遥望虹霓

    梁凯文的脸色变了变，明淑误会他了！

    他哪里像是会找女孩子麻烦的那种人

    他努力地扯起嘴角，大方道:“没关系没关系，那么点小事，我不会在意。我来找你是为了……”

    为了什么

    他的目的很明确，可是直接和姑娘说:我来找你是为了追求你……会不会显得太轻浮、太草率、太不够庄重

    不仅梁凯文心中纠结，蒋明淑心里也七上八下的。

    虽然他说没关系，蒋明淑却不相信，如果连在大庭广众之下把他揍得满脸血都是小事，那什么样才算大事

    他这么说会不会是为了让她放下戒备之心，然后再给她一次沉重的打击

    不过，打击报复她需要凹这种造型吗

    难道他报复的方式是从气势上碾压她

    等等，他送花是什么意思

    蒋明淑不清楚这人为什么送货花，自然不肯接，“梁特助这花，送错对象了吧”

    梁凯文听到她这么说，顿时有些伤脑筋，再次重申，“我找的是你，没有搞错。”

    蒋明淑抱着胳膊，仰起脸，戒备地看着他，“可是这花我不能收，还有，我要工作了，麻烦让一让。”

    梁凯文眼睛一眨不眨地盯着她看，他家明淑好美！凑近了看更美！

    眉眼分明、肌肤细腻，原来她素颜比化了妆还美……

    他看得太入迷，以至于没听清蒋明淑说了什么。

    蒋明淑的心情却很不美妙，她今天起晚了，破天荒地没有化妆，身上胡乱穿了件不知道什么时候也不知道从哪儿淘来的外套。

    她这副形象若是在别的地方倒也凑合，放在奥兰多就显得有点砢碜了。

    梁凯文故意这样盯着他看，是几个意思

    “咳咳！”蒋明淑清了清嗓子，说道:“我要工作了，麻烦梁特助让一让。”

    梁凯文不是个没眼色的，相反，他还挺擅长察言观色，清楚地看出了蒋明淑眼中的愠意。

    梁凯文急了，他这会儿也顾不上表白了，“我真的只是来看看你，不会打扰你的，收下吧，你把花收下，我就走了。”

    梁凯文不知道，他摆出一副你不收我的花，我就不走的姿态，其实很让人反感。

    蒋明淑的火气上来了，不过她既没有选择翻脸也不和他争论，而是撇下梁凯文，绕了一圈回到自己座上，然后一屁股坐下来就不去管他了。

    梁凯文孤零零地站在那里，有点下不来台。

    一贯从容自信的俊脸上掠过一抹尴尬，天生微微翘起的唇角此刻噙着些许无奈。

    办公室里的其他人虽然装出了异常忙碌的样子，实际上他们都支起了耳朵在听这边的动静。

    任佳颖更是一直密切关注着这边的发展，“小蒋，小蒋……”

    蒋明淑诧异地望向她。

    任佳颖不停地给她使眼色，“收下，赶快把花收下吧。”

    其他同事也是和任佳颖一样的态度，“小蒋，收下吧。”

    蒋明淑不予理会。

    任佳颖凑过来对她说道:“有事可以过后再说，大家都是同事，别在公司里闹得太僵。”

    关键人家是董事长特别助理，岂是一般小职员得罪得起除非不想留在奥兰多了。

    好吧，她认输！

    蒋明淑倏地站起身，一把夺过他手上的花束，冷冰冰说道:“你可以走了。”

