娇中悍女

    而且，这些衣服就跟那掌柜的说的一样都是我没见过的款式，再加上租金人工什么的，其实认真算下来也还能接受的。”

    林静初怎么会不知道这样的道理，可知道归知道，真让她接受这样的价格买一套衣服她还是接受不了啊。

    “这么说也没错，只是我怕是只能看看了。”

    温暖说话的声音不算低，在她们附近的人也听到了，还有跟惊讶的看了她几眼，似是没想到她竟然会为铺子的老板说话。

    不过今天来的人也是普通人，都是有钱或者有权的内宅妇人小姐，她们大多都不缺钱，要说这里面最寒酸的应该也就是林静初这个林家大小姐了。

    不过里面的人也没有看不起她，林夫人的名声她们都知道，看她这样也能理解。

    “没事，看看也行嘛，不过你要是真的喜欢的话我可以送你一件，反正我娘说了如果我有看上的今天就给我买一套，到时候我把我那套送你。”

    反正铺子是自己的，自己送一套衣服出去也可以，谁让她还想要她帮忙呢。

    “这不行，这是伯母给你买的，我怎么能要，而且我自己也有衣服穿的。”

    林静初自然不会同意，虽然她是很喜欢那套衣服，可她之后却也压抑住没再看过去。

    既然如此，温暖也没再多说什么，心里确是有了想法。

    临走之前，顾氏也真的让人给包了一套衣服，就是之前林静初看上的那套。

    “林姐姐，这个给你，可别跟我推辞，我还有事情请你帮忙呢。”

    温暖知道林静初知道里面装的是什么，她也知道她不会接受，可她也有她自己的打算。

    “不行，我不能要，这是伯母给你买的。”

    “林姐姐你听我说，你还记得我之前跟你说过的事情吗，说起来这事我还没谢谢你呢，这就算是我的谢礼了。

    再说了，我们两的境遇不一样，我娘对我可好了，你就不一样了，我们是好朋友不是吗，就一件衣服而已，你要实在过意不去的话就当是我买了不喜欢给你的，你是捡的我的旧衣服穿就行了。

    说起来我到京城这么久都没交到什么朋友，你是我交到的第一个朋友呢。”

    说着说着温暖自己都感动了，觉得自己似乎真的很可怜一样。

    这下，不光是林静初了，就连跟着的顾氏都忍不住红了眼，觉得她可怜的紧，连说真心话的人都没有。

    总之，最后林静初还是收下了这套衣服，也答应了她额外的要求，拿回去以后就穿，让别人也看看她的衣服。

    温暖其实就是为了林二小姐林静婉做的这一件事，她不是很了解林静婉，但也知道她是个善嫉妒的人，如果看看林静初这个她看不上的庶女都穿着她没有的新款衣服她怎么会甘心。

    但她肯定放不下面子去抢她的，就算是抢也要考虑一下她宋家大小姐的面子，不看在她的面子上也要看看顾氏的面子，这衣服可是温暖当着她娘当着很多人的面送她的，到时候她要真抢了那才丢了面子。

    所以，最终她只有一个办法，自己去买一件。

    她也可以自己做，可这新款的衣服新就新在时间上，她可不相信她院子多等这一段时间。

    再说，想要模仿一件衣服也是需要时间的，这点温暖还是想的很清楚的。

    三月十六，温暖就独自带着半夏又出了府，转了一圈以后才来到衣容阁。

    这一进门温暖就有些惊讶，铺子里这会儿除了丁掌柜跟两个引路的妇人就没有其他人了，可铺子里之前挂着的衣服也几乎少了一半，看来昨天的生意不错。

    。




第一百九十七章:生意不错哟
    “这位姑娘里面请，我们新店开业做活动，你看看您喜欢什么样的款式，我给你介绍。”

    一看到她丁掌柜就主动上前来接待她，不用问她都知道她来是为了什么事情。

    “行，我随便看看。”

    温暖也只当自己是普通的客人，在铺子里转了一圈，就拿了一套衣服跟着丁掌柜一起开到了后边换衣服的地方。

    其实铺子里也有换衣服的地方的，只是她来是有特别的事情，自然不会留在前面。

    “昨天的生意怎么样，卖出去多少”

    一进后面的房间温暖就直接问。

    “东家，昨天的生意还算不错，一共卖出去五套衣服，一共收入一百七十五两。”

    一百多将近两百两其实已经不少了，如果每天都有这样的收入的话一个月也有四五千两，出去人工本钱也还有一两千两的收入，照说她这样也算很赚钱了。

    只是，温暖也知道不可能每天都有这样的情况，昨天的情况更多的还是有她娘的面子在里面而已。

    不过，有这样的收入她她算是很满意了，至少这这个月的人工钱是赚回来了，就看接下来的情况怎么样了。

    “嗯，你觉得如何”

