从支教到巨星

    胡杨点点头，继续问道：“那么它上市后的年销售额呢是否预估过”

    他知道每个公司产品新上市的前都会经过详细的调研，更加市场上同类产品的销售额分析自家的产品未来可能的销量。

    虽然胡杨没有这种保健品上市经验，但他有私募产品发行前询问投资人是否对这款产品感兴趣的经验啊。

    若是没有或者投资额达不到他预期的金额，就会选择不发行，砍掉。

    “胡老师，根据我们销售部门的预测，年销售额大概在1.5亿到2亿之间，当然可能会存在些许的误差，但最终的数据相差不会太大的。”小矮人集团副总裁成玉回答道。

    胡杨也没有在意她话中的水分有多大。

    作为年青一代，胡杨也是稍微了解过保健品市场的，也去过保健品专柜询问过。

    毕竟给长辈送礼，在不知道他们喜欢什么的情况下。

    我们大家都会选择送一些对他们有益的保健品作为礼物。

    而且这个也更能体现孝心之类的。

    因此胡杨对前世那个“名声很不好”但销量巨大的保健品广告很有信心。

    “既然如此，那好，施总，我这里有一个很好的广告策划方案，但有一点可以肯定的是，它会对我的名声很不好，我需要补偿。”胡杨指了指自己的脑袋对施玉说道。

    他想起了前世某段时间，每当打开电视，总是有那么两个玩偶老头老太太在尬舞。

    换遍了所有的台，还是逃避不了。

    那时候真想把电视给砸了，同时也疯狂的吐槽怎么会有这么傻逼的广告、烦不烦啊。

    但是在过年过节给长辈的送礼时，身体很诚实的选择了它。

    所有那绝对是一边骂还一边买的“真香定律”啊。

    当然啦，其他人根本就不知道这种未来的情况。

    因此胡杨这话让他们感到很不满。

    他们董事长都在【西南慈善晚会】上花了六千万拍下他的广告策划。

    现在竟然说还要补偿，这不怕人心不足蛇吞象，胃口也太大了吧。

    况且他凭什么有什么资格要补偿。

    但施玉了解过胡杨是个什么人，静静的盯着胡杨的眼睛看了几十秒。

    “好，你需要多少钱补偿，只要我小矮人集团拿得出来，我都给你。”他很有魄力的说道。

    不过也是，没有魄力就不敢用集团大半的流动资金去赌一把的。

    胡杨忍不住对他伸出大拇指。

    “施总这么豪气，我胡杨也不是小气的人，使用我的广告策划方案后，这款产品的年销售额超过5亿，我们的对赌协议就正式生效，你认为如何”胡杨笑着说道。

    年销售额5亿！

    包括施玉都一怔，有些不敢相信的看着说出这个数字的胡杨。

    他是初生牛犊不怕虎还是真的有信心

    按耐住心中的疑惑。

    施玉很直白的问道：“年销售额超过5亿，你想要多少钱”

    若真的让这款产品年销售额超过5亿，给他钱又如何

    反正真要算下来自己绝对是有赚不亏的。

    他也没有问低于5亿又怎么样，因为聪明人之间不需要那么多废话。

    “施总你认为我的名声值多少钱”胡杨反问道。

    一时间施玉等人都不知道该怎么回答。

    因为胡杨在华国娱乐圈特殊的地位，还真不好说。

    “说笑了，我不需要你给我钱，但有人需要这些钱。”

    “年销售额超过5亿，我需要施总你拿出5%的销售额成立一个专门救助孤寡老人的慈善基金会，并且年销售额每递增1亿，捐赠给基金会的现金也提高1%，封顶为年销售额的10%。”

    “这个基金会由小矮人集团、华国慈善总会、杨树教育慈善基金会和民生部四方联合运作。”

    胡杨将他的条件说了出来。

    他既然已经做出




第357章 横空出世（3/6）
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    看着这份对赌协议，胡杨露出了一丝笑意，

    然后说道：“这款产品你们命名了吗”

    “睡眠宝。”成玉回答道。

    这是她们对它的命名。

    胡杨摇摇头说：“这名字不行，太普通了，普通到淹没在茫茫同类保健品中找不到的那种，根本就不占据4任何的优势。”

    “刚刚周先生说过，褪黑素是有松果体组织分泌的，而松果体在大脑组织中的地位类似白金在贵金属中的地位，我们为何不给它取个名字叫【脑白金】呢”

    “而且【脑白金】这个名字听起来，你们不觉得有一种高端大气上档次的感觉吗相比‘睡眠宝’更能够让我们的产品从众多的同类产品中脱颖而出。”

    其实这里胡杨偷换了概念，松果体组织是很重要，但其地位并不像他所说的那样。

    因为不管缺少或者坏掉任何一个大脑组织，人都得完蛋。

    但施玉他们暂时没有想这么多，而是听到胡杨给新产品起名【脑白金】，心脏忍不住快速的跳动起来。

    这个名字似乎天生就带有特别的气息。

    “好，以后它们就叫【脑白金】。“施玉一锤定音道。

    他也认为这个名气很不错。

    这是一个很好的开端。

    胡杨笑着点点头继续说道：“名字起好了，那么接下来就是产品的定位了。”

