湾区之王

    不需要陆恪提问，莱赫恰如其分地见缝插针，一边切入了话题，转移注意力，一边不动声色地为陆恪做了解答，引入正题，陆恪，这位是安德玛（underarour）西海岸市场部的总经理肖恩卡洛（seancallo）；肖恩，这位是旧金山49人的新秀四分卫陆恪。

    安德玛，对于亚洲市场来说，这个品牌相对比较陌生。人们提起运动品牌时，脑海里浮现的总是耐克和阿迪达斯这两大巨头，在竞技体育的各个领域展开竞争；但是在美国，安德玛却是十分重要的一个品牌。

    安德玛非常年轻，1996年创建，创始人是一名前职橄榄球球员凯文普兰克（kevinplank）。

    这名球员大学职业生涯颇为不俗，但却没有进入nfl成为职业橄榄球员，而是在大学毕业之后，展开了创业。在打球的时候，纯棉的t恤总是会被汗水湿透，让人感觉十分不适，于是，普兰克萌生出了一个生意点子

    研制出一种让运动员在激烈运动之中保持身体干爽和轻盈的原材料。

    然后，安德玛诞生了。

    作为前任橄榄球球员创建的品牌，安德玛也是从橄榄球运动起家的。早在2006年，它就与nfl完成签约，与耐克锐步一起成为了官方的三个球鞋赞助厂商，随后也以此为起点，真正开辟了属于自己的市场。

    现在，安德玛在美国已经站稳了脚跟，并且渐渐成为了高端和专业的代名词，不少专业运动员都成为了忠实拥簇，尤其是快干衣系列，成为了许多运动爱好者的首选。

    当然，和耐克阿迪达斯这些顶级品牌相比较，安德玛的市场占有率还是偏低，主要走高端精品路线，但他们怀抱着野心，正在不断扩展市场。

    去年，安德玛正式进军nba，签下了金州勇士2009年的新秀球员斯蒂芬库里（stephencurry）成为代言人，期待着可以一步一步地打开篮球市场。可以说，这是一个立足于专业展望于全球的年轻品牌，具备实力，也充满野心。

    这场会议渐渐显露出了真实面貌来。万万没有想到，临时的突发工作，居然是与安德玛的市场经理碰面。

    意识到这一点之后，陆恪终于显露出了他的年轻，意外而惊讶地看向了莱赫，有亢奋，也有错愕。他们完成经纪合同才不过二十四小时而已，莱赫现在就找到了第一家赞助商？而且还是安德玛？

    这不仅仅是快速高效而已，甚至可以说是骇人听闻了！

    陆恪是一名新秀，职业生涯目前为止仅仅只打了三场比赛；而且，作为华裔球员，北美市场的号召力也着实有限。

    事实上，不要说陆恪了，就连洛根和马库斯也都暂时没有能够拿到广告赞助。目前，旧金山49人的所有新秀之中，阿尔东史密斯是唯一一个得到赞助的球员。作为首轮秀，耐克与阿尔东签约了球鞋赞助。

    但现在，陆恪就坐在肖恩卡洛的正对面。且不管这场会议的最终走向如何；但作为一名顶级经纪人的魄力和手段，莱赫的能力却毋庸置疑。现在，陆恪总算是有一点点实感了，甜心先生的名号可绝对不是说说而已的。

    呃陆恪的话语不由磕绊了一下，然后就看到莱赫那镇定自若的笑容，用眼神示意了一下对面的肖恩，陆恪这才转过了视线，再次看向了肖恩，暂时把脑海里沸腾而喧闹的思绪整理了一下，回到了原本的谈话节奏之上，但归根结底，胜利还是最重要的，不是吗？

    球员形象十分重要，这是商业价值；但对于球员来说，在形象之前，胜利更加重要。否则，即使帅得惊天动地，这也依旧是不管用的。

    虽然有些慌乱，但陆恪还是没有走神，顺利地衔接上了对答，回应了肖恩的话语。这让肖恩再次满意地点点头，对，胜利总是最为重要的。幸运的是，你连续取得了三场胜利，而且势头还在上升，所以，我们今天就坐在了这里。

