我就是卖猪肉的

我就是卖猪肉的 709 好大喜功
刚回到病房，王泉的电话再次响起，看到是苏郎打来的，王泉赶紧把早餐递给刘香兰，从病房里走出来，来到一个安静的角落接通电话。
“恭喜王总。”
电话刚刚接通就听到苏郎的恭贺声，简单寒暄两句之后，苏郎话音一转，“王总，前期准备工作已经弄好了，你啥时候抽空过来看看，如果有什么需要增添或者改进的地方我们也好抓紧时间调整。”
王泉立刻就明白了苏郎的心思，前期准备工作或许是真的做完了，但苏郎绝对不是问询自己是否还需要改进的。当下点头笑道：“行，这两天就安排人过去看下，如果没有啥大问题，直接就能开工了。”
结束通话后，王泉给张浩明打电话，让他跟牛犇一起前往二郎镇了解情况。
张浩明已经知道孩子出生的事情了，也没跟王泉闲扯，挂断电话之后直接找宋鹏飞讨要了牛犇的联系方式。牛犇很快来到公司，两人开着一辆车前往二郎镇。
设计院那边一直都是牛犇负责沟通，路上的时候张浩明问起设计方案和施工方案，牛犇很是轻快的笑着回道：“设计方案已经没问题了，设计院给咱们的建议是把工程外包招标。这么大的投资，其中有很多需要专业人士才能操作的施工项目，如果交给一般的建筑公司或者是私人的建筑队，难度会非常高，而且还不一定能完美实现设计方案。”
前几天设计院派人过来的时候张浩明听过他们的讲解，厂房基本上都是采用现在最流行的钢结构搭建，还有一系列的设备安装调控，确实需要专业的人士来做。
进入二郎镇的地界，张浩明给苏郎打电话，两人来到工地就看到苏郎带着几个人在路边等着。
“张总，牛厂长。”
苏郎主动伸手打招呼，而后又是对身后的人说道：“给两位老总说明一下完工情况。”
说是说明情况，其实就是表明二郎镇长这边如实按照要求完成了前期准备工作，比如说供电线路的架设，自来水和天然气的端口改造，还有就是进厂道路的加固维修和通讯网络的覆盖效果。
基本上都是按照牛犇最初的要求去做的，牛犇听后轻轻点头，看着张浩明说道：“张总咱们进去转一圈？”
三百多亩的土地，即便是开车详细巡查一遍，也不过半个小时的时间。
“坑洼比较深的地方都是用工程渣土填埋，上面一米多深都是夯实的好土，绝对不会对影响到你们正常施工。”
最后来到之前苏郎说过的坑洼地，还没等牛犇张嘴询问，苏郎主动说明情况，紧跟着殷切的看着张浩明问道：“张总，还有没有需要改进的地方？”
张浩明轻声笑着摇头，同时说道：“暂时不需要。”
稍微停顿一下，又是接着说道：“我们这几天就会安排工程招标，等招标结束之后会第一时间开工，到时候还需要苏镇长多多配合照顾。”
……
孩子的出生只是让王泉一家变得忙碌起来，对外人的影响几户可说是微乎其微。礼貌性的恭贺之后，便各自回归到自己的生活工作中。
窦远洋是早上起来才看到王泉发布的朋友圈，看到消息之后还暗自庆幸，幸好自己没有犹豫，如果晚上一两天过来，怕是王泉根本没有心思跟自己讨论山城的事情。
同样，他也略微有点失望，短时间内怕是等不到王泉的决定了。所以，吃过早饭他给王泉发了一条恭喜微信，就准备回去。
王泉收到窦远洋发来的信息，脸上的笑容有了短暂的凝滞，随后恢复常色，迟疑了几秒钟，给窦远洋回复了一条信息。
“我会考虑的。”
窦远洋原本打算先乘坐高铁去中原省城，然后在乘坐飞机返回蓉城的。看到王泉回复的消息之后，立刻改变了注意，直接在订购了洛河到山城的高铁票。
八个小时后，大黄牙在山城北站接到窦远洋，两人上车后，大黄牙笑着问道：“怎样？”
“说要考虑考虑。”
窦远洋简单回了一句，随后又是莫名笑道：“但我能感觉到，王泉的态度并不坚决，所以，我决定直接动手，让事实帮他做个选择。”
大黄牙闻言一愣，随后咧嘴笑道：“早就该整治一下陈大斌了，啥时候开始？”
