娘子要翻天啊

    “二姐，这不是柴火吗这有什么用”

    “回家你就知道了。”罗小乔微微一笑，先保持了神秘。

    只要有繁华的县城，就会有商机，这个落后的古代，稀罕之物相信会有市场。

    “好嘞，你等着！”，牛牛撒欢儿的就去了，没一会功夫，抱回来长长短短的木棍，有些还带着叶子。

    罗小乔忍不住摸了把他的头:“牛牛真乖，回去给你做个车玩儿。”

    “什么是车”，牛牛瞪着好奇的眼睛，忽闪忽闪的看着她，问道。

    “走，带这些回去，我做给你看，你要帮我忙啊。”

    “嗯”，牛牛兴奋的不得了。穷人的孩子，没什么娱乐，平时就是玩泥巴，打打架，什么玩具都没摸过，罗小乔的话，让他眼睛亮闪闪的。不管成不成功，做的过程，本身就让人兴奋。

    这也得亏他们家穷的连鸡鸭都养不起，要不然，像牛牛这么大的孩子，哪有时间玩儿，都得割草喂猪喂鸡的。

    两人说说笑笑的就回了家，奶奶还在洗衣服。说是洗衣服，他们虽然穷，但身上都很干净，院子里也每天打扫，这与奶奶的勤劳分不开。

    “奶奶，我们回来了。”，一进门，牛牛就欢快的冲着奶奶奔了过去，拉着她的袖子说:“姐姐要给我做个车玩儿。”

    “什么车”罗奶奶一脸疑惑的看着小乔问。

    “奶奶，咱家有没有小一点的刻刀我想起来点儿东西，如果能做个稀罕物出来，说不好可以去县城卖了。”

    “刻刀咱家还真没有，就一把厨房的菜刀和镰刀。”

    罗小乔嘴角一抽，光顾着兴奋了，忘了家里的条件。

    她只好用可怜的眼神看着奶奶:“奶奶，您看能不能去邻居谁家借一下，我真有用。咱家要半年后还债，靠着做苦力根本不行，反正我闲着也是闲着，折腾看看，万一成了呢。”

    罗奶奶一听，也是这么个理儿，站了起来，把手在围裙上擦了一下:“你大山叔早年是木匠，家里应该有，我给你借去。”

    罗小乔眼睛顿时一亮:“奶奶，如果可以的话，刨花的推子也给借一下吧，不行就算了。”

    “你这孩子。”奶奶皱了下眉头，叹了口气，去试试吧。

    半晌之后，奶奶才回来，手里拎着一把小刻刀，还有一个手工刨子。

    奶奶一边递给罗小乔，一边说:“给人小心点儿用，晚上要还回去的。”

    罗小乔拿着刻刀，十分高兴，拿着根小树枝，就




5 这叫机关
    几人虽然不知道手里的东西干什么用，但是都没有异议的听着她的吩咐。

    罗小乔并不贪多，但也为了防备意外，备了两套一样的。

    罗牛牛就见她手指头翻飞，不停的从地上捡取圆形、方形、还有带齿的零件，一个个的穿起来。怎么都没想到，原先开在不同位置的卡槽，就能恰到好处的把这些形状不一的木块固定住。

    一刻钟后，罗爷爷定定的看着面前一尺高的东西，试探着问:“这是车不，这还不是车。”

    连他这个外行，都能看出来，眼前这辆车十分复杂，也十分精妙。与普通马车一样，有轮子，有车厢，车厢上甚至还带了可推拉的门。

    但是为什么说这车不一样呢，因为车轴不是一个简单的棍儿，车轴上面是齿轮，齿轮上套着罗小妮编出来的带孔的滕链。这车也不是四轮马车，是三个轮子，前面轮子边上有车座，还有两个伸出来的脚蹬。

    “这是要干什么”，罗爷爷有些疑惑，就凭这奇形怪状的东西，就能卖出去钱他还是不太相信。

    罗小乔淡淡的笑了一声，“收工了，你们看。”

    罗小乔一边说，一边用手摇着车的脚蹬，马车居然前进了起来。

    几人有些目瞪口呆，就看着齿轮带动藤条，藤条带动后轮，车就可以往前走。

    还不止如此，扭了几圈后，罗小乔一松手，马车蹭的转了一个圈，发出零件咬合的擦擦声，车厢木板突然垂落，马车中央升起了一个小人儿摇头摆脑。

    把小人按回去，车板四周的孔洞里又弹出小锤头前后晃动。

    “这是怎么做到的”，罗爷爷老眼瞬间亮了，他已经看到，这个小玩意，虽然没什么用，但有钱人家一定会感兴趣，他们只要找对门路，卖出去不成问题。

    “爷爷你看”，罗小乔从车底拉出来一个圆形木盒，就是她刚才上弦的地方，里面是一团看不清楚样子的兽筋，兽筋的弹力，带动了后续的机关…

    “这兽筋是”，罗爷爷看着这块东西有些眼熟，但想不起来在哪儿见过。

    “爷爷你忘了”，牛牛立即过来表功:“这不是咱家挂在茅房墙上的吗我找到的！”