    对于职业球员来说，球场表现是一回事，私生活形象又是另外一回事。球场之上大杀四方，不意味着私生活里也人见人爱。不过，肖恩对于陆恪的表现，十分满意，不仅仅是他的个人形象，还有他的谈吐性格和风格，整体的人格魅力，给他留下了深刻的印象。

    所有人都在关注着陆恪。

    在安德玛之外，耐克阿迪达斯彪马锐步等等都是如此。因为陆恪的华裔身份，创造的话题和吸引的视线着实太多了，即使想要忽略都无比困难；但每一个品牌都在静观其变，不仅仅是观察着胜利，同时还在观察着市场的反应以及陆恪的形象。

    每个人都在判断，每个人也都在等待。对于耐克和阿迪达斯这样的顶尖品牌来说，他们完全可以稳坐钓鱼台，只要轻轻招手，无数球员都会迫不及待地点头；但对于安德玛来说，他们却必须做出更多冒险的选择。

    比如nba的斯蒂芬库里。再比如说眼前的陆恪。

    莱赫斯泰恩伯格确实是业内顶尖的存在，对于莱赫的来电，肖恩也有些意外，但最终还是同意了今天的会面。

    出人意料的是，真正的面对面交谈之后，肖恩实实在在地喜欢了这名新秀球员，在他的眼中，先看到的是一名出色的四分卫，比赛之中的作战风格也延续到了现实生活中；而后看到了华裔身份所带来的市场潜力。

    对于耐克和阿迪达斯来说，他们根本不需要签约陆恪来扩张亚洲市场，他们手中有大把大把的顶级来自亚洲的篮球球员和足球球员；但安德玛却需要这样的突破口。橄榄球本来就是安德玛自己的起家阵地，选择陆恪，似乎是再完美不过的合作了。




251 第一桶金
    呃，这位先生，你确定我们是在测量橄榄球球鞋的尺寸吗？不是芭蕾舞鞋或者高跟鞋之类的？看着眼前正在为自己脚掌测量尺寸的工作人员，陆恪满头都是问号，无法理解，于是，以开玩笑的方式调侃了一番。

    今天酒店房间里，除了陆恪和莱赫之外，安德玛一共派出了三名代表。一位就是西海岸市场部的总经理肖恩，另外两位都是助理。

    那位身材曼妙的女人是肖恩的私人秘书，负责记录会议内容以及合同细则；还有一位穿着着简便正装的则是设计部的工作人员，专门负责前来测量陆恪身体的详细数据。

    这里所谓的详细数据，完全打开了一扇全新的大门，犹如定制西装一般，单单一个手臂的数据，就测量了四个不同部位的尺寸；还有手掌肩膀大腿等多个细节的尺寸。

    最有趣的就是脚掌的测量，不仅仅是脚底脚背脚弓，就连脚踝和小腿的部位也都进行了测量；而且，那名助理还要求陆恪在一个测试仪上进行了行走，用来测试他的行走和奔跑习惯，看看脚掌的施力部位。

    虽然陆恪不太明白这些细节是如何运用到装备之上的，但切切实实地感受到了量身打造的特殊。

    会议的交谈部分进行了约莫三十五分钟，陆恪和肖恩就方方面面展开了交谈，不仅仅是过去三周比赛发生的一切，肖恩还仔细了解了陆恪移民之前的生活，比如说他的家乡，比如说他对中国的记忆和中文的熟练程度，再比如说他现在与家乡的联系。诸如此类等等。

    莱赫始终坐在旁边侧耳倾听，偶尔加入一些谈话，但更多时候还是专注地做一名听众。

    作为经纪人，他对陆恪的了解十分有限，但莱赫是十分特殊的，不出意外，接下来五年到十年时间里，陆恪和本罗斯里斯伯格就是他仅有的两名球员，所以他可以慢慢地集中地深入了解陆恪，这对于他的工作展开是有重要作用的。

    交谈结束之后，陆恪就进入了隔壁房间，开始了相关测量。整个测量工作又进行了约莫四十五分钟；但依旧没有结束，他们现在回到了大厅，完成脚掌的测量。

    陆恪之所以如此开玩笑，就是因为对方测量了他的脚踝橄榄球的球鞋是分位置的，锋线球员需要强力对抗的，他们的球鞋是高帮的；而四分卫以及接球球员这些需要灵活脚步的，中帮和低帮则是更好的选择。

