我就是卖猪肉的

    找到屠宰场负责人反映这个情况，人家也表示无奈，进购的肥猪体型就那么大，你让我怎么解决

    进购大体重的肥猪

    那不行，二百斤的猪和二百四十斤的猪杀出来的白条相差没有多少，体重上的差距全部体现在猪头和内脏上面了，我们又不卖这些东西，不可能为了你们多出钱买大猪回来杀。

    林庆州哑口无言，人家说的是对的，他反驳不了，也改变不了。

    无奈之下，只能给客户适当降价。

    遇到这种情况的不止林庆州一个人，很多承包商只能选择适当降价，保证自己的出货量，反正一样有钱赚，只不过利润没有那么高了。

    ……

    王泉暗暗庆幸，铜锣和三汇的招标会并没有安排在同一天，两家似乎在暗暗较劲儿，铜锣的招标会比三汇早两天，安排在3月28号，从投标到公示为期两天。

    三汇更加快捷，3月30日上午投标，下午公示，3月31日就要安排保证金和预付款到位。

    把家里的事情安排好，王泉坐高铁前往商山，跟林东汇合之后开车前往临易。

    其他前来参加招标的承包商都是自行安排住处，明天自行前往铜锣总部，王泉却享受到了不同的待遇。

    佟部长做东，李宏和张浩明作陪，晚上给王泉林东接风。

    再次见到王泉，李宏眼中闪过一丝复杂的神色，年前王泉过来囤猪脑的时候，自己跟张浩明根本不看好他，甚至背地里还议论过王泉是不是膨胀了。

    就连王泉临走时给自己的建议，也被他俩拿出来当做笑话。

    可现在，事实证明，王泉又一次赌对了




第七十四章 投标
    愉快的气氛瞬间变得冷寂，佟部长哈哈一笑，“咱们铜锣这么多加工基地同时招标，别怕没货，真要有冲突，大家现在把话说明白，投标的时候分开投不就行了。”

    张浩明吐了口气，想想也是，你一个人还能把铜锣全部吃下

    “我这边主要想投小副产，供应连锁饭店和火锅店，王老弟应该不会跟我抢吧”

    “不会，不会。”

    王泉自然不会跟他抢，这些东西看似不咋滴，可是太占钱，而且自己也没有优势渠道，没必要。王泉反倒担心他跟自己抢货，要不也不能这么问，多少有些犯忌讳。

    “咱俩没有冲突，到时候各投各的就行。”

    “王老弟，说说呗，这次看中什么了，让哥哥也跟着赚点。”

    李宏大咧咧的笑着，又是说道:“王老弟的眼光我是相信的，这次老哥铁了心跟着你搞一波，反正你一个人也吃不下铜锣全部加工厂，倒不如便宜老哥，你说是不”

    王泉沉吟一声，确实是这样，自己最多在一个加工厂投标，精力和实力都不允许他太过贪心。

    “猪腰。”

    ……

    铜锣的招标会是上午十点开始，每个参与投标的人或者公司都有一份投标意向书，上面列举着各个加工厂招标的各种单品的保证金和承包详解。

    后面给投标人留有空白，可以填写竞标价格。

    由于各个加工厂分布的地区不同，存在地域差异性，每个工厂招标的单品都有不同。

    比如说，东北区域的加工厂，因为东北地区喜食烧烤，很多烧烤能用上的东西就不会对外承包，由他们自己销售，赚取更多的利润。

    招标会是在铜锣集团总部大楼的巨大会议室内，九点半的时候，王泉林东和张浩明李宏四人一同走进会议室。

    这个会议室足以同时容纳两百人，此时会议室内已经是人声鼎沸，目测得有百十号人，有人独自坐着研究标书，也有互相认识的，三五成群小声议论着。

    自己这一行四人中，很明显张浩明的名气最大，不少人看到张浩明都是主动打招呼，张浩明无奈停下跟他们聊上几句，王泉三人找到空位，直接坐下。

    “王老弟，真要投猪腰”

    李宏低着头，小声说着，生怕旁边的人听到。

    林东也是不解，昨天晚上王泉说出猪腰俩字之后，就不再解释，回到酒店之后自己也追问过，他还一副神秘兮兮的样子告诉自己，等中标之后再说。

    “李哥要是有看好的产品也可以投嘛，不用非跟着我投。”