“先不着急，我又跟王泉订了一批货，等咱们把库存补足之后。”
上次跟金顺的斗争让窦远洋明白一个道理，资金固然重要，但库存一样不能忽视。所以，这次要做足准备，一旦开始就不能给陈大斌喘气的机会，只有以碾压之势才能让王泉尽快做出正确的抉择。
……
“九鼎商贸？他们不是卖猪下水的么？”
牧圆集团，秦英民抬头看着助手。
“是的，他们签约的时候中原卫视好像报道过这件事，驿站市的领导也出席了签约仪式。”助手将自己听到的消息如数转述给秦英民，看秦英民没有太大的反应，助手稍稍犹豫一下，接着说道，“听说，他们已经开始做前期准备工作了，驿站市的领导对他们积极施工的态度很满意，曾公开表示过要大力扶持本土企业做大做强。”
秦英民听到这句话，脸色陡然变得难看，如果助手说的是真的，那就说明驿站市对集团公司有了意见。正杨县的屠宰场项目是19年签订的投资协议，一直到现在都没能进入正式施工阶段，原本没啥事儿的，就因为九鼎商贸这个屠宰场的施工速度让驿站市有了比对之心，这是暗示牧圆集团尽快开工吗？
驿站市的投资项目名义是总裁秦牧原亲自负责，实际上只是挂名，真正的负责人就是秦英民。脸色变幻之后，秦英民对助手说道：“你多留意一下那边的情况，有什么新的消息及时跟我汇报。”
等助手出去之后，秦英民阴沉着脸想了好大一会儿，最终起身走出办公室。来到总裁办公室，象征性的敲了敲门，进来之后把刚刚听到的事情跟秦牧原说了一遍。
没曾想秦牧原脸色淡然，点头说道：“这事儿我早就知道了。”
早就知道了？
秦英民不解的看着秦牧原，既然知道了为什么不做出应对举措呢？驿站市不比南洋市，让主管领导有了意见，以后肯定不利于开展工作。
秦牧原依旧保持着淡淡的笑容，眼睛里却是带着一丝不屑说道：“好大喜功的人一直都有，等他们撞了南墙之后就会明白谁才是真正干事的人。”
好大喜功？
秦英民眉毛跳动，立刻就明白了秦牧原的意思。
牧圆集团在正杨县的屠宰加工厂之所以一直没有真正动工，就是不想冒风险，这其中有两个不稳定因素。
其一，现在的大行情不稳定。
大型屠宰场的投建可不是几百万几千万能够解决的事情，这么大的资金量一旦投入进去，断然没有半途而废的选择。牧圆集团的目标是打造自己的屠宰分割加工基地，开辟专有的冷鲜肉类销售渠道。万一行情朝着不好的方向发展，很有可能拖累到整个集团公司的战略发展计划。
再有，现在国内的生猪存栏量还没有恢复到正常水平。
牧圆集团就是靠养殖发家的，对生猪养殖这一块的研究绝对领先于大多数同行。也正是太过了解国内的养殖规模变化，才会变得更加小心。在存栏量不足的情况下，投建大型屠宰加工厂，显然是一件极其冒险的举措。
一旦生猪供应不上屠宰需求，加工厂就面临着产能降低或者是停产歇业的风险。哪怕牧圆集团拥有很多大型养殖场，但也不保证一定能供应得上屠宰场使用。更何况，牧圆集团投建自己的屠宰加工厂才刚刚开始，销售渠道还没有足够多，业务范围也不够宽阔，一旦哪个环节出现问题，后果不堪设想。
秦牧原的意思很直白，牧圆集团这么大的家业都不敢轻易开工，九鼎商贸凭什么？
这种好大喜功的做法只会让他们快速品尝到失败的滋味，到时候驿站市的领导就会明白谁才是真正拥有成熟商业经验的人。
秦英民本能的赞同秦牧原的想法，刚想点头脑子里又闪过一个念头，顿时变得犹豫起来。“等他们把屠宰场建成之后，养殖量总要恢复一些，如果驿站市再给予一定的支持帮扶，到时候上菜县和正杨县就会成为他们的生猪输送产地，这样是不是有点不妥？”
秦牧原平静的看着秦英明，笑着反问道：“有何不妥？”
没等秦英民回答，秦牧原接着说道：“我倒希望他们尽快建成投产，只有这样才能让他们看清楚自己有几斤几两。”
