遥望虹霓

    “看你说的什么话”单清恨铁不成钢道:“又不是让你马上和他结婚，只是见个面，认识一下，谈得来就交往试试，谈不来就不联系，你考虑一下吧。”

    那倒也是。

     




第四十章 区域划分之争
    翌日清早，董事长秦弈和林云一起来到凌云实业，这也是秦董事长第一次来公司。

    大家都感到很是意外，直到林云春风满面，主动打招呼，“大家早上好！”

    这时，众人才反应过来，忙不迭地和两位领导说“早上好！”、“林总早上好！”、“秦董长早上好！”

    ……

    凌云实业目前共有十二人，老板夫妻俩，内勤林瑶一人，外贸业务员六人，保洁员一人，财务两人，目前董事长秦弈、财务部的会计和出纳都是兼职的。

    保洁袁大妈见到秦董事长后就很不淡定，林瑶起初还以为袁大妈是在紧张，直到她去茶水间倒水时，听到袁大妈感慨道:“董事长可真是位美男子啊。”

    林瑶总算明白了袁大妈的反常。

    这大概是不同年龄的人的审美差距了，就像很多老一辈觉得演员唐玉强帅得天怒人怨，但林瑶怎么看都看不出来他哪儿帅一样。

    袁大妈对秦董事长的容貌惊为天人，林瑶却觉得他的长相顶多算周正，不过他身材高大，气质儒雅，总的来说还行，只是他跟“美男子”这三个字是沾不上边的！

    两位领导一进办公室就把门给反锁了，办公室里的气氛霎时变得沉重起来。

    原因无他，公司里的六名外贸业务员到公司已经一个多月时间，都还没有开张，唯一有订单在手的是内勤林瑶。

    正值年底，每个公司的业绩考核阶段，秦董事长的突然到来无法让人不多想。

    林云的办公室虽然关了门，但是林瑶离得太近，即便她不刻意去听，也能隐约听到里面林云正可着劲地撒娇卖乖，而秦董事长则时不时发出阵阵爽朗的笑声。

    林瑶有种一大清早就被塞了一嘴狗粮的感觉……她站起身，准备去茶水间和袁大妈一起待着。

    “咔哒”一声，林云的办公室门被打开了。

    林云容光焕发地走出来，向大家隆重宣布，“今天早上有秦董事长和我们开会，和我们一起探讨论接下来的发展计划。”

    简雯她们加入凌云实业已有一个多月，早就过了了解产品的阶段，是时候安排她们做实际的市场开发了，但是林云对国际贸易一窍不通，没法统筹安排。

    简雯有能力，可她比林云更外行。

    其他几名业务员不论个人能力还是英语水平都比较一般，没人可以起到带头作用，再说机械行业与服装、家纺等行业并不完全相同。

    至于林瑶，在林云看来，那就是她的小跟班，完全可以忽略不计那种。

    这是林云坚持让秦弈过来公司一趟，主持和安排接下来的发展计划的原因。

    会议室里，秦弈不动声色地环视林云所招的娘子军一圈，说道:“海外市场的开发是一个长期的、循序渐进的过程，因为地区和文化差异，海外客户的采购习惯也有所不同。而我们要做的，就是根据不同地区不同客户的不同消费习惯，针对性地进行商务接洽，并在这个过程中发现对方的市场需要。”

    林瑶一边认真听秦董重长讲授开发海外市场的注意点，一边做着笔记。

    她时常跟林云一起吃饭，早已对这位秦董事长的履历耳熟能详。

    秦董事长是名校研究生毕业，目前为某上市公司高层，他在圈子里的大佬面前都有些面子。

    这样的人口才不可能会差，说起公司发展和市场开发很有一套，而且秦董事长所讲的这些东西正是林瑶眼下最为关注的，让她受益匪浅。

    “经过大家的努力，公司网站已经建立起来，最新的公司产品目录也已制作完成，一应准备工作都已经妥当。接下来我们要讨论的是如何有条不紊地开展我们的市场开发工作，首先我们由林总来分配一下现有的客户资源。”