    梁凯文第一次给女孩子送花，却是这样的待遇，顿时有些哭笑




第九十章 你甘心吗？
    同样是元旦过后第一天上班。

    简雯一早就收到了巴国客户从义乌寄过来的brake hose样品和意向订单。

    在国际贸易的接洽过程中，客户往往会向好几家供应商同时询价，但是他的样品一般只寄给最有合作意向的那家。

    收到客户的样品意味着已经成功了一半，只要价格、质量、交货期等方面能谈拢，这个订单就能真正确定下来。

    这是凌云实业的六位外贸业务员迄今为止取得的最大进展！

    值得一提的是，这位巴国客户虽然是简雯联系的，真正将他拿下的却是林瑶。

    早会时，林云提议，让林瑶将她手上的部分客户分配给不同的业务员去处理。

    和之前让简雯帮忙做合同那次不一样，这些客户是直接分配给业务员们了，相当于给她们练手用，但是这些客户的业绩不算她们的，当然也不算林瑶的。

    众人面面相觑。

    这不仅意味着今后外贸业务员们要开始做白工了，也意味着林瑶即将到手的提成飞走了一小半。

    林云的目光在众人身上转了一圈，表情冷淡的伸手去拿会议桌上的烟盒和打火机。

    她取了一支烟，低头吸燃，说道:“你们这段时间的工作表现，我都看在眼里。要知道你们是业务员而不是报价员，整天等着客户来询价，然后报个价就万事大吉，这样下去可不行！”

    六名外贸业务员都没有吱声。

    她们现在确实每天到处发所谓的开发函，收到客户的询价之后，她们报完价就算完事了。

    结果如林云所说的那样，一直没有进展。

    除了简雯以外，其他业务员都已不算新手，但是她们原先所在的公司/工厂，情况和凌云实业完全不同，按照原来那一套是行不通的。

    林云掸掸烟灰，继续道:“也不要以为做跟单就比做业务容易，如果连跟单的工作都做不好，凭什么从客户手中拿下订单”

    一位买家每天会收到多少开发函发出去多少询价单最后又收到多少报价单不说成千上百，至少也有好几十份。

    凌云实业的价格不见得是最高的，但肯定不是最低的，如何才能从众多供应商中脱颖而出

    这真的不是一件容易的事。

    但是林瑶就能拿下订单，短短几个月时间，她手上大大小小的订单已经多到旁人数不过来，为什么呢

    这其中有一部分订单是凭着秦董事长和客户的交情拿下的，可是光凭“交情”这两个字是不可能拿下这么多订单的。

    海外买家不是慈善家，他们来华国采购，最终的目的还是为了利益！

    要不然秦董事长为什么不在公司里凭交情接订单，而是去大企业上班

    可见林瑶接连拿下订单，凭的还是实力。

    她的实力从哪里来

    林瑶一开始只是一名最最普通的内勤而已，内勤就是打杂的、跑腿的。

    后来林云让她做跟单，也就是帮林云处理订单。

    那时她英语口语、听力都不行，接到老外电话时急得满脸通红，说话结结巴巴的。

    当然，有简雯在，感到紧张、开不了口的不止林瑶一个，其他五名外贸业务员也有类似的感受。

    起初大家都认为业务开发迟迟没有任何进展是因为自己的邮件写得不够好，或是英语说得不够溜，是沟通方面的问题。

    经过巴国客户这件事，她们终于意识到，原来光凭一口流利的英语根本没法拿下订单。

    英语仅仅只是一项基础，她们还需要对产品、对流程、对供应商都有一定程度的了解，面对客户时才不至于一问三不知，才有可能从客户手中拿下订单。

    所以说，且不管这些“老客户”订单算不算业绩，她们先出几批货练练手，等到真正面对客户时就有经验了。

    林云和业务员们很快达成了共识。

    林云捻熄烟头，侧眸看了眼一直默不作声的林瑶，说道；“小林，你今天下班前将手上的客户分配一下。”

    林瑶点头，“没问题。”

    林云松了一口气，“散会！”

    早会结束后，林云就把林瑶叫进了她的办公室。

    林云抽着烟，眯着眼，似在思考怎么开口。

    “我这么安排，你会不甘心吗”

    林瑶一脸不解的反问，“什么意思”

    林云如果真心征求她的意见，应该在开会之前和她商量，而不是开完会以后。

    现在都已经成为定局，再问她甘心不甘心，还有什么意义

    当然，这可以说明林云并不是完全不在乎她的感受。

    林云脸上的神情有些尴尬，她自嘲似地笑了笑，“我的意思是，让你把手上的客户分给其他人，你甘心吗”

