黑金霸主

    这样的安排，既有亲近的意味，也有一丝正规会谈的气息。

    约纳斯落座之后，四周看了看笑说“乔安娜阿姨，很高兴你做出这样的安排。我跟乔凡内是好朋友，跟苏珊娜和斯特凡，今后也想做一生的朋友。”

    乔安娜点了点头说道“其实我不想做出这样的安排，但是今天你毕竟是从奥地利直接过来。我想，在友谊之外，你恐怕更关注我们在你进入汽车行业上的态度。”

    约纳斯点了点头，说道“今天我来的态度，的确不是那么单纯。”

    乔安娜笑道“其实我更喜欢这样，单纯的友谊，是不可能持久的，只有友谊加上利益，才能让两个家族维持长久的友谊。”

    斯特凡有些接受不了这种论调，说道“妈妈，为什么要把本来简单的关系弄得复杂起来呢”

    乔安娜没有说话，苏珊娜训斥弟弟说道“斯特凡，你还太天真了，妈妈让你跟约纳斯学习，目的就是为了尽快成熟起来。在这种时候，我们应该做的是倾听，而不是指责。”

    乔凡内安慰着自己的女朋友说道“我在他这个年纪的时候，也还是傻乎乎的。苏珊娜，斯特凡其实很聪明的。”

    约纳斯没有理他们的话，望着乔安娜笑问“乔安娜阿姨，那么你认为霍夫曼家族和科万特家族之间的友谊和利益的契合点在哪里呢”

    乔安娜笑道“乔凡内的妈妈和伯母去找过你，一家位于热那亚的工厂都让你觉得不满足。当初我还认为你有些好高骛远，但是看到如今奥地利的局势，才知道你是真正的大手笔。

    我相信，你跟奥地利政府之间的确有很好的合作前景，但是我也相信，只要我们四大公司施加压力，奥地利政府绝对不敢违逆我们的意愿跟你合作。

    你以为其他国家的公司就没有看到奥地利的地理优势吗你以为奥地利政府就不想有自己的汽车品牌吗但是他们不敢”

    奥地利的七百家汽车配件公司，除了整车出口，百分之九十二的配件出口。

    出口目的地中，德国就占了百分之七十，捷克斯洛伐克的斯柯达占了百分之十左右，剩下的才是其他国家汽车公司。

    如果德国的汽车公司施压，不买他们的配件，奥地利的汽车配件行业，一下子要倒闭一大半。

    约纳斯笑了笑说道“其实奥地利并不是我唯一的选择，相比奥地利，英国才是更加合适的对象。他们不仅有成熟的汽车生产体系，还有已经成熟的品牌。如今，他们的罗孚，路虎，捷豹都难以为继，而这三个品牌，包含了完整的平民车到越野车，到豪华车的所有产品线。”

    乔安娜笑道“英国的厂家不过是你的故意摆出来的无用筹码，如果他们的前景真的那么好，你也不会选择奥地利的配件厂商了。

    从你几个月前，婉拒了玛丽拉的合作倡议，只是让属下与比亚乔公司进行谈判，我就一直在分析你的计划核心思路。

    意大利汽车强调操纵，小型化，而且设计人员墨守成规。英国的汽车公司却更加顽固，他们一直沉醉在日不落帝国的过去荣光中。

    如果他们能与时俱进，也不会几乎所有的汽车公司全部濒临倒闭了。实际上，要不是英国政府这些年的扶持，他们的汽车厂，早就全部倒闭了。

    约纳斯，请相信科万特家族的诚意，我们没有任何要挟你的意思，也没有将你的意图告诉其他公司。

    这一切，都是因为我们的友谊。你问我，契合点在哪里我可以明确地告诉你，契合点是你们四人。

    如果不是因为的认识，如果不是因为你是我们都欣赏的年轻人，你在贸然想要进入一个陌生的行业的时候，就会遭遇强烈的狙击。”

    这个时候的乔安娜的确有了一个掌门人的气势，她也很好地把握住了约纳斯的底线，判断出了约纳斯的真实意图。

    但是约纳斯还是要问个清楚。“那么，乔安娜阿姨，你认为我们如何合作才是对等的呢”

    乔安娜说道“宝马公司可以完整的中高端轿车的技术体系，你的公司平民车系我不管，中高端轿车，要使用宝马的技术。对等的条件，我可以帮你解决奔驰公司方面的压力。”

    约纳斯笑道“这可一点也不对等。”

    乔安娜摇了摇头说道“你不知道，奔驰公司，大众公司，已经成立一个危机公关部，等你在奥地利的商业计划展开，消耗你一部分资金之后，就会施压奥地利政府，让你无功而返。”

    不管这是真的，还是危言耸听，约纳斯这个时候都不会露出声色。“那大众公司那边呢”