    如果你想要高跟鞋的话，我和一些顶级设计师有私人交情，我可以帮你联系看看。肖恩也顺着话语开起了玩笑。

    陆恪一本正经地说道，我想，我应该找不到场合穿着，所以，还是算了吧。如此回答搭配那严肃冷漠脸，喜感更甚，你们是准备单独为我设计一双鞋子吗？测量得如此仔细，我感觉有点不太对劲。

    设计？不，不不，仅仅只是专门定制而已。肖恩露出了微笑，轻快地说道，也许未来有一天，我们会专门设计一个叫做斑比的系列，但不是现在。

    陆恪不由跟着笑了起来，看来，我必须更加努力才行了。

    所有数据测量完毕之后，那名工作人员朝着肖恩点点头表示了确认，然后肖恩就站立了起来，完美！今天的任务已经全部完成，那就暂时到一段落吧。接下来，我们会尽快安排后续事宜，合同签字完毕之后，属于你的装备就会亲自送上门。

    合作愉快！肖恩再次礼貌地握了握陆恪的右手，对了，如果在周五之前完成签字，那么我希望，这个周末的比赛之中，你可以穿戴安德玛的装备上场，期待着你能够取得一场胜利。随后，肖恩又握了握莱赫的右手，带领着自己的两名助理，转身离开了。

    莱赫护送着肖恩离开了酒店房间，而陆恪则坐在沙发上，慢慢地开始回过神来。

    重新走回酒店房间的大厅，莱赫就看到陆恪抬起头来，脸上洋溢着灿烂的笑容，瞪圆了眼睛，兴奋地说道，真的吗？这一切是真的吗？安德玛真的选择赞助我了？我现在也是拥有赞助商的球员了？

    对于职业球员来说，赞助厂商数不胜数，但在这之中，汽车运动装备服装以及饮料被称为四大天王，代言利润最高受众市场最广形象也最为贴切，无疑是每一位球员梦寐以求的代言和赞助。

    现在，陆恪职业生涯的第一份代言就来自于运动装备。第一步，就无比坚实，也无比强势。

    这样的陆恪，显露出了二十二岁应有的青春活力，还有新秀球员应有的亢奋激动。莱赫露出了灿烂的笑容，点点头给予了肯定，你了合同之上的数字了吗？

    对，我忘记了这件事。陆恪这才回过神来，翻开了桌面上的合同样本，但这份样本着实太厚了，洋洋洒洒地规定了无数细则，看起来至少有一百多页的模样，一时间，陆恪也找不到签约数字，于是，他选择了最为便捷的方式，提醒我一下，具体是什么数字？

    每年二十五万美元，为期两年。莱赫没有卖关子，爽快地说出了答案。

    陆恪长长吐出一口气，一点一点地让狂跳的心脏恢复平静，你的意思是，现在安德玛赞助我所有的训练装备，然后他们每年还支付我二十五万美元，比我的球队薪资一半还多？

    陆恪的落选新秀合同是每年四十六万五千美元；现在安德玛的赞助合同则是每年二十五万美元，要求陆恪所有的训练装备都来自安德玛。

    nfl的官方赞助商是耐克，各支球队的球衣和装备都是耐克的，但耐克没有完全覆盖买断，球员们的手套球鞋以及球衣里面的快干衣等等，还有比赛之外的个人训练服，这些都是可以自由选择赞助商的范畴。

    作为联盟的另外一家官方赞助商，安德玛几乎垄断了包括快干衣在内的个人训练服。那些没有赞助商的球员，几乎都会选择安德玛，原因很简单：足够专业，也足够优秀。

    现在，安德玛就买断了球衣和装备之外，陆恪身上其他装备的赞助以普通人的心态来看就是，接下来两年时间里都不会缺少运动装备了。

    相较于陆恪的满足，莱赫却显得十分淡定，每年二十五万，这不是什么大合同，如果和nba比较的话，几乎就是九牛一毛。你难道不觉得遗憾吗？

    呵呵，人不应该太贪婪。陆恪满不在乎地挥了挥手，洒脱地说道，我是一名落选新秀，而且才打了三场比赛，能够收获赞助商，这已经是难得的进步了。现在对我来说，更为重要的还是脚踏实地，瞄准下一场比赛，一场一场地前进。当胜利累积到一定程度之后，大合同也就理所当然了。