    根据秦董事长的指示，林云提出了公司现有客户资源的分配方案。

    譬如“老客户”（已成交）统一交给林瑶处理。

    目前林瑶手上的“老客户”有不少已经下单，或是快要下单。

    事实上，这些所谓的“老客户”只是曾经发过询价单的意向客户。

    其他有工作经验的业务员对此心知肚明，只是她们如今的身份都是凌云实业的新人，谁也不可能站出来挑明这些，菜鸟林瑶则是真的完全不懂。

    不论如何，单凭新客户（未



第四十一章 出头的椽子
    迎着众人审视的目光，林瑶不慌不忙道:“尽管现在我们目前业务人员还不多，但是未来肯定会越来越多。

    如果由不同业务人员分别和同一市场内的不同客户联系，或迟或早都会发生公司内部的恶性竞争。

    所以我的建议是，把不同市场分配给不同的业务员，这样一来就可以有效的预防和避免这些问题。”

    林瑶提这些意见的目的很明确:她想为自己争取一些客户资源。

    简雯依旧不动声色。

    郑玉宁等人面面相觑。

    林云的脸色却有些不太好看，她不愿意相信，在她心目中如同神人的丈夫所提的方案怎么可能真的有问题

    林云原以为，林瑶只是年少无知，却不知道她居然这么不知进退，没有分寸……

    她迫切地想要看看，秦弈将如何收拾这初出茅庐的小内勤，并给她一个毕生难忘的教训。

    谁知秦弈只是不以为意地笑笑，“按你的建议确实可以避免恶性竞争，但这样也有可能发生新的问题，比如，因为某个业务人员的问题，导致凌云失去整个市场。”

    林瑶的脑子转得极快，她从善如流，答道:“我觉得在凌云这样的成长型企业里，业务人员都迫切地想要做出业绩，而且每个人都想抢先做出业绩，所以，我认为担心自己公司的业务人员不努力，倒不如担心其他。”

    在凌云实业，业务人员得用业绩说话，没有业绩=被淘汰。

    这一点，在场所有人都是认同的。

    林云虽然不满意林瑶在这种场合，不给她和秦董事长面子，但是她也不能否认林瑶说得有几分道理。

    再说，之前提出要让大家说说意见和建议的人是她自己。

    秦弈眸光一闪，他忽然意识到刚起步的凌云实业和他所在的老牌上市公司是不同的，而自己的确没有考虑到这一点。

    是以，他微微颔首，示意林瑶继续说下去。

    林瑶有条有理地补充道:“或许我们可以凭谁率先做下哪个市场的客户，就把这个市场交给她来统筹管理和深入开发。未来有其他业务人员想发展这个市场的客户时，则需要先与之前的业务人员协调。”

    凌云实业目前只有六名业务人员，但是很快就会招收第二批、第三批……

    如果真的有这么一条规定，那就代表着只要不出意外，第一批业务人员将在未来占据绝对的优先权。

    或许是因为林瑶的想法太过大胆，大家先是一阵静默，等到回过味来时，业务人员们无不欢欣鼓舞，恨不得举双手双脚对林瑶的提议表示赞同。

    秦弈经过慎重考虑，也不得不承认，这确实比他之前拟出的方案更适合眼下的凌云实业。

    林云张了张嘴，正想说点什么时，秦弈抢先表了态。

    “这样来说也是可行的，不过还有一些不足，待我们重新考虑后再作分配。”

    既然秦弈都说可行了，林云只得将已经到了嘴边的话重新吞回肚子里。

    林瑶顿时喜出望外，秦董事长表示会考虑她的提议，那就意味着接下来她有机会分得一部分客户资源，她离成为外贸业务员的目标又近了一步！

    林云的总经理办公室内很安静。

    秦弈坐在沙发上，抿了口林云亲手煮的咖啡，由衷道:“没想到小林还有些见地。”

    林云不悦地横了他一眼，“那我呢怎么没听你夸我一句”

    秦弈笑着调侃道:“嘿嘿嘿，咱们可是在讨论工作呢，又开始耍赖皮了是不是”

    林云赌气般给他一个背影。



第四十二章 不平凡的一天
    对于林瑶来说，这个周三注定是不平凡的一天。

    她还来不及为即将分到一部分客户资源而感到欣喜，就受到了沉重的打击。

    这件事的起因是，林瑶准备出dubai的一批货，其中有两个型号的产品搞错了。

    机械产品和其他产品有些不同，很多产品属于标准件，客户往往根据原厂编号（oe.no.）或知名企业的编号下订单。

    这些编号通常有着固定的格式，看起来十分相似，相差一个数字或字母就是完全不同的产品，如果不仔细处理是很容易出错的。

    更何况saadh（客户）一共采购了80多个型号的产品，其中的6303rs和6303rt，在凌云下给恒亚（工厂）的订单上却成了6030rs和6030rt。

    这份80多个型号的订单，光是采购合同就有好几页。而且这些产品很多是型号相近，价格相同的，容易出现差错，错了也很难被发现，错误就这么发生了。

    林瑶拿到恒亚的出货明细后，正打算通知客户货物完成，可以随时安排订舱的消息时，她发现了这个问题。

    值得庆幸的是，虽然出了问题，但是和工厂商量一下，未必不能补救。

    只不过，这件事已经超出了她的能力/权限范围，于是她第一时间把这个问题反馈给林云了。

    只不过，林云的反应却和她预料中完全不同。

    林云看到saadh的订单和凌云实业下给恒亚机械的订单时，在她心中积蓄已久的不满和怒意终于抑制不住地翻涌起来。

    “看看你做的好事！”