    耳边传来的声音，很容易分辨出这些承包商或者是公司来自哪里。

    左边五米之外那一群人，说话声音偏大，男女都是一副豪爽不羁的样子，口音更是明显，东北地区过来的。

    前面两排，有几个身材精瘦的中年男人，一口一个瓜娃子。

    刚才跟张浩明打招呼的那些人中，有几个操着不标准的普通话，他们各自对话的时候，一副南湖那边的口音。

    王泉暗暗心惊，国内养猪大省的老板几乎都来了，就是不知道这些人的实力如何，目标是什么。

    仔细观察周围动态的时候，王泉眼神一缩，看到了熟人。

    林庆州！

    林东注意到王泉表情不对，顺着他的目光看过去，也是一愣，他怎么也来了

    林庆州身边还有一个同伴，他那个同伴刚刚进门就享受到了非同一般的待遇，十几个人快速朝他挤过去，都是笑盈盈的问候着。

    林庆州神色如常，后退两步给这些人让出位置，随后气定神闲的扫视一圈，赫然眼睛一亮，朝着王泉走过来。

    “王总和林总也来了，怎么不提前说一声呢，咱们也好结个伴呀。”

    林庆州走到王泉这边，自来熟的坐下打招呼，脸上笑意不断。

    “我们第一次参加这种规格的招标会，也不知道林总要来呀。”王泉淡淡笑着，心里十分疑惑，听说这老家伙日子并没有想象中的好过，他怎么还有心思来这里

    李宏悄悄的看了林庆州几眼，又是隐晦的朝着门口那个男人看去，林庆州的同伴他认识，相信在场的很多人都认识。

    那个身材有些矮胖的男人，他叫金顺，是一家冻品公司的老总，公司性质跟张浩明差不多，却比张浩明强了不知道多少倍。

    &



第七十五章 让人意外的价格【加更求收藏】
    留给大家的投标时间只有半个小时，期间铜锣的工作人员都是安分守己，并没有因为谁跟谁关系好，主动过来帮忙的。

    这是一场无声的战斗。

    你身边的每一个人都有可能是你的竞争对手，且随时能够给你致命一击的那种。每个人神色都变得严肃起来，窃窃私语过后提笔写下商定好的价格。

    王泉确实是第一次参加这种招标会，一开始还有些新鲜好奇，此时也被气氛影响，目光冷峻的看着面前的投标书。

    “王总，你准备投哪个加工基地”

    李宏声音很小，只能保证王泉听到，他们商量好的要分开投标，尽可能的避免竞争。

    “临易总部这个，李总你试试德城那个，离家近好管理。”

    王泉和林东都是以私人名义来的，每个人都能得到一份标书，也就意味着多了一次竞标机会。他不知道那些企业和公司会不会也这样操作，如果是，跟公司企业比起来，他的机会更少了。

    虽然是单品招标，但还是按照每头的价格投标，比如说，一头猪的猪肝你准备以什么价格承包，直接写上就行，不按公斤算。

    按照正常标准，屠宰生猪重量在二百三十斤左右，每一样单品都有大概的平均重量，这一点，每个承包商心里都很清楚。

    猪肝1.5公斤，猪肚0.7公斤左右，猪腰0.3公斤左右……

    按照这个大众周知的数据，各自写下自己的意向价，价高者得。

    王泉的目标很简单，只有猪腰这一种。

    此时的市场价是30元一公斤，也就是说划算到每头猪身上，只有9元。除去人工和运输费用，还要留有利润，承包价格只能低于9元。

    这种成本价每个人都会计算，正是因为这样，更显得竞争激烈。

    市场价大家都知道，成本价大家也都会算，剩下的就是真正拼刺刀了，看谁敢主动放血，放的越多，中标率越高，利润就会越低。

    这也是很多承包商不愿意跟大集团合作的原因，利润空间太小了，稍有不慎就会赔钱，根本掌控不了。

    “王总，你准备出什么价”

    李宏真的以王泉为主，王泉出什么价，他就出什么价，毫不犹豫。

    林东也等着王泉定价，他手里的标书就是个陪衬。

    王泉也犹豫很久，最终报出一组数字。

    他报出的这组数字，让林东和李宏目瞪口呆，一副不敢相信的表情，可这个时候又不是争辩讨论的时候，两人犹豫一阵，最后咬牙写下价格。

    三人分别写上之后，王泉又在自己的标书上特意写上一行字，写完之后把标书翻过来盖在桌面上。

    时间一分一秒的过去，越来越多的人把标书翻过来，半个小时耗尽，铜锣的工作人员下来收取标书。

    所有标书收取完毕，已经临近中午，铜锣集团宴请前来投标的各位老板，酒足饭饱之后，各自返回酒店。

    ……

    铜锣总部。

    所有标书全部集中到一间屋子里，七八名工作人员准备妥当，看着佟部长和另外一名男人。

    佟部长一脸严肃，扭头问旁边的男人:“刘总监，现在开始”

