总裁师兄宠妻成瘾

    相比较杜逸凡跟柏辛诚，陈亦煊算是轻松些了，至少他不用熬夜制定方案。他只需要在需要他出席的场合出现一下便可。例如:动员大会、销售方案确认会、与开发商领导开会等。

    但陈亦煊也没有闲着。他有一个更重要的任务。制定出这两个项目的绩效考核方法。原本该是人力资源部的工作，却被陈亦煊揽了过来。

    他之所以独自揽下这个任务，是有私心的。一来希望叶梦晨可以跟他一起做这个事，让叶梦晨能有更多的实践机会，二来这段时间忙得没办法陪叶梦晨，那就以工作为契机，让她陪自己工作。

    叶梦晨对此当然兴奋不已。陈亦煊让她帮忙出方案，至少表明她还是有能帮上忙的地方。恨不得立马就给陈亦煊一个完美的方案。

    原本叶梦晨是以业绩为导向去做这个方案的。但是听完她的构思，陈亦煊告诉她，这两个项目是例外，不用急着看业绩。

    于是叶梦晨改变了自己是思路，反其行把重点放在了销售人员的专业能力、销售技巧、工作态度等上面。

    陈亦煊还给了叶梦晨一个时间截点。要求叶梦晨必须在时间截点前给到自己方案。这样一来，叶梦晨真真切切感受到了压迫感，也感受到了压力和动力。于是她工作起来更加给力了，每天下课回来第一件事情便是把自己锁在书房里，又是查资料又是翻书本又是询问项目具体情况的。

    经过两个晚上的努力，叶梦晨总算把具体的考核方法制定出来了，




第一百五十六章 吊打陈柏杜
    正当柳氏的员工为了抢陈柏杜的分销不断奔波于各分销商之间时，陈柏杜的员工们却早早入驻项目现场，熟悉项目，熟悉环境，熟悉工作。

    虽然入场了，但由于还未到开盘时间，因此还不能接待客户看房。于是利用这个空档期，项目的销售经理们把同事们的工作安排得井井有条。

    上午，他们分批出去踩盘，或者到附近的生活圈踩点；下午，他们回到项目组织大家学习了解早上的成果。这样一来，能让大家更直观地了解到竞争楼盘的情况，也更清楚周边的配套设施。

    晚上，陈柏杜的员工都会自觉留下来加班。这个时候，销售经理会组织大家进行内部考试。而所谓的考试，皆是提前在为过几天开发商的考试做准备和模拟。

    就在柳氏忙着抢更多陈柏杜的分销，无力顾及其他的时候，陈柏杜的员工却早已背熟了自己所代理的楼盘的销讲，也早已对项目的情况了如指掌。他们有信心做到面对客户提出的任何刁难的问题，都能立马给出最合适的答案。

    房地产销售人员，并不是马上就能上岗的。哪怕你平时销售能力再强，在业界成绩再好，但是当你到了一个新的楼盘，你还是要重新接受那个楼盘的考核。而一般上岗前的考核，包括销讲百问考核、销售技能考核、仪容仪表和服务态度考核等。

    进场第一周，开发商对两个团队所有的销售人员进行了销讲的考核。销讲考核要求业务员在10分钟内简明扼要地为第一次来现场的客户做项目的介绍。

    包括项目规模、项目配套设施、项目周边环境、项目建设等多个方面的内容。成功的销讲，既要体现项目内容，又要求业务人员能声情并茂地表达，而不能生硬造搬，让人觉得是在背书似的。

    一整天考核下来，陈柏杜公司的人员毫无悬念，每个人都轻松过关。而柳氏的人员，则有一半的人销讲不通过。就算勉强能够通过的，也是靠着死记硬背过的关。

    两个团队一起考核，能力与实力一目了然。开发商的考核领导对陈柏杜的员工给予了充分的肯定。

    几轮考核下来，陈柏杜的人都能上岗，而柳氏则有百分之四十的人无法第一时间上岗，还需重新考核。但即便如此，因为柳氏入场的人员众多，所以他们上岗的总人数还是比陈柏杜多出了三个人。

    为了体现人多力量大，柳氏在玫瑰花苑和星海半岛的销售人员，分别是30个人和28个人。听闻为了做好这两个盘，柳氏关掉了三个二手门店，专门把那三个门店的人调到了项目来。

