舌尖上的大宋

    杨怀仁没有那么做，而是依旧在为难他，似乎说明了一点，杨怀仁对他的提议，其实是感兴趣的，只是可能他还没想好如何进行，所以要听听他是怎么说。

    那一碗被他轻松吃下去的面条，便是他现在心态的最好见证。

    完颜求德瞬时信心大增，自嘲道，“宋朝的皇帝陛下日理万机，加上当时病痛缠身，自然不会记得和我们女真人的小生意这点小事。

    忘记了对杨国公提起，也是情理之中罢了。但反过来说，既然宋朝的陛下没有提起，是不是可以理解为陛下对这件事也并不是那么在意。

    这种不在意，是不是就是按照原来的方式进行下去的意思呢”

    杨怀仁一听这话就知道完颜求德肯定也跟别人说过这些，只是没有得到相应的回报，在他这里又重复了一遍罢了。

    杨怀仁调侃道，“今日你来拜访，穿的很厚啊。”

    完颜求德不知道杨怀仁这话的意思，低头看了一眼他今天的打扮，其实很普通，就是一个商人的寻常衣衫而已，并没有很特别之处。

    现在是冬天，自然穿的厚了一些，可要着重说很厚，倒也算不上，完颜求德疑惑道，“不知杨国公此话怎讲”

    杨怀仁笑道，“你天不亮就来了，等到现在见我，这么说也得等了小两个时辰吧”

    完颜求德赶忙恭敬道，“杨国公身份高贵，吾等小民能见到国公爷已经是三生有幸，自然要早点来在门外侯着的。”

    杨怀仁又道，“所以说你今天穿的厚啊，要不然早上这么冷的天，怕是要冻出个毛病来了。”

    完颜求德似乎明白杨怀仁在笑话他什么了，他也是聪明人，既然杨怀仁提起来了，他也不用刻意去忌讳。

    与其躲躲闪闪，不如直接点自己承认了，反倒能给对方留下好感，他做出一副惭愧的样子来，“国公爷说的是，小人天生就是这副小商小贩的德行，恨不得多认识几个同道中人。

    这些来国公府上送礼的，小人一看就知道他们都是京城之中数一数二的大商豪商，所以小人也就沾了国公爷的光。

    要是有幸能认识他们中的一个两个，将来能在小人的生意上给小人提供一些赚钱的机会，小人自然不会忘记国公爷的恩德。”

    杨怀仁心说这小子倒是坦荡，一番话把原本很猥琐的一件事说的很正当了，而且还把功劳记在了他的头上，换了是任何人，也会觉得完颜求德这小子会说话，会来事，让人很难去讨厌他。

    杨怀仁可没那么好骗，接着讥讽道，“你说的确实是个道理，经商这种事嘛，自然是多一个朋友多一条路。

    我相信凭你的本事，你一定不止结交了一个两个那么简单吧

    你刚才也说了，来我家送礼的商人，一定是京城乃至大宋的一些豪门巨商，他们的是商业实力也绝不




第1930章：一个民族的灭亡
    对女真人来说，不论是给时间让完颜阿骨打统一女真诸部，还是让统一后的女真诸部休养生息繁衍人口，只要契丹人的注意力不在他们身上，这都是争取了时间。

    但鬼姐在信中也表达了她的担心，眼下那些反抗耶律跋窝台的势力，其实都是契丹人的部族或者贵族势力，只有极少数实在是被压迫到实在没法生存的一些小部族。

    这些反抗也许给耶律跋窝台的统治带来了不少麻烦，但要说实质上对他，包括契丹人对辽国的同时产生了很大的伤害，那也还谈不上。

    就比如耶律跋窝台对付这些内部的反抗势力，也并不是一味的动用武力手段，而是一边在施压，一边在拉拢。

    他心里是明白他坐上契丹皇帝的位置，在合法性上是很容易让人产生质疑的。

    他一开始也想着用最简单粗暴的方式来应对，大不了谁不服就打谁，打到他服了为止便是。

    可后来他却发觉，一味的动武，不但不会把那些反对他的势力完全打压下去，而是打压下去一个，又总是会有新的反抗势力冒出头来。

    毕竟大家都是契丹人，还都是契丹贵族，和那些少数部族的反抗势力不同。

    小部族反抗，灭了他们就是了，甚至是斩尽杀绝，斩草除根，也没有人会站出来说个不字。

    可对契丹人，耶律跋窝台就不敢那么蛮横了，他虽然拥有最大的军队和最高的权力，可如果其他契丹贵族的利益受损，也不会害怕手上的兵力和权力，会勇敢的站出来和他作对。

    大家也都知道，这不是你当初篡位的时候了，篡位容易，保住现在的皇位却没有那么容易了。

    一家契丹贵族你可以打压，可万一大家联合起来呢，当其他贵族把手上的兵力汇合到一起，到时候不论军事实力还是经济实力，就不比你这个当皇帝的差多少。

    草原王朝，一直以来都有这样的问题，当皇帝或者可汗的确实是最大也是军队实力最强的一支，可其他贵族或者部族势力联合起来对付你，你在强大也应付不来。

    而且耶律跋窝台作为契丹皇帝，总是打压契丹贵族，这也不是一个好现象，时间长了，大家自然会对你越来越不满。

    所以耶律跋窝台也在变通，对于某些同情萧撒弼集团的贵族，他还是要尽力去打压的。

    而对于某些只是因为利益受损，又被某些言论所误导的贵族，耶律跋窝台还是以怀柔为主，一方面展现自己的强大实力，一方面给予一定的好处，让他重新站回到支持自己统治的贵族队伍中来。

