穿书之小富婆

    张安国神情顿时坚毅起来。

    他从当兵以来，从未想过，自己有那么一天，会为了一个女人，放弃自己发誓终身奋斗的事业。

    但，似乎只她一句话，他，甘之如饴。

    张安国这边的事情，杨晓婵当然不知道。

    她这几天，家里没人找事之后，就开始忙碌起她跟李夫人签订的那个协议了。

    说好的设计图纸，还有售后的。

    设计图纸倒是不难，主要是售后。

    几天时间，李师傅带着他的学徒工，做出了数十件衣服。

    是每一样数十件。

    李师傅那些人，普通工三天一件大衣，熟练工一天半两天一件，因此，效率还算不错。

    李师傅留下一件，放在自己的铺子了，如果有熟客订购，就直接出售。

    不过，李师傅的那些熟客，也都是不多富裕的人，在第一天就做好了衣服挂上去，到现在也不过才卖出去了一件大衣。

    因此，跟供销社谈合作，是杨晓婵现在的首要任务。

    杨晓婵自觉没什么猪脚光环，想要去见到供销社的经理，那是根本不太可能的。

    因此，她早就想好了，先去跟一个售货员搞好关系，然后她再提起自己想要合作的想法。

    只是没想到，这一次去县城，她又遇见了苏陵城。

    苏陵城一直都是一副温润如玉的模样，在遇到她的时候，就停下了自行车:“杨小姐，坐车吗”

    杨小姐这个称呼……

    杨晓婵眼神闪了闪，还是摇头拒绝了:“不了吧，我反正今天没什么事情，就慢慢走到县城好了。”

    “那杨小姐可真有雅兴。”

    杨晓婵皮笑肉不笑:“苏知青呢，这是要去县城做什么啊。”

    苏陵城笑容不变:“县里有个会，村长派我参加。”

    看来，张爸还真是信任苏陵城啊。

    她抿抿唇，轻声道:“既然苏知青这次过去是有正事的，那我就不耽误苏知青的时间了。”

    她说完，就朝着苏陵城摆摆手:“苏知青先走吧。”

    苏陵城目光落在她摆动的手上，眉目幽深，嘴角勾起的笑意也越发幽深起来。

    他张张嘴，还想说什么，却又忽然摇头。

    “那我先走了。”

    他转回去头，又忽然转了过来，朝着杨晓婵笑道:“如果杨小姐有什么需要帮忙的地方，尽管来找我。”

    不等杨晓婵说完话，他就已经骑着车子走了。

    只留下杨晓婵忍不住在原地皱眉。

    她有什么需要他帮忙的

    但尽管这么想着，那种不好的预感越发深了。

    这个苏陵城他……

    罢了，还是不要想了。他想做什么，她总能看明白的。

    到了县城，杨晓婵就去了供销社，然后在供销社找了个面熟的。

    就是上次跟她指路那个。

    杨晓婵上前就要了一斤江米条，然后就凑上去跟她套近乎:“同志，你还记得我吗”

    售货员显然不记得了，她皱眉想了想，还是摇了头:“我认识你吗”

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第71章：比一比
    他们俩现在，怎么看都是她更穷一点啊！

    眼神里带出一抹愤怒，杨晓婵没开口。苏陵城却是笑容深沉的看着她，率先开口道:“这不是……杨同志吗真巧啊。”

    人家都那么有礼貌了，杨晓婵也总不能朝人家发脾气。这跟输了他一头似的。

    因此，她也笑着看向他:“是巧啊。没想到，苏知青也跟我想的一样。”

    两个人目光恰好对视，彼此都知道彼此的想法。

    只是，杨晓婵脸色是更差了，而苏知青却是笑容更深了。

    “也许，这就叫做有缘分呢。”

    杨晓婵已经计划好了，因此在看到来人是苏知青之后，也勾起笑意询问:“不知道苏知青的衣服有多少呢因为我这边是一直供应的，如果苏知青那边的出差不固定的话，可不可以接受我这边插一脚呢”

