遥望虹霓

    林瑶玩味地笑道“我不可能永远是林主任，你也不可能永远是打杂跑腿的，我相信总有一天会成为真正的李老板。”

    李仁海微微一愣，随即认真说道“谢谢林主任！承你吉言。”

    李仁海突如其来的认真让她有些意外，不过，谁又没有一点小志向，小野心呢

    人不能一直浑浑噩噩地活着，像李仁海这样没什么不好，林瑶是打心眼儿里这样觉得。

    “那你加油！”

    “嗯！”

    林瑶和李仁海漫无边际地侃了几句，便坐下来开始了一天的工作。

    李仁海则一头扎进了样品间，认真捣鼓那里的样品。

    郑玉宁被辞退后，原本在她手上的客户资源被新业务员瓜分。

    李先生除外，他的第一个订单遭遇了许多的波折，而且他的暴脾气也不是一般业务员所能承受得起的。

    林云不敢将李先生交给新业务员处理。

    她倒是想将李先生还给林瑶，可林瑶手上的订单已经占公司的销销额的九成以上，再将李先生塞还给她，显然说不过去。

    业务员们也不敢接手李先生，唯恐步了郑玉宁的后尘。

    结果被其他业务员视为烫手山芋的李先生就被分到了李仁海手上。

    李仁海完全不会英文，李先生也只会说华文，而且他们都姓李，几次电话沟通后，这两人居然出乎意外的投契。

    李仁海懂技术，他原本在某上市公司担任车间主任一职，但是李先生所需要的产品是他从未接触过的，这让他有了危机感。

    为了尽快将凌云的产品琢磨透，他一有时间就待在样品间。

    九点左右，公司里的人都到齐了，林云也难得早早地来到公司，她兴高采烈地向大家宣布了一件大事凌云实业将参加四月份的上海展。

    凌云目前已经有十几名业务人员，乍一看倒也初具规模。

    其实这些业务人员都还只是名义上的业务员而已，她们几乎没有自己的客户。

    新业务员们则更加，平时除了熟悉产品以外，几乎没有正事可做。

    可想而知，在凌云实业混日子的人绝不止郑玉宁一个！

    这是林云在经过郑玉宁这件事后得出的结论。

    造成这一局面的原因正是因为凌云的业务并没有真正开展起来。

    林云一开始几次三番打林瑶手上的客户的主意，也是这个原因。

    她作为凌云实业的总经理，总不能让公司所有的订单都抓在林瑶一个人手上吧

    哪怕这些订单都是林瑶做出来的也不行！

    林云清楚地知道，光林瑶手上这点客户，根本不够十六个业务员分的。

    而且这种被分到手上的订单或是客户，也很难调动业务员们的积极性。

    她渐渐意识到，自己努力的方向有点问题，她应该让业务员们去外面抢其他公司的订单，而不是想方设法将林瑶做成的订单分派给她们！

    林云明白了症结所在，她便开始行动了。

    林云大声说道“这是我们公司成立以来第一次参展，也是我们公司业务人员的第一次实战，我和秦董事长商量了一下，将由他本人带队！”

    业务员们对此期盼已久，无不是摩拳擦掌跃跃欲试。

    林云宣布，“第一批参展的人员有简雯、李仁海还有林瑶！”

    众人哗然，简雯依然是公司里唯一的专八，她去参展理所应当。

    李仁海懂技术，而且他是公司里唯一的男同胞，去上海当苦力很正常。

    可林瑶做的是跟单/内勤的工作，而且她还是办公室主任！

    办公室主任难道不是在公司坐镇的么

    而且公司里明明有十几个业务员，为什么让办公室主任去参加展会

    “静一静！都给我静一静！”林云补充道“目前公司里，英语说得最好的是简雯，懂质量的只有李仁海，而对产品对厂家对流程最熟悉则是林瑶。这就是我们安排他们参展的原因！”

    林云所言不假。

    简雯的英语水平高，李仁海懂技术，林瑶对于详细的操作流程了如指掌，这三个人一起去上海参展的话，可以说万无一失。

    众人略一思索，便也明白过来，接受了这样的安排。

    林瑶心中喜忧参半，她确实希望有机会参加展会，但不是挂着办公室主任的名头。可是，这样难得的锻炼机会，她也不想错过就是了。

    正当她纠结时，她的抠抠好友列表上，属于蒋明淑的头像开始跳动。

    柠檬不萌“你还在公司”