    “如果你想要我能替你抵挡来自大众的压力，我希望你能与宝马公司合作，使用宝马的品牌。”

    这完全的漫天要价了，这是根本不可能的事情。

    如果使用宝马的品牌，这个公司到底是谁的以后约纳斯做的再大，依旧被宝马公司掐住脖子。

    而且，品牌的增值怎么算这完全是把约纳斯当冤大头了。

    所以，约纳斯收敛了笑容，摇了摇头，坚定地说道“我出钱帮宝马公司发展，这种合作一点也不对等。如果只能这样合作，我会选择放弃这份计划。”

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第二三零章 迂回战术
    约纳斯的回答让乔安娜忍不住一愣，她不过是漫天要价，让约纳斯就地还钱。却没有想到，约纳斯根本不谈了，直接掀桌子。

    看乔安娜一时之间没有回过神，约纳斯又说道“乔安娜阿姨似乎忘记了一点，我不是一个企业管理者，我只是一个投资人。

    对一个企业家来说，面对的是排除经营中的困难。而对一个金融投资者来说，面对的是投资的回报率。

    我想进入汽车行业，是为了给我的投行寻找一个稳定的长期回报项目，这个项目可以薄利，但是一定要长期稳定。

    如果建立一家自己的公司如此困难，我完全可以直接投资大众，投资奔驰，投资宝马，而不是站在你们的对立面。”

    乔安娜仍然有些不敢相信，问道“你如此轻易就放弃一个有前景的项目”

    约纳斯嘿嘿笑道“对投资人来说，要懂得及时止损。何况，我现在的付出很少，我保留的那些股票依旧在升值，我依旧在盈利。”

    乔安娜虽然聪明，作为一个企业的掌舵人，她也是比较合格的。

    但是她聪明有余智慧不足，缺少一种上帝视角来看待问题，分析约纳斯的行动。

    约纳斯从去年才开始说想要进入汽车行业，一直到今年资金充裕了开始行动。

    乔安娜一直考虑的是如何把约纳斯绑上自己的战车，却没有想过，自己重视的东西，不一定是约纳斯重视的。

    当然，约纳斯也只是如此说说，最少现在，他还没有打消投资汽车行业的想法。

    他只是来一剂猛药，让乔安娜打消幻想。

    他可不是职场新人，看不到一些陷阱。即便他前世只是一个中层，没有吃过猪肉，难道还没有见过猪跑啊。

    让乔安娜意想不到的事情发生了，不仅是斯特凡，就连苏珊娜和乔凡内都忍不住劝说，想要让乔安娜的条件更宽松一些。

    “妈妈，约纳斯只是想要进入这个行业，如何就成为威胁了我们与约纳斯成为盟友，以后也能在行业内发挥更大的影响力啊。”

    斯特凡也说“妈妈，你的条件太苛刻了，这样我们岂不是依旧在给宝马打工，你可是答应了让我们跟约纳斯单独闯一闯的。”

    听到这姐弟俩的话，乔安娜忍不住苦笑了起来，这两个孩子还是太单纯啊，一开始就把底线暴露了。

    乔凡内也诧异问道“乔安娜阿姨，你的条件比我们菲亚特苛刻的多了，约纳斯连我们的条件都没有答应，怎么可能接受你的条件”

    如果约纳斯处在乔安娜的位置上，会感觉他们三人是一帮猪队友。将生意跟感情混为一谈，绝对是大错特错。

    可是乔安娜似乎并没有特别在意，她笑着说道“在你们的心里，约纳斯只是整合汽配企业，想要插足进来。但是在德国企业的心中，他是在破坏整个德国汽车工业的格局。

    奥地利一直是德国汽车工业中间的重要一环，没有德国的扶持，你们认为奥地利在没有一家汽车公司的时候，能成为重要的配件生产国吗

    现在，约纳斯要动德国汽车公司的格局，必定会遭遇德国汽车公司的反击。”

    约纳斯不知道乔安娜说的是真是假，但是她的话非常有道理。

    自己只看到了奥地利汽车行业的坚实基础，却没有考虑到，奥地利的汽车工业一直是德国汽车公司的禁脔。

    自己也有些小看了德国公司的决心，他们有很大的可能，不会允许自己分一杯羹。

    乔安娜看到约纳斯在考虑，又说道“约纳斯，你想通过奥地利汽车工业进入这个行业，却忽视了德国与奥地利之间的关系啊”