    对于胜利，陆恪充满了渴望，绝对不会轻易放手；但对于球场之外的收获，陆恪则保持了谦虚，懂得知足，也懂得分寸，他相信今天的合同不是终点，而是起点。自信，不等于狂妄。

    来自安德玛的赞助，这是他职业生涯的第一桶金。不同于之前签署的落选新秀合同，那是工资，而且必须完成赛季之后，所有款项才会到账；这是场外的嘉奖，就好像奖金一般，真正地打开了职业球员的宽广世界。

    对此，陆恪的内心深处，喜悦有之，惊讶有之，亢奋有之，幸福也有之，仿佛站在了聚光灯之下，沐浴在暖洋洋的光芒之中，过去这两天时间里，包括今天社区里的小小变化，一切的一切都让陆恪置身于美妙的图景之中。

    唯一没有的，就是不满。

    至于nba陆恪耸了耸肩，我想，我从一开始就选错了项目吧。

    如此玩笑话，成功地让莱赫轻笑出了声，他点点头，你能保持如此心态，这就再好不过了。越是相处，莱赫就越是满意，陆恪确实是一名难得的四分卫，他果然没有看走眼。

    进入职业联盟之后，站在镁光灯之下，站在显微镜之下，所有一切都开始加速和放大。

    一场胜利，就可能带来无数赞誉和光芒；同样，一场失败，也可能彻底跌入谷底。来自球迷和媒体的压力，将所有一切都放大了数倍，也加速了数倍；大起大落的发展曲线，对于新秀球员来说无疑是一个严峻的考验，球场之外的聚焦和关注，更是容易让新秀球员们迷失方向。

    幸运的是，陆恪没有。

    三连胜的狂喜，暂时没有冲昏他的理智；尤其是华裔球员的身份所吸引的巨大火力，暂时还没有影响到他的判断力和专注力。这很重要。

    诚然，每年二十五万美元的合同，确实不值一提，亮点着实有限。

    在nba之中，勒布朗詹姆斯和耐克的终生合同，高达十亿美元；而拥有九位数球鞋赞助代言合同的球员，更是不在少数，即使是新秀球员的代言赞助，合同价值也远远不止二十五万。

    事实上，nfl是北美地区的第一运动，受众人数市场价值以及关注程度都遥遥领先，据不完全统计，nfl的受众比例是nba的三倍有余；但nfl顶尖球员的赞助合同，在nba之中却仅仅只相当于普通球员而已。

    如此反常的现象，为什么呢？



252 商业价值
    橄榄球是美国当之无愧的第一大球，商业价值和市场份额都遥遥领先，不要说收视率破亿的超级碗了，单单只说每一年的选秀大会第一天直播节目，收视率就超过了nba总决赛和lb世界大赛。

    霸主地位，无人能够挑战！

    可是，相较于橄榄球的人气和影响力，球员的收入却着实有些寒碜，fl最顶尖的巨星球员，年薪收入可能只有两千万而已；在nba之中却比比皆是，仅仅只能算是平均水准而已。

    目前，耐克赞助橄榄球员的代言合同，最高的数值就是每年两百五十万美元而已，包括了佩顿曼宁在内的多位球员都拥有如此级别的合同。这就是顶级水准了，放在勒布朗詹姆斯的十亿美元合同面前，简直就是幼稚园孩童与顶尖巨人之间的区别。

    为什么呢？

    为什么橄榄球贵为北美第一运动，但球员的收入却差距如此之大呢？理论角度来说，这根本就不科学，甚至是违背规律的，nba和nfl的球员之间也屡屡讨论到如此差异；但从市场角度来说，这却再正常不过了。

    原因并不复杂：球员太多。这是差距存在的首要因素。

    在篮球场之上，只有五个人，一支球员球员总数最多为十五个人；但是在橄榄球队之中，每支球队拥有五十三名球员，仅仅球员就至少二十五人，每一场比赛肯定上场的轮换球员就达到了至少四十人之多。

    2010年，华裔球员王凯通过选秀，加入布法罗比尔，成为历史上行第一位加入联盟的华裔球员；可是，王凯的存在却始终没有能够激起波澜，为什么？一方面是因为王凯是进攻截锋，关注度普遍不高；另一方面就是因为王凯不是，仅仅只是轮换球员。