    这个问题问得好生奇怪，她都还没到下班时间，不在公司又会去哪儿

    桃子不淘“嗯，正准备收拾收拾下班呢。”

    柠檬不萌“你今天这么早”

    桃子不淘“是呀，我下班后要去上西班牙语课，你忘啦”

    柠檬不萌“哦。”

    桃子不淘“你找我有什么事”

    对方许久没有说话，正当林瑶准备关闭抠抠时，蒋明淑的头像再次跳动起来。

    柠檬不萌“我还没问你，昨天……你去做什么了”

    桃子不淘“昨天”

    桃子不淘“我下班后去了趟书城，其他没做什么啊。”

    林瑶确实没做什么，是那位秦夫人来找她，还非




第百五十八章 一鸣惊人
    时间在忙碌中一天天过去，转眼就到了四月初，凌云实业参加展会的重要日子。

    如事先安排的那样，出发去上海的阵容包括简雯、林瑶、李仁海和秦董事长。

    林瑶从来没有参加过展会，更别说这么一场盛大的国际交易会。

    在她看来，既然企业参展是为了向客户展示最好的一面，那么他们要做的准备工作有很多，然后在参展这几天，尽力将自己的产品，将自己的优势充分展现在客户面前，吸引更多的客户驻足。

    这些准备工作应该包括:方案策划、客户数据收集、邀请函和展位图准备等。

    然而这些事大多与她无关，参展的四人中，简雯毫无疑问是业务骨干，而林瑶和李仁海实际上是给她打下手的，至于秦董事长，他只负责坐镇。

    也就是说，前期准备工作与林瑶无关，参展过程中，她也只需要给简雯当助手就可以。

    这么一想，林瑶对于参展这件事的期待感就少了许多，但她还是给手上的客户一一发送了邀请函。

    大部分客户都友好地回复，表示他们不准备参这次展会，但也有少数客户，其中包括一位太极国客户，回复说他们将会参加上海展，而且到时会到展位拜访。

    这就意味着，她即将和手上的客户面基了！

    林瑶原本以为参展是一件很高大上的事情，然而现实和她所以为的有着不小的差距。

    她到了展位上才发现，凌云实业的展位很普通，和许许多多台州、温州、宁波的供应商在一起，看起来一点特色都没有。

    而且他们的展位只有区区九平米，标配是一桌二椅，一灯一插座，一垃圾桶，其他的一切都需要自掏腰包。

    秦董事长的意见很明确，“那些额外的费用，一分钱都没有必要出！”

    李仁海嘿嘿地笑着，“秦董事长真会开玩笑，咱们总共四个人，只有两张椅子要怎么坐再说还有客户要来。”

    林瑶和简雯面面相觑。

    这两椅子中必定有一张是秦董事长的，另一张椅子，想必是给来访的客户坐的，那么他们三个人怎么办

    等到客户走后轮流坐

    要是客户不断，他们就一直站着

    或许秦董事长根本没打算让他们坐下

    秦董事长推了推眼镜，解释道:“想必你们也注意到了，我们这次参展跟的是浙江团，在这一片和我们有着同样或类似产品的参展商非常多，可以预见，接下来大家对于客户的争夺将会十分激烈。

    你们三个既然来参加展会，就要好好表现，尽量吸引多一点客户来我们的展会。这样一来，你们不可能有时间坐在这里翘二郎腿。

    事实上，除非有客户来访，否则，你们就不应该坐下来。

    至于我，展会开始后，我会趁这个机会四处走走，根本就不会待在凌云的展位。所以我说两张椅子够用了，你们觉得呢”

    秦董事长说坐在这里翘二郎腿，照他的意思是，他们接下来会很闲

    而且这两张椅子都是等客户来了，给客户坐的，他们三个没有资格坐！

    简雯和林瑶都感到有些不敢置信，李仁海十分狗腿地说道:“还是董事长深谋远虑，您将展位交给我们就好，保证完成任务！”

