催更大魔王

    “真尼玛……”

    “你说的倒轻巧，现在是七点半，八点就要开始了，现在让老子去哪找只要三百块，演技又不错的人？”

    一通发泄完毕，李亢身边的这个戴着一圈粗大的大金链子的男人愤愤挂了电话，挂完电话，他嘴里还在骂骂咧咧。

    听他骂了好几分钟的李亢从话里提取到了关键信息，他眼睛一亮，扯了扯那人的衣角，在他愤怒转身的时候扬起一张笑脸：“大哥，您看我怎么样？我演技不错的。”

    大金链子面上的愤怒立马变成和蔼，竟然看起来还有那么几分可亲，他微眯着眼上下大量了李亢几眼，在他那尤显憨厚的脸上停留了足足二十秒，这才满意的点头：“模样倒像那么回事，但是你演技怎么样？托儿当过吗？”

    李亢还真当过，他立马毛遂自荐：“我朋友副业搞直播的，在还没出名的时候我就天天在他直播间当托儿，什么套路都贼6！”

    “搞直播的？那感情好！”大金链子更是满意，当即拉着他就走：“那你赶紧跟我过来吧，咱们边走边说。”

    见李亢就这样找到了一份工作，洪归雁好无语，没想到人居然连托儿都当过，这个李主编之前的经历看起来很复杂啊。

    边走大金链子就边介绍起了他要干的活儿：“我们呢也是搞直播的，但是和一般意义上的直播又有点不一样，不知道你听过没，直播带货。我们呢，就是直播翡翠代购，但是你知道的，这个行业嘛……只靠代购费是赚不了什么钱的，所以我们一般在白天砍完老缅的翡翠之后，就要上自己的货了。”

    李亢理解的点头，这年头确实难赚钱。

    “我们团里四个演货主的，他们晚上去喝酒，结果吃的东西有点毛病，都整食物中毒了。早点告诉我就罢了，临时让老缅撑撑场子也行，但是现在天都黑了，老缅都回去了，他现在才告诉我他们食物中毒了，简直把我架在火上烤。直播可不能开天窗，我今天下场演一个，你再演一个，两个货主……勉勉强强吧。”

    说到这里，他不由也看向了洪归雁：”大妹子，你要不也演一个？你长的好看，我给你350，只露脖子以下，一般不露脸的，露脸再加钱！”

    他们三个人都上的话，主播拖拖时间也能凑合用了。

    在那条摆摊卖毛料的街的尽头就是一个翡翠市场。

    和外面的摊位不同，里面卖的翡翠不管是品质还是种类，都比外面卖的要好的多，而且就连价格都比外面便宜。

    “外面那些摆摊的老缅，就是专门宰人的，十块二十块的东西叫价几千几万，遇到个傻的就能发一笔狠的，小兄弟，你手里的这毛料是几块钱买的？”

    “几块钱？”他花了两百！

    李亢顿觉尴尬，洪归雁也强忍住笑，憋的非常辛苦。

    “十、十块钱。”说便宜点没关系，不能丢面子。

    大金链子扫了毛料一眼，微撇的嘴角尽是毫不掩饰的嫌弃：“十块钱倒不算亏，切着玩就是了，两点钟直播完我送你几块。”

    “……不用了……”李亢心里很受伤，漂亮的女人会骗人，连缅国姑娘都是这样。

    大金链子没发现李亢面色有异，继续滔滔不绝的讲着他们的翡翠“代购”，几分钟后李亢就懂了其中的套路。

    他们卖的东西不是假货，都是货真价实的翡翠a货，而且还是品质不错价格也不高的翡翠a货，只是和他们的成本比起来，这个售价嘛，就……咳咳……很有些赚头。

    其实直接卖也是可以的，价格说起来也不算贵，货源直供比在内地买肯定要便宜不少。

    但是人的心态却总是觉得要是你自己家卖货，那你就肯定是站在卖家的角度说的，开价肯定是越贵越好，这样我就是被宰了，哪怕卖的再便宜销量也不会很好。




385.李亢知识库更新中
    但是换种销售方式，把它直播代购就不一样了。

    大家各司其职，主播站在“中立”的角度，代替观众来砍价，然后以“非常优惠”甚至“亏本”的价格让货主割肉，在众人的欢呼声中逼的货主退无可退，直接让利给直播间的广大观众，让大家以低廉的价格拿到心仪的货品，货主也卖出去货了，可谓双赢。

    而主播呢，只赚取这百分之10的代购费“而已”。

    所以这种直播代购翡翠，最近非常火爆，逗猫直播甚至开了一个翡翠专区。

    不过这都是最近才有的玩意儿，李亢不太清楚。”吴哥，逗猫都替你们开专区了，真牛！”

