。到时候店家比客人多。进出的全是外卖小哥，卖奶茶赚的都是内部员工们的钱。”

    “在这种情况下，你告诉我，公司怎么赚钱又凭什么比我免费方案更赚钱还是说那些花里胡哨的广告，亦或是那些洗脑神曲，就可以摧毁别人的理智，让人报着发财梦来入租”

    “错！最好的结果就是把租金一降再降，就跟北江广场一样，报着‘空置不如白菜价’的心思，店铺租掉一个是一个！到了最后还是要用廉价租金，才能拉来商户。整个北江广场全部都是招租信息，招租信息比商家开出的优惠广告都要多。”

    “北江广场的三万和万达的十万，是‘三折’的区别。那我们呢三万还是五万不！我们也是十万，但我们当然比不上万达，所以第一年，免费！往后则依旧可以打折，也会一直都比万达更低。但是‘原价’相同！”

    原价是个好东西。

    原价99，现价9毛9,和一个原价9毛9的东西，超过九成的人会去买前者。如果两者东西完全相同，也不存在质量问题的情况下，甚

    至百分百都会买前者。

    “既然我们比不过万达，按照正常途径又有大概率会变成第二个‘北江广场’，那何不一开始就出奇制胜五折租金三折租金错！除了免费，哪怕一折租金都只能是在摧毁商家们本就不多的信心！”

    倒不如说，租金越低，商家信心越低。

    “要说缺点，我这方案当然也有致命的死穴，世上没有完美的方案，只有血淋淋的现实。计划也永远赶不上变化。而免费方案的致命点就是一年后能否创造出媲美万达这相当的火爆程度。若是不能，那就真是把钱打水漂了。”

    “但我认为，只有抱着毕其功于一役的精神、破釜沉舟的勇气，才有可能成功。赚就赚他个盆满钵满，赔就赔他个血本无归。怕什么有何可怕堂堂郑氏地产，赔不起这几千万如果赔不起，郑总也不要去当什么房地产了。当个‘郑氏银行’得了。不对，银行也都要投资的。应该存银行养老更合适。”

    “……”

    “……”

    “……”

    一沉长久的沉默。

    “精彩。好一个‘赚就赚他个盆满钵满，赔就赔他个血本无归’。杨天，你说的太好了。”

    不知何时。郑羽若出现在了旁边，看着杨天的目光满是异彩。

    这个男人……

    明明一点都不帅，怎么就这么的吸引人家呢

    “严之，我觉得他说的有道理呀，不如就让他成为我们公司的广告部经理呗这是他的方案，就让他来执行咯。”

    严之还在皱眉沉思这计划的可行性，郑羽若已经当场拍案了。

    “郑总，会不会太草率了不如看看别人的方案如何”

    杨天笑呵呵不予回应，反正他就是来过个场子，随便玩玩而已。

    当没当上经理，他都无所谓，不在乎啊。

    就算当上了，他也会用羽如公司作为幌子，不会老老实实上班的。

    不过，郑羽若也不知道在想什么，她就像是铁了心，一门心思非要把杨天拉到公司里来。

    “就这么决定了，我觉得他的方案很好啊。如果再有合适的人选，就给他们当副经理咯。我老公也是这个意思，对吧老公”

    一旁扮演神秘大

    老板的秦婉如自然不会拒绝。

    听着郑羽若喊秦婉如老公，杨天怎么听怎么别扭。

    秦小妞这算是抢了他女人吗

    郑小妞算是给他绿了吗

    “那好吧。既然郑总和大老板都认同了，那我也没有意见了。杨天，那你一个人就先玩着手机等等。回头等蒋经理出来以后，你跟她去人事部办理入职手续。我们还需给其他人一些机会呢。”

    “好。”

    “杨天同学，你好好干啊，姐姐我看好你。”郑羽若大模大样的拍了拍他的肩膀，递过了一个充满鼓励的眼神，这才嬉皮笑脸的远远离去。

    转眼，走廊里又只剩下了杨天一人发呆了。

    看这样子，怕不是还得傻等俩小时吧

    早知道刚才就和严之多扯会儿皮了。

    一个人站在这里好傻啊。

    可偏偏他又不能去找那俩妞玩玩暧昧。

    “那……我这算是凭自己本事，还是靠女人当上的广告部经理呢”

    杨天闲的蛋疼，于是忍不住开始思考起了这个充满哲理的问题。

    “18岁的广告部经理，啧啧，还是价值20亿的上市大公司的部门经理。年薪20多万了。这身价说出去，怕不是要嫉妒死别人。怎么着也能算得上一句年轻有为了啊。”

    他突然有些莫名的暗喜，老子可真是厉害啊。

    “杨天你怎么还在这啊我还以为你已经回家去了呢，看你一脸麻木的呆样儿，是不是被公司拒绝了没事儿，你求我啊，你要是求我。我就让我老爸给你开个后门，怎么样”

    正无聊至极的时候，又是张秀这傻货出现了。

    杨天大喜过望，这不是送上门来的消遣对象吗

    看来接下来的两个多小时，不会无聊了！

    于是杨天故意装作一副失望的模样，附和着他的话。

    “是啊张秀，刚才我去面试广告策划员，结果话没说上两句呢，那领导就让我在这门口等着。我都等了快一个小时了，还不知道要等多久，哎。神马玩意儿吗通过就通过，不通过就不通过，不就是一句话的功夫么非要在这埋汰我。艹！”

    说完，他露出了一副义愤填膺的表情。



第586章 中介？
    张秀先前的些许郁闷转眼抛到了九霄云外。

    似乎看到杨天不爽，这让他非常高兴。

    张秀自来熟的搂着杨天的肩膀，满脸瑟。“杨天，别说哥哥这回不照着你啊，虽然你刚才的那副拽样让我很不爽，但毕竟同学一场，我也不想深究这些不愉快。”说着，他捻了捻手指，还凑在杨天耳边压低了声音“你懂得。这可是人情社会。”

    杨天有些纳闷，这国际手势，傻子都懂啊。

    可他还是故作纳闷，继续装傻充愣。“你这什么意思我不懂啊。”

    “笨死了，钱啊。”张秀露出一副鄙夷的表情“这叫关系钱。咱们是同学关系，所以我当然会给你个‘人情价’。我还以为你有这么多女朋友，你的情商会很高呢。感情还是个书呆子啊。”

    “人情钱这么说起来……难道你现在在这公司里，就是在给人介绍工作的吗”

    “嘿嘿，不愧是学霸，就是聪明，一点就透。”张秀说着露出了一个神秘的笑容。

    “也就看在咱们同学一场的份上，我才告诉你的。我可是个半职业的黄牛、中介人。专门给人介绍进入这家郑氏地产里面工作，虽然高职位我没办法，可一些基础职位我还是可以把人塞进去的。毕竟我老爹在公司里的关系相当硬呢。而且我还告诉你，郑氏地产底下有个合作公司，叫做羽如公司。我老爹也能在那家公司里面说得上话。”

    杨天微不可查的皱起了眉头，这权力可不小了。