    林云的眉峰瞬时凌厉了起来，一张精致美丽的面容因为愤怒而剧烈的扭曲。

    “这是saadh公司下给我们的第一个订单，也是试订单，虽然数量不多，但也十分重要。你看看你是怎么做的，连货都发错，往后人家怎么敢再下订单给我们”

    林瑶愣了愣，这批货还在恒亚机械的仓库，并没有发货，甚至还没有订舱，客户那边也并不知情，她来找林云的目的正是为了尽快补救，妥善解决。

    她正要开口说话，却被林云“呸”了一声。

    林瑶不敢置信地看向林云，却发现林云也正看着她，确切来说是瞪着她。

    林云恶狠狠地瞪了林瑶一眼，“你想想看，你到凌云之后犯了多少次错误我从来没和你计较。”

    林瑶原本就有点怵林云，盛怒之下的林云更让人难以招架，可是在这种情况下，她不说话也是不行。“林总，我……”

    林云面色铁青、目光锐利、语气凶狠至极，“我总以为你还年轻，还不成熟，等你渐渐成长起来，一切都会好起来的，你呢，你整天都在做些什么，想些什么，你怎么对得起我对你的信任”

    林瑶顿时哑口无言。

    非要翻旧帐的话，林瑶刚进公司的时候的确犯过一些低级错误。

    例如她做的合同上，凌云的电话号码少填了一位，或是填完地址后，忘记把邮编加上之类。

    有时太赶时间，她做好合同后，只重点检查产品、数量、单价、包装要求、交货期……这些条款，至于供应商的电话号码、地址、邮编……她只粗略看看就拿给林云签字了。

    这些问题被林云发现并指出后，她立刻重新做了合同。

    她的这些错误除了浪费林云的“宝贵”时间外，只浪费几张a4纸和油墨，并没有造成其他损失。

    林瑶后来也吸取了教训，最近这段时间，尽管她的工作量仍在不断攀升，却也没有再犯任何错误，这批货除外。

    “但是……”

    林云见她居然还想反驳，心里的怒火顿时烧得更旺了，“什么



第四十三章 针锋相对
    林云记起来了，似乎有这么一回事……但是那又怎么样

    她依旧沉着脸，怒气冲冲地说道:“就算你说的是真的，这也是你的错。因为这是你的工作，就算简雯帮你做了，你也应该仔细检查，确认没有问题再让她把合同发给恒亚。不然，我要你何用”

    要这么说就更伤人了。

    此时林瑶的理智已所剩无几，她想也不想就反问道:“既然您把这件事交给简雯处理，而且您已经在合同上签了名，那我为什么还要多此一举地检查一遍

    如果简雯做的合同还需要我检查后才能发给工厂，那您何必让她做这份合同”

    言外之意，拿工资的并不是她一个人，凭什么连简雯做错的合同也怪到她头上

    国外客户的订单上所列的可不仅仅是产品、型号、数量、价格，往往还列有极其繁复的要求，做合同之前需要把这些要求都研究透彻，核对合同也是同样的道理。

    毫不夸张地说，做一份合同需要耗费多少时间，单独核对这一份合同也需要同样多的时间。

    林云顿住，她没料到温顺如林瑶也会反驳她。

    “人前的事，您没和我计较，我也不和您计较。”

    林瑶曾经犯过错，林云也曾不止一次错怪她，两厢扯平。

    林瑶掷地有声道:“总之今天的事，我不承认我哪里做错！”

    既然怎么做都是错，那她还有什么可顾忌的

    林云惊怒交加，一时竟然说不上话来。

    沉默半晌，她忽地轻笑一声，语气凶狠道:“好啊，别以为我不知道你在打什么主意，我很快就会让你知道，什么叫出头的椽子，先烂。”

    林瑶又是一愣，合着当她的手下就不能有自己的想法，只能做逆来顺受的傀儡