    这个男人是铜锣的财务总监，参加投标会主要起监督作用，看所有人都准备妥当，财务部的两个员工也都坐在电脑前，点了点头。

    领导点头，员工们拿起一份份标书，开始报数。

    “1号标书，投标辽城加工厂，大肠35，猪舌13……”

    “……”

    “73号标书，投标德城加工厂，猪腰8……”

    原本有序的工作被这一声打断，所有人都是惊讶的看着报数字的那个员工，一副你报错了的表情。

    这个工作人员错愕，而后仔细看了一遍，随后笑着说道:“没错。”

    听他肯定的回答，其他人都是一副复杂的神色，佟部长脸上浮现出笑意，刘总监也是微笑点头，如果不出意外的话，这份标书必中。

    如果两人没记错的话，前面那些投标的，猪腰最高价格也没超过7.5元。

    &



第七十六章 各有心思
    “从最初的猪瘟，冻品猪腰，猪肺，脑花，包括养殖场，我干过赔钱的买卖吗”

    李宏只是大概了解过王泉的经历，猪腰和脑花他亲自经手的，猪肺和养殖场是什么鬼不解的看向身边的林东。

    林东张口，却没有说话，紧跟着摇头道:“是没赔过钱，可也不代表可以胡来呀。以前都是抄底，这次你溢价了！”

    王泉也不否认，点了点头，道:“以现在的行情来看，确实赚不到钱，可谁敢保证以后不赚钱。你们说说看，最近这段时间副产品涨多少了”

    “涨价是因为屠宰量下降了呗。”

    李宏顺嘴接了一句。

    “淡季屠宰量下降不是很正常吗李总你经验比我丰富，以你的经验，以往淡季的时候，缺过大猪吗”

    李宏刚要张嘴，突然想到什么，眼神变幻不定。

    “按照正常情况来讲，淡季屠宰量下降属于正常，屠宰量下降最直接的影响应该是猪价低迷，可现在呢猪价非但没掉，反而慢涨。最重要的是，为什么肥猪体重也下降了”

    “年前的价格太低，现在涨上来了，养殖户害怕再跌下去，急着卖猪也不是不可能呀！”

    林东插嘴，这种情况并不是不可能，反而有很大的可能性。

    王泉笑着，也不反驳他，又是追问道:“国人买涨不买跌的心理你们不知道价格低迷的时候大量卖猪，价格高了，也大量卖猪这正常吗”

    “那你说为什么”

    李宏懒得听这些理论上的东西，只想弄明白，王泉为何这么笃定，自己这次跟着他到底是赚钱还是赔钱。

    “大猪有缺口了，如果我的判断没错，以后屠宰的肥猪，体重越来越小，不信的话，等着看。”

    ……

    所有标书念完之后，工作人员统计出来每个单品最高报价，整理好之后打印出来交给佟部长。

    其中，73、74、75这三份报价后面都带着一个特别的问号。

    “刘总监，我觉得有必要见见这几个投标人，看看他们到底是怎么想的。”

    刘总监想都没想，点头支持，道:“佟部长，市场运营这一块我也不懂，你们自己看着办就行。”

    临了，又是补充道:“我提醒佟部长一句，为了集团的利益，如果他们没有过分的要求，可以好好谈谈。”

    说完，带着财务部的人走了，带走一分统计好的价格，等着收取保证金就行了。

    佟部长眯着眼看着离去的刘总监，也没说话，拿起自己的手机就往外走。

    出了铜锣集团，佟部长这才跟李宏打电话，得知他们的位置之后，驱车赶过去。

    知道佟部长要过来，张浩明慌里慌张的跑了过来，神色很是不安，他听说了，好几家冻品企业这次的目标跟自己一样，就连金顺这个牛羊类的老板也想进来插一脚。

    佟部长过来之后，张浩明连客套话都懒得说了，直接问道:“老佟，结果出来了吧”

    他俩不是一天两天的关系了，佟部长也没卖关子，坦诚点头承认，同时也是略带惋惜的说道:“你这次大意了呀。”