    一边看着手里的衣服温暖一边问，虽然她是老板没错，可对方也是做掌柜的，对方比她有经验，毕竟她也只是一个刚踏入商业的新人而已。

    “如果一直按照目前这个形式下去的话咱们铺子无疑是很赚钱的，我想东家也知道这一点。

    但是，我们都知道这里面的原因是什么，我们毕竟是新开的铺子，在京城也没什么名气，所以以后的生意不一定有昨天那么好，东家您也要有这样的准备。”

    丁掌柜说到头来也没多少有用的，温暖不知道她是在考验她还是什么，反正她不是那么满意，她说的这些都很表面，而她不想听这些表面的东西。

    “这我自然是知道的，我想知道的是你对以后铺子的方向的想法。”

    温暖面色不变的拨弄着手里的衣服。

    “是，东家，其实我没多大的看法，我们铺子是新开的，现在最需要的是名气，我想我们之后首要的就是把铺子的名气打出去，让人知道有我们这样一家铺子的存在。

    而我们的目标是富贵人家的妇人小姐，这些东家应该有办法。

    不过，东家我还是觉得我们铺子目前服饰的款式太少了，其实我想我们也不一定非要从款式上面想办法，我们也可以从原本的款式上琢磨，比如说服饰上的绣花图案之类的。

    而且，我觉得原本的款式我们也不该放弃，有时候经典还是经典，款式的变迁确实很重要，但是最终还是会回到原点。

    还有，我们现在只有女子的服饰，我想既然我们是开成衣铺，那自然不能只面向女人，男子的服饰我们也可以做一些经典的款式。”

    “你说的没错，经典终究是经典，这些就交给你去做吧，只是咱们铺子就只有三个绣娘，要做你说的这些会不会太麻烦，我们现在刚开始，摊子还是不能铺的太大。”

    温暖也想毫无顾忌的去做啊，可惜现实不允许，她没钱！

    “这些我们先不急，一点一点的慢慢来吧，我想最近这一段时间的生意应该不会很好，我们可以慢慢来，不过衣服的样式还是需要跟得上，毕竟我们最主要的就是款式新颖。”

    “嗯，我知道，到时候你把账目什么的做好了我找时间来看吧，到时候我再找个地方方便我们碰面。”

    至少宋府就不是一个合适的地方，虎子他们住的地方更不是，在还没有稳定下来的时候她不想把他们牵扯进来。

    “是，东家。”

    得到了足够的自主权丁掌柜还是很满意的，虽然之前顾氏找她的时候就已经跟她说过了，但是她还是更想亲自听自己的东家说。

    很多时候能得到足够自主权的掌柜并不多，很多都是照着东家的指令说一步做一步的，她就不喜欢这样的模式。

    并不是说这样的迷迷模式不好，只是很多时候东家了解的没有他们一直接触的人那么清楚，有时候决断会出现失误导致出现金钱或者是其他的什么损失。

    而到了那时候，也许责怪就会很快降落到他们身上，他们也不能发表自己的意见跟看法。

    当然，这种模式的好处也是显而易见的，那就是他们不需要动什么脑筋，只要按照上面的指令去做就行，混日子还是很舒服的。

    有很多人都是这个想法，在自家吃喝不愁的时候就愿意混日子，这样的人她就认识不少。

    可她就不想混日子，能让自己的生活水平变的更好她为什么不去做呢，或许其中她会失误，回经历失败，可她努力过，谁说努力了就不能成功呢。

    说不定在未来的某一天她就成为了新的东家，成为了一代风云人物呢。

    人呢，不怕想太多就怕不敢想，不去想，不去努力谁知道未来是什么样呢。

    “行了，没什么事我就先走了，你们继续努力。”

    出来，放下衣服温暖就直接带着人走了。

    在她离开以后“掌柜的，那位小姐没看上吗”

    “或许吧。”

    丁掌柜看了问话的那位妇人一眼才又垂眼答。

    “哦。”

    既然能被温暖请来这里干活的人看人颜色这是最基本的，要是不小心得罪了什么人那可就不好了，这会儿这点也一样。

    妇人看到丁掌柜那明显不想多说的表情立马就闭上了嘴，走到一边去跟另外一个妇人说话。

    “你们看着点门外的情况。”

    “知道了掌柜的，我们这就去。”