“牧原集团用了将近三十年的时间才有了今天的成绩，之前一直致力于养殖这一块，但咱们从08年就开始接触屠宰加工业务，到现在也有十年以上的经验了。即便是这样，咱们都不敢保证一定能成功，九鼎商贸满打满算才成立几天？”
“论资金实力，论资源关系，论社会影响力，他们哪一点比咱们强？”秦牧原的轻视越来越明显。
“他们跟三汇……”
秦英民并没有被秦牧原的说法打消心中的担忧。
“三汇？”
听到这两个字，秦牧原脸上的冷笑收敛了几分，停顿一下之后继续说道：“之前他们跟三汇合作是因为他们跟三汇的业务没有冲突的地方，现在他们自己搞屠宰加工厂，你觉得三汇对待他们的态度不会改变？”
秦英民不说话了，过了好大一会儿，又是提醒道：“九鼎商贸的事情暂且不去考虑，咱们是不是也该整出一点实际行动，别让驿站市那边真的有了成见。”
抛开九鼎商贸的话题，秦牧原再次变得淡然，轻声笑道：“叔，咱们在正杨县的养殖场和饲料厂不是一直都在正常运转吗？上菜县那边的养殖场也在施工，这还不算实际行动？不要被别人的看法影响到自己的行动，咱们牧圆集团用不着看别人的脸色行事，”
见秦英民彻底不说话了，秦牧原又是喃喃自语道：“真的，我真的希望九鼎商贸的屠宰场赶紧建好。只要他们敢杀，我就敢大量支持他们。饿死需要一定的时间，撑死只是一瞬间……”
秦英民看着喃喃自语的秦牧原，恍惚了。
……
“我就说肯定不缺吧。”
张舒一边奶孩子一边跟王泉说话，毫不掩饰自己的骄傲。
虽然才几天时间，但孩子明显比刚出生的时候好看了不少，这让张舒心情变得开朗许多，时不时的会说一些俏皮话。
张舒和孩子都从医院搬了回来，因为产妇不能见风，屋子里弥漫着一股奇怪的味道。
王泉朝着某个地方看去，眼睛里闪烁着复杂的光芒。感觉到王泉不正常的目光，张舒下意识的收了收衣襟，哼了一声。
“咳咳。”
王泉干咳一声掩饰自己的尴尬，而后装作若无其事的样子说道：“张浩明他们已经找好了施工单位，日子也挑好了，到时候我得过去露个面。”
“嗯。”
张舒的目光一直停留在孩子脸上，看都没看王泉，轻轻嗯了一声。
见她无心搭理自己，王泉轻轻叹了一声，起身从卧室出来。来到客厅坐下，眉头不由的皱在一起。
窦远洋真的动手了！
陈福林一大早上就给王泉打电话，开口就问王泉是不是同意窦远洋降价出货了。只是一句话，王泉就猜到发生了什么事情。
窦远洋接货的价格确实要比陈大斌的便宜一点，这是大客户应该享有的优惠，不管说给谁听都无可厚非，陈福林自然明白这个道理，只是以前双方都保持着同样的出货价，各自赚钱相安无事。
所以他才问自己是不是同意窦远洋降价出货！
本来就没有考虑好怎么跟陈大斌协调这件事，窦远洋的擅自行动让王泉一下子陷入被动，面对陈福林的质疑，王泉只能装作不知道，告诉陈福林自己会给窦远洋打电话询问，让他等消息。
拿着电话，王泉不仅露出苦笑，打电话有意义吗？
窦远洋亲自跑到洛河跟自己说这件事，随后等了几天开始行动，完全就是一副先礼后兵的姿态，自己能怎么说他？
强制制止？
以窦远洋的脾性，他能听自己的？
置之不理？
心里又有点过意不去。
犹豫了好一会儿，王泉还是决定给窦远洋打个电话，哪怕只是问问他想要达到什么样的效果也行，最起码心里有数。




我就是卖猪肉的 710 养虎
“王总这是考虑好了吗？”
电话刚刚接通就听到窦远洋的嬉笑声，王泉脸色一顿心里有些气恼，你特么都开始了，还跟我装傻充愣？原本还打算好声好气的跟窦远洋沟通一番，心中的不爽让王泉脱口说道：“如果我说不想看到现在这种情况发生呢？”
电话里没有了声音。
过了大概十几秒钟的时间，窦远洋重新笑着问道：“开弓没有回头箭，这道理王总应该知道呀。”
王泉知道窦远洋不可能因为自己打着一通电话就停手，只能换个角度说道：“如果是正当竞争凭本事抢客户，我肯定不给你打这通电话。我这边刚刚给你安排一批货，你就在山城搞降价出售，是不是有点不地道了？不知道的还以为是我在背后支持你，这让别人怎么看待九鼎商贸？”