    大金链子志得意满：“他们专门调查过，我们的东西确实物美价廉产地直邮，只是换了种销售方式罢了。”

    这个大金链子吴志刚手底下有一个直播团队专门做这个，有三四个主播，和另外的几个团队共用了几十个货主，因为主播挑的好，他最近的生意越来越好，每次开播都有十来万人看呢。

    “晚上是生意最好的时候，可不能来天窗，知道今天要来我们这赶场子的货主出事了他们私底下不知道笑的有多开心，临时给我匀一个人都不乐意！”大金链子愤愤不平。

    在瑞明市用这种途径混饭吃的有十来家，他们家开天窗那就是别人家抢生意抢客源的时候了，没谁会在这种时候还对他讲客气。

    今天他这里的四个货主集体出事……其中说不准就有对手们的手笔呢。

    同行是冤家！直播行业竞争很激烈。

    这种事李亢并不是没有经历过，王子成当时被阴的时候还是徐申拉了他一把才安全渡过。

    这样算下来徐申还真不错，帮了李亢不少忙，不管是有意还是无意。

    “我先上，你们看我怎么做的，然后跟着我学。”大金链子一边麻利的把一堆翡翠制品分到好几个盘子里，一边跟他们提点着要点。

    离他们七八米远的直播摊位上，主播正在给大家拿着几个高货介绍着它们的特点，看那模样好像还真的是在教人怎么认翡翠。

    旁边打光的小妹，随时调整着摄像角度的小哥，帮忙提词的助理，理货填单子并负责淘宝信息对接的客服，一个忙碌的小小团队看起来还挺专业的。

    收音设备是专业的，并不虞七八米外的声音被设备收录进去，所以大金链子也讲的很详细。

    “阿云正在拖时间，我再给你讲讲关键。她说放个大漏的时候，要表现得非常不舍，她报的价你一定要反对。反正总之就是不卖，她如果不从你手上抢，你就顺势把货收回到盘子里，因为那个价我们肯定是真的亏本，她要是从你手上抢，或者不让你把货拿回去，那就是有的谈，你最终还是要把东西给她，至于这么做比较像，你就先看我是怎么干的。”

    李亢点点头，听的认真。

    正是吸收知识，更新自己套路的时候，可得好好学！

    “还有，我们这里最赚钱的不是一个一个砍价的单品，而是批量卖的，比如玉佛，玉观音，戒面，手串什么的。

    她要是给你一个价说帮你走量，你就报旁边的提价牌子上面给的价，然后她就会砍，给一个吓死人超低价出来。这个时候你一定要记住，你告诉她只允许以这个价格卖一个，然后卖完一个她就跟你撒娇卖萌，说再放一个，你就慢慢的，把同一批次的货很不情愿的都给她，直到卖不动了为止。

    批量卖速度快，不用一件件的介绍，成交一件只用几秒十几秒，所以这个节奏和尺度，你一定要把握好，要让观众感觉的出你的肉痛，这样走量才会大。”

    这里面的套路不少，李亢在心里默默做着笔记，干一行爱一行，哪怕是当托儿也要当一个合格的托儿！

    “有一些关键词你记一下，你看这品质，水头，色，多好。老坑都起胶了。这个东西的意境好。你看这透明的，跟玻璃似得。刚性很足。这种货，现在很难看到了……”

    这都是专业词汇，记，必须记！

    大金链子的惯用套话一套接一套，李亢用心背下，并打算在合适的时候抛出来。

    这些翡翠，李亢其实觉得挺不错的，就是实在是量有点太大，让人审美有些疲劳。

    主播还在介绍着翡翠的知识，但是助理已经开始给大金链子【零零看书网.】使眼色了。

    大金链子端起一个满满的托盘起身走了过去，示意他们跟上，用眼神点了点一个死角道：“你们一会儿在那个角站着，那边拍不到但是看得清楚，尤其是要注意看我和他们是怎么互动的，怎么调动观众情绪。”

    李亢郑重点头，从黑暗中走了过去。

    见大金链子过去，主播明显松了口气，对着直播间的观众说道“货主终于来了，让我们等了这么久，今天就要狠狠地砍他的货。”

    这时直播间的动态被实时反馈到主播面前的手机上，她看着礼物谢道：“谢谢一生只喂你的一大把猫粮，谢谢翡翠玩家的小鱼干。”

    李亢也看得到上面的内容，和王子成相比，这里的观众们刷礼物的热情并不高，送的礼物也不贵，都是几毛几块的给。

    这也是和直播性质有关的，代购类型卖货的主播和靠礼物为生的主播们在礼物是的收益肯定不一样。

    某种程度上来说，这些观众是客户，是要从他们手上买东西的，心态自然不一样。

    而且大家都是抱着讨便宜的心态来的，在这种心态下，很难出现土豪。

    这时主播阿云和大金链子互动了起来：“大金链子你怎么来的这么晚，大家都等急了。”