    苏陵城被镜片挡住的眼睛里，一抹幽光微闪。

    下一秒，他就低低笑了起来:“杨同志说笑了，如果不是能长期合作，徐经理又怎么可能跟我签约呢。不过，我觉得，我们两家的衣服都加起来，应该也不够卖的。不如这样，我们一起卖”

    苏陵城究竟是不是真心，杨晓婵看不出来。

    但，他的深浅，她不敢试。

    她下意识拒绝:“苏知青的好意……”

    她拒绝的话还没说完，就听到一旁的徐经理，忽然就眼神发亮道:“苏同志说的不错，杨同志，我们供销社也没必要拒绝另一个客户不是。不过，条件苛刻一点，你会介意吗”

    杨晓婵犹豫了一下还是点了头。

    没办法，她虽然不跟供销社合作，还能找其他途径。

    可，别的途径，都有点太麻烦了。

    比如，她拿着这些衣服去几个工厂里推销，当然会有钱。可是她花在这里的时间就多了。

    又比如，刨除掉县城的供销社，她往省城，或者去其他地方，那在路上的花销就已经不是一笔小数目了。

    “不知道徐经理的意思是……”

    “是这样的，我本人很喜欢杨同志出差带回来的这些衣服，所以就想给杨同志一个机会。我会让人把这些衣服，摆在我们供销社最显眼的地方，如果你的衣服可以在一天之内提供我们供销社的衣服，各卖十件，我们就签长期约。”

    一天之内每个种类十件

    其实，杨晓婵并没有做过什么市场调查，也不知道这是个可能还是不可能的事件。

    但她还是答应了。总是一条出路。

    谈好之后，杨晓婵刚走出供销社，就被后面出来的苏陵城叫住了。

    “杨小姐。”

    尽管知道，苏陵城跟她做同一种生意，应该也只是巧合罢了，但杨晓婵心里还是对他产生了些厌烦的感觉。

    她微微皱眉一瞬，脸上这才重新挂上了笑，回头:“苏知青，这会儿你也要回去”

    “是啊，生意都谈好了，再呆在这里，也没什么意思了。”

    苏陵城语气淡淡，眼底的笑意却跟第一次相见一样真诚。

    看着就惹人讨厌。

    杨晓婵冷不丁的想起张安国来。

    她前世的时候，遇到很多像苏陵城这样的人，有心眼也喜欢玩弄心眼，想占他们的便宜，你就要做好被他们反咬下一口的准备。

    她不是很喜欢这样的人，这也跟她的生活经历有关系。

    真是越跟苏陵城接触，她越是想念张安国。像他那样真性情的人，真的不多见了。即使他是钢铁直男。

    苏陵城回答完，见杨晓婵明显走神的模样，眼神闪了闪，这才轻声道:“既然都要回去，不如我载你”

    杨晓婵摇头拒绝:“我还有点事情，暂时还不回去呢。今天的事情，多亏了苏知青了。如果不是你提议，可能徐经理都不会给我这个机会。”



第72章：不认输
    她激动的声音里，似乎还夹杂着颤音。

    杨晓婵倒是比她能稳得住:“师娘，您不是说过，我们的衣服会供不应求的吗现在只是开始。”

    她的话李师娘没听到，只是盯着供销社，忽然变了脸色:“晓婵，你发现没有。隔壁的衣服，已经卖出去三件了。”

    如果不是李师娘说，杨晓婵还真没注意到呢。

    但自从注意到了之后，她就继续观察起来了。

    这才发现亮点。

    原来，苏陵城竟然把他的衣服，定价比她的都少了五块钱。

    现在的五块钱是什么概念

    在乡下，种一年地，能分到的也差不多是这个价钱。

    而且，城里的工人，一个月的工资也才20块上下。

    这么算下来，一件裙子，能便宜四分之一他们的工资了。因此，这些人会选择买苏陵城的衣服，也情有可原了。

    李师娘也看出这个问题了。

    她忍不住看向杨晓婵:“晓婵，我们要不要也去找徐经理，谈谈降价的问题”

    却被杨晓婵直接拒绝了。

    “师娘，算了吧。咱们本来就比他那些衣服的成本就高，尤其是我们衣服上的绣花。师娘觉得，这绣花是留着好，还是不留好”

    “我其实也说不上来什么，但，这些衣服放在一起，我一眼就被那绣花的吸引住视线了。”