窦远洋再次沉默了一会儿，歉意说道：“这一点确实是我考虑不周，还请王总多多包涵。但我也得纠正王总的说法，什么叫正当竞争？价格战本来就是商业行为的惯用手段，我自己承担降价带来的损失，没有要求任何人帮我分担，也不曾伤害到合作伙伴的利益，怎么就不算凭本事抢客户了？”
“王总，是不是陈大斌跟你说什么了？”窦远洋又是轻笑一声，随即补充道，“我觉得吧，与其用功夫找你抱怨，还不如好好考虑如何应对，最起码在同行面前摆出姿态来，即便是输了也不至于让同行瞧不起。”
窦远洋表现出来的自信让王泉很是无语，不由反问道：“兔子搏鹰你知道吧？更何况陈大斌并不是泥捏的，你觉得你能轻松压倒对方？真要拼个你死我活的话，我相信你也不会好受，何必呢？”
“兔子搏鹰只是勇气，并不能改变最终结局。至于陈大斌到底有多大能耐，只有亲自试探过才知道，我觉得王总尽管安心看戏就行，我相信会有一个美好的结果等着咱们共同面对。”窦远洋不为所动，嘴皮子也变得流畅无比。
见他铁了心，王泉不由长叹一声，随后声音低沉道：“你们都是九鼎商贸的客户，而且同属一个区域，你俩真要斗起来，净让我夹在中间为难。你说我是保持中立态度，把陈大斌的接货价降到跟你同样水平，还是保险起见把你俩的货都给断了？”
同一区域的客户相互之间打价格战，最难受的并不是弱势的那一方，而是供货商。两边都是自己的客户，不管最终结果如何，销量都会受到影响。这还不算最难受的，最难受的是态度，想要两边都不得罪，必须死死拿捏住最平衡的关键点，稍有不慎都有可能得罪人，这也是王泉一直纠结的问题。
沉默再次出现，随后听到窦远洋轻叹一声，“王总，说句实话，如果你真的把两边的货都断了，陈大斌只会失败的更快。还有，如果你把陈大斌的接货价降下去，就等同于支持他打价格战。我这边倒是无所谓，我不抱怨任何人，但你想过没有，你这种支持方式只会让陈大斌孤注一掷，到最后损失会变得更大，你确定你要背这个锅？”
窦远洋的话让王泉无从反驳，再加上他无时无刻展露出来的笃定自信，王泉迟疑了一下，直接问道：“你到底想要什么样的结果？”
“啪。”
手机里先是传来清脆的打火机声音，而后听到窦远洋说道：“陈大斌之前吃了我们不少客户资源，怎么着也得让他把吃下去的吐出来，不但如此，我对他的副产品渠道也挺感兴趣。”
王泉听得嘴角直抽抽，不禁暗中腹诽窦远洋心思太大。重新抢回原本属于自己的客户希望很大，但若想把陈大斌从副产品圈子里撵出去怕是想的有点多了。陈大斌的生意可不单单是副产品批发，他还有不少肉类专营店，这些冷鲜分割肉的摊位和店铺都经营的有副产品。
可即便是这样，王泉一样替陈大斌捏一把汗，窦远洋如果真的铁了心的要对付他，以后的日子肯定不好过。好歹也是自己的合作伙伴，在关键时间帮过自己的人，王泉不想看着他难受。
“王总，我这边还有事要做，先不跟你说了。”
电话挂断，王泉出神的看着手机。
陈大斌的实力王泉不敢说了若指掌，最起码大致了解，窦远洋的实力虽然没有深入打探过，但行业内的名头足以说明一切。这两人真的要硬碰硬的话，王泉真心不看好陈大斌。
原因只有一点，陈大斌的生意太过分散了！
陈大斌是那种闷声赚钱的人，副产品他做，肉类产品一样经营，乍一看收入渠道比别人多，但实际上造成了资金的分流，如果遇到大的挑战和威胁，很难集中力量应付难关。
怎么样才能让陈大斌避免太多的损失？
王泉绞尽脑汁，脑子里闪过很多种方式，但都被他否定了，直到脑中闪过一道亮光。
业务分散，换种说法就是鸡蛋没有放在一个篮子里，这是很多生意人和投资者喜欢做的事情。这种做法的弊端已经说过，但好处同样也很明显，真要遇到大的危机，完全可以壮士断腕，保留住其他的收益渠道。