    对此，陈亦煊淡定地表示，人多可以是力量大，也可以是滥竽充数。陈柏杜不需要在人数上拼优势。陈柏杜的每一个员工，都可以抵你柳氏的两到三个人。

    陈亦煊放在这两个楼盘中的，都是销售精英中的精英。客户多的时候，一个置业顾问同时带几批客户都是完全没有问题的，对员工的努力放百分百个心。

    项目开盘之后，客户络绎不绝。对于自来客，两个公司轮岗接。而分销客则可以由分销商指定代理团队接待。

    不管是玫瑰花苑还是星海半岛，都是走量的项目。拿星海半岛来说，项目共分为4期开发。第一期，也就是陈亦煊他们现在经手的这一期，光是住宅，就推出了400套，还有一栋甲级写字楼，88套独栋别墅。

    开盘第一个月，柳氏在星海半岛一共卖了75套，而陈柏杜则卖了66套。柳氏在总数上遥遥领先。但总业绩上，柳氏却不如陈柏杜来得多，陈柏杜卖的都是大户型的房子，总金额都是比较大的，而柳氏更多的则是



第一百五十七章 差点被和亲了
    离三个月考核期还有一个星期的时候，柳氏还依然占据着销售榜第一的位置。柳依依跟随父亲到玫瑰花苑去考察。当看到销售榜上柳氏的满堂红时，得意洋洋地拍了个照片，然后发了个彩信给陈亦煊。

    彼时陈亦煊刚开完会，正在跟柏辛诚谈论最后一周如何奋起直追才能给对方一个致命打击。突然手机传来短信提醒的声音。打开一个，是个陌生的号码发来的彩信。但从彩信的内容看来，陈亦煊很轻易就知道是柳依依发来的。

    看着柳依依的彩信，陈亦煊突然笑出声来。就让柳大小姐开心多一阵吧。原本打算25号为物业费赠送日的陈亦煊，突然把时间改为30日。

    “为什么要到30号30号是考核期的最后一天。按照目前我们的销售人员统计的意向客户情况来看，那天的人会很多，如果只有30号一天，我怕我们的业务员忙不过来。”柏辛诚提出了质疑。

    “让业务员提前做好合同，提前跟客户打好交道。另外，如果客户太多，我们可以从其他楼盘临时派些人手过去帮忙。既然柳小姐开心，就让她多开心几天嘛。”

    “可你想过没有，如果万一我们的客户临时变卦，不来了。那我们这一战，可就前功尽弃了。”毕竟客户只是有意向，至于买不买，还是要签了购房合同才能真正确认下来的。柏辛诚的担心并无道理。

    柏辛诚的担心，陈亦煊当然清楚。只是对于陈亦煊来说，他还有一个最大的法宝。可以保证陈柏杜不管在何种情况下，都能完美完成任务，把柳氏打入谷底。

    陈亦煊走到办公桌前，打开抽屉，从里面拿出了一个文件夹递给了柏辛诚。柏辛诚满脸疑惑地打开了文件夹，瞬间满脸惊喜。

    柏辛诚朝陈亦煊竖了个大拇指！高，实在是高！有了这份文件，柳氏想怎么玩，陈柏杜都奉陪到底。

    柏辛诚正准备问陈亦煊是怎么办到的时候，陈亦煊的电话响了。是那个发彩信的陌生号码打来的电话。陈亦煊知道是柳依依，柳小姐这是显摆来了

    “你好，哪位”陈亦煊接通了电话，声音客气而疏远。

    “师兄，这么快就忘记我了刚刚我给你发了个彩信，看到了吧是不是此刻心在滴血呀”电话彼端的柳依依轻笑着。

    “不到最后一刻，还不知道鹿死谁呢。”陈亦煊对她的挑衅，只差给她一个白眼。

    “这个时候师兄还在嘴硬你说如果这两个项目你们都渡不过试用期，你们陈柏杜还怎么在行业里面混得下去呢”从柳依依的声音中，不难得出她此刻心情大好。

    “不劳师妹费心。”陈亦煊淡淡道。

    “师兄，我们做个交易吧。”柳依依自认为胜券在握，跟陈亦煊谈起条件来也底气十足。

    “什么交易”陈亦煊倒想知道柳小姐最终的目的是什么。

    听到陈亦煊好奇交易内容，柳依依的心情更加明媚。看来陈亦煊真的已经穷途末路了。这个时候不把握机会，什么时候才有机会呢于是开口道:“你当我男朋友，我让我爸爸撤场，并且把所有客户都转到你们名下。柳氏日后也会扶持陈柏杜一把，让陈柏杜继续成为g市新锐中的神话。”