    “等等，胡老师，我们的产品不就是保健品吗已经很清晰的定位了，还有别的定位吗”销售总监不解的问道。

    其他人也都疑惑的看着胡杨。

    难道还能够定位定出别的花样来吗

    “对，我们不仅仅要将它定位为保健品，更要将它定位在【礼品】这个范畴内。”胡杨肯定道。

    这更让他们感到不解了。

    “礼品”成玉忍不住问道。

    “没错，就是礼品，你们认为消费保健品的主力是什么人你们认为什么人才是最舍得花这些钱的”胡杨连续两个问题让他们不禁陷入了思考中。

    众人认为消耗保健品的基本都是老年人，但很多时候他们不是消费的主力。

    特别是农村的那些老人，更是省吃俭用的。

    这些老人她们为子女操劳了一辈子，到老的时候都舍不得在自己身上多好一分钱。

    因为年纪大了，睡眠质量肯定是不好，但是只要身体没病没痛的，她们是绝对不会主动去医院检查，就这样拖着、熬着。

    其实子女后辈们，他们是知道老人睡得不好睡不香，但却不会太放在心上，不会像大病急病那样紧张着。

    可是当他们看到有一款与众不同的产品说能够改善老人睡眠质量的。

    而且价格还不贵，你认为他们会不会购买

    这是毫无疑问的。

    因此年轻一辈的才是购买这些产品的主力。

    若是效果还挺不错的，以后更是会继续购买的。

    同时这种效果的口碑也会在他们这个圈子中散开，主动推荐别人购买。

    胡杨将自己这些分析一一说给他们听。

    其实这就隔着一层膜而已，捅破了也就没有什么神秘的。

    更何况在座的这些都是保健品行业的老人。

    回想一下，就知道胡杨说的是否正确。

    特别是销售总监，他忍不住点点头。

    “但是该怎么让人认同呢”销售总监问道。

    这是一个很关键很核心的问题。

    胡杨悠悠的说道：“还有三个多月就到了春节了，在外面打拼的年轻人也该回家过年了。”

    但这跟将产品定位为礼品没有太大的关系吧。

    正当他们想着。

    胡杨猛地一拍桌子大声吼道：“今年过节不收礼，要收就收【脑白金】！”

    这声音在整个会议室不停的回荡着。

    顿时，施玉猛地站起来震惊的看着胡杨，他能够想到这句广告词的威力。

    今年过节不收礼，要收就收【脑白金】。

    瞬间将【脑白金】这三个字固定在礼品范畴中了。

    现在要做的就是让消费者接受这种观念。

    世间最难的莫过于将自己的思想灌入别人的大脑中。

    这比将钱从别人的口袋放进自己的口袋中更难。

    “如何做到”施玉一针见血问道。

    “宣传，铺天盖地的宣传，因为没有时间让你慢慢的培育这种观念的市场了。”胡杨毫不犹豫道。

    “只能用填鸭式的宣传方式让大家接受，只要让他们打开电视，打开门户网站，打开各种通讯软件，都要看到我们的产品，甚至他们夜间起床上厕所，看到窗外的都是我们的广告。”

    施玉他们都瞪大眼睛用不可思的神色看着胡杨。

    这......

    &



第358章 完成（4/6）
    胡杨刚刚说的话，秘书都全部记录下来。

    “接下来我要说的就是包装问题，你们原先的包装设计是什么样子的”胡杨问道。

    负责宣传推广的广告经理将广告部门设计的包装给胡杨看。

    这跟市面上的其他产品大同小异，没有特别的优势，也没有让人眼前一亮的感觉。

    不可置否的将这些包装设计放下。

    抬起头对他们说：“包装的本质是什么我就不废话了，包装包裹的不只是商品，还有我们对消费者所要表达的语境，想要让我们的产品脱颖而出，就必须要比其他的产品更加引人注目和与众不同。”

    “让走进超市、药店和专卖店的消费者进去后第一眼就看到它的存在，让他们在购买这个‘关键时刻’选择我们的产品。”

    因为之前不管如何挑选、如何对比各类产品，那都不是重点。

    重点是客户在掏钱的那一刻，他们选择了自家的产品，这才是重点。

    “你们也知道的，产品本身是企业最大的自媒体，也即包装是最大的自媒体，因为有效的包装设计，能够极大的降低品牌营销的传播成本。”

    “麻烦给两张a4纸我。”胡杨说道。

    然后用笔快速的画了起来，一幅简陋但不简单的图画出现在众人眼前。

    虽然没有涂颜色，但是通过这幅简陋的图像大家都能够想象到那时什么样的包装。

    广告经理拿回电脑开始噼里啪啦的敲打键盘和点击鼠标。

    仅仅五分钟就用软件将这个包装正面图给做出来了。

    经过胡杨的指点修改，整个包装都是天蓝色的，中间画着一个椭圆形，里面写着三个醒目的大字。

    让人看着很舒服。

    “这是正面包装，你们觉得如何”胡杨问道。

    施玉等人看了一会，纷纷伸出大拇指。

    初一看，有一种高科技的感觉。

    “其他面的你们后续画出来发给我看看。”胡杨对广告经理吩咐道。

    广告的效果如何尚未知道，但现在他已经打心底佩服胡杨的广告策划能力。

    怎么会不听

    听他的话呢

    “有了静态包装，那么电视和网络上的广告也必不可少的，我给你们说说。”

    胡杨又开始动手，在另一张空白纸上画了两个老头子老太太，笑容可掬很和善的样子的。

    让人一见就很亲切的。

    不得不说胡杨这一手让施玉等人忍不住多开了他几眼。

    然后就开始讲述这个动画该怎么制作，各种神态动作和他们之间有什么话语都说的很详细。

    直到广告经理表示明白后，胡杨喝了一口水润润喉咙。

    “对了，都忘记问你们了，现在产品生产了多少”胡杨问道。

    “目前只生产了五万瓶，但是还有二十万瓶的原料。”负责生产的经理快速回答道。

    “尽快生产吧，并且原料也要储备，我怕到时候会断货。”胡杨对他说道。

    “施总，你先安排人将软文攻略各大门户网站、论坛之类的，让大家有这个概念，同时利用水军将这个概念炒热。”胡杨说道。