    这是个好问题。

    林瑶手上的客户多，订单也多，但是分给六名外贸业务员后，就不多了。

    不久前，林云为了让林瑶安心做跟单，还提出给她提成。

    虽然只有区区0.2%，但是长期来看，她的损失不小。

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第九十一章 人生规划
    这天对于凌云实业的外贸业务员们来说，无疑是有纪念意义的一天，因为在她们加入凌云实业两个月后，终于摸到了订单这种东西。

    虽然这些订单不是她们接的，将来也没有提成，但是通过处理这些订单，她们可以熟悉产品、熟悉业务，积累一定的工作经验，最后成功拿下属于自己的订单。

    简雯很开心，因为她联系的巴国客户寄了样品过来，她即将成为凌云实业第一个做出业绩的外贸业务员。

    郑玉宁也很开心，因为她分到的湾湾客户，订单快完成了，预计过年前就可以出货和收款。只要不出什么乱子，她的饭碗肯定能保住。

    其他业务人员也是同样的道理。

    在一片热火朝天、干劲十足的气氛中，林瑶是个例外。

    她发现，把手上将近三分之一的客户分配给六名外贸业务员后，工作量骤然减轻不少。

    她空闲到有时间思考未来，思考人生了。

    不久前，林云问她的那句，“你甘心吗”一直在她耳边回荡。

    林瑶当然不甘心！

    她自从加入凌云实业，一直拼命工作、努力学习，为的就是有朝一日能成为外贸业务员！

    可惜凌云实业不缺外贸业务员，老板只需要她好好做跟单。

    林瑶同意了，原因是她别无选择。

    如今林云让她将费尽千辛万苦做下来的客户拱手让人，她也同意了，原因仍然是别无选择。

    如果能选择呢

    林瑶一直以为自己没能成为外贸业务员是因为自身能力的欠缺和资历的不足，现在她已经向大家证明，自己的能力没有问题，那么资历呢

    到底要拥有什么样的资历，她才有资格选择自己的岗位

    到底要拥有什么样的资历，她才能对老板响亮地说出一个“不”字

    林瑶陷入了沉思。

    ……

    抠抠好友名单上，柠檬不萌的头像忽然跳动起来。

    蒋明淑一向很有原则，她上班时间从不聊天，今天怎么破例了呢

    林瑶带着好奇心点开抠抠对话框，看到她了发过来的一连串的消息。

    柠檬不萌:“啊啊啊啊！！！”

    柠檬不萌:“好烦好烦好烦……我要烦死了！”

    柠檬不萌:“啊啊啊啊啊！！！！”

    桃子不淘:“（.）发生什么回事了”

    柠檬不萌:“我要疯了！”

    柠檬不萌:“╯┴—┴”

    柠檬不萌:“今天遇到一个神经病！我靠靠靠！”

    柠檬不萌:“╯┴—┴”

    桃子不淘:“你是女孩子。”

    柠檬不萌:“哼！用不着你提醒！”

    柠檬不萌:“╯┴—┴”

    桃子不淘:“到底怎么回事啊”

    柠檬不萌:“唉……一言难尽！”

    柠檬不萌:“和你说了也没有用，唉……不和你说了，我去干活了。”

    柠檬不萌:“88”

    林瑶对着电脑一头雾水，其实她也想为蒋明淑分忧解难，可是人家显然不给她这个机会。

    要打电话关心一下嘛

    可她说的是要去干活，再打电话给她不合适吧

    而且她在办公室里，肯定不方便说话。

    要不然，以她的性格早就打电话来“啊啊啊”了，而不是发抠抠。

    蒋明淑在大公司上班，她的座位四面八方都是人，就算有心找人倾诉也没有那个机会。

    林瑶叹了口气，最后只回复了“哦，88”

    柠檬不萌头像已恢复成灰色。