    “柳小姐，该说你痴人说梦话好呢，还是说你大白天做什么白日梦”陈亦煊毫不留情地打击道。

    柳依依被他的话刺激得暴跳如雷。咬牙切齿道:“那你就等着陈柏杜被玫瑰花苑和星海半岛扫地出门吧！”

    “我刚才说过了，不到最后一刻，鹿死谁手还不知道



第一百五十八章 逆转之日1
    四月三十日那天虽然是周二，但是叶梦晨早上并没有课。正当她想睡懒觉的时候，陈亦煊突然把她从被窝里拉了起来。

    “怎么了，我早上没课。”叶梦晨睡眼朦胧，出声抗议。昨晚陈亦煊不知道哪里不对劲，像嗑了药一样兴奋，回到家至少12点了，还一上床就兽化，把她“欺负”得够呛的。现在的她只想睡觉，不想动啊。

    “好戏开场了，走，我带你看戏去。”从三个月前，陈亦煊就告诉她会有一出好戏看，届时会带她去看戏。难道是今天

    叶梦晨一听到陈亦煊终于要带她去看传说中的好戏了，瞌睡虫也跑了，人也瞬间精神了。赶紧起身，拿着陈亦煊一早为她准备好的衣服直奔卧室洗手间，洗漱换衣去。出来的时候，还特意化了个淡妆。

    毕竟还是学生，叶梦晨平时并不常化妆，只有在重要场合才会化妆，但更多的是淡妆。

    化了妆的叶梦晨，显得尤为明艳动人，陈亦煊都差点看呆了。而叶梦晨也直到此时才注意到陈亦煊今天的穿着。今天的他，西装革履，甚至还打着领带，看上去神采奕奕。看来陈oss今天心情不错，穿得也人模人样的。叶梦晨忍不住在心里留着口水:为什么这个男人怎么穿怎么帅标准的衣架子！

    “走吧，走吧，你要带我去哪看戏快点，走啦。”叶梦晨拉着陈亦煊的手就要往外边走。

    陈亦煊拽住了她，笑道:“急什么吃了早餐再去也不迟。”然后拥着她，轻啄了一下她的唇后牵着着她到餐厅吃早餐。

    吃完早餐，陈亦煊开车带着叶梦晨前往玫瑰花苑。他们到达的时候，时间才8点45分，离上班时间还有15分钟。但是今天的玫瑰花苑车特别多，停车场早已经停满了车。陈亦煊无奈，只得把车开到地下车库去，然后带着叶梦晨从后门进入了售楼部。

    一路上，叶梦晨都在四处观望。可并没有发现明显的活动广告呀。叶梦晨觉得奇怪，今天一来不是什么活动日，二来也不是节假日，为什么玫瑰花苑一早就人满为患了

    等他们到达售楼部的时候，虽然还没到点开门上班。但是业务员们都早已到场，正在开早会。看到陈亦煊，大家都停下来，跟他打着招呼，等待他的指示。

    “大家辛苦了，你们继续开会，不用理会我，我自己看看。”陈亦煊说完，带着叶梦晨离开了大家的视线，走到销售龙虎榜前站着。

    这些人中，叶梦晨认识的只有玫瑰花苑的销售总监和策划总监，但叶梦晨认识他们，他们并不认识叶梦晨。因为叶梦晨只在陈柏杜呆了两个月，而且一直是在人力资源部实习的。所以他们不认识叶梦晨实属正常。

    叶梦晨简单跟大家微笑点头示好。大家虽然好奇陈总为什么带着个女生过来项目，但是看到叶梦晨穿着黑色小脚裤和白色衬衣，外加一件风衣，看上去干练整齐，还以为她是陈亦煊新招的助理，所以也没多想。

    叶梦晨跟着陈亦煊走到龙虎榜前，看到上面的数据，她的心拔凉拔凉的。心里默默数了数，柳氏明显高出陈柏杜一大截。今天就是最后一天了，陈亦煊他们真的有把握翻盘吗在数据面前，叶梦晨觉得自己乐观不起来。