    如此一来，耶律跋窝台这些年虽然一直在带兵出征，可并辽国境内其实并没有发生真正意义上的大战，契丹对辽国的统治地位也没有发生根本的变化。

    可以说契丹人的实力因为这些内讧受到了一定的损害，但从程度上来说，还到不了让契丹人走向灭亡，让其他部族取而代之的地步。

    这让杨怀仁想到了很多。

    契丹人的灭亡，确实是因为各个强势贵族势力之间，因为对权力和利益的争夺，最终因为内讧而导致实力严重受损。

    之后女真人忽然崛起，建立了金国，然后对辽国发动了一场规模巨大的战争。

    在这场战争里契丹人还是轻敌了，一开始的失利太严重，丢失了大片的土地和资源，这些资源又让女真人得到了战争保障。

    加上金国联系宋朝组成了



第1931章：开价
    只是早就想好了和女真人重启合作是一回事，告诉完颜求德这个打算是另一回事。

    如果换个人来求杨怀仁办事，比如是个宋人，比如是件无关紧要的小事，杨怀仁也完全不会多费口舌在这里浪费时间。

    也许是让这段日子他确实有点无聊了，也许是在他心里为难一个女真人确实很有趣，所以他没有立即说出自己的打算来，而是继续装作毫不在意，就是想看看完颜求德会给他什么样的开价。

    既然是谈判，起码谈判的条件上，杨怀仁要多赚一些好处，对方可是女真人，有便宜不赚，那不是杨怀仁的性格。

    他轻笑道，“完颜求德，自从你进来我家，你表现的确实很恭敬，这一点让我对你很满意，确实增加了我对你的好印象。

    但一个好印象，并不是谈成一笔买卖的绝对前提。说白了你今天来是来谈买卖的，既然是谈买卖，大家不如开诚布公。

    和你做生意没问题，你要的东西我基本也都能给，只是在价钱上，你不用拿之前的价钱说事，我不想知道，也不用知道。

    不如你开一个新的价钱，如果我有钱赚，这买卖自然可以谈下去，如果我付出的和得到的达不到让我满意的比例，那咱们也就别废话了。”

    完颜求德对杨怀仁态度的转变感到很高兴，可惜从杨怀仁的话里，他也明白一件事，杨怀仁不是赵煦。

    杨怀仁是个商人，赵煦并不是，不管他们和女真人做买卖怀着什么样的目的，相同或者不同，他们都是截然不同的人。

    赵煦作为宋朝的皇帝，自然有足够的资源让他们挑选，也有足够的权力把女真人换回来的货物送到白山黑水之间。

    而杨怀仁的地位，同样有足够的资源，只是这些资源和赵煦的资源不同，不是说不好，而是比赵煦的更好，只不过价钱贵了些。

    完颜求德心里清楚，现在这个阶段对女真部的持续发展来说，是个非常关键的时期。

    女真人首领完颜阿骨打已经接近统一了女真部落，东海女真虽然没有完全投入完颜阿骨打的麾下，不过他们依旧认可了完颜阿骨打的宏伟蓝图，愿意提供不少的后勤保障。

    女真人离建立一个正式的国家，又更近了一步，但是比起契丹人来，女真人的种族扩大，需要更多的粮食。

    女真人掌控的土地，绝大多数是高山峻岭和泥地沼泽，森林的产出可以养活的种群数量，毕竟是有限的。

    粮食从契丹人或者辽国其他的部族那里要，显然是不现实的，高丽的粮食都还不够自己用，更不用说卖给女真人了。

    唯一的也是粮食资源最丰富的，还是大宋，而且如今大宋海贸发达，运送粮食也大可不必走陆路经过契丹人控制的区域。

    运粮的海船走海路，绕过高丽，从东海女真部的沿海地区登陆，可以最快的把粮食送到女真人手里，甚至连契丹人都不能发觉。

    另一个急需的物资便是铁器，完颜阿骨打认为，契丹人之所以统治草原，压迫同样属于草原民族的女真人，很大的一个原因是契丹人得到了铁矿的资源，并掌握了开采以及铁矿的冶炼技术。

    女真人中不少人其实在契丹人手里做奴隶的时候，也学会了铁器的锻造技术，但开采铁矿资源和铁矿冶炼上，契丹人把技术掌握的很紧。

    这意味着契丹人有足够的能力打造他们想要的武器，但女真人却



第1932章：讨价还价（上）
    杨怀仁觉得完颜求德说他们和赵煦做生意的价钱，按照粮食和铁器的市价的两倍的说法，应该不会假，因为之前杨怀仁和女真人做生意的时候，也差不多是这个价钱。