    简雯面无表情，但也没有反对。

    在林瑶看来，尽管秦董事长说得头头是道，但他说得其实没什么道理，甚至有些自相矛盾。

    既然要尽量多吸引客户来展位，那两张椅子又怎会够用

    再说，他们的展位看起来已经有点寒碜，还只有两张椅子，客户哪好意思坐下来谈

    不过，大家都觉得没问题，林瑶只得作罢。

    展会开始当天，秦董事长一早就离开展位，四处去逛了。

    如林云所说的那样，秦董事长的人缘非常好，很多大企业的负责人都主动过来和他寒暄。

    或许是他们所在的展厅位置比较偏，除了来发小广告参展商和巡视的工作人员以外，几乎没有什么人，外宾更是连个影子都没有见着！

    林瑶忽然明白过来，或许秦董事长早就预料到了这个情况。

    而且，那两张椅子可能真的很够用了

    十点过后，逛到这一片的外商终于渐渐变得多了起来。

    这些来自世界各地的采购商都戴着相似的牌子，有些迷茫地到处转悠。

    偶尔有人停驻在凌云实业的展位前，每当这个时候，林瑶负责递上目录册供客户参阅，并邀请他们坐一会儿。

    这些国外采购商一般不会随便在一个展位停留太久，就算真想找地方歇歇脚，也会挑选产品对路的展位。

    然后，他会坐下来，喝杯茶，和业务人员聊一聊，如果有初步的合作意向，他们会交换一下名片，或者带走一份目录。

    业务人员则会将客户的需求记录下来，展会结束之后再联系。

    这种时候一般由简雯出面和客户谈，随着外商不断涌入，作为业务骨干的简雯显得有些分身乏术。

    她时不时和林瑶说:“小林，替我拿一支笔。”

    或是对李仁海说:“小李，帮我拿一下样品。”

    简雯忙不过来的时候，林瑶也会和跟外商寒暄几句，然后仔仔细细地记录下他们的需求。

    李仁海则忙不迭地为客户端茶倒水，时不时取样品过来给客户查看，看完再放回去。

    有些心急的客户会要求业务人员当场给出价格，这个时候，就需要考核业务人员的反应能力了。

    展位上的每一个样品，业务人员都有相应采购成本和一个参考报价。

    给客户现场报价是很有学问的，首先，得充分了解客户对于产品有没有额外的要求，如果有，那就需要将这些要求带来的成本加上去，例如包装成本、运输成本等。

    譬如问价格的客户是义乌来的，那就需要报个低价吸引他的眼球，否则客户会立刻起身走人。

    如果客户来自霓虹国或德国，那情况就又不同了。

    因为来自这些国家的客户对产品质量问题几乎0容忍，而且他们往往需要额外的外观处理，还需要多一道检验手续。

    这就意味着高报废率和高成本，报低价肯定是不行的，也就是说，同一个产品报给不同客户的价格是不同的。

    来自不同地区的客户所感兴趣的产品也不同，比如亚非拉客户一般需要比较旧款的零件，而且他们会说明，会超载，要耐用……

    欧米客户的质量要求比较，零件不仅质量要好，还需要把外观做得尽善尽美，譬如手工打磨和抛光、镀铬处理。

    每个国家都有做高端产品和低端产品的客户，所以不能一概而论。

    想要牢牢抓住客户的眼球，就需要针对性地推荐他们会感兴趣的产品。

    秦董事长逛了一圈回到凌云的展位，周遭的参展商见到他，无不感慨，“秦董事长公司的生意可真不错，我们完全没得比啊。”



第百五十九章 借酒装疯
    参展第一天，凌云实业的展位人气爆棚，直至闭馆时间到来，客户才逐渐减少。

    终于得空，李仁海赶紧将两张椅子分别拉到简雯和林瑶面前，招呼道:“简部长请坐，林主任请坐。”而他自己则一屁股坐在原本用来装目录的纸箱上。

    “站了一天，快累死了。”简雯毫无形象地坐了下来，感慨道:“客户来了连坐的地方都没有，这样的展位恐怕整个展馆都找不出来第二个。”

    李仁海附和道:“可不是嘛，依我看整个展会都找不出来第二家这么抠门的公司。”

    “都快闭馆了还坐什么坐”林瑶一边收拾一边提醒道:“赶紧收拾一下，要休息也等回宾馆再休息。”

    林瑶无比庆幸自己穿的是平底鞋，否则，她不能确定这会儿她的脚还是不是她的。