    陈亦煊看到她紧皱着眉头，盯着销售龙虎榜沉思着，就知道她这是在担忧。搂着她的肩膀在她耳边轻声说道:“商场如球场，不到最后一秒钟，什么事情都有可



第一百五十九章 逆转之日2
    由于叶梦晨下午有课，两个人简单吃了个午饭后，陈亦煊把叶梦晨送回学校。临走前陈亦煊信誓旦旦地对叶梦晨说:“今晚带你去吃庆功宴！”

    叶梦晨解开安全带，倾身向前，主动给了他一个大大方方的吻，鼓励道:“加油，小c哥，你是最棒的！我相信你！坐等你今晚请我吃庆功宴哦。”说完还给了他一个加油的手势。可爱得犯规，惹得陈亦煊心花怒放的。

    一到学校，叶梦晨立马跟易夏和柏辛琪汇合。从她们的口中，叶梦晨了解到星海半岛的情况也跟玫瑰花苑一样。今天一早，星海半岛就人满为患了，大家争先恐后抢着找陈柏杜的工作人员刷卡。现场场面十分火爆，把柳氏的人杀了个措手不及。

    想来之前cbd组合忙得昏天暗地，全然是为了今天的逆转之日。

    三个人一边讨论着，一边在心里为自己的男人点赞。

    带着叶梦晨给的爱和鼓励，陈亦煊信心满满重新投入到工作中去。现在还不是松懈的时候，玫瑰花苑成功逆转，却还有星海半岛。星海半岛才是重头戏。那个项目不仅有别墅，还有写字楼和商铺，不容小觑。

    而且星海半岛的开发商改变了游戏规则。原本只决定先卖一期产品的，现在由于预售证到手，另外几栋楼也一起卖，加上商铺和写字楼，星海半岛房源充足。

    因此开发商决定不以套数论英雄，以总销售金额论英雄。也就是说无论是陈柏杜还是柳氏，都必须在总金额上超越对方才能胜出。而柳氏一旦总金额能在两个团队的总比中占据百分之三十及以上，还是能继续留在星海半岛。

    送完叶梦晨，陈亦煊回到了公司。从项目传上来的数据来，陈柏杜逆转成功的几率是很大的。陈亦煊打开抽屉，拿着那份等自己签名的合同，看了一眼，微笑着放回抽屉里。看来今天是用不上这个了。

    这一天，陈柏杜公司每个人都是忙碌的。为了应付如此庞大的客户，陈柏杜从各个项目调来了许多人手支援。

    而这些人，并不是随随便便一拉就可以过来的，在此之前，未雨绸缪的陈亦煊早已要求相关的部门经理做好对这些人员的培训和考核。

    他们对玫瑰花苑和星海半岛都是无比熟悉的，连销讲都是提前考核过的。正因为如此，才能很多地面对客户提出的各种问题。

    这也是陈亦煊让人佩服的一点。做任何事情之前，陈亦煊都会提前规避风险。如果今天支援的同事没有通过培训和考核就上阵，那么可以预见的结果将是现场会一团糟。业务员回答不上客户的问题，客户大闹现场不愿配合，这样的话，对陈柏杜反而是极度不利的。

    正因为有了陈亦煊的未雨绸缪，现场的场面被控制得很好，客户都很积极主动地配合工作人员。而关于物业费这一块，物业公司也不含糊，豪爽的当场就跟客户签了合约。白纸黑字写的清清楚楚，让客户买的放心，买得省心。

    当天，玫瑰花苑发生了一个小细节，柳氏的员工发现物业赠送一年物业费后，集体愤愤不平。认为物业公司这样做是不合理也不合法的。不能对业主区别对待，强烈要求物业公司也给他们的客户送上一年的物业费。

    事情闹得有点大，柳氏几个准备买房的客户，也在现场讨伐物业。一定要求物业给个说法，不让就投诉他们。

    最后物业公司的领导出面，给了他们一份文件。文件是柏辛诚跟物业公司签的。柏辛诚以私人的名义，感谢业主对他们公司的支持和认可，承诺如果业主买房，将委托物业公司赠送业主一年的物业费。而这物业费，则是由柏辛诚私人掏钱，属于私人行为，不属于陈柏杜公司的行为，而且针对的，是这一期的在陈柏杜买房的业主。

    文件一出，集体喧哗。原本想在柳氏手上买房的客户，纷纷临阵倒戈。而柳氏的人则在心里默默算了一笔账，以一套房子1万块的物业费来算，400套房子，如果陈柏杜