    “不好意思，堵车，堵车。”

    真是巧了，原来不止是李亢在心里叫他大金链子，他的外号就是大金链子……

    大金链子应该不是第一次客串货主了，直播间的观众貌似都认识他了。

    “大金链子迟到了，必须要放漏！”有人叫着。

    阿云添油加醋：“不是大漏我今天可就不看你的货了。”

    “好吧……你要什么？”

    ……

    大金链子：你要什么，只要我给得起。



386.放一个漏吧～
    在观众看不见的地方，主播和大金链子互相使了个眼色。请百度搜-

    因为摄像头只对准面前打了光的台面，所以主播一般也只露出手，以声音出镜，所以这一番眼神交流很安全。

    所以也因此主播不需要多漂亮，手好看声音不难听会带动气氛就好。

    “那我要……”阿云一边沉吟，一边手脚麻利的把他托盘里的东西拿出来，一番挑挑捡捡的并摆了好几排，摄像随即跟上，给了这些东西一个完整的特写。

    阿云用葱白似得手指掠过各种翡翠制品，翡翠和手配在一起美极了。

    最后她装作不介意间看到一条弹幕似得说道：“那就满足这位q7880朋友的要求，来看宝宝佛吧。”

    说着，她就从好几个佛像样品里挑出了一只玲珑的宝宝佛，无色的翡翠在聚光灯下显得尤其剔透晶莹。

    “大金链子，你说这个卖多少？”阿云语气里有着调侃：“直播间里有朋友让你卖80呢。”

    李亢看了下阿云手中的宝宝佛，虽然个头不大还没眼色，但是水头却很好，这卖80？他们还有的赚？

    果然阿云下一句话语气就变了：“80太坑你了，我也下不去手。你说吧，你准备卖多少。”

    大金链子装作思考，想了几秒后商量般的问道：“980怎么样？”

    “让你放漏你还卖980？”阿云似乎是生气了：“400，多要一分你就是不给我阿云面子。”

    “姑奶奶，400亏大了呀。”

    “谁让你迟到的。”阿云娇嗔道，还推了大金链子的肩膀一下。

    直播间里同时也响起了观众的声讨：“就是，谁让你迟到了。”

    那边的助理现在不用题词，客服也不用发货，都一人拿着一个手机在摆弄着什么。

    李亢猜他们现在应该正在直播间里带节奏呢，这个他熟。

    不过他今天只是演货主，大金链子并没有让他客串带节奏的，所以李亢也没有主动要求加戏，毕竟他现在还在观摩货主和主播的互动，属于实习期，自然也没那份精力同时去直播间带节奏。

    “好吧好吧，400就400，唉我这扣儿可是18k金的，现在黄金都400一克了，亏死我了哎。”

    “哈哈，又不是让你天天亏，你平时赚那么多钱今天亏一点怎么了。”

    说着阿云就开始检查起了手中的宝宝佛：“糯冰种，无色，但是开脸不错，400算是不错的漏了。”

    虽然李亢不懂这个，但是他觉得阿云说的不是假话，而这番评价也得到了大家的认同。

    李亢这个角度能看到阿云面前的屏幕，屏幕不小，李亢眼神也好，能看得到弹幕在说什么。

    有人说没有底色显得太单调，李亢就只见助理噼里啪啦的开始打字，接着就有人说：“带色的400怎么可能买的到，这个漏已经算很好的了。”

    这句话得到了所有人的认同，质疑的声音被压了下来。

    然后，阿云对着观众说：“糯冰种宝宝佛。”

    同时手上拿着尺子开始测量：“长31，宽22.1，厚度是……4.2，有点薄，但是这个价位可以了，想要的扣9。”

    接着直播间里就跳出来了几十个9，然后阿云就开始翻记录，最终翻到了第一个扣9的观众：“恭喜你，一别两宽，付450，运费到付，链接在右上角拍。”

    怎么要付450？李亢疑惑了，代购费不是百分之10吗？

    果然直播间里也有新来的问了，阿云就解释道：“代购费百分之10，证书十块，一共是450。”

    解释完之后，不少人遗憾自己没抢到，阿云对大金链子一使眼色：“大金链子，再给我放几个好不好？”

    “行，但是最少也得680，400不可能的。”

    “刚刚400卖了，现在再涨价不地道吧，400一个嘛，大金链子。”

    阿云撒娇就撒了一分钟，大金链子装作不敌，从盘子里面随手抓了两个递给阿云道：“好吧好吧，受不了你了，再给你两个。”

    “谢谢大金链子，来来来，2个宝宝佛，左边的扣5，右边的扣6，我都检查过了，品相不错的。”

    接着，5566又刷了一片。