    但是他对完颜求德提出来的把价钱从两倍提高到三倍的说法，就不太满意了。

    毕竟此一时彼一时，当初杨怀仁决定用两倍的价钱，是因为是他主动要和女真人做生意，这里边有资助女真人的意义在。

    杨怀仁为的也不单纯是赚钱，当时也是考虑到女真人的承受能力，开的价钱太高，似乎他们也支付不起。

    后来赵煦和女真人的买卖延续了这个价钱，估计是赵煦也想到了这一点，毕竟那时候女真部还没有统一，完颜阿骨打所在的完颜部财政实力也有限。

    可现在不同了，完颜阿骨打成为完颜部的首领之后，通过侵并和联合的方式，几乎已经统一的女真诸部。

    统一的女真部的经济实力，一定比以前的完颜部强大的很多，再沿用之前的价钱，似乎他们已经根本不觉得会有什么财政上的压力了。

    所以杨怀仁觉得，完颜求德以为他算不过账来，所以觉得开出一个三倍的价钱，他就会动心。

    杨怀仁眼瞅着完颜求德说出三倍价钱的时候脸上似乎露出了一些忧愁的样子，可这骗不了杨怀仁，完颜求德确实会演戏，只不过这样的演技在他眼里，还是有些稚嫩罢了。

    他装作考虑，接着笑道，“这价钱其实不错……”

    完颜求德心中大喜，如果杨怀仁答应了这个价钱，对他来说，这就是一次非常成功的生意谈判了。

    看上去女真人提高了价钱，好像吃了亏，但实际上能用这样的价钱用更好的渠道，得到更多的违禁物资，对整个女真部来说还是赚了大便宜的。

    不过他的欢喜只维持了三秒钟，杨怀仁顿了一下，道，“对你们女真人来说确实是不错，可对我来说，这生意就不怎么赚钱了，呵呵……”

    完颜求德倒吸一口凉气，杨怀仁赚不赚钱，能赚多少利润，他当然心中有数，如果女真人用市价三倍的价钱从杨怀仁手里采购物资，杨怀仁的利润率最少可以达到五倍。

    如果是一般的商人，做任何生意能有五倍的利润，这已经是滔天的赚钱生意了。

    可杨怀仁还说这样的价钱他不赚钱，就让完颜求德觉得他过分了。

    但人家确实掌控了这次生意中的主动权，人家嫌利润率不够，怎么说怎么有理，你还没办法。

    完颜求德耐着性子问道，“那杨国公觉得应该用什么样的价钱三倍的价钱，比起我们之前和大宋的皇帝陛下做生意，已经提高了五成的价格了。”

    杨怀仁无动于衷的笑了笑，“我说了，不要拿我和任何人比较，我这人做生意就是这样，我觉得不赚钱，他就是不赚钱。

    你要和我做生意，价钱开到让我满意了为止，否则——”

    杨怀仁抬手做了个请的手势，“你请便。”

    完颜求德服气了，他这辈子和很多人做过生意，也有过很多次谈判的经历，可只有这一次，才让他见识到了什么才是真正的奸商。

    铁器这东西，杨怀仁有的是，得到相同数量的铁锭，杨怀仁付出的成本只有一般商人的一半。

    而粮食，杨怀仁手下有武德军的舰队，可以从交州拉很多便宜到几乎可以说不用花钱的粮食，只需要付出运输成本罢了，连采购成本都可以忽略不计。

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第1933章：讨价还价（中）
    杨怀仁毫不掩饰地笑了起来，完颜求德连求人的话，都说的这么煽情。

    上来先是一顿捧，要是个意志不坚定的人，一定会被他捧得飘飘然忘乎所以，轻易的答应了他的请求。

    接着便是交底了，好像恨不得把自己有多少老底都说出来一般，可这在商业谈判中只是一种非常常见的谈判手段而已。

    交老底，貌似把自己谈判最后的砝码或者底线全部晾在对方面前，是在向对方表达最真切的诚意。

    但实际上从他嘴里说出来的老底，却一定不可能真的是他的老底，不论他说了什么，这里边一定还有很大的水分，如果你当真，那你就真的傻了。

    就好比完颜求德说他们能出得起的最高价钱，是货物正常市价的四倍，不管别的，单单是这句话，就存在很大的漏洞。

    完颜求德说的所谓能出的起的最高价，是在限定了他们女真人需求的货物的数量的前提下计算出来的价格。

    但不要忘了，在卖方市场中，掌握物资的一方，不可能根据你能出得起多少钱就卖什么价，而是根据自己的利益最大化需求，给出满意的价格。

    至于买方所需求的数量，卖货的一方是不需要考虑的，因为这跟他没有半点关系，例如他可以提出要求，价格再翻一倍，要求买方把需求数量减少一半，仍然是支付的起的。