    罗爷爷:……不知道买主会不会嫌臭。

    看着罗牛牛眼馋的盯着木车的样子，罗小乔摸了摸他的头:“等着，再给你做一架。”

    欢喜的情绪终于重新回到了这个家庭的院子里。

    既然大家都觉得有些信心了，罗小乔看了下天色，还有时间再做几个简单的小玩意。

    一个下午的赶工，做出来的东西不少，不管多么简单的东西，罗小乔一定会组合上滑轮和齿轮，尽可能的把东西弄得复杂。

    就是那惟妙惟肖，打水用的辘轳，都是与众不同的。摇着摇把，小木桶逐渐升起，到最上面后，就有一个卡钩，刚好勾住木桶底部的圆洞，模拟倒水。更别提往旁边转动把手，水桶还会随之横向移动。

    还有一个水车做成的景观，水流从上面浇上去，居然从侧面喷出来，形成氤氲的喷泉，罗小乔把连通器的原理用上，看着挺玄妙，其实就是木头里面打通道难了些。

    几个参与制作的人，都很震惊的看着自己的双手，从来不相信，这么精妙的东西，会出自他们手里。

    罗牛牛简直都快要崇拜死二姐了，“姐姐”“姐姐”不停的叫着，跟在屁股后面转悠个没完。

    “二丫，这就是你梦里那本书上教的”罗爷爷颤抖着嘴唇问。

    “恩”，罗小乔淡定的说，现在咱们没条件，等有条件了，再做其他的。

    “好好好，好孩子，今天咱们都早些歇着，赶明儿去县里看看，二丫，我跟你一起去。”

    罗小乔点点头，暗自琢磨应该怎么出手。

    傍晚的时候



6 初到县城
    “小乔，该起床了”。

    第二天，天还没亮，罗小乔就被姐姐推醒了。

    今天要去县城，得跨越三个村子，路程着实不近，不知道县城的集市什么时候散，他们还是早点去。

    罗奶奶把昨天黄大娘他们带来的馒头，给罗爷爷和罗小乔带上了，让他们路上吃。

    爷俩一路走，小乔一路问:“爷爷，现在有钱人多不多”得打听清楚了受众承受能力，才好给自己定价。

    “咱们这个地方，是靖王的封地，是我们大楚的边境，也算是个苦寒之地。但要说有钱人，确实也不少。”

    罗爷爷慢悠悠的一边走一边说:“咱村不少人，给大户人家做长工，听说有些老爷家里，吃的都是白米饭，每次吃饭都要十几个菜。”

    罗小乔有点儿乐，罗爷爷是个村夫，见识有限，他心目中的有钱人，恐怕也只限于每顿可以吃饱，并且吃着他们想都想不来的东西吧。

    她想起来前世有人说，等将来有钱了，一顿买两个馒头，想蘸白糖蘸白糖，想蘸红糖蘸红糖…

    “那爷爷，一捆木柴多少钱一斤豆子多少钱一斤米多少钱”

    罗爷爷猜到了她的想法，沉吟了一声:“一捆柴火二十斤，大约是三个铜板，一斤米十个铜板，一斤大豆两个铜板。”

    罗小乔盘算了一下，还真是廉价啊。

    “爷爷，今天到了集市上，主要让我说，行不行”

    罗小乔有些不好意思，让爷爷不开口，不知道他会不会多想。但她今天所图甚大，还真怕爷爷的情绪坏了事儿。

    要知道，罗爷爷虽然这么大把年纪了，但一辈子没跟土地之外的人打交道，一直都是在地里刨食，讲究的是庄户人的憨厚和老实。几乎可以说没有见过大钱。罗小乔真有点担心他。

    “你打算到哪儿卖这些”罗爷爷看着她喘的厉害，停下来坐着歇会，一边歇一边问。

    “我们先去看看，要是集市上有钱人多，咱就摆个地摊儿，要是集市上都是小老百姓，咱就到店铺看看。”

    罗爷爷一听愣住了，他从来没有要到店铺去看看的想法，别说去，想都不敢想。店铺里那高档的装修，去了感觉人都无端被压到了泥里，有种自卑的感觉。

    “你打算卖多少钱”罗爷爷沉思着问。

    “爷爷，这个我真没想好，但最差的，就是我们放集市上，换几斤大米的钱。”罗小乔皱着眉头说。“最理想的状态，找个大主顾，拿下来长期订单。”

    罗小乔对后者也没什么信心，主要她对这边的民情还不是特别了解。走一步看一步。

    “行，咱们接着走。”罗爷爷一想到就算只能换大米，也比在家里下田强，就痛快地答应了。

    当两人紧赶慢赶到了集市的时候，天已经开始朦朦亮了，老百姓们都是勤劳的人，集市上已经开始热闹起来。

    有那早餐的摊主，盛出来一碗碗的面条，冒着蒸蒸的热气，香味直往鼻子里钻。

    “面条，好吃劲道的面条，一文钱一碗。”