    说话的还是刚才的那个妇人，说起来温暖请的这两个人还真是说的到一起，话多的这位张氏跟那位平时不怎么说话的刘氏成了鲜明的对比。

    张氏是平时就话多，但她说话有分寸，虽然话多但不惹人嫌，这样的人其实是很少见的，用温暖的话来说就是情商高。

    而刘氏呢，她嘴巴虽然也厉害，可在没事的时候她话很少，但一到正事上面她话就多了，而且会看颜色，这很重要。



第一百九十八章:逐渐冷清
    就如温暖跟丁掌柜预想的一样，今天的生意明显的跟昨天成了反比，就连开张都没有。

    不过还在都在预料之中，倒也没有太大的反应。

    接下来的日子其实也差不多了，很少能有开张的时候，丁掌柜想这还是她们铺子的名声没有打出去，如果打出去了应该会好一些。

    同时，她也在想她的东家现在会有什么样的动作。

    温暖其实也没什么动作，最多就是多接两张帖子，穿着新款的服饰出席宴会，争取能多在那些富家小姐管家小姐刷一下映像。

    别说，她这样还真的有不少的作用，至少在这以后他们铺子的衣服多卖出去了几套，就比如说那位林家二小姐林静婉就去买了一套。

    这还归功于林静初，自从接了她送的衣服以后她真的是很尽力的在林静婉的面前出现了，即使有时候见不到她，或是见到了受到她的奚落跟嘲讽她都没有放弃。

    她的努力总算是没有白费，在她穿着温暖送她的新衣服在林静婉面前出现三四次以后林静婉总算是注意到她的衣服了。

    接下来的事情基本跟温暖预想的没什么差别，总之最后林静婉也带着人去铺子买了衣服。

    也许是因为这的原因，衣容阁在接下来的就好生意都还算不错，至少每天能卖出去一套衣服，好一点的时候能卖出去两三套。

    只是，尽管是这样衣容阁现在也还是处在亏本的状态，没办法，她进那些布料绣线就花了不少钱，那可都是好布料。

    很快一个月就过去了，温暖也收到了丁掌柜送来的这一个月的账目。

    目前，他们还是处于亏本的状态，只是可能因为生意也不太好的原因，他们的支出也没那么多。

    看到这样的情况温暖其实是心急的，她这段时间也发现了一个问题，这些小姐们的要求太高了，就像是以前二十一世纪的那些明星一样，都想穿新款都不愿意跟人撞衫，特别是那些舍得花钱的高官小姐。

    就比如说那位林静婉林二小姐，这个月她也参加了好几场宴会，也遇见了她好几次，可她也就只见她穿了两三次那套新衣服就没见她穿过了，听她身边的丫鬟说那件衣服已经被她嫌弃了。

    而且，最主要的是京城里已经有好些小姐穿那款衣服了，所以她家小姐已经不再喜欢，已经放在柜子里了。

    对此，温暖其实表示理解的，出去玩跟人撞衫确实是一件不太愉快的事情。

    不过，这到底是她自己的生意，她想赚钱，想赚更多的钱她就该想其他的办法了，不能总是这样。

    而且，款式的设计也不能老是靠她一个人，她是有点子有想法，可这总有会用光的一天，何况她也不是专门学这个的，还是需要集思广益多多让人提出想法的。

    而这个事情她就交给了丁掌柜，或者说是铺子里的那几个绣娘。

    当然，这个前提也不是无偿的，只要她们能设计出来新的款式，而且这个款式受欢迎卖的好的话她们也能从里面分成。

    只是，这占比可能就不那么多了，毕竟其他所有的都是她自己出的，她也是要赚钱的好嘛。

    不光如此，她跟丁掌柜也这样说了，只要铺子每个月的收入达到一定量的话，超出的量她也是可以提成的。

    至于其他的张氏跟刘氏目前就没这个待遇了，这也是没办法的事情，她们铺子还没有赚钱呢，这才是硬伤。

    她开出的条件很诱人，铺子里的人也很努力。

    努力总是会有收获的，在接下来的时间里铺子的生意也开始慢慢的稳定下来，虽然说不上能赚多少，但是至少慢慢的已经跟支出持平，慢慢的他们也开始不再亏钱慢慢赚钱了。

    就这，她也花了两三个月的时间才做到，看到这她其实都有些急了，她手上的钱可剩下不多了，她还想租间铺子开茶楼收集消息呢，这段时间她的时间大多都扑在铺子的事情上了，正事都还没什么进展。

    那边萧子蔚也心急啊，他以为她会再去找他的，他也有这个把握，目前她除了找他好像也没有太多的人选。

    可他等啊等，等啊等，却一直没见到人，这都过去了三四个月了，这人好像就消失了一样，要不是知道她还没有达到目的他都要以为她放弃了。