    约纳斯的确想的有些简单了，不过这次的拜访不虚此行，自己在奥地利的收购还没有开始，即使终止也不会有太大损失。

    如果是个普通人，可能不知道该如何破局，但是自己有今后几十年汽车行业发展的历史经验，想要破局并不困难。

    既然我收购奥地利的公司会遭受德国汽车公司的阻碍，那么，我就直接针对德国汽车公司发动收购。

    德国在二战之后，一直处于被托管和被压制状态。

    在阿美尼亚的管制下，他们的工商业发展迅速，但是政府的力量很小。

    特别是现在东西德还没有合并，自己入股德国的汽车公司，不会遭受太大的阻碍。

    至于单个的汽车公司，他们想要跟自己拼现金，那就是笑话。

    现在的奔驰汽车公司在法兰克福上市，市值才不到七十亿美元，大众高一点，也才不到九十亿美元。

    做不到控股，但是想要成为他们的大股东，当一条鲶鱼，那是轻而易举的。

    自己如果成为了德国三大汽车公司的大股东，他们还会反对自己的收购吗

    不过，一开始不能做的如此咄咄逼人，约纳斯开始考虑，该如何迂回行动。

    他试探问道“乔安娜阿姨，你会欢迎霍夫曼投行成为宝马的股东吗”

    乔安娜笑道“为什么不呢”

    话虽然如此说，但是约纳斯绝对不敢相信乔安娜会如此轻易允许自己成为宝马的股东。

    从1971年开始，亨利福特二世就不断流露出对宝马的兴趣，并抓住每一个机会表达这种兴趣，即使在赫伯特于1982年去世后，他还数次登门拜访乔安娜。

    但不论诱惑多大，科万特家族坚持不将手中的股份出售给福特，也多次表示他们不会出售家族持有的一丁点宝马股份。

    约纳斯想要成为宝马股东，只能跟其他人买，或者直接从二级市场上购买。

    只要乔安娜把持着家族的宝马股份，任何人都不可能让宝马变成自己的公司。

    德国的企业法规定，只有把持超过百分之七十五的股份，才有可能申请退市。

    科万特家族手中有宝马将近百分之四十七的股份，任何人都只能当二股东。

    即使是后世，斯特凡跟姐姐分别继承了一部分股份，他的手中依旧保留了73的股份，目的就是不让任何人有机会把持百分之七十五的股份。

    约纳斯又问“那科万特家族能转让多少股份给我名下的霍夫曼投行”

    乔安娜收敛了笑容，好一会儿才说道“如果是其他人，我会告诉他，科万特家族永远不会出售任何一点股份，但是你的话，我可以转让不超过百分之五。”

    约纳斯表示理解。“这是因为我跟苏珊娜和斯特凡是朋友吗”

    “是的。”

    约纳斯点了点头，又问“如果我想收购英国的罗孚汽车公司，乔安娜阿姨有什么建议吗”

    她沉吟了一番说道“我的建议就是不要收购任何一家英国汽车公司。”

    “为什么”

    “英国是一个岛国，在他们的国内，如今已经没有完整的汽车工业体系，零部件的进出口会额外增加部分运输成本。

    而且，他们最早的福利国家，人工昂贵，而且他们的工会往往坚持不能开除任何一个员工，同时要负担昂贵的退休金。

    做企业不像做投资，做投资需要的是精准的眼光，精准的操盘，但是做企业，重要的是耐心沟通和成本控制。

    如果控制不住成本，风险就会增大。”

    约纳斯点了点头，确定了乔安娜虽然在商言商，但是对自己还是当做朋友来看待的。

    他很清楚英国汽车行业的衰落，宝马在九十年代买了罗孚，最后还是亏损的不得不卖掉。

    到了后世，英国汽车几乎全部被外国企业收购，但是除了劳斯莱斯，宾利，阿斯顿马丁这几款豪华车，其他的品牌全部亏损。

    印度塔塔买下了路虎，捷豹，好日子也就过了几年。等到华夏销量下降，他们一年都亏损几十亿美元。

    这主要就是英国的工会保护制度，以及运输成本增加导致的整体成本高昂。

    英国品牌不是不能收购，比如劳斯莱斯和宾利还是可以收购的。这两个奢华品牌，可是全世界汽车行业的巅峰典范。

    哪怕不为赚钱，刷逼格也是好的，何况还真能赚钱。

    除了这两个品牌，再也没有任何一个品牌能跟他们相比。

    奔驰汽车公司在2002年的时候，为了跟劳斯莱斯和宾利竞争，推出了曾经的奢华品牌迈巴赫。

    但是，市场不认可，人们只认劳斯莱斯和宾利。他们生产了十年，亏损了十年，最后不得不又退出了市场。

    约纳斯笑道“不过，我还是看中了两个汽车品牌。而且，我还希望未来能跟宝马有密切的合作。”

    “哪两个”

    “劳斯莱斯和宾利。”

    乔安娜皱了皱眉头说道“很冒险的行为，世界各国经济不景气，这种奢华汽车又不靠走量”