    罗爷爷把怀里的馒头拿出来，递了一个给罗小乔，两人什么都没说，就着面条散发出来的香味，吃了下去。

    集市就是两条街，一南一北，人很多，但穿着普遍都是老百姓的衣服，很多身上都是补丁，想来也不是什么有钱人。

    集市中多是卖粮食米面和蔬菜的，也有大户人家出来采购，但也是冲着这些去的。

    偶有卖胭脂水粉和糖葫芦的，都算是极为奢侈的了，也很少有人光顾。看了一圈，罗小乔大致有数了。

    集市摆摊基本可以排除了，那么剩下的有两条路，一条是主动去旁边店铺问，一种是去富人居住的地方摆摊。

    但第二种，她暂时不想选，不说他们老百姓，人微言轻，万一在无人之处被人坑了，也不会有人帮着出头。

    街边的杂货坊，到是个好去处。

     



7 谈妥买卖
    罗爷爷在旁边激动的浑身都有些发抖，这一转眼间就一两银子，他们可就花了一个半天时间而已，这么长期下去，不愁生活过不好。

    “掌柜的对这一两银子一个恐怕还有别的要求吧。”罗小乔笑着问。

    “是有要求，一个月内，不能再做一样的，我出手以后，你们再供货”

    “掌柜的，你不厚道啊。”罗小乔好笑的看着掌柜。

    掌柜已经看到罗爷爷的激动，但老人并没有说话，顿时明白过来，做主的恐怕是这个小姑娘。

    对这个一身补丁的小姑娘，他终于开始正眼看去，虽然是菜色的脸，但能看出来眉眼间的舒朗阔气，不是农家能够培养出来的气质。

    “掌柜的，你也看出来了，我们家穷，很需要钱，小门小户的，挣点儿钱不容易。”

    罗小乔看着掌柜，慢悠悠的说:“说实话，要不是我爷爷，我一早就去了那边的万聚恒了，相信他们会给我一个更公道的价格。我既然第一个来了您这儿，咱们也算有缘，您给个实在价儿，差不多，我们就不去别地儿费口舌了。”

    掌柜一听她提到万聚恒，眼里闪出一丝精光，他有点相信，万聚恒只要有点儿眼力的，一定会买下这姑娘的东西。

    “姑娘，我也不打马虎眼了，你就说吧，你要什么价儿。”

    罗小乔扫视了大丰坊内部一眼:“掌柜的，恕我说句不好听的，您这店铺这么下去，离关门也不远了。”

    掌柜小山羊胡子一抖，刚要发作，罗小乔又说道:“如果我能让你的店铺起死回生，日进斗金，你觉得如何”

    “你有什么办法”掌柜的起了一点兴趣，他这个店，确实是有些入不敷出了，要不是这是老母亲的嫁妆留下来的，想给她留个念想，还一直开着，他早就租出去了，自己回家养养鸟遛遛狗多好，儿子出息，给慕王爷当差，他也不缺钱花。

    “你再看看这些”，罗小乔见掌柜的神色有些松动，又从背篓里把三轮车和喷泉山景拿了出来，把喷泉山景演示了一遍，掌柜的眼睛都要瞪圆了。

    “这这这……这是从哪儿来的高手啊，高手在民间啊！”

    “姑娘，你说吧，这打算怎么卖，行的话，我给你个实在价”，掌柜的站起来，极有诚意的说。

    “这个喷泉山景没什么特殊机关，便宜点，剩下这两个，贵一些。”罗小乔说。

    “特殊机关你这车难不成还能跑不成”掌柜的笑道。

    罗小乔看了他一眼，什么也没说，将三轮车拿了起来，拧了几下，上足弦，顿时掌柜的目瞪口呆，眼睛瞪得提溜圆，胡子一吹一吹的。

    瞧着这辆小车的机关启动、关闭，车板上的小锤头晃来晃去，按下去小锤头，车板又往两边翻开，两派木制的弓弩惟妙惟肖的升了起来，真的是十分精妙。

    “姑娘，姑娘”，现在掌柜的无比相信，这个姑娘一定可以使他的店铺活下去，不光说别的，就算他其他东西全都不卖了，就只卖这三样，那也能赚个钵满盆满啊。

    “你说吧，要什么条件，这货才能卖！只要价格合适，我绝不还价。”掌柜的斩钉截铁的说。

    “这三样东西，我可以长期供货，除了这三样，我还可以定期给你提供其他种类的小玩意儿，绝对不差于这三个，但是我有个要求。”罗小乔慢悠悠的说。

    “请说”。

    “每一样新产品，你看了满意后，第一件都是一两银子。后面批量的，除了你说的每件三十文钱外，我不管你卖多少钱，每卖出去一件，我要提两成”

    看着掌柜的脸色有些耷拉下来，罗小乔再接再励:“作为合作者的帮助，我可以给你出主意，我保证，你的店铺只要遵循我的做法，你这两成一定不会白付。”