眼看着副产品这一关很难度过，为什么不在肉类渠道想办法呢？
想到这里，压抑的心情陡然好转，找到陈大斌的电话拨打过去，四五声之后电话被接通。
“王总。”
陈大斌的声音中带着一丝沉闷，却也没有多说什么。
王泉能理解他此时的压力，低声说道：“我刚才跟窦远洋打电话了，也尝试过劝他息事宁人，但结果……”
电话里沉默了四五秒钟的时间，“麻烦王总操心了。”
“应该的。”
王泉简单回了一句，停顿一下之后又是说道：“陈总，窦远洋的态度很坚决，而且摆出一副硬拼到底的姿态。如果，我是说如果你跟他这么争斗下去……”
陈大斌眉头一皱，下意识的以为王泉要劝自己向窦远洋低头，心里的郁结之气浓郁了几分。生意人低头就意味着让利，眼看着把大把大把的利润拱手让人，谁能愿意？
“陈总，咱们认识的比窦远洋要早，不管是从个人感情来讲，还是从生意伙伴的角度考虑，我都不希望你的利益遭受损失。”不见陈大斌说话，王泉只能自顾自的按照自己的想法说下去，“可眼前这种情况，我就算是有心也阻止不了窦远洋，你要理解我夹在中间的难处。我仔细考虑过了，陈总你完全没必要跟窦远洋较真，因为你的收入渠道并不单单只有副产品。”
陈大斌听到一半的时候很想反问王泉一句，你有难处就要劝我给对方低头吗？可听到最后一句话的时候，脑子里突然闪过一道念头，下意识的问了一句，“王总的意思是？”
见陈大斌有了松动，王泉暗暗松了一口气，赶紧接着说道：“陈总，上次咱俩通话的时候我跟你提过，我们在中原新投建了一个大型屠宰加工厂，一旦建成，产能堪比三汇的加工厂。正好你有经营分割肉类产品的经验，我的意思是，咱们是不是可以另辟蹊径谋取更多的利润，你觉得呢？”
王泉的解释印证了陈大斌心中的猜想，神色也是跟着放松了不少，又是追问道：“王总准备让我怎么做呢？”
“九鼎商贸的脚步肯定不会就此止步，以后会有越来越多的屠宰加工厂投建，行业影响力也会越来越大。”王泉先是自我肯定一番，接着说道，“如果陈总愿意相信我的话，等屠宰场建成投产之后，川省的肉类代理权给你，我保证你有足够的利润空间和竞争优势。”
川省？
陈大斌听到这两字稍稍愣了一下，等他反应过来之后，眼神里浮现出惊喜之色，重复问道：“川省？”
“对，就是川省。”
王泉笃定的回答，紧接着说道：“山城不用多说，肯定还是以你为主，等屠宰场投产之后，如果陈总对川省市场有兴趣的话，代理权给你。”
陈大斌握着电话的手颤抖了一下，心里快速盘算起来。
他同时经营着副产品和肉类产品，自然明白这两种大品类的利润差别和经营难度。副产品批发出货快，资金流转迅速，唯一不足的就是利润不是很高，完全靠出货量积累利润。肉类产品稍有不同，可以做代理搞批发，也可以自己单独经营。
代理搞批发的性质跟副产品操作相差无几，唯一不同的就是出货量更大。同样是靠出货量积累利润，出货量越大利润自然也就越多，这么简单的道理陈大斌想都不用想就知道哪个更好，
惊喜归惊喜，但陈大斌并不是商场小白，他更好奇王泉为什么要给自己抛出这样一个大饼。压制住内心的喜悦，思维冷静下来之后，陈大斌问道：“王总，你上次跟我打电话的时候是不是已经知道窦远洋的想法了？”
王泉坦然点头嗯了一声。
陈大斌眼皮跳动几下，你既然知道了为什么不提前跟我说一声，最起码让我多做一点准备。压制住心里的不快，陈大斌继续问道：“王总刚刚给的这个建议是不是也提前想好了？”
“没有。”
别说不是提前想好，就算真是提前想好了，王泉也不能傻乎乎的承认。一旦承认就会让陈大斌误认为自己是站在窦远洋那边的，不等陈大斌说话，王泉赶紧解释道：“窦远洋之前专门跑到洛河来找我，跟我说这件事，我给他的答复是要慎重考虑，他也同意等我回复了。可万万没想到这人如此不讲究，我都没有给他回话，他就开始了。”