    是啊，杨晓婵其实看到来这里的不少人，第一眼都看到的是她设计的衣服。但这些人，问完价格之后，又都不约而同的把目光放在了苏陵城的衣服那里。

    拼价格是不能的，毕竟，成本在这里放着呢。

    可是，什么都不做，结果会怎样，她自己都不清楚。

    想了想，杨晓婵忽然转头看向李师娘:“师娘，你觉得如果我们送点小东西，怎么样”

    李师娘顿时来了精神:“这个可以啊，只是，送的东西的价值要考虑清楚了，不然我们赔本了就不好了。”

    杨晓婵倒是真想到了一个。

    “师娘，我们剩下的布头还算不少，你觉得如果把这个稍微加工一下，做成发卡还有头花，会有人喜欢吗”

    这个年代这种新鲜装饰的东西太少，师娘顿时就惊喜了。

    “其实，我们也未必只用送的，专门来卖头花应该也能尝试尝试。”

    那都是打开局面之后的事情了。

    眼下还是要先紧着打开局面才是。

    杨晓婵这么想着，眉眼微动:“师娘，走吧，我们去做个试试。”

    前世的时候，杨晓婵小时候在孤儿院住着的时候，因为孤儿院里金钱有限，所以，即使有很多爱美的小姑娘，都不能跟正常家庭的孩子那样，有爱美的权利。

    孤儿院的院长妈妈，看到了她们这些孩子的羡慕之后，就剪掉了自己的衣服，然后又去买了点皮筋，教她们制作好看的头发。

    这个事情，即使已经过去很长时间了，可在杨晓婵心里，依旧是最美好的记忆。

    她曾经在李师傅那里，见过有弹性的松紧带，那个绞一绞用来制作头花，是再好不过了。

    其实她还想做发夹来着，只是，她实在不记得，发夹的金属部分是怎么做的，只能暂时先放弃这个想法了。

    但，杨晓婵有信心，她做出来的头花，一定能征服这些没经历过后世的爱美女人的。

    跟李师傅谈好了，杨晓婵就去试着做了几款，初开始还有些生疏，做出的东西，都差强人意的。

    可是，渐渐手熟了之后，在做的过程中，杨晓婵竟然灵感忽现，用刺绣的功底，把头花都做的精致漂亮极了。

    李师娘这一辈子都是在被人宠着长大的，出生开始是她父母，等到跟李静山结婚之后，就是被他宠着。



第73章：说中了
    见劝不住杨晓婵，李师娘也只能看着杨晓婵换好衣服，来到了供销社门口不远处。

    为了宣传自家的头花，杨晓婵还把扎起来的马尾，变成了丸子头，还用最好看的头花拢住。

    粉色如月季花的头花，出现在她头上，更衬得她整个人娇艳欲滴的。

    杨晓婵没多做什么，只转悠两圈，就有人没忍住打听起来:“哎，闺女，你身上的这身衣服，是从哪里买的”

    杨晓婵笑着回应:“就在前面的供销社啊，他们还送头花呢，就我头上这个，我总觉得这个头花不太好看。不过既然是人家送的，那我也就勉强戴戴。”

    这么漂亮的头花，竟然是送的

    有两个穿着学生装的女人，忍不住对视一眼。

    她们两个人会观察到杨晓婵，是因为杨晓婵是真的好看，她外搭内搭的衣服，也都好看。但，好看的衣服，好看的人，她们其实也见不少。

    可她头上的头花就不一样了。

    这个年代，才刚能维持温饱，连鲜艳的颜色都不好拿出来的年代。会有多少人会往打扮上考虑呢

    衣服就不说了，光布料就是个问题。更何况是拿那么精致的东西，装扮在头上呢。

    偏偏杨晓婵在这个时候，推出了头花。在这个小地方可真是独一无二的。

    她们当即就决定，看看能不能让供销社卖这个服装的人，多给她们点头花。

    杨晓婵亲自上阵去宣传的效果，说不上好，也说不上不好。

    起码是有销售了。但，销售量也没多少。

    基本上，都是看的人多，问的人多。然